分享站外引流的【七大渠道】 -

标题: 分享站外引流的【七大渠道】 [打印本页]

作者: 冷风 时间: 2015-8-21 08:20
标题: 分享站外引流的【七大渠道】

随着近年来电子商务的成熟以及电商平台趋于白热化的竞争，传统线上卖货也开始面临巨大挑战。有数据显示：2014年年底天猫商家的生存层级呈金字塔形，TOP和腰部的成功商家占整体商家的10%都不到。天猫商家获取点击率的平均成本也从09年的“0.4元/点击”逐步走高到如今的“6.6元/点击”。多种迹象表明电商大平台的流量红利正在消失丶准入门槛越来越高，这意味着大平台对商家的运营要求也逐渐增高。

对于商家而言，应该如何提高自身的运营能力呢？从网店的销售额公式来看，销售额=流量*全店成交转化率*客单价，提高流量是制胜法宝，大家可以考虑从站内丶站外两个方面去优化内容来为店铺引流。

如何免费获取站内流量？

经营天猫店铺的人都知道，钻展和直通车都是很好的流量获取方式，但是如何通过免费的方式获取站内更多的流量呢？易观企业大学“商刻”在线学习平台里就提供了一些小小的思路供大家参考。

“商刻”之《免费流量快到碗里来》这门课程里就提到过，淘宝免费流量组成由4部分：淘宝免费活动丶回头客来访丶淘宝买家搜索丶其他外链带入。我们可以根据淘宝搜素的排名规则，制定出相应的淘宝SEO计划——让商品在淘宝搜索结果中，获得优先展示的排名优化方式，从而获得部分免费流量。

淘宝官方曾经公布过影响搜索排名的规则有如下6条因素：商品标题丶点击率丶销量丶商品信息丶转化率丶DSR评分等等。但是它们各自所占的权重是保密的丶动态的丶并且不断变化调整的。而店铺通过优化这些因素可以争取到搜索展示的靠前位置的（即部分免费流量）。

1 商品标题：要把商品特点尽可能齐全的描述出来，标题里要包含多个关键词，但是也要精简，不冗余。便于用户搜索，也便于淘宝的搜索引擎展示。

2 点击率：商品被搜索引擎展示出来后被点击率的次数。点击率的越高，淘宝会认为卖家喜欢，则排名就可能越靠前；反之，排名则下滑。

如何提高商品点击率？被搜索引擎展示出来的商品页面，标题不堆砌能关键词；商品主图画面要干净丶细节清晰。

3 销量：销量也会影响淘宝搜索排名，销量越高，搜索引擎会越会越靠前展示这款产品。所以不妨每个月店内做1-2个爆款，这样引流可以带动更多产品销量。

4 商品信息：填写商品信息时候要包含商品的所在类目和属性。买家在类目中搜索时，商品信息越完整丶准确，越有机会被搜索到。

5转化率：商品转化率=（购买该商品人数/到达商品页面总人数）*100%，转化率侧面反映出买家的满意度，转化率越高的商品，排名可能越靠前。

6 DSR评分：是买家收货后给店铺反馈的体验评分体系。其中包含大家熟悉的“描述相符”丶“服务态度”丶“发货速度”等。DSR评分越高的店铺，越能得到淘宝优先展示权。

7其他因素：产品发布时间丶“掌柜推荐”设置丶被收藏量以及参加活动的频次等等其他因素都会影响店铺的搜索排名。

站外引流的七大渠道

除了通过优化商品信息以及DSR评分来提升店铺流量之外，也可以利用站外引流的方式来服务于店铺。根据天马微堂应金微老师的介绍，常见的七大站外流量渠道如下：

导购分享类网站：常见的有美丽说丶蘑菇街等APP或导购网站，它们通过让时尚达人分享穿衣搭配的方式，在图片里嵌入某款淘宝商品。这类网站服务于淘宝或京东等电商平台，其盈利模式按引入的成交量分得提成和佣金。

返利网站：基本上算是广告的一种新模式，了解更多干货加冷风广告主在返利网站投放广告，返利网站除了自己获得一部分收入，同时把另外一部分广告费以折扣的方式返还给消费者。终端消费者有受益。

社交网站：社交网站是口碑传播的良好渠道，现在已经有越来越多的企业会在社交网站上发产品软文，用于品牌传播，同时也收获网店流量。

团购网站：以美团丶百度糯米等为代表，大量用户通过团购网可以用相对较低的价格获取到某款商品。相对的低价更容易吸引到用户眼球，为网店引流。

公益营销：寻求产品或者品牌与公益组织合作的机会，充分利用其权威性丶公益性资源，提高品牌调性，同时也便于品牌或产品的传播。

广告联盟：国内的搜狗丶YAHOO等国内的广告联盟。他们靠庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击，广告联盟挣取佣金。网络广告联盟将从以往主要依托CPC和CPM的广告形式，正在向CPA效果型广告形式转移。

自媒体：优质的内容如今有了越来越多的展示渠道，好的自媒体粉丝量都有百万甚至千万级别，其传播威力堪比早些年的传统权威媒体。与他们进行商务合作丶资源互换或者广告投放都可以为网店带来不菲的流量。

虽然网店如今的经营成本正在逐年走高，但是在经营过程中可待优化的地方还是存在的，相信只要需要持续不断的经营和维护，效果自会慢慢来。

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-8-21 08:54
楼主写的很经典！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-21 08:56
信楼主，得永生！

作者: 只考清华 时间: 2015-8-21 09:00
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 懂你特别 时间: 2015-8-21 16:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 弘幼霜 时间: 2015-8-21 18:16
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 萌你妹a 时间: 2015-8-25 14:54
很有看点！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-8-27 12:52
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 虞如曼 时间: 2015-8-29 09:11
态度决定一切，不错！

作者: 戎夏柳 时间: 2015-9-7 16:08
好东西，赞一个！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-9-12 02:05
希望论坛越办越好！

作者: 禹若骞 时间: 2015-9-13 03:03
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-9-29 11:05
收藏了，以后可能会用到！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-10-3 08:38
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 漫雁兰 时间: 2015-10-5 14:29
楼主就是我的榜样哦

作者: 化琴韵 时间: 2015-10-17 12:30
管它三七二十一！

作者: 念寄灵 时间: 2015-10-18 02:03
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 季景天 时间: 2015-10-25 08:00
态度决定一切，不错！

作者: 天天向上 时间: 2015-11-14 13:26
有品位！

作者: 一念太执着 时间: 2015-11-18 11:40
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 奕献玉 时间: 2015-12-3 03:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 我要努力 时间: 2015-12-9 06:30
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 时光未桀 时间: 2015-12-20 09:55
经典！

作者: 摩安怡 时间: 2015-12-26 09:41
很给力！

作者: 殳曼凡 时间: 2016-1-6 04:00
顶一下，收藏了！

作者: 频高远 时间: 2016-1-6 22:55
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 是我唯一 时间: 2016-2-6 03:54
最近压力山大啊！

作者: 黑板情书 时间: 2016-2-6 13:06
楼主写的很经典！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-11 18:55
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-11 19:32
管它三七二十一！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-11 21:18
好帖子！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-13 17:50
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-16 18:57
最近压力山大啊！

作者: GropeN 时间: 2016-2-18 19:03
赞一个！

作者: 狂韵梅 时间: 2016-2-18 23:02
有内涵！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-19 03:13
很给力！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-19 18:56
楼上长在线啊？

作者: 步阳德 时间: 2016-2-19 18:56
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 阿秀华 时间: 2016-2-19 18:59
缺乏激情了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-19 23:26
楼主很有激情啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-20 08:21
白富美？高富帅？

作者: 嬴和璧 时间: 2016-2-21 03:00
楼主真好！呵呵。。

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-21 21:36
内容很有深度！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-23 11:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-24 16:45
最近压力山大啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-25 02:02
青春不在了，青春痘还在！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-26 19:11
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-27 15:15
今天的心情很不错啊

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-27 19:04
顶顶更健康！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-29 06:03
楼主内心很强大！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-29 22:28
楼主今年多大了？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-1 16:26
记得吃药！

作者: 故往轻叹 时间: 2016-3-1 22:47
楼主看起来很有学问！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-1 23:49
楼主好聪明啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-3 00:42
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-3 00:55
回帖也有有水平的！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 09:50
顶一个！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-4 13:02
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 22:39
太高深了，理解力不够用了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-5 02:40
顶一个！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-5 10:45
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 双马尾i 时间: 2016-3-5 22:18
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-5 22:32
信楼主，考试不挂科！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-6 03:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 13:29
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 温度声线 时间: 2016-3-6 16:05
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-6 17:10
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 17:46
这个帖子好无聊啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-7 23:47
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-8 22:22
楼主是好人！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-10 00:22
有品位！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-10 09:27
楼主是我最崇拜的人！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-10 14:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: JarGype 时间: 2016-3-11 03:55
你觉得该怎么做呢？

作者: GropeN 时间: 2016-3-12 09:22
知识就是力量啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-12 21:38
看帖回帖一条路！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-13 21:29
论坛的人气越来越旺了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-14 12:11
楼上是GG还是MM啊？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 01:22
楼上的真不讲道理！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2016-3-15 06:42
骂人也是要有水平的！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 22:48
有内涵！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-16 21:17
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-16 22:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 22:37
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 01:26
有节操！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 08:11
楼主是男的还是女的？

作者: 羽尔阳 时间: 2016-3-18 00:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 06:00
楼主是一个神奇的青年！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 07:05
希望论坛越办越好！

作者: GropeN 时间: 2016-3-18 20:34
好东西，学习学习！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-19 02:39
楼主说的我也略懂！

作者: 王展 时间: 2016-3-19 08:28
论坛人气好旺！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-19 16:39
管它三七二十一！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-19 18:29
楼主是一个神奇的青年！

作者: GropeN 时间: 2016-3-20 11:21
我只看看不说话。。。

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 15:24
看帖回帖一条路！

作者: 念情你 时间: 2016-3-21 14:54
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 18:36
管它三七二十一！

作者: GropeN 时间: 2016-3-21 21:08
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-22 03:39
楼主会死的很有节奏的！

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