运营精英炼成记4：（实操大招放送）用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝（上） -

标题: 运营精英炼成记4：（实操大招放送）用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝（上） [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-8-22 09:46
标题: 运营精英炼成记4：（实操大招放送）用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝（上）

啥是选品？很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，所以选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析那东西离自己太远，太高大上！但是其实，数据就在我们身边！！

PS：这个系列的文章，坚持的时间挺长，写到现在已经是第四篇了，可能从今天开始，就进入到了很多人觉得实操的环节！但是大家要注意一个问题：淘宝运营技巧不能简单的生搬硬套，很多方法和技巧都只能适用于特殊的类目，所以我们提供的是一种思路！！

选品很重要！做淘宝第一步就是决定自己卖什么！

我觉得这里面先讲一个心态问题：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的东西！但是，从有些方面来看，这样做是不可取的！

讲两个原因吧！

第一是淘宝战略问题

作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市，对吧！作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么？淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市！也就是淘宝一直倡导的小而美！上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的！

第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标

店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标（动销率=1—滞销率），进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标，这样是会影响排名的！！！动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上！

但是大家切记，不是我这样讲的意思就是说，商品越少越好了！一定要注意，不同类目肯定是不一样的！我们在这里将这个，只是为选品做铺垫！

怎么选品？选什么样的商品？有人说，一定要选择消费者最喜欢的商品！可是，你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢？所以，就出现了按经验来的，按直觉来的，拍脑门来的等等！

但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路！

我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！

（PS：下面我要讲的方法，可能有些人看了会说，这个可以通过生e经实现，你个傻丫的竟然这么费事！！！！！呵呵！！！注意，生e经上反馈的是消费者喜欢的，我这里讲的方法是为了获得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜欢的！！！！别抬杠！！）

你要知道一个基本的原则，淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把最有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性最强的商品推荐给消费者！

消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：

这时候淘宝很好推荐！

但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：

这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办？淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了！

这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性！

假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）

那么，这时候，就带来了一个有意思的问题：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候（甚至在某个类目搜索的时候），淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是不是就要更简单了呢？

下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：

第一步：搜索关键词“卫衣女”

第二步：从第一个商品开始，把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面

（注意：这些产品参数，是商家在发布宝贝的时候选择和填写的，前台显示的就是产品参数，淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字）

PS：很多人问我咋提取到WORD里面，复制粘贴会不会？

就这德行就行！！！！

第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数

方法也很简单，用查找功能“ctrl+f”，点击替换，然后输入你想查询的核心属性值，比如：

我们先查询“款式”这个属性，下面有两个属性值：开衫丶套头，我们先查询开衫

在WORD里面直接操作就可以了，注意一个小细节，我们替换为和查找内容一定要完全一样，这样可以保证文档的完整性！

然后点击全部替换，你会发现出现下面的对话框

这表示什么？这表示，在你提取的前十页的数据中，淘宝搜索引擎推荐的所有商品中，款式这个属性中，其中开衫这个属性值一共推荐了282次！

第四步：进行分析，进行选品

然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值，把这些都统计到一个EXCEL表格当中，你就可以得到这样一个结果！

看红色框中的，我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合！

如果你有一款产品，完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的：开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格，OK，那你的相关性就是最强的，就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐！

PS：蓝框要注意一下，为啥要减去一个数字！都知道吧！这只是小细节，但是我们要注意！

两个说明;

1. 肯定还会有人说：这个可以从生e经，从数据魔方，用XXX软件等等提取出来……，我想说的是，首先，淘宝的数据抓取越来越难，第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样，尤其是生e经等等，虽然有重合，那也是凑巧！

2. 这个需要一点时间，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想说的是，你这样做几次，对于培养你的市场分析能力，是非常有帮助的！我不否认个别软件能把数据抓取出来，但是更多的时候，我更愿意相信人工！

好了，今天先到这里，后面的文章希望大家继续关注！！！！！

前三篇文章的地址：

运营精英炼成记1：

http://shuaxinyunagehao.com/thread-4916-1-1.html

运营精英炼成记2：

http://shuaxinyunagehao.com/thread-4917-1-1.html

运营精英炼成记3：

http://shuaxinyunagehao.com/thread-4984-1-1.html

作者: 闫修敏 时间: 2015-8-22 09:52
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-8-22 16:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-8-23 00:12
太邪乎了吧？

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-23 04:11
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-25 18:09
顶！顶！顶！

作者: 壮志在我心 时间: 2015-8-26 14:36
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 果浩阔 时间: 2015-9-4 06:39
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 坚持 时间: 2015-9-5 07:33
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-9-15 04:25
收藏了，细细品读！

作者: 郜志强 时间: 2015-10-31 06:34
楼主真好！呵呵。。

作者: 庆玉轩 时间: 2015-11-8 11:32
收藏了，很不错的内容！

作者: 亢安晏 时间: 2015-11-11 12:39
不错，受用了！

作者: 寇馨欣 时间: 2015-11-14 16:14
互相分享，共同进步！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-11-15 21:34
我只是来赚积分的！

作者: 依向卉 时间: 2015-11-24 09:01
顶顶更健康！

作者: 笪惜梦 时间: 2015-12-13 02:04
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 有韶丽 时间: 2015-12-13 13:29
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 所谓深情 时间: 2015-12-16 18:01
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 韦晓瑶 时间: 2016-1-2 08:51
顶！顶！顶！

作者: 相同方 时间: 2016-1-6 00:28
楼主说的我也略懂！

作者: 左晨钰 时间: 2016-1-18 01:39
楼主人气很旺！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-11 21:39
楼上的说的很多！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 05:31
楼主的文笔不错！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-12 09:29
你觉得该怎么做呢？

作者: 刷钻 时间: 2016-2-13 22:27
楼主说的我也略懂！

作者: 刚弘阔 时间: 2016-2-19 12:04
楼上的心情不错啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-22 03:56
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 心软是病 时间: 2016-2-22 21:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 她不配 时间: 2016-2-22 23:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-24 01:04
支持一下！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-24 16:24
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-26 08:30
楼主你想太多了！

作者: xulud 时间: 2016-2-27 14:41
大神就是大神，这么经典！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-27 16:43
楼上是GG还是MM啊？

作者: Aventloog 时间: 2016-2-28 02:35
关注一下！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-28 13:51
楼主你想太多了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-28 19:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-29 21:47
论坛人气好旺！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-1 10:37
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-1 12:00
楼上的真不讲道理！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 20:13
收藏了，楼主加油！

作者: BudGype 时间: 2016-3-3 00:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-3 14:49
很给力！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-4 20:44
好帖子！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-4 20:55
楼上的忘记吃药了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 00:17
回帖也有有水平的！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-6 06:12
好帖子！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 19:20
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-6 20:34
楼上的刚出院吧？

作者: 别对我慌 时间: 2016-3-7 21:41
不错，受用了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-8 23:32
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-9 15:18
怪事年年有，今年特别多！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-11 05:29
以后就跟楼主混了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-12 13:09
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-13 12:24
今天过得很不爽！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-15 11:18
坚持回帖！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-15 12:09
收藏了，改天让朋友看看！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 12:25
楼上长在线啊？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 15:20
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-15 20:59
顶顶更健康！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-16 01:06
好好学习楼主的帖子！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 12:56
楼上的心情不错啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-16 19:18
楼主很有艺术范！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 04:53
勤奋灌水，天天向上！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 13:05
楼主会死的很有节奏的！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 17:01
坚持回帖！

作者: 佟学真 时间: 2016-3-18 00:14
勤奋灌水，天天向上！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 05:35
收藏了，很不错的内容！

作者: 违心话 时间: 2016-3-18 14:17
十分赞同楼主！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-18 16:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-19 08:07
顶一个！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-19 15:43
楼主是我最崇拜的人！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-20 12:36
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-20 20:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-21 01:57
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 联通123 时间: 2016-3-21 02:40
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-21 03:17
知识就是力量啊！

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2016-3-21 18:30
灌水不是我的目的！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-21 22:34
好帖子！

作者: 右手边 时间: 2016-3-23 23:11
我默默的回帖，从不声张！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2016-3-23 23:11
顶一下，收藏了！

作者: 迎不归人 时间: 2016-3-24 01:07
感谢楼主的推荐！

作者: 湛运晟 时间: 2016-3-24 09:11
帖子很有深度！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-24 14:51
经典！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 06:50
楼主内心很强大！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 06:56
不是惊喜，是惊吓！

作者: 又离别 时间: 2016-3-25 09:01
学习雷锋，好好回帖！

作者: 有生之年 时间: 2016-3-25 15:28
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 21:20
十分赞同楼主！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-26 22:16
最近压力山大啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-27 22:00
互相分享，共同进步！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 22:37
赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-28 13:47
记得吃药！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-28 14:13
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 再离开 时间: 2016-3-29 00:44
信楼主，得永生！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-29 07:49
楼主很有艺术范！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 09:57
楼上长在线啊？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 10:19
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 15:16
坚持回帖！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)