看完论坛文章，学习实操，很多被忽略的重点 -

标题: 看完论坛文章，学习实操，很多被忽略的重点 [打印本页]

作者: 看穿心意 时间: 2015-8-19 18:12
标题: 看完论坛文章，学习实操，很多被忽略的重点
看了好几篇关于卖点挖掘的，然后这两天也刚进了新公司，在熟悉产品，就把一些自己在里面运用到的一些小思想，写出来，希望能带给大家一点经验，同时更希望有大神指正。。。。。。。咯咯咯丶

废话不多说，首先第一点，就是清楚自己卖的是什么，现在我接手的是做美的小家电的，美的，大品牌，标品，只要不是山寨的，质量都是一样的，所以在推广过程中，对于痛点的把握和推广展现这两个，我认为是运营过程中，最不能被忽略的重点。因为这部分，我只讲卖点挖掘，所以推广的自动忽略，我也还没推广呢，，，，，哈哈。

在看了店铺销量之后，我发现现在店铺销量晒微好点的是电热水壶，售价88元。88元这个售价，一开始也出乎我的意料了，因为作为一个屌丝，一直都是折800上拍的奥克斯，或者半球的，十几二十块钱一个的，当然，在后台数据中也是能直接体现的，10-60价格区间的销售占比是在50%多的，这说明得屌丝者得天下啊，当然，，，，话题扯远了，我们回到美的这个品牌来，60-120占比也不少，也有30%的占比，说明，好好推还是有市场的，毕竟现在的钱是越来越不值钱了。在生意参谋里，价格区间的占比，是可以自定义价格区间的，因为我卖的是88的，所以查了一下87-89的，占比7%点多，说明美的产品的价格，都差不多在这个区间，既然大家售价是差不多一致的，那我们拼的没有价格，没有品质，就是赤裸裸的展现和卖点。关于展现的一系列，等后期运营到了，也许我也会写，但是今天前面扯这么多，就是想要强调一个卖点的重要性，卖点很重要！卖点很重要！卖点很重要！重要的事情说3遍，说完，就开讲卖点挖掘。

我分析的是美的 MK-TM1502这款产品，因为上图太麻烦，还要截图的，有兴趣自己淘宝上搜，这款现在是美的电热水壶中，排第二的。。。。。标品，意味着搜这个产品型号就能找到其他家的产品了，默默的看了其他家的详情页和评价，记住是评价评价评价，，，，评价里很多都说烧水快，声音响，还有就是保温效果还可以，大概的提炼一下就是，4分钟，健康水。。。。为什么是4分钟呢？当然也240秒也行，一个精准的数字，能给顾客带来一种莫名的信任感，至于健康水的话，是我主要想突出的一个卖点，因为这款卖这么贵，没有一个好点的卖点，很难让顾客信服的，当然，有了健康水这个卖点了，之后就是简单的解释了，比如为什么我们的水是健康水呢？因为功率大能保证每一滴水都能沸腾，还有9486不锈钢材质啊，美的大品牌啊，一些列各种吹牛逼，当然，顺序也还是要的，这些理由一般写3-4个就够了，多了顾客也不看。

第一屏突出健康水卖点，第二屏简单介绍为什么我们是健康水，第三屏就该写痛点了，您还要继续喝它们吗？各种垃圾水的图片。。。。站在顾客的角度上分析痛点，因为电烧水壶的主要消费年龄结构是18-24和24-30这个年龄结构的话，我个人估计都是学生或者事业刚起步的，刚结婚的，有一个和我一样的共性，就是懒，买的电水壶要清洗方便，看起来好看，然后烧水要方便什么的。，这也是可以从健康水的角度去解释的，既然我们卖点是健康水，就要把健康水的概念一直一直灌输给顾客，让他认可健康水概念。然后也能有助于下单。所以第四屏就设置为采用什么什么技术，升级什么什么科技，致力于带给您，健康的水，美的生活。

都说前三屏基本上能确认顾客要不要购买你的产品了，后面的只是解释和减少咨询的介绍了，所以在前四页必须要让顾客认同你健康水的理念。

第五页的话，可以放一些产品的图片，包括赠品什么的。如果觉得还有功能可以介绍，也可以进行描述。。。。。但是写几页之后，必须再加一个痛点，在这边一般都是设置一个促销价格，或者说一个限时购买的通知，写上10w买家都说好的健康水壶，，，，什么的，这种就是要说那么一句话，让顾客一咬牙一跺脚就下单了，整个详情页都一直强调健康水的卖点。这个也是一种消费习惯的催眠。

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-8-19 19:37
记得吃药！

作者: 从未停步 时间: 2015-8-19 19:37
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-19 19:39
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 向左向右 时间: 2015-8-20 19:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 一直都在努力i 时间: 2015-8-22 15:32
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-8-23 16:58
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 安抚情绪 时间: 2015-8-26 09:32
楼主好聪明啊！

作者: 之鸿光 时间: 2015-8-27 14:50
不错，受用了！

作者: 碧鲁曼珠 时间: 2015-9-4 05:57
楼上的很有激情啊！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-9-7 05:08
论坛的人气越来越旺了！

作者: 相同方 时间: 2015-9-7 05:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 温承恩 时间: 2015-10-1 00:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 乐芸若 时间: 2015-10-9 09:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 心有阳光 时间: 2015-10-24 01:07
看帖回帖一条路！

作者: 琴亦玉 时间: 2015-10-27 19:31
这个帖子好无聊啊！

作者: yin520 时间: 2015-11-10 12:04
缺乏激情了！

作者: 承诺 时间: 2015-11-24 12:17
楼主是一个神奇的青年！

作者: 穰忻愉 时间: 2015-12-2 22:25
楼上的说的很多！

作者: 贯翠荷 时间: 2015-12-21 06:49
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 古雨文 时间: 2016-1-1 16:13
楼上的刚出院吧？

作者: 拜小楠 时间: 2016-1-8 05:13
希望论坛越办越好！

作者: 性感三胖哥 时间: 2016-2-1 21:26
白富美？高富帅？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-11 21:37
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-11 23:12
好无聊啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-12 00:00
楼上的说的很好！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-12 00:18
楼主内心很强大！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-12 01:46
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-12 08:25
经典，收藏了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-12 09:01
楼主是男的还是女的？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-16 08:55
顶顶更健康！

作者: BudGype 时间: 2016-2-17 03:19
经典！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-18 06:56
楼主的文笔不错！

作者: 漂流 时间: 2016-2-19 18:53
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 天天向上 时间: 2016-2-19 18:56
我只看看不说话。。。

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-20 20:49
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-22 15:12
希望论坛越办越好！

作者: 舜诗蕊 时间: 2016-2-23 17:16
知识就是力量啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-25 16:47
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-25 17:57
楼上的说的很好！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-26 20:47
楼主很有艺术范！

作者: 王展 时间: 2016-2-26 21:18
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 舜涵畅 时间: 2016-2-27 04:27
楼主说的我也略懂！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-28 09:20
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 违心话 时间: 2016-2-29 04:04
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-29 16:57
楼上的说的很好！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-2 17:08
有品位！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-2 23:08
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-3 00:38
楼主的文笔不错！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-3 00:40
楼上的说的很多！

作者: 红华荣 时间: 2016-3-4 07:47
态度决定一切，不错！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-4 22:30
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 彭琦巧 时间: 2016-3-6 01:02
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 源靖琪 时间: 2016-3-7 14:49
楼主很有艺术范！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 18:48
收藏了，细细品读！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-8 15:04
不是惊喜，是惊吓！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-9 07:45
不是惊喜，是惊吓！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-9 19:33
经典，收藏了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-13 04:45
顶顶更健康！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-13 16:47
以后就跟楼主混了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-13 20:33
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-3-13 20:33
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 飘灵儿 时间: 2016-3-14 11:33
楼主今年多大了？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-15 17:43
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-15 19:40
好无聊啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-16 11:55
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 18:16
赞一个！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 18:45
管它三七二十一！

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 22:13
楼上的忘记吃药了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-17 01:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-17 07:03
很有品味！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-17 07:26
帖子好乱！

作者: 泉代巧 时间: 2016-3-18 02:56
楼主好聪明啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-18 08:17
好帖子！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-19 00:05
楼上的忘记吃药了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-19 15:45
收藏了，以后可能会用到！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-20 08:53
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-21 01:45
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-21 07:51
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 12:09
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-22 12:40
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-22 15:00
楼上是GG还是MM啊？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-23 10:00
精华帖的节奏啊！

作者: 务莉莉 时间: 2016-3-23 23:15
经典！

作者: 不屑释怀 时间: 2016-3-24 00:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-24 11:44
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-24 17:08
好帖，绝对顶！

作者: JarGype 时间: 2016-3-26 15:32
好帖，绝对顶！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-26 15:35
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-26 22:46
楼主很有经验啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-27 00:28
很给力！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-27 22:26
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-28 00:33
楼主会死的很有节奏的！

作者: 强初珍 时间: 2016-3-28 09:24
好东西，赞一个！

作者: 予你安 时间: 2016-3-28 19:16
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: BudGype 时间: 2016-3-28 23:56
回帖也有有水平的！

作者: 强思娜 时间: 2016-3-29 00:05
收藏了，楼主加油！

作者: 王展 时间: 2016-3-29 00:06
大神就是大神，这么经典！

作者: 懂你特别 时间: 2016-3-29 00:27
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 再离开 时间: 2016-3-29 16:43
楼主发几张靓照啊！

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