工业抹布小类目的直通车优化技巧 -

标题: 工业抹布小类目的直通车优化技巧 [打印本页]

作者: 时光隔阂 时间: 2015-8-19 18:02
标题: 工业抹布小类目的直通车优化技巧

现如今随着电子商务的不断发展，越来越多的卖家在淘宝中发现了商机，一些卖家毅然决然的一头闯入电商这个新的汪洋中，但是有的类目客户基数过高，导致一些比较大的类目越来越难做，一些卖家很好的避过了那些类目比较大的行业，用旁观者的眼光寻找一些当下比较冷门的产品，乘着电商热潮来把自己的产品推广出去。

接下来就以我接手的一个店铺来做例子，和大家说说怎样来操作这些冷门类目的直通车，希望可以给大家一些帮助

我接手的这个店铺主要是销售一些工厂丶工地的一些消耗品，其中主要以工业抹布为主，这个宝贝的类目被掌柜归类到家居用品中。

上图是掌柜自己在做直通车是店铺的设置，因为产品的特殊性，虽然关于抹布这个词的衍生关键词比较多，但是适合本宝贝的词不是很多，所以虽然出价很高，但是还是没有什么点击，日限额也花不完。我在接手店铺以后主要从一下3点来对店铺的直通车进行调整。

1关键词的添加

虽然抹布这个类目的关键词不少，但是在和掌柜沟通的过程中了解到本类目适合的关键词不是很多，所以最好添加的关键词最好精确一些也可以自己挖掘一些关键词，然后比较模糊的关键词就不要添加了，要不只是徒增花费。以下是和掌柜在聊天中确定关键词的选择，在过程中有队关键词进行增加或者删除。

在把所有的关键词都选好后，可以依照掌柜的建议持续增加一些关键词，虽然目前没有什么展现，但是和掌柜沟通后，表示可以针对这些关键词来在淘宝上进行搜索，随着搜索量的增加，淘宝也会把这些词收录起来，为以后这些关键词的展现提升打好基础。

2关键词的出价

在最开始的时候我对关键词的出价是比较保守的，开始所有关键词的出价都是定在市场平均出价左右，然后先把分时折扣调整的比较高，这样过一段时间就可以观察出那些词表现比较好，那些行。接下来再对这些关键词进行具体调整，我相信但部分的车手在新建计划后一般都会经历这个过程的。如下图所示，直通车的数据还是在缓慢提升的，但是还是面临直通车日限额花不完这个比较尴尬的情况

后来掌柜主动把一些关键词提升出价到了前几名，我在向掌柜表示会不会提前下线后，掌柜说一般这个类目是不会很早就烧下线的，我一想觉得这样也可以快速提升关键词的质量得分，早点把ppc降下去，还能多引入一些流量，所以就按照掌柜说的照办了（这个把关键词出价提升到前几名是需要注意点击率的，当关键词展现过高而点击跟不上的话，最好不要盲目参照，本文只适合竞争不多的冷门宝贝）

3丶图片的准备

该店铺宝贝的主图就是宝贝的实拍图加一些促销的信息，和其他的店铺对比闲的比较寒酸如下

看得出这个类目的宝贝一般都是实物拍摄的，因为用量比较大并且客单价不是很高，属于消耗品一类的，大部分都是实物拍摄或者加一些人物的实际展示图片，这样可以让客户先看到宝贝的一个大致概况，并且图片还得根据自身宝贝的情况来进行拍摄如果过于夸大其词的话会导致售后出现问题，这个我也和掌柜在谈话中有所涉及，只要把宝贝的卖点点出来，自然会吸引有兴趣的买家，从而不会造成没有必要的点击。影响店铺的转化率。

经过一段时间的对比后在客单价相同的情况下直通车的各项数据都有了很大的变化，因为做的时间不长，所以以后还需要不多的优化。乘着影响比较深的时候和大家分享一下。

4丶人群定向

关于人群定向方面，根据宝贝的特性，来选择最适合的人群，本店铺宝贝因为访客大都是工厂，印刷行业要用到的，所以购买人群年龄比较偏大，一般在30到40岁左右，所以在前期设置的时候，年龄设定的跨度可以大一些。并且受到了天气的影响。买家大多在东南沿海地区，所以气候比较温和，目前来说凉爽舒适的天气表现不错，并且天气的气象这方面也有很大的占比。地域方面因为物流的关系买家大都在江浙沪皖一带，所以刚开始的时候可以把投放地域进行精确的投放，这样有利于关键词质量的分的增长。

5丶手机标签

随着手机市场的不断发展，淘宝重心向无线端的倾斜，所以无线端这块是不可忽视的。直通车快速拥有手机标签可以分为一下几个步骤：

1丶找少量展现量比较高的关键词，开始的时候不用太多。并且本身有手机标签的关键词优先添加。

2丶设置投放平台，因为前期站外和定向的点击情况不是很好控制，所以先暂时关闭，把pc和无线端的站外都停止投放，无线端的折扣拉到200%。

3丶关键词出价都前1丶2页，如果需要的ppc高于关键词的市场平均价太多，就可以把这个关键词删掉了。并且随时注意观察展现量，随时更改关键词的匹配方式。

按照以上基本的设置，然后做好主图，详情页，销量，评价等等一系列的东西，关键词很快就会用手手机标签了。

6丶无线投放

当直通车的关键词拥有了比较高的质量得分和手机标签后，关于直通车无线端的持续优化，有几点可以供大家参考：

1丶通过手机淘宝下拉框或者宝贝后的相关属性，找到和店铺宝贝属性相契合的关键词，可以提高宝贝在手机端的展示机会，提升流量引进率。

2丶优化宝贝的创意标题，挑选无线端的热搜词，并且在创意图中添加一些手机专享价和淘金币之类的可以提升无线端流量和转化的优惠活动信息，吸引买家进入店铺

3丶设置好无线端的分时折扣，观察店铺在那个时间段的无线端流量增加，适当加大无线端的投放力度。

4丶增加麻吉宝等无线端的推广工具，提升无线端的展现排名，并做好店铺手机端详情页的设置，管理好宝贝的评价。适当在无线端进行让利手段，吸引买家下单。

总结

目前来说店铺已经走上了正轨，每天也都会有成交，但是客单价不是十分的稳定，所以接下来的一段时间都会对店铺的数据进行观察。现在在淘宝的卖家越来越多，但是最后成功的还是那么几个，就是因为他们可以在一堆不同的东西中发现自己所具有的优势，并且持之以恒的坚持下去。我如今在公司已经工作了一段时间了，但是随着自己学到的越多，感觉自己需要掌握的东西更多了，课件信息的跟新是十分重要的。虽然有很多买家抱怨淘宝越来越难做了，但是那只是他们没有把自己有一个明确的定位，我相信只要您能够抓住自己的特点，跟紧淘宝规则的步伐，在持之以恒的坚持下去，总会有收获的。

说了这么多就是我在操作直通车期间学到的一些知识，只要您能够不怕麻烦，经常总结，总会抓住市场规律，成为一个电商老手，希望这篇文章可以给大家一些帮助，一起共同进步。

八月市场旺季，在每天巨大的流量下，更应该抓住我们所需的流量。

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-8-20 01:51
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 只是累了、 时间: 2015-8-20 11:43
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-8-20 12:50
缺乏激情了！

作者: 深海未眠 时间: 2015-8-22 14:42
今天的心情很不错啊

作者: 漫晶辉 时间: 2015-8-24 16:39
不错，受用了！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-25 16:00
楼上长在线啊？

作者: 心被击中 时间: 2015-8-27 06:09
没人理我，好伤心啊！

作者: 出人头地- 时间: 2015-9-25 11:59
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我能过的更好 时间: 2015-10-2 01:42
希望论坛越办越好！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-10-15 07:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 狂韵梅 时间: 2015-12-2 05:20
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-12-4 00:24
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 系着我的思念 时间: 2015-12-10 05:39
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-12-26 21:19
这个帖子好无聊啊！

作者: 帝王心安 时间: 2015-12-26 22:30
支持一下，下面的保持队形！

作者: 愤恨无疆 时间: 2016-1-8 09:18
楼主，大恩不言谢了！

作者: 庹向松 时间: 2016-1-29 02:05
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 尔寻菡 时间: 2016-2-6 03:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-11 20:36
经典，收藏了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 09:06
收藏了，怕楼主删了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-12 10:16
有节操！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-12 10:22
谢谢楼主的分享！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-12 11:22
有节操！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-13 21:30
投楼主一票，不用谢哦！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-15 05:00
楼主看起来很有学问！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2016-2-17 23:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-18 11:47
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-19 04:37
收藏了，楼主加油！

作者: 念情你 时间: 2016-2-19 09:45
帖子很有深度！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 11:54
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-19 14:39
楼主好聪明啊！

作者: BudGype 时间: 2016-2-20 19:25
楼主写的很经典！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-21 01:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-22 01:07
大神好强大！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-23 11:43
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-24 05:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 范姜流丽 时间: 2016-2-24 13:19
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-26 08:45
灌水不是我的目的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-27 14:06
顶顶更健康！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-28 13:41
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-29 05:47
宇宙第一贴诞生了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-29 12:08
楼主很有艺术范！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-29 20:44
楼主英明！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-1 20:29
楼上的很有激情啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-1 23:16
终于看完了，很不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-2 04:36
投楼主一票，不用谢哦！

作者: xulud 时间: 2016-3-2 19:22
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-4 22:43
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-6 15:46
好帖子！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 08:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Amaropera 时间: 2016-3-8 09:15
楼主主机很热情啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-8 13:39
楼上的说的很多！

作者: 王展 时间: 2016-3-9 01:51
记得吃药！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-9 19:16
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-12 12:50
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-13 10:09
有内涵！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-14 13:27
信楼主，考试不挂科！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-14 22:41
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 16:05
顶顶更健康！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-15 21:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-16 12:53
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 全依然 时间: 2016-3-17 04:35
收藏了，怕楼主删了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-17 08:33
楼主就是我的榜样哦

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-17 12:16
论坛人气好旺！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 23:22
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-18 21:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-19 11:00
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-19 19:56
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-20 10:33
不是惊喜，是惊吓！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-20 19:43
坚持回帖！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-22 05:29
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-22 08:02
视死如归的架势啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-23 14:44
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-23 18:54
顶！顶！顶！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-24 14:11
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 是对错 时间: 2016-3-24 20:49
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-25 07:23
楼主主机很热情啊！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-25 08:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-25 10:39
收藏了，以后可能会用到！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 23:47
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 尔书雁 时间: 2016-3-26 00:28
不错的帖子，值得收藏！

作者: 向馨荣 时间: 2016-3-26 00:29
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 郎昕妤 时间: 2016-3-26 13:48
经典，收藏了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-26 20:08
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-26 20:08
看帖回帖一条路！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-27 04:22
精华帖的节奏啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-27 05:40
顶顶更健康！

作者: 不联系 时间: 2016-3-27 13:43
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-27 16:48
楼上的忘记吃药了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-27 23:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 舜弘和 时间: 2016-3-28 09:25
灌水不是我的目的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-28 19:07
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 予你安 时间: 2016-3-29 02:44
赞一个！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-29 09:41
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 当了真 时间: 2016-3-29 11:57
不错，受用了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-29 13:09
楼主会死的很有节奏的！

作者: 违心话 时间: 2016-3-29 22:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-30 00:57
我只看看不说话。。。

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-30 02:56
内容很有深度！

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