七步教你做最强直通车--没有最屌，只有更屌！ -

标题: 七步教你做最强直通车--没有最屌，只有更屌！ [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-8-21 19:53
标题: 七步教你做最强直通车--没有最屌，只有更屌！
直通车的扣费公式：

（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元

直通车推广意图：

  1：让自然排位不够理想的产品能够通过关键词搜索占据展示位，把产品推送给消费者。

  2：新品上架想迅速超越对手，抢占市场份额

  3：提高产品在行业的主搜词的搜索排名。

  4：给店铺，单品在权重上带上一点帮助。

只有明白了推广的意图后，才不会在操作中迷失方向，这样才能把握方向，一路坚持

无数据无真相，先晒下数据后在来分解步骤。

为了避免嫌疑，特意将产品标题给模糊了，留下图片为了体现产品跟类目。

这是8月份到今天为止的直通车数据。

我们来分解步骤吧

第一步：选择产品

  选好产品是第一步，不是任何产品都是适合去做推广的，要是产品没选好，花了钱没效果不说，重要的是对于自己操作的信心将是一个很重要的打击。

选择产品主要是围绕以下几点去做筛选。

A：点击率:  点击率高的产品，表示买家更倾向于这款产品，符合大众的消费口味。

B：点击转化率：转化越高的产品不仅代表消费者对这款产品兴趣较强，并且已经得到认可

C:收藏：收藏量高的产品不仅体现了消费者对这类产品兴趣度强，并且有一定的认可度，但整个宝贝可能存在微量不足，导致消费者并没有立即买单，这个就需要卖家们平时去细心的发现问题了，是价格？详情页？同质化产品店铺优惠幅度，服务更胜一筹？

第二步：养词

  这里所谓的养词就是培养高质量词的质量得分，一般直通车账户添加新词的时候，初始分大部分为 5分，6分或者7分，那么接下来提高质量得分是操作直通车的重中之重。因为质量得分是直通车的权重，它的2个主要功能将决定单品推广的命运。

功能A：提高引流能力，不同阶段分词的引流能力是不一样的，低分词如3分，4分，无论你怎样都很难买到点击量的（当然那些出价高于行业十倍，几十倍的土豪除外）

功能B：降低推广的PPC  这个我就不多说了，降低PPC换谁都会喜欢，我也喜欢。

怎么养词：

1：刚开始添加少量词，大概在10个词左右，主要以热词+属性词为主。

2：区域投放：选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放

3：投放时间：无效时间可不投放，平常时间正常投放，购物高峰值期间加大投放。

这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加，这个时候7分或8分就比较常见了

第三步：稳定点击率

点击率也是影响质量得分的一个重要因素。

影响点击率：

A：广告创意优化法

营销方案：包邮，满减，仅限一天

产品主题突出：产品卖点，客户需求点。

市场需求：季节影响，南北需求差异化。

B：直通车报表优化法

从直通车报表中优化展现来源，如定向，站外，投放设备。

C：开启无线投放

现在大家都知道无线直通车的点击率是明显高于PC端的，现在不投放等待何时。

第四步：继续加词

在原有词的基础上在增加词，这个时候可以偏向热添加，因为账户有一定的基础后系统在推荐的词，那初始分就不在那么低了。

看到没有，当你直通车账户关键词大部分为10分时，这时系统给你推荐的都是高质量分词，并且都有带手机标识哦

第五步：开放投放区域

当关键词质量分稳定后，这时就需要加大地区入口，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放

第六步：挖掘关键词

关键词的来源：类目推荐，搜索下拉框，淘宝页面是不是想找，数据魔方等。

直通车自身今年又开通了一个关键挖掘功能，个人觉得很强大，想必大家都已经熟悉过了吧。

你可以从不同的方向，流量包，转化包，移动包，类目包去发现适合你推广的词，以及搜索框扩展词。这些词跟你的产品相关度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

第七步：直通车报表优化

直通车报表优化，一般建议宝贝推广一个月的时间后在通过报表优化

A:关键词报表

通过一个月的时间可以查看，1哪些词对产品转化好产出高;2转化一般产出接近1的;3转化较差产出低于1的;4无转化的

1：转化好产出高的词，我们用以核心词标签标注，每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降，我们需要保证此类关键词绝对的优质展位

2：转化一般投入产出接近1的词，此类词正处于盈亏平衡阶段，我们用以重点标签来标注，实时调节出价，抢占适合的投放位置，同时需调整词的匹配方式

3：转化差投入产出低于1的词，此类词是亏损词，我们用以优化标签标注，每日需要注关此类词前一天的点击量情况，不断的下调出价，以至达到盈亏平衡。

4：无转化词，删除

B：地域报表

通过一个月的投放数据查看，筛选出哪些地域是不适合推广的，可暂停投放，以节省无谓的开支，将有限的预算花在更值得花的地方。

C：平台报表

  分别查看PC丶无线的点击率情况，点击转化情况，做出合理的调整

1：PC优于无线：提高关键词出价，同时降低无线投放折扣，以达到流量倾向PC

2：无线优于PC：降低关键词的出价，同时提高无线投放折扣，达到流量倾向无线。

今天就给大家分享到这里，直通车其实并不难，难就难在你有没学习了有没去实战呢？实战过程有没修正，修改。如果大家还有更多直通车问题不懂，也可以加我q或者看签名处的联系添加我，大家一起交流提升。也希望能帮助大家哦，记得看帖要回帖，说出你的意见或者感想哈！感谢派代，感谢大家支持！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-8-21 20:22
关注一下！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-8-21 20:22
吹牛的人越来越多了！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-8-21 20:38
收藏了，细细品读！

作者: 狄格菲 时间: 2015-8-22 11:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 沿途与你 时间: 2015-8-23 06:38
勤奋灌水，天天向上！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-8-23 18:46
太邪乎了吧？

作者: 晏雅青 时间: 2015-8-24 18:49
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 厍心宜 时间: 2015-8-29 06:56
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 深海未眠 时间: 2015-8-31 10:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-9-15 23:06
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 栋若兰 时间: 2015-9-15 23:07
你觉得该怎么做呢？

作者: 由望雅 时间: 2015-9-24 22:30
我默默的回帖，从不声张！

作者: 难免任性 时间: 2015-9-25 12:17
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 懂你特别 时间: 2015-9-25 14:01
很有品味！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-9-25 14:01
互相分享，共同进步！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-10-8 09:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-10-14 06:13
好帖子！

作者: 抗高寒 时间: 2015-10-17 03:49
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 卫高畅 时间: 2015-11-8 13:25
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 不成功也成仁 时间: 2015-11-15 08:54
经典！

作者: 心软是病 时间: 2015-11-19 07:39
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 大头虾 时间: 2015-12-1 17:55
楼主是好人！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-12-6 23:12
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-12-9 11:51
好帖，绝对顶！

作者: 我想忘记 时间: 2015-12-17 06:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 迮俊雄 时间: 2016-1-15 21:18
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 希望 时间: 2016-1-18 17:19
感觉不错！

作者: 我要努力 时间: 2016-1-24 04:57
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-1-28 05:00
楼主是我最崇拜的人！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2016-1-28 05:01
怪事年年有，今年特别多！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-11 19:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-12 03:18
楼上的说的很多！

作者: xulud 时间: 2016-2-16 18:28
楼主你想太多了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-17 20:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 走在冷风中 时间: 2016-2-23 00:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 抗逸思 时间: 2016-2-23 12:10
楼主很有激情啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-23 23:00
勤奋灌水，天天向上！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-24 13:05
怪事年年有，今年特别多！

作者: 8888 时间: 2016-2-27 09:37
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 爱过那张脸 时间: 2016-2-27 12:33
好好学习楼主的帖子！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-27 16:57
青春不在了，青春痘还在！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-28 06:17
终于看完了，很不错！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-28 20:25
好东西，学习学习！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-29 19:05
楼主是好人！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-29 19:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-29 23:39
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-1 09:41
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-1 11:00
楼主加油，看好你哦！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-1 22:49
我只看看不说话。。。

作者: 疏天蓝 时间: 2016-3-3 04:44
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-4 18:08
论坛的人气越来越旺了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-5 14:21
楼主人气很旺！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-6 18:18
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 23:04
楼上的这是啥态度呢？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-7 05:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-7 18:11
顶一个！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-8 20:00
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-9 19:17
没人理我，好伤心啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-10 11:16
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-12 17:45
楼主的文笔不错！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-12 23:49
帖子好乱！

作者: 奋斗呐 时间: 2016-3-12 23:53
楼上的心情不错啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-13 02:11
赞一个！

作者: xulud 时间: 2016-3-13 22:48
太高深了，理解力不够用了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-14 07:36
楼主很有艺术范！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-15 04:31
被楼主的逻辑打败了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 05:14
收藏了，以后可能会用到！

作者: 颜香梅 时间: 2016-3-15 11:16
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 21:35
回帖也有有水平的！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 22:46
你觉得该怎么做呢？

作者: 她不配 时间: 2016-3-16 02:28
有节操！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 03:46
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-16 05:05
回帖也有有水平的！

作者: 拓跋语海 时间: 2016-3-16 15:47
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 19:41
楼主发几张靓照啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-16 19:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-16 20:16
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 09:28
谢谢楼主的分享！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-18 04:39
好帖，绝对顶！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-18 16:51
楼上的忘记吃药了！

作者: 银希慕 时间: 2016-3-18 16:57
楼主是男的还是女的？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-18 19:15
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-19 03:10
好东西，学习学习！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-19 08:27
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-20 03:09
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-21 00:31
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 12:29
内容很有深度！

作者: 她不配 时间: 2016-3-21 16:18
收藏了，怕楼主删了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-21 18:58
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 01:51
楼上长在线啊？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-22 06:18
最近压力山大啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-22 13:06
楼上的很有激情啊！

作者: 予你安 时间: 2016-3-23 03:36
内容很有深度！

作者: 时光老人 时间: 2016-3-23 18:21
顶一下，收藏了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-24 12:58
楼主发几张靓照啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-24 13:33
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-24 22:35
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 01:50
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-25 05:50
楼主写的很经典！

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