如何提炼淘宝产品差异化的卖点. -

标题: 如何提炼淘宝产品差异化的卖点. [打印本页]

作者: sooyr 时间: 2015-8-22 16:16
标题: 如何提炼淘宝产品差异化的卖点.
　　如今做淘宝，差异化营销真的是太重要了，你现在没有点独特的想法，是很难在激烈竞争中生存下去了，像现在做蜂蜜农产品淘宝店的想法就很独特，一个大叔全身挂满蜜蜂，然后配文字假一赔命，爹做了一辈子蜂蜜了，要是贩假爹就把命给你。其实这就是我经常提到现在做淘宝差异化玩法的一种表现形式。怎么找出自己的差异化？那就要研究市场概况，认真分析竞争对手。

　　1. 第一切入点：来自于产品本身.

　　在这里，我们给大家简单的举几个例子，希望能够让各位有一个思路上的拓展！

　　（1）通过产品的大小来形成差异化.

　　曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短！！！！

　　这特么就是全网最短的裙子，只有12CM！！！！

　　这就是卖点！！这就是差异化！

　　（2）通过产品的外形形成差异化.

　　这种苹果很好做，但是因为在外形上带“福”字了，你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱，甚至还要多！

　　其实，光是外形大小上，就有很多的卖点可以提炼的，最大丶最小丶最红丶最光滑……，不一而足，仅仅是乱举例而已，只是给大家提供思路上的解读.

　　（3）产品的颜色丶味道等等.

　　比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候（绿茶牙膏--绿色，蜂胶牙膏--金黄色），很多消费者就觉得这牙膏很牛逼！

　　一般牙膏都是薄荷味的，所以当竹盐牙膏出来，告诉你，这玩意儿是咸的，你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害！

　　所以你做的越专越好！

　　2. 第二切入点：来自于服务的层面.

　　但是，并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点，有很多，尤其是标准化的产品，是很难通过产品本身寻找的！

　　这时候，就需要从服务层面寻找差异化卖点了！

　　我们分析了大量标准化产品的数据，消费者关注的焦点无非有以下几个方面：是否正品丶售后服务丶产品质量丶包装丶配送速度等等.

　　那么，对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法！

　　我认识一个小姐姐，卖烘焙用品的，这种标准化的东西，在她基本不动如何做优化的前提下，每个月的销售额都能在20万左右，靠啥？因为她本身就是一个烘焙爱好者，所以她组建了好几个QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会，人气很高！

　　3. 第三切入点：概念.

　　如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来！就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了！

　　你说枸杞这东西，卖点咋提炼？产品本身好像可以，比如最大的果儿，最甜的果，产地的概念等等！但是这东西现在竞争很激烈，所以大家的竞争基本都是价格竞争！卖不上高价！为什么？因为所有人都认为：枸杞是滋补品！但是大家看下面这个枸杞！直接从概念上区分！！！枸杞直接当零食吃，不再仅仅是滋补品，是一款可以在办公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一样干吃！

　　所以，我们注意一点：没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题！后续我会继续做非常重要的市场分析。讲了那么形成差异化的方式之后，也相信大家多少也有点认识了，而在自然流量来源方面的话，大爱卖家工具同样可以帮到你。

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-8-22 22:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-8-27 18:02
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-8-28 20:56
收藏了，楼主加油！

作者: 你的双眼 时间: 2015-8-29 02:41
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 岛屿木海 时间: 2015-9-5 15:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 仁颖馨 时间: 2015-9-27 18:05
楼上的很有激情啊！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-10-30 08:44
回帖也有有水平的！

作者: 帅清芬 时间: 2015-11-4 18:25
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 邗安梦 时间: 2015-11-12 03:48
最近压力山大啊！

作者: 迮盼盼 时间: 2015-11-14 08:09
灌水不是我的目的！

作者: 声东击西 时间: 2015-11-14 08:26
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-12-20 05:56
楼主真好！呵呵。。

作者: 帛香洁 时间: 2015-12-28 13:55
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2015-12-30 17:45
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-12 01:25
好帖，绝对顶！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-12 03:38
楼上的很有激情啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-12 11:18
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-15 07:40
这个帖子不回对不起自己！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-17 04:35
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: BudGype 时间: 2016-2-17 19:21
好无聊啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-18 21:48
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-19 02:19
勤奋灌水，天天向上！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-19 12:15
终于看完了，很不错！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-19 15:45
青春不在了，青春痘还在！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-19 18:52
楼上的忘记吃药了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-20 14:15
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 联通123 时间: 2016-2-21 20:19
很有品味！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-21 21:45
楼上长在线啊？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-22 19:41
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 果傲霜 时间: 2016-2-24 22:53
记得吃药！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-25 15:38
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 8888 时间: 2016-2-25 22:35
信楼主，得永生！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-25 22:36
没人理我，好伤心啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-26 07:51
支持一下！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-27 15:11
收藏了，怕楼主删了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-27 16:02
楼主今年多大了？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-27 21:08
好无聊啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-28 11:05
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: lujingli 时间: 2016-2-29 02:49
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 路过我 时间: 2016-2-29 08:33
不是惊喜，是惊吓！

作者: 帛香洁 时间: 2016-2-29 22:55
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-2 03:08
支持一下！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-2 20:34
我只是来赚积分的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-4 11:05
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: lujingli 时间: 2016-3-4 22:40
缺乏激情了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 16:14
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-6 19:40
知识就是力量啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-6 20:34
支持一下，下面的保持队形！

作者: 别对我慌 时间: 2016-3-6 22:20
有内涵！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-7 11:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-9 06:18
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-9 14:24
好帖，绝对顶！

作者: 8888 时间: 2016-3-9 20:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-9 21:25
楼主是男的还是女的？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-11 04:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-11 13:03
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-12 21:17
内容很有深度！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-14 08:33
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-14 18:16
楼主是男的还是女的？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 08:47
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-15 09:59
楼主英明！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 10:15
论坛的人气越来越旺了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 12:29
骂人也是要有水平的！

作者: 破镜难圆 时间: 2016-3-15 16:45
吹牛的人越来越多了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-15 20:22
顶顶更健康！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 20:58
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 诗云韶 时间: 2016-3-15 23:38
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 01:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 谭半芹 时间: 2016-3-16 04:44
楼上的刚出院吧？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-16 11:57
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 承雅爱 时间: 2016-3-16 11:57
很给力！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 20:13
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 张简莺韵 时间: 2016-3-17 15:25
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 全力以赴 时间: 2016-3-18 01:26
不是惊喜，是惊吓！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-18 02:51
楼主真好！呵呵。。

作者: 没有关系 时间: 2016-3-18 06:31
希望论坛越办越好！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-18 09:37
楼主你想太多了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-19 14:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-20 03:06
大神就是大神，这么经典！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-21 03:09
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 何以孤独 时间: 2016-3-21 12:19
楼主是我最崇拜的人！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-21 19:04
大神好强大！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-22 03:42
今天过得很不爽！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2016-3-22 18:17
很有品味！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-22 22:06
互相分享，共同进步！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-23 07:01
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 没想到 时间: 2016-3-23 22:32
关注一下！

作者: 向北走 时间: 2016-3-24 09:15
好东西，学习学习！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-24 20:52
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-25 08:37
论坛人气好旺！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-25 09:49
我只是来赚积分的！

作者: 麻韫玉 时间: 2016-3-25 11:39
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-25 15:51
态度决定一切，不错！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-26 03:29
感谢楼主的推荐！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-26 08:13
好东西，赞一个！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-26 18:07
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-26 22:16
楼主主机很热情啊！

作者: 千般变 时间: 2016-3-26 22:47
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-26 23:05
楼主的文笔不错！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)