标题: 运营精英炼成记4:(实操大招放送)用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝(上) [打印本页]
作者: 电商逸飞 时间: 2015-8-22 09:46
标题: 运营精英炼成记4:(实操大招放送)用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝(上)
啥是选品?很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远,所以选品更多的时候就是凭直觉,或者凭经验!觉得数据分析那东西离自己太远,太高大上!但是其实,数据就在我们身边!!
PS:这个系列的文章,坚持的时间挺长,写到现在已经是第四篇了,可能从今天开始,就进入到了很多人觉得实操的环节!但是大家要注意一个问题:淘宝运营技巧不能简单的生搬硬套,很多方法和技巧都只能适用于特殊的类目,所以我们提供的是一种思路!!
选品很重要!做淘宝第一步就是决定自己卖什么!
我觉得这里面先讲一个心态问题:很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会,所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些,上尽可能多的东西!但是,从有些方面来看,这样做是不可取的!
讲两个原因吧!
第一是淘宝战略问题
作为一个平台,淘宝本身就是一个大超市,对吧!作为一个超市来讲,淘宝希望在这个平台上有更多的专柜,这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么?淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市!也就是淘宝一直倡导的小而美!上的东西太多了,小而美就比较难实现了,当然,这也要看类目的!
第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标
店铺内商品太多了,一定会影响动销率这个指标(动销率=1—滞销率),进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标,这样是会影响排名的!!!动销率一般要保证在85%以上,当然最好是100%,然后深度动销也最好达到10%以上!
但是大家切记,不是我这样讲的意思就是说,商品越少越好了!一定要注意,不同类目肯定是不一样的!我们在这里将这个,只是为选品做铺垫!
怎么选品?选什么样的商品?有人说,一定要选择消费者最喜欢的商品!可是,你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢?所以,就出现了按经验来的,按直觉来的,拍脑门来的等等!
但是,如果我们换一个角度,再看选品,会出来不一样的思路!
我们想有生意,首先要有流量,而我们看中的是免费的自然搜索流量,想获得免费的自然搜索流量,我们就必须获得好的推荐排名!从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的,而不是消费者喜欢的!从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的,而不是消费者喜欢的!
(PS:下面我要讲的方法,可能有些人看了会说,这个可以通过生e经实现,你个傻丫的竟然这么费事!!!!!呵呵!!!注意,生e经上反馈的是消费者喜欢的,我这里讲的方法是为了获得更好地自然搜索流量,是找搜索引擎喜欢的!!!!别抬杠!!)
你要知道一个基本的原则,淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化:把最有可能成交的商品推荐给消费者,也就是说相关性最强的商品推荐给消费者!
消费者在淘宝搜索框里面的关键词,有时候表达的是很精准的需求,比如:

这时候淘宝很好推荐!
但是有时候,消费者输入的关键词,表达的是很模糊的需求,比如:
这种情况下,淘宝只知道你想要一双高跟鞋,但到底是尖头还是圆头,鱼嘴还是方头,粗跟还是细跟,淘宝一律不知道,那咋办?淘宝只能猜,但是还要尽可能的猜准了!
这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程,它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为,结合市场的变化情况,去找最有可能成交的宝贝属性!
假设,淘宝通过数据分析发现,搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者,最终又85%以上的人都购买了细跟的,那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者(不考虑个性化)
那么,这时候,就带来了一个有意思的问题:如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候(甚至在某个类目搜索的时候),淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么,那么我们的选品是不是就要更简单了呢?
下面就给大家带来这样的操作方法,我们拿女款卫衣举例:
第一步:搜索关键词“卫衣 女”
第二步:从第一个商品开始,把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面
(注意:这些产品参数,是商家在发布宝贝的时候选择和填写的,前台显示的就是产品参数,淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字)
PS:很多人问我咋提取到WORD里面,复制粘贴会不会?

就这德行就行!!!!
第三步:统计核心属性值在所有数据当中出现的次数
方法也很简单,用查找功能“ctrl+f”,点击替换,然后输入你想查询的核心属性值,比如:
我们先查询“款式”这个属性,下面有两个属性值:开衫丶套头,我们先查询开衫

在WORD里面直接操作就可以了,注意一个小细节,我们替换为和查找内容一定要完全一样,这样可以保证文档的完整性!
然后点击全部替换,你会发现出现下面的对话框

这表示什么?这表示,在你提取的前十页的数据中,淘宝搜索引擎推荐的所有商品中,款式这个属性中,其中开衫这个属性值一共推荐了282次!
第四步:进行分析,进行选品
然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值,把这些都统计到一个EXCEL表格当中,你就可以得到这样一个结果!

看红色框中的,我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合!
如果你有一款产品,完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的:开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格,OK,那你的相关性就是最强的,就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐!
PS:蓝框要注意一下,为啥要减去一个数字!都知道吧!这只是小细节,但是我们要注意!
两个说明;
1. 肯定还会有人说:这个可以从生e经,从数据魔方,用XXX软件等等提取出来……,我想说的是,首先,淘宝的数据抓取越来越难,第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样,尤其是生e经等等,虽然有重合,那也是凑巧!
2. 这个需要一点时间,很多人不想干,甚至不懈干!但是,我想说的是,你这样做几次,对于培养你的市场分析能力,是非常有帮助的!我不否认个别软件能把数据抓取出来,但是更多的时候,我更愿意相信人工!
好了,今天先到这里,后面的文章希望大家继续关注!!!!!
前三篇文章的地址:
运营精英炼成记1:
http://shuaxinyunagehao.com/thread-4916-1-1.html
运营精英炼成记2:
http://shuaxinyunagehao.com/thread-4917-1-1.html
运营精英炼成记3:
http://shuaxinyunagehao.com/thread-4984-1-1.html
作者: 闫修敏 时间: 2015-8-22 09:52
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 乞怜相伴 时间: 2015-8-22 16:39
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-8-23 00:12
太邪乎了吧?
作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-23 04:11
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-25 18:09
顶!顶!顶!
作者: 壮志在我心 时间: 2015-8-26 14:36
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 果浩阔 时间: 2015-9-4 06:39
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 坚持 时间: 2015-9-5 07:33
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-9-15 04:25
收藏了,细细品读!
作者: 郜志强 时间: 2015-10-31 06:34
楼主真好!呵呵。。
作者: 庆玉轩 时间: 2015-11-8 11:32
收藏了,很不错的内容!
作者: 亢安晏 时间: 2015-11-11 12:39
不错,受用了!
作者: 寇馨欣 时间: 2015-11-14 16:14
互相分享,共同进步!
作者: 空扰寡人 时间: 2015-11-15 21:34
我只是来赚积分的!
作者: 依向卉 时间: 2015-11-24 09:01
顶顶更健康!
作者: 笪惜梦 时间: 2015-12-13 02:04
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 有韶丽 时间: 2015-12-13 13:29
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 所谓深情 时间: 2015-12-16 18:01
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 韦晓瑶 时间: 2016-1-2 08:51
顶!顶!顶!
作者: 相同方 时间: 2016-1-6 00:28
楼主说的我也略懂!
作者: 左晨钰 时间: 2016-1-18 01:39
楼主人气很旺!
作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-11 21:39
楼上的说的很多!
作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 05:31
楼主的文笔不错!
作者: 魅力无限 时间: 2016-2-12 09:29
你觉得该怎么做呢?
作者: 刷钻 时间: 2016-2-13 22:27
楼主说的我也略懂!
作者: 刚弘阔 时间: 2016-2-19 12:04
楼上的心情不错啊!
作者: Amandalevy 时间: 2016-2-22 03:56
投楼主一票,不用谢哦!
作者: 心软是病 时间: 2016-2-22 21:13
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 她不配 时间: 2016-2-22 23:00
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-24 01:04
支持一下!
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-24 16:24
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: AsbellFah 时间: 2016-2-26 08:30
楼主你想太多了!
作者: xulud 时间: 2016-2-27 14:41
大神就是大神,这么经典!
作者: gaohuili93 时间: 2016-2-27 16:43
楼上是GG还是MM啊?
作者: Aventloog 时间: 2016-2-28 02:35
关注一下!
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-28 13:51
楼主你想太多了!
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-28 19:43
太高深了,理解力不够用了!
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-29 21:47
论坛人气好旺!
作者: Aventloog 时间: 2016-3-1 10:37
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 海边风景 时间: 2016-3-1 12:00
楼上的真不讲道理!
作者: 联通123 时间: 2016-3-2 20:13
收藏了,楼主加油!
作者: BudGype 时间: 2016-3-3 00:44
楼上的这是啥态度呢?
作者: 酸话情人 时间: 2016-3-3 14:49
很给力!
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-4 20:44
好帖子!
作者: 我会发光 时间: 2016-3-4 20:55
楼上的忘记吃药了!
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 00:17
回帖也有有水平的!
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-6 06:12
好帖子!
作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 19:20
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 不要说话 时间: 2016-3-6 20:34
楼上的刚出院吧?
作者: 别对我慌 时间: 2016-3-7 21:41
不错,受用了!
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-8 23:32
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-9 15:18
怪事年年有,今年特别多!
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-11 05:29
以后就跟楼主混了!
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-12 13:09
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-13 12:24
今天过得很不爽!
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-15 11:18
坚持回帖!
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-15 12:09
收藏了,改天让朋友看看!
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 12:25
楼上长在线啊?
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 15:20
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-15 20:59
顶顶更健康!
作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-16 01:06
好好学习楼主的帖子!
作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 12:56
楼上的心情不错啊!
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-16 19:18
楼主很有艺术范!
作者: xulud 时间: 2016-3-17 04:53
勤奋灌水,天天向上!
作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 13:05
楼主会死的很有节奏的!
作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 17:01
坚持回帖!
作者: 佟学真 时间: 2016-3-18 00:14
勤奋灌水,天天向上!
作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 05:35
收藏了,很不错的内容!
作者: 违心话 时间: 2016-3-18 14:17
十分赞同楼主!
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-18 16:57
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-19 08:07
顶一个!
作者: 我会发光 时间: 2016-3-19 15:43
楼主是我最崇拜的人!
作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-20 12:36
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: AsbellFah 时间: 2016-3-20 20:06
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: Maryannped 时间: 2016-3-21 01:57
楼主练了葵花宝典吧?
作者: 联通123 时间: 2016-3-21 02:40
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 别无他心 时间: 2016-3-21 03:17
知识就是力量啊!
作者: 理想的亡命之徒 时间: 2016-3-21 18:30
灌水不是我的目的!
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-21 22:34
好帖子!
作者: 右手边 时间: 2016-3-23 23:11
我默默的回帖,从不声张!
作者: 暮雨浔茶 时间: 2016-3-23 23:11
顶一下,收藏了!
作者: 迎不归人 时间: 2016-3-24 01:07
感谢楼主的推荐!
作者: 湛运晟 时间: 2016-3-24 09:11
帖子很有深度!
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-24 14:51
经典!
作者: 得不到 时间: 2016-3-25 06:50
楼主内心很强大!
作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 06:56
不是惊喜,是惊吓!
作者: 又离别 时间: 2016-3-25 09:01
学习雷锋,好好回帖!
作者: 有生之年 时间: 2016-3-25 15:28
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 21:20
十分赞同楼主!
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-26 22:16
最近压力山大啊!
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-27 22:00
互相分享,共同进步!
作者: 不够用 时间: 2016-3-27 22:37
赞一个!
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-28 13:47
记得吃药!
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-28 14:13
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 再离开 时间: 2016-3-29 00:44
信楼主,得永生!
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-29 07:49
楼主很有艺术范!
作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 09:57
楼上长在线啊?
作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 10:19
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 15:16
坚持回帖!
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