标题: 分析分享:直通车千人千面作用 [打印本页]

作者: 热切抵心    时间: 2015-8-23 19:53
标题: 分析分享:直通车千人千面作用
各位!让雷锋G给大家分享淘宝推出千人千面对谁有益,消费者还是掌柜?


什么是淘宝直通车搜索个性化?  
   搜索个性化就是搜索结果的千人千面。对于搜索个性化,掌柜们也应该都不会陌生,因为淘宝自然搜索早已做了个性化的展现,还不了解的掌柜,可以先在淘宝自然搜索体验一把!

淘宝直通车为什么要做搜索个性化? 
  直通车搜索个性化可以让消费者更快的找到称心的宝贝,消费者购买体验大大增强。自然搜索个性化已经证明这一点。同时对于掌柜来说,可以让进店流量更加精准, 减少无效的展现丶无效点击和花费,让每一分推广费用花在刀刃上。 

  下图是2014年同一关键词下平均宝贝竞争数及平均点击花费趋势,不知道掌柜们看了是什么感想

  大家可以看到,同一个关键词下,竞价的宝贝数越来越多,大家都为了抢相同的关键词,出价也越来越高。

   但真的每个流量都是你需要的吗?都能转化为成交吗?当然不是!  

  大家可以看下上图【流量转化漏斗模型】越是热词大词,转化概率越低。因此减少无效的展现丶无效的点击丶无效的花费可以大大提升整个店铺的运营效率。

  记得电商圈里有人做过一个统计,当你的无效流量减少10%时,你店铺客服花在非最终成交顾客的时长可以减少25%!!
所以搜索个性化,提升消费者购物体验,提升掌柜店铺的运营效率丶减少无效花费,一举三得。目前自然搜索丶淘宝新首页已经率先做个性化改版,6月起,淘宝直通车接过个性化的大旗,继续更好为我们的消费者和掌柜服务。

 搜索个性化的优点  
  细数搜索个性化的点,有4点值得说道。

 ①进店流量更精准  
  展现的千人千面,导致进店流量 更加精准,提升店铺运营效率。

 ②有利于CTR及店铺指标提升   
  精准的流量有助于提升店铺指 标,提升店铺竞争力。

 ③有助于提升综合质量分  
  推广质量分表现的是相对优势。搜索个性化带来精准进店流量。有助于提升点击率和点击转化率。 如果效果提升相对明显,有助于提升质量分。

 ④每一分花费都用在刀刃上  
  无效展现丶无效点击减少,无用的花费也相应减少。同样的预算可以获得更多精准流量。在精准流量上在做溢价,将推广费用花在刀刃上。

影响搜索个性化的因素有哪些?
目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要由两大块:

一丶 会员属性 
  分为性别丶年龄丶购买力

二丶 消费者行为 
  分为浏览丶收藏&加入购物车丶购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性
别丶年龄丶购买力吻合或消费者对你店铺有浏览丶收藏&加入购物车丶购买行
为,你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化,任何宝贝
的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。
【举个例子】:
  小明,男,23岁,月收3000,想买裤子,最近一直在浏览和收藏相关宝贝。
当小明搜索裤子时会出来哪些结果???

淘宝直通车搜索个性化上线后会有其他辅助工具上线吗? 
  会有新的工具上线。 直通车搜索个性化完全上线后 1个月   内会陆续上线 【关键词实时数据报表】丶【流量获取能力工具】丶【流量预估工具】丶【线上推广透视】  帮助掌柜们更好的预测和分析流量,以作出最正确的决策,敬请期待吧!

关键词实时数据报表是什么? 
  关键词实时数据是随着淘宝直通车搜索个性化一起上线的报表工具,通过他可以看到当天关键词累计到当前时刻的数据(包含展现,点击,花费等数据)。您可通过观察关键词实时数据变化来调整出价策略。
最细至关键词级实时数据报表具体功能:
关键词实时数据汇总
关键词实时数据时段折线图

掌柜该如何抓住搜索个性化的机会?  
【攻略一:进一步拓展进店精准流量】
其主要方法为增加曝光,增加有行为人群
a) 推宝贝:推广不同特征不同类目宝贝。
b) 扩词:添加精准匹配的热词,添加广泛匹配的长尾词。保持精准的前提上扩大流量。
c) 联合推广:通过联合推广来引流,包括使用定向推广和钻展定向以及使用站外投放来
增大曝光,增加浏览人群。

【攻略二:乘胜追击进一步提升推广质量分】
综合运用质量分四维丶拖词法丶关键词实时数据报表丶关键词推荐工具等辅
助提升推广质量分。


相关FAQ  
搜索个性化是按照哪些维度个性化?
会有基础维度和买家行为维度,基础维度为性别丶年龄丶购买力
买家行为维度,包括浏览丶收藏丶加入购物车丶购买等。
例如:您的宝贝是高单价的青春休闲男裤,那么当消费者搜索“男裤”时,您的宝
贝在面对性别男丶年龄年轻丶购买力高丶以及之前在您的店铺浏览丶收藏丶加入购
物车丶购买的消费者是会优先展现。

搜索个性化后能给店铺带来什么?   
1丶更加精准的进店流量
2丶无效展现和无效花费减少
3丶有助于推广质量分提高

搜索个性化后我的宝贝只能给符合我宝贝特征的消费者展现? 
直通车排序逻辑没有改变。在关键词下仍是以(出价*质量分)排序展现,宝贝展
现的前提仍然是购买关键词。

搜索个性化后我的质量分会提高吗?  
推广质量分是综合分数,表现的是相对优势。搜索个性化可以带来精准进店流量,有助
于提升点击率和点击转化率。 如果您的效果提升相对明显,有助于提升质量分。

目前的排名预估给出的是个性化后的排名吗?  
排名预估本次并没有调整,体现的是您综合排名情况的预估,因为流量切换逐
步推进,为了更好的让大家 使用个性化搜索,我们会在这次搜索个性化流量全
部切换后,为大家提供新的流量预估工具。

最后总结千人千面对消费者和掌柜都是有帮助的升级!感谢看雷锋G分享



作者: 神话    时间: 2015-8-23 20:28
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 三份情人    时间: 2015-8-26 10:45
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 恰好心动    时间: 2015-8-30 11:22
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 沾湿眼角    时间: 2015-9-1 17:59
我只看看不说话。。。
作者: 淘兵小音    时间: 2015-9-3 18:42
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 打完boss好睡觉i    时间: 2015-9-11 05:00
帖子好乱!
作者: 化琴韵    时间: 2015-9-12 08:00
感谢楼主的推荐!
作者: 母运凡    时间: 2015-9-26 21:35
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 芒俊捷    时间: 2015-10-14 07:30
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 入命侵心    时间: 2015-11-4 09:40
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 心林冻藏    时间: 2015-11-6 23:17
顶顶更健康!
作者: 唱着哀寂    时间: 2015-11-15 07:44
不错的帖子,值得收藏!
作者: 素质绅士    时间: 2015-11-26 08:39
骂人也是要有水平的!
作者: 皇甫欣荣    时间: 2015-11-29 12:38
很给力!
作者: 一往情深    时间: 2015-12-12 07:29
论坛人气好旺!
作者: 何以孤独    时间: 2015-12-17 03:45
这个帖子不回对不起自己!
作者: 乔兮。    时间: 2015-12-27 13:44
十分赞同楼主!
作者: 阚鸿煊    时间: 2016-1-6 04:01
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 汗含灵    时间: 2016-1-27 10:27
坚持回帖!
作者: 水志诚    时间: 2016-2-9 11:08
收藏了,很不错的内容!
作者: 8888    时间: 2016-2-14 07:00
赞一个!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-2-14 18:08
你觉得该怎么做呢?
作者: 太空漫游    时间: 2016-2-18 13:19
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 8888    时间: 2016-2-20 01:00
怪事年年有,今年特别多!
作者: 猫的小巷    时间: 2016-2-21 13:07
有机会找楼主好好聊聊!
作者: RusselOr    时间: 2016-2-22 15:44
帖子很有深度!
作者: 天空睡着    时间: 2016-2-24 06:09
顶一个!
作者: 拥你是梦    时间: 2016-2-25 18:09
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: TamaraPync    时间: 2016-2-26 13:53
缺乏激情了!
作者: RusselOr    时间: 2016-2-27 04:16
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: BudGype    时间: 2016-2-27 13:58
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-2-28 05:03
顶顶更健康!
作者: lujingli    时间: 2016-2-28 19:07
楼主会死的很有节奏的!
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-2-29 07:22
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-2-29 21:20
楼上的刚出院吧?
作者: Amandalevy    时间: 2016-2-29 21:50
十分赞同楼主!
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-1 13:57
不灌水就活不下去了啊!
作者: Carlosea    时间: 2016-3-1 14:48
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: HubertSob    时间: 2016-3-1 15:07
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 没有关系    时间: 2016-3-1 20:51
楼主会死的很有节奏的!
作者: 漂流    时间: 2016-3-2 04:23
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-2 04:29
这个帖子不回对不起自己!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-2 18:51
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-3 00:53
楼上的忘记吃药了!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-3 15:13
楼主好聪明啊!
作者: 念情你    时间: 2016-3-3 22:12
没人理我,好伤心啊!
作者: 人走茶凉    时间: 2016-3-4 07:37
怪事年年有,今年特别多!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-4 21:03
楼上的刚出院吧?
作者: 青柠少年    时间: 2016-3-5 03:58
楼上的说的很好!
作者: 青柠少年    时间: 2016-3-7 05:03
被楼主的逻辑打败了!
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-7 13:34
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-7 15:57
楼主是我最崇拜的人!
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-7 17:40
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: Amaropera    时间: 2016-3-8 07:23
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-10 14:08
太高深了,理解力不够用了!
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-12 12:44
视死如归的架势啊!
作者: MichaelNips    时间: 2016-3-12 20:07
不是惊喜,是惊吓!
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-12 22:29
视死如归的架势啊!
作者: GropeN    时间: 2016-3-13 17:37
有节操!
作者: 没有关系    时间: 2016-3-13 20:50
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 她不配    时间: 2016-3-14 05:13
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 逆光少年    时间: 2016-3-14 17:02
看帖回帖一条路!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-15 01:49
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-15 20:19
论坛的人气越来越旺了!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-15 21:10
信楼主,得永生!
作者: 刷钻    时间: 2016-3-16 04:46
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 漂流    时间: 2016-3-17 01:18
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 念情你    时间: 2016-3-19 00:00
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-20 03:00
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-3-21 17:03
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 郎伶俐    时间: 2016-3-21 17:05
支持楼上的!
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-21 21:46
楼主很有经验啊!
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-22 01:13
楼主英明!
作者: JarGype    时间: 2016-3-22 09:59
有节操!
作者: 皆自变    时间: 2016-3-22 19:23
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-22 23:34
很有看点!
作者: 从未改变i    时间: 2016-3-23 01:28
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: RusselOr    时间: 2016-3-23 08:54
有节操!
作者: 朋梦桃    时间: 2016-3-23 15:19
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 无言以对    时间: 2016-3-23 18:12
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-24 22:40
楼上的说的很好!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-25 00:39
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 与你葬在一起    时间: 2016-3-25 09:01
楼主你想太多了!
作者: 右手边    时间: 2016-3-25 16:28
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-26 12:41
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 王展    时间: 2016-3-26 13:28
以后就跟楼主混了!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-26 20:01
以后就跟楼主混了!
作者: 深拥我    时间: 2016-3-26 22:52
楼主练了葵花宝典吧?
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-26 23:29
你觉得该怎么做呢?
作者: 当你离开我    时间: 2016-3-27 03:35
楼主是男的还是女的?
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-27 10:52
经典!
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-28 10:43
顶一下,收藏了!
作者: 太在乎    时间: 2016-3-28 19:05
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-28 19:09
收藏了,楼主加油!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-28 23:05
楼上是GG还是MM啊?
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-29 00:32
好帖,绝对顶!
作者: 留梦i    时间: 2016-3-29 05:36
很有看点!
作者: 皆自变    时间: 2016-3-29 07:04
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-30 19:51
系统居然说我是在灌水,我有吗?




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