【渠道独立？你太天真了！】8月20日的直通车改版说明了什么？ -

标题: 【渠道独立？你太天真了！】8月20日的直通车改版说明了什么？ [打印本页]

作者: 变得多余 时间: 2015-8-23 19:49
标题: 【渠道独立？你太天真了！】8月20日的直通车改版说明了什么？

以后，不要再觉得没有手机标是一件很奇怪的事情了。手机标和你们（小卖家）已经无关了。

820下午的时候，有一些朋友收到了阿里的通知，邀请大家去开一个和新版质量得分有关的会议。当时通知的时候，还说了，是限量1000个店铺开通了新版。换句话说，除了这1000个店铺之外，一百多万的其它直通车用户是暂时看不到这个变化的。

然后这两天有各种各样的解读出来，这些都挺好的，让更多的人知道阿里此举做了些什么。但令我费解的是，为什么会有这么多人觉得这次的改版是一个好的事情？甚至于在微博上我看到某大神说从今以后更好优化，我当时就觉得太奇葩了。我以为大家都做了这么久的直通车，对一些起码的常识都是有共识的。所以我费点笔墨，跟大家分享一下我的看法。

就直通车这件事上，我的判断从未出错，7月中听说要独立，我的判断是一定会加入一个新的入池要求，并且这个纬度是和之前的点击率及转化率是不同的，所以当时我在朋友圈里发了个赌注。820会议验证了我的判断，但无奈的是，这一次我猜到了结果，没有猜到过程，我完全没想到阿里会出这样的狠招，改版的结果是一样的，但是改版的意义已经完全不同了，所以，打赌的这10本书我也会送（本周就登记发放）。

除了这次的预测之外，建议实时数据的是我，建议渠道独立的是我，预言千人千面的是我，第一个提出渠道和标品的也是我。所以现在在讲渠道分开更好优化的，已经说明了这部分人看过我的分享，可惜的是，他们完全没有弄明白渠道独立的重点是什么，这次的改版，看起来是渠道独立，实际上渠道这一次根本就不是重点。

渠道独立是一件从头到尾都存在的事情。不管直通车有没有改版，不管今年是15年还是14年，甚至倒退到直通车开始出现的那一刻起，渠道就是独立的，独立的方式是『关键词』。只是一开始的时候，渠道的独立并没有这么重要。

因为在当时，渠道独立的「按钮」，大家都有。

这个按钮，在直通车里刚出现的阶段里，就是对关键词的增减或减少。当你删除掉了一个关键词，一个渠道就被你灭了。而每一个关键词，它拥有自己的点击数据、转化数据和权重（质量得分），你删除掉一个转化数据差的关键词，就是解决掉了一个劣质的渠道，那么优质的渠道的比重就会提升。

这样的渠道独立，是谁都会做的，毫无技术含量，所以并不重要。

在渠道独立上面出现的第一个矛盾，是『类目推广』。不知道多少人记得这个按钮。这个按钮的存在，是代表了你的关键词可以进入到除去搜索结果页的另一个页面，这个页面虽然不是通过搜索进入的，但在淘宝首页占据了最重要的位置（网页的访问者在阅读网页时通常会循着『F』字形进行），它的流量，也同样相当可观。

在改版之前，你想要进入到『类目推广』，那么你把『类目推广』这个按钮打开就好了。不过即便如此，你也无法确定关键词在类目页面中的排名，那这样的情况，你说它到底算独立还是不算独立呢？我们就当做是独立了一半好了。【类目推广改版之前，独立了一半】，那么类目推广在改版之后，完全并入了关键词的时候，你怎么判断自己在不在类目页面里呢，你怎么判断自己在类目里的排名呢，你怎么看类目页面中的转化率呢，你要是发现了类目页面实际上转化率很差，你想关闭它要怎么做呢？

那么现在这个状态，我们就当做类目推广已经无法渠道独立了。

好了。历史正在重演。

你以为，这一次的改版是渠道独立了？你以为，这一次的改版是渠道分开更加透明更好操作了？

简直是天真……

渠道独立的重点，根本就不是渠道是不是被分开了，根本就不是PC和移动的权重分开了，根本就不是出价模拟器现在可以让你看到移动或者PC的排名了，渠道独立的重点，就是那个在类目推广中，被阿里隐藏掉的按钮，也是至今没有全部开放的PC端关闭投放的按钮！

渠道之间的按钮，才是最重要的！

如果你没有关闭PC的按钮，就说明了你无法独立。400%的溢价相对于200%来说是更好的独立的方式，但它的作用，在于你有了手机权重之后。而现在的无线端权重里，加入了和直通车权重无关的因素。

所以这一次的改版，根本就不是一个利好的消息！恰恰相反，它代表了绝大多数的卖家，从此以后和无线端绝缘！！！

你的无线标出不来了，对不对？之前按我公布的方式获取移动的权重已经不管用了，对不对？

为什么？

因为现在的改版，其实就是一个明确的信号：阿里已经决定不让多数人进入无线端了。

你还觉得这是一个好消息么？

你不信么？

我的微博里有一个特殊的粉丝，这是他在昨天给我的评论截图。

我叫他S哥，我不知道他的年纪，我们素未谋面，我之所以叫他『哥』，是因为，我分析得再多，他只需要输入几行代码，就可以改变一切。是的，他是开发者。我犹豫过要不要说明他的身份，我担心给他带来不便，但看他隔三差五就来评论，我也放心了。

他说：无线将更容易出现寡头。

什么叫寡头？

真的了解渠道，你就知道我把渠道分为两个纬度，一个是广度，代表渠道的数量，一个是深度，代表产品在渠道上的排名。无线直通车这个产品，我从来都不认为它是一个值得全民狂欢的推广方式，我也从去年就开始对我的学员说，无线再火，跟你们都是没有关系的。没错，无线是占了你的成交的一大部分，可是与此同时，你的无线直通车也占据了你的流量的一大部分，这不是你在无线上的优势，而是你在PC上的劣势！

因为无线的产品设备决定了，它的广度将远远不及PC端，它在广度上严重依赖淘宝给出的搜索推荐词。它的『点击指数』比PC要高，是因为PC和无线的点击率相差的太多。无线的点击率弥补了自己的流量不足。但问题是，在广度不足的同时，无线的深度也远远不及PC！

PC一页的直通车产品数是17个，无线上有多少？无线要找到第17个直通车产品，那一定是你的同行。

广度和深度都不够的情况下，会发生什么？

这就是阿里在本次改版中的决策的逻辑。

这和我原先想的完全不一样。我想的是这样的：大概几个月之前，我在微博上说，渠道独立已经具备了技术上的能力，为什么不独立呢？阿里的看法是：不行你太天真了，这样的话大家都会去投放无线端而放弃PC端。但我觉得不对，因为无线上的展现量本来就不可能和PC比拟，优胜劣汰之后还是应该有很多卖家去投放PC端才对。

到了7月底我感觉到无线发生变化的时候，我又在想，也许阿里改变了主意。真的决定开放无线。我觉得很高兴，不是单纯地为了无线而高兴，而是为了操作的便利性高兴。到后来确定了一点，新增的入池条件是销量和人气时，我还以为是阿里没有找到一个更好的办法去解决『刷分』这件事情，所以我又提议说，可以增加对质量得分的考核期，达成足够的数据量或时间时再开放无线端权重。

事实证明我也太天真了。阿里根本就不是找不到更好的决策方案，阿里的意思就是，无线端点击率高，转化率低，流量越来越大但直通车的深度根本就无法满足众多卖家的推广需求，那么，就集中力量在少数卖家身上。还记得张勇之前说过，宁可要一家卖10000件的店铺，也不要10家卖1000件的店铺吗？

所以，接下来：

1，无线端没有权重将成为常事；

2，手机标将更容易出现在长尾词上；

3，天猫卖家比C店更容易获得无线权重；

4，标品，谁能稳定无线端权重，谁就可能成为『寡头』；

5，至于女装这样的类目，不应该出现寡头，我想阿里会有一些独特的策略，例如轮播（已经在某些关键词上出现）

作者: 共同呼吸 时间: 2015-8-23 20:09
收藏了，细细品读！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-8-23 20:11
楼主真好！呵呵。。

作者: 你来我就爱 时间: 2015-8-24 00:11
楼主是我最崇拜的人！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-8-24 08:24
大神好强大！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-8-27 15:43
刚分手，心情不好！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-8-29 07:58
记得吃药！

作者: 曙光女神 时间: 2015-9-7 18:47
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 孤独放大 时间: 2015-9-11 05:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 永远志在四方 时间: 2015-9-13 14:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 无关痛痒 时间: 2015-9-14 16:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 脱嘉良 时间: 2015-9-23 18:56
不错，受用了！

作者: 全力以赴 时间: 2015-10-24 03:31
楼主内心很强大！

作者: 晁玟丽 时间: 2015-11-2 05:38
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 类开诚 时间: 2015-11-3 05:41
楼主写的很经典！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-11-6 02:07
楼上的说的很多！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-11-12 20:26
吹牛的人越来越多了！

作者: 柠萌。 时间: 2015-11-19 05:58
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-11-29 10:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 昔星腾 时间: 2015-12-4 11:39
楼主加油，看好你哦！

作者: 绪又蓝 时间: 2015-12-6 18:25
有内涵！

作者: 费莫承运 时间: 2015-12-14 03:22
收藏了，很不错的内容！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-12-19 22:56
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 嘉弘化 时间: 2015-12-20 06:56
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 亢君之 时间: 2015-12-26 10:56
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 示德运 时间: 2015-12-26 20:52
论坛人气好旺！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-12-26 20:52
好东西，赞一个！

作者: 焦春柔 时间: 2016-1-4 07:21
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 塔倩美 时间: 2016-1-7 10:27
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 书写人生 时间: 2016-1-9 14:56
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 雍高朗 时间: 2016-1-18 01:36
很给力！

作者: 无人渡 时间: 2016-2-4 21:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 示学名 时间: 2016-2-9 13:20
楼主就是我的榜样哦

作者: 心有阳光 时间: 2016-2-11 09:24
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 洪晨辰 时间: 2016-2-11 17:46
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-11 18:49
终于看完了，很不错！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-11 19:32
今天过得很不爽！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2016-2-12 04:16
收藏了，怕楼主删了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 09:57
我只看看不说话。。。

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-13 16:12
好帖子！

作者: 违心话 时间: 2016-2-16 09:51
很有品味！

作者: 王展 时间: 2016-2-16 19:19
收藏了，怕楼主删了！

作者: 谢水荷 时间: 2016-2-17 20:37
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-17 21:22
谢谢楼主的分享！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-18 21:02
楼上的忘记吃药了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-19 09:53
知识就是力量啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-19 12:37
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-21 03:01
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 漂流 时间: 2016-2-23 03:09
学习雷锋，好好回帖！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-23 08:30
楼主的文笔不错！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-23 14:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-24 03:58
今天过得很不爽！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-24 09:57
关注一下！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-24 16:09
今天过得很不爽！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 23:36
楼主是一个神奇的青年！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-25 05:38
信楼主，考试不挂科！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-25 12:55
楼上的刚出院吧？

作者: 刷钻 时间: 2016-2-25 18:19
支持一下！

作者: 曙光女神 时间: 2016-2-26 22:34
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-27 10:00
你觉得该怎么做呢？

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-27 17:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-27 19:48
内容很有深度！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-28 00:49
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 8888 时间: 2016-2-28 11:33
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 漂流 时间: 2016-2-28 19:42
好无聊啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-29 04:13
楼主说的我也略懂！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-29 19:38
视死如归的架势啊！

作者: xulud 时间: 2016-3-1 17:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-3 16:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 16:55
我默默的回帖，从不声张！

作者: 她不配 时间: 2016-3-4 01:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-4 21:22
顶一个！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-4 22:42
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-6 01:39
互相分享，共同进步！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-7 00:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 12:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 我想笑 时间: 2016-3-7 21:09
太邪乎了吧？

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-10 21:00
太邪乎了吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-11 05:05
信楼主，得永生！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-11 21:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-13 23:13
最近压力山大啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-14 08:17
楼主就是我的榜样哦

作者: 情随境迁 时间: 2016-3-15 10:12
有节操！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-15 23:40
顶一下，收藏了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-16 03:18
楼主你想太多了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-16 03:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-16 08:08
楼主真好！呵呵。。

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-16 19:00
赞一个！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-17 05:33
顶一个！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 11:04
内容很有深度！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 15:05
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 15:27
顶！顶！顶！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 16:10
楼主是好人！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2016-3-18 15:10
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-19 08:15
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: BudGype 时间: 2016-3-19 08:44
十分赞同楼主！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-20 02:35
楼上的忘记吃药了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-20 04:05
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: xulud 时间: 2016-3-20 08:38
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: lujingli 时间: 2016-3-21 00:01
楼上长在线啊？

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