刷单还是不刷！you can you up! -

标题: 刷单还是不刷！you can you up! [打印本页]

作者: 黄蓉云妞 时间: 2015-8-20 08:27
标题: 刷单还是不刷！you can you up!

序：由于骨子里那种莫名中二的正义感，老是想要好为人师，于是看了某些观点以后，拿起算盘想狂算一通，包租婆的脸浮现在脑海。别说的跟刷单不要钱一样。现如今刷个单跟卖白粉一样，又贵又有风险。生意人算算清楚先。算不清楚不要做生意了。

一丶方案

二丶刷单成本核算

三丶回本要求

四丶无法核算的收益列表

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一丶方案：

看到有相当一些观点是鼓励别人刷单的，打着为你着想的旗号。所以今天特别来论证一下，我们到底应该不应该刷单。

我们开店的时候，第一步就是破零，然后让系统认为我们是受欢迎的产品，所以我们这个时候在一定时间内需要营造一种被消费者受欢迎的气氛给系统看。具体也就是有所点击，有所成交，重点是成交。然后系统一但发现我们产品受欢迎才会推送更多流量给我们这样一个逻辑。

但是这个过程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的话。这需要有比较强的营销策划能力。所以聪明的电商人开动大脑想到了以下方案。

1丶正常的营销；（此处，我们把那些正常破零，后期到一定点的时候开车引流这些方法归到这一类。）

2丶刷单。

于是我们要决定要用哪一个方案对吧。于是作为一个生意人，我们对这两种方案的财务成本进行了如下核算。

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二丶我们来算一下刷单的成本：

A单号2+刷手7=9+*10单/天=90+*14天=1260元

B空包4+刷手6=10+

（今年申通快递已对网购发空包的现象进行了限制丶未来的局面是什么样的？）

C托15单 15*（8+5）元空包=195*14=2730

如果是天猫的话，还会有5%的提成.

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集市小本经营的：10元/单*10单*30天=3000元（单品）

一个搞刷单的朋友原来算了一个案例给我：确保安全的单一个单25，打爆要6000单，还有邮费5元一单。所以这个单品要把他打爆是多少钱呢：（25+5）*6000=18万+商城5%扣点，24万

还得加上这个刷单人员的工资成本，单独刷单一天一个人也刷不到几单，你要几个员工刷单，就算一个员工2500，两个5000？

机会成本：刷单中招以后，产品降权，或者直接删除，那么前期花的所有费用，都泡汤了。现在有多少人刷单不中招的？！

这个刷单人员所占用的固定成本分摊：比如房租，水电，硬件成本。网络。办公用品。如果一个人做淘宝算：在自己租的房子里做。一千多的房租，一个月50的网费，水电按50算。电脑一台按2500算。其他忽略。总计：1500+50+50+2500=4100块，如果房租不算。那也有：50+50+2500=2600元。

粗略来算一下：

集市小店的单品刷单总成本是:3000+2500+2600=8100+风险

天猫的单品刷单总成本是：24万+5000+2600*2=25万+房租公摊+风险。

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三丶你要卖多少产品才可以把刷单的钱回本？

集市8000的刷单成本，假设1单50块毛利，那要多少单8000/50=160单，当你一天刷10单，那你单品的销量应该是10*30+160=460单的销量，你才能持平。

你单品有50的毛利么？

你1天刷10单，你单品一个月做到460单的有几个人？

天猫25万的刷单成本，一单五十毛利，250000/50=5000单，加上刷单，单品要5000+6000单=11000单。持平不算其他费用。比集市费用更高，就不再分解了。同问，单品一个月上11000单的，举手？

很显然大部分的人做不到这个目标，换句话说你是稳赔了！

稳赔是你的目标吗？

四丶假设我们把同样拿去刷单的钱用做营销成本又是怎么样的呢？

集市店:8000 天猫店25w。

行了，这个时候这8000你想怎么用都可以了。

比方说:

1. 你可以直通车花掉。

2. 你也可以免费送掉8000价值的产品。

3. 你也可以部分赠送。

4. 你还可以送一些，后期再开一些车。

5. ……

一样花掉八千。但后果会不一样。

1. 你可以收集到消费者对这个产品的款式反应。

2. 你可以看一下消费者对这个产品的价格反应。

3. 你可以了解消费者对产品的功能反馈，也就是详情页讲述的卖点，消费者接收到了没有，有没有吸引力。

4. 你对你的市场和消费者越来越了解。这个不是一个单品的战役，这是一个细分类目的战役，你做好一个单品，其他相关产品你就都知道怎么弄了。

这里想强调一点的是：

当你被刷上去的单冲晕头脑，以后真的这个款能卖掉几千件的时候，其实这是你自己人为操作的。如果这个款的内功并没有做好，一但你停止刷单，你的自然销量就停下来，那么你就会接受不了。因为你投入了如此的成本。所以你就会接着刷，停也停不下来。然后走入深渊。

你根本就不会给自己停下来仔细想想，这个产品为什么不被消费者接受的原因，是要调整图片还是详情，还是价格。你只想到刷去了。

然后就是久走夜路遇到鬼，恭喜你封店了。

说到风险：那些敢象苏宁一样公开搞几千单的，他可以，你可以吗？你没这个背景，你就不要学人家。所以我才说you can you up .为什么，如果你搞的定，你就去搞就行了吗。

搞不定，那还是玩自己的套路。

但是如果你一开始上来不是刷单，而是做各种活动，很艰难的去吸引消费者的注意，一开始很困难，但是一但图对，价格对，人群对，你根本不用推，销量自己来的。这就是前期，你花了多少精力对你的消费者研究，他就会真正的回馈给你，这就是市场。

宁愿花一点时间在前期测图测款，了解研究消费者，也不要在高处了，停也停不下来的时候，根本冲昏了大脑无法思考，只能刷下去了。出来一个刷单的，你能告诉我，这种时候你能明智的停下来不刷吗？！停不下来了！因为你骑虎难下。

所以我个人倡导：既然刷单和不刷单都要花这样多的钱，而刷单还有这么多不优于不刷单的地方，那能不能不要急功近利，静下心来做市场呢？能不刷单就不要刷。能不碰就不要碰。碰了，你就很难撒手！不要去听别人说，你自己算算，自己想想。以上只是我的个人观点。要不要收手，看你自己啦。

顺便说一句，好的营销策划案，是可以预测到战略性亏损的回款时间和情况的。百试不爽！

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问：破零的方法？

不刷打爆款的方法？

答：方法一定有，而且我们都试了几年过来了，怎么会就没有办法了。这个贴只解决一个问题，刷还是不刷的问题。

就算你说我是理论派，我没见哪个理论派来给你算钱的，算有赚有赔的。你见过哪个理论派算吗？

也不用管是什么派，但凡要做生意都要算帐，你觉得你的钱能花，值得花，算算觉得要继续刷，你就刷。也或者你觉得有道理，想静下心来，真正研究一下从商之道。没有问题。有的是小伙伴陪你一起讨论。

一个贴只解决一个问题，其他问题以后开贴再讨论。

没有做不到的事，只有想不到的事，不敢下的决心。

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-20 09:17
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-8-20 09:55
支持一下，下面的保持队形！

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-8-20 10:58
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-8-20 10:59
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-8-20 16:40
经典，收藏了！

作者: 又解放了 时间: 2015-8-20 23:29
赞一个！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-21 09:45
楼主真好！呵呵。。

作者: 不讨囍i 时间: 2015-8-22 09:28
被楼主的逻辑打败了！

作者: 应了岁月 时间: 2015-8-22 12:44
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-8-22 16:13
楼主好聪明啊！

作者: 背水一战 时间: 2015-8-22 16:42
怪事年年有，今年特别多！

作者: 闵春蕾 时间: 2015-8-22 17:54
楼上的刚出院吧？

作者: 黑板情书 时间: 2015-8-23 13:30
楼主是我最崇拜的人！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-8-30 09:42
楼上的这是啥态度呢？

作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-30 13:51
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-9-2 03:35
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 洪恨桃 时间: 2015-9-2 13:25
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-9-3 03:57
有内涵！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-9-5 04:04
视死如归的架势啊！

作者: 孛思松 时间: 2015-9-10 16:55
收藏了，以后可能会用到！

作者: 衣运馨 时间: 2015-9-10 21:07
支持楼上的！

作者: 解月悦 时间: 2015-9-25 11:42
楼上的很有激情啊！

作者: 起步向前走 时间: 2015-9-26 01:29
十分赞同楼主！

作者: 空包牛 时间: 2015-9-26 06:53
不错，受用了！

作者: 汗正卿 时间: 2015-10-1 21:46
论坛的人气越来越旺了！

作者: 剑朝雨 时间: 2015-10-7 07:44
顶一下，收藏了！

作者: 麻韫玉 时间: 2015-10-7 16:39
最近压力山大啊！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2015-10-20 14:49
楼主，大恩不言谢了！

作者: 李浩岚 时间: 2015-11-7 13:10
看帖回帖一条路！

作者: 曙光女神 时间: 2015-11-9 06:54
没人理我，好伤心啊！

作者: 夔天成 时间: 2015-11-11 08:24
楼主今年多大了？

作者: 剧葛菲 时间: 2015-11-12 23:09
缺乏激情了！

作者: 段彗云 时间: 2015-11-19 03:54
楼主看起来很有学问！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-11-30 02:02
希望论坛越办越好！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-12-9 21:15
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 秘灵韵 时间: 2015-12-13 12:21
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 伟千山 时间: 2015-12-19 19:51
帖子很有深度！

作者: 姓锐意 时间: 2015-12-26 19:00
刚分手，心情不好！

作者: 卞嘉歆 时间: 2016-1-3 02:42
楼主真好！呵呵。。

作者: 孤单王！ 时间: 2016-1-13 18:13
谢谢楼主的分享！

作者: 功春荷 时间: 2016-1-13 19:32
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 刚平安 时间: 2016-1-20 15:39
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 都白易 时间: 2016-1-28 04:58
不错，受用了！

作者: 律怀山 时间: 2016-1-28 05:01
灌水不是我的目的！

作者: 贺岚岚 时间: 2016-1-28 05:03
楼上的这是啥态度呢？

作者: 廉梅青 时间: 2016-1-31 08:50
好东西，学习学习！

作者: 池怀慕 时间: 2016-2-3 10:23
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 森林如心 时间: 2016-2-6 05:36
楼主的文笔不错！

作者: 坚娅楠 时间: 2016-2-10 05:15
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 弘浩漫 时间: 2016-2-11 13:30
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-11 21:21
楼主很有激情啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-11 23:12
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 阿灵珊 时间: 2016-2-15 05:07
态度决定一切，不错！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-15 05:47
顶顶更健康！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-15 09:51
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-18 15:33
你觉得该怎么做呢？

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-19 09:14
楼主就是我的榜样哦

作者: 漆雕飞兰 时间: 2016-2-19 12:12
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 裴季同 时间: 2016-2-19 12:51
很有品味！

作者: JarGype 时间: 2016-2-20 19:41
看帖回帖一条路！

作者: 波哲彦 时间: 2016-2-22 21:20
好帖，绝对顶！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-23 10:47
看帖回帖一条路！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-23 23:02
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-24 09:53
有内涵！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-25 03:19
楼上的说的很好！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-25 22:28
经典！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-26 03:39
你觉得该怎么做呢？

作者: 干平凡 时间: 2016-2-26 09:10
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-26 14:19
回帖也有有水平的！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-26 22:50
希望论坛越办越好！

作者: xulud 时间: 2016-2-27 18:02
知识就是力量啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-28 23:40
好帖，绝对顶！

作者: 夷白安 时间: 2016-2-29 22:57
楼主英明！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-29 23:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-1 00:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 我的未来我做主 时间: 2016-3-1 07:26
好无聊啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-1 17:16
缺乏激情了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-2 17:36
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-2 21:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 何况外人 时间: 2016-3-3 21:54
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-5 18:00
帖子好乱！

作者: BudGype 时间: 2016-3-6 10:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: BudGype 时间: 2016-3-6 20:56
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-6 21:12
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-7 22:42
青春不在了，青春痘还在！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-8 22:03
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 记忆殇人 时间: 2016-3-10 01:30
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-10 23:13
这个帖子不回对不起自己！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-11 03:29
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-13 00:21
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-14 01:59
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-15 02:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-15 08:52
不错的帖子，值得收藏！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-15 13:05
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-15 14:34
楼上的心情不错啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-15 16:05
支持一下！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 17:57
楼主是男的还是女的？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 19:58
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-16 20:22
楼主内心很强大！

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