手机淘宝精细化运营策略 -

标题: 手机淘宝精细化运营策略 [打印本页]

作者: 妖姬 时间: 2015-8-24 08:23
标题: 手机淘宝精细化运营策略

一个店铺的成功70%源于选择，30%来自精细化的运营。本文将从六个方面为大家讲述手机淘宝如何进行精细化的操作。

1、无线数据分析工具有什么用？

我知道+我会看≠我会用

1.了解无线访客、转化和金额的曲线图

以江湖策为例，如图所示，这是无线的页面。大家可以从中看到访客数、成交转化率和支付宝成交金额。从这张曲线图中我们可以看出流量、金额的波动情况。

2.搜索优化

我们看到在江湖策的渠道引流中有一个搜索优化，其中有单品优化，可以查看30天内的数据。选择30天后点击立即优化我们就可以看到这个宝贝无线端转化时的成交词。成交词是淘宝搜索流量所带来的，这个词有什么用处呢？一，它是高转化、高成交的词，我们在宝贝标题优化的后期就可以通过这个成交词去进行标题的优化；二、直通车的关键词也可以通过成交关键词去进行改善和优化。

3.页面优化

这是一张流量分布图，我们今天来谈一下首页的流量分布图。从这个分布图中我们可以看出店铺首页的成交金额、用户数、转化率等，我们选择单品数据，我们可以看出首页单品成交的一个情况：

通过单品数据我们可以去检测无线首页布局和装修的“质量”。在无线首页上，什么宝贝浏览量大、卖的多、转化率高一目了然，对于连续低转化、无成交单品我们则应从无线首页去除、替换掉，建议大家以7天为一周期作为参考。

4.定向营销工具的使用

定向营销工具是针对一些没有在店铺中成交过的客户，即可能要流失掉的、潜在的客户。他们将产品加入购物车或者已经拍下却没有成交。对于这类客户，我们可以通过发红包、发优惠券的方式去挽回，我们可以对他们进行自定义人群分组后采用不同的优惠方式。比如包邮券的发放。对于包邮条件高的店铺，可针对低客单价客户发放，以挽回流失客户。同时要注意不放偏远地区和高运费地区，以免造成某些单品的亏损。还有在对于优惠券的设置上，我们要设置优惠券额度，通过自定义人群设置客单价，让低客单价客户多买，让高客单价客户买更多。

2、无线运营首页五大要点

1.设计

对于首页设计，要么有逼格，有品格调，有奇特感；要么简洁有力，白底灰字，字体常规，少色少字，排版整齐。

2.装修（装修≠设计）

对于装修，淘宝有一个官方的自定义页面，可应用市场模板作为二级活动页面。大家都习惯去找第三方，花钱去买。其实大可不必，用这个即可。对于自定义页面，我们还可以对其进行数据的监控，知道成交金额、人数和转化以及模块的点击量。

3.布局

这是我们店铺的一个页面布局，可以给大家分享一下。分为活动区、互动区、主推款三类。在主页上不仅要放产品，还要放一些活动营造一种氛围。关于淘金币和插件下面会重点提到，这里简单给大家分享一下。

4.数据返检

通过数据反馈，我们可以知道我们的首页设计的到底怎么样。我们可以通过江湖策的首页单品数据监测，上面已经提到过，这里不多赘述。通过生意参谋我们可以了解停留时间和平均转化，当我们设计出行的页面后，停留时间增长，转化提升，那便表示我们的设计是成功的。此外，在无线营销中心中针对首页的成交我们也可以看到模块点击情况和成交数据。通过以上这些数据我们就可以进行设计的返检。

5.功能模块

在淘宝装修的时候应该如何运用好功能模块呢？大家或许都知道淘宝官方推出的这些东西，但大部分人都不知道如何去运用。

首先是专享活动。这个功能非常强大，它可以针对特定人群进行活动策划，如果将这个功能放置在首页，则会比较吸引顾客。

第二是新老客户模块。利用这个功能，新老客户可以看到不同的首页内容。这样做之后，对于老客户我们可以展示更多活动，留住客户脚步，同时上新活动，激活老客户；对于新客户我们主要体现店铺风格，吸引客户眼球，提升信任感，同时进行促销优惠，促进新客下单，同时不伤害到老客户。

第三是活动模块。分为投票、买家秀、免费试用和互动游戏。这些比较使用大家做活动的时候使用。试用不一定要参加淘宝官方的试用，我们也可以在自己店铺内进行产品的试用。

最后是会员卡、电脑、其他模块。这些在店铺装修的时候也是可以放进去的。比如针对无线端设计的会员卡，这个会员卡也是有流量入口的，后期营销活动可直达消费者“我的淘宝”。又比如新客成交转化神器——新人大礼包模块，可以促使新客快速成交，包邮、优惠券多种权益可随意组合。针对老客户的话，我们可以开启开卡礼包模块，老会员首次领取无线会员卡可以获得开卡礼包，建立店铺会员和店铺的关系，再次促使成交。

作者: 心冷致命° 时间: 2015-8-24 09:06
楼主看起来很有学问！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-8-24 09:06
楼上长在线啊？

作者: 死拼i 时间: 2015-8-24 23:24
互相分享，共同进步！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-8-25 14:06
感谢楼主的推荐！

作者: 不算拥有 时间: 2015-8-25 18:39
谢谢楼主的分享！

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-8-27 15:56
经典！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-27 17:33
太邪乎了吧？

作者: 清运菱 时间: 2015-9-1 23:54
有品位！

作者: 端丹云 时间: 2015-9-7 16:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-9-12 20:23
楼上的很有激情啊！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-9-12 20:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 谭半芹 时间: 2015-9-29 12:50
楼主加油，看好你哦！

作者: 费莫承运 时间: 2015-11-8 12:39
楼上的真不讲道理！

作者: 晁翠桃 时间: 2015-11-8 13:09
帖子好乱！

作者: 清运菱 时间: 2015-11-8 13:38
白富美？高富帅？

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-12-14 15:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-12-21 18:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 他心无我 时间: 2016-1-1 22:58
楼主是男的还是女的？

作者: 我要努力 时间: 2016-1-5 11:37
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 应了岁月 时间: 2016-1-12 14:28
顶一下，收藏了！

作者: 邹会欣 时间: 2016-1-22 08:01
感觉不错！

作者: 朋梦桃 时间: 2016-1-30 00:36
楼主是一个神奇的青年！

作者: 张馥芬 时间: 2016-1-30 00:47
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 神话 时间: 2016-1-30 00:54
大神就是大神，这么经典！

作者: 解月悦 时间: 2016-1-31 07:33
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-11 18:55
我只是来赚积分的！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-11 23:26
收藏了，细细品读！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-12 00:21
刚分手，心情不好！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-14 23:48
有机会找楼主好好聊聊！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-15 09:56
楼主写的很经典！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-16 01:57
很有品味！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-17 07:18
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-18 08:42
灌水不是我的目的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-18 16:06
楼上长在线啊？

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-18 20:59
很有看点！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-21 08:29
好东西，学习学习！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-21 09:12
关注一下！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-21 15:40
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-22 08:07
信楼主，考试不挂科！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-22 08:22
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 14:06
互相分享，共同进步！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-24 20:28
支持一下，下面的保持队形！

作者: BudGype 时间: 2016-2-25 11:06
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-25 23:09
楼主写的很经典！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-25 23:23
信楼主，考试不挂科！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-26 22:51
楼主主机很热情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 02:27
青春不在了，青春痘还在！

作者: 联通123 时间: 2016-2-27 07:47
刚分手，心情不好！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-28 20:22
最近压力山大啊！

作者: GropeN 时间: 2016-2-29 10:51
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 她不配 时间: 2016-2-29 11:20
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-1 12:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-2 04:36
知识就是力量啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-3 10:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-3 11:16
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: xulud 时间: 2016-3-3 20:11
互相分享，共同进步！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-8 22:05
知识就是力量啊！

作者: 忆西风 时间: 2016-3-9 22:35
顶一个！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-10 08:56
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-10 12:29
楼主真好！呵呵。。

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-12 02:19
希望论坛越办越好！

作者: 念情你 时间: 2016-3-12 11:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 01:41
内容很有深度！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-13 21:46
经典！

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 07:36
楼上的心情不错啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 13:02
这个帖子好无聊啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-15 15:42
楼主人气很旺！

作者: BudGype 时间: 2016-3-15 16:01
楼主你想太多了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 16:05
太高深了，理解力不够用了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 01:41
楼上的心情不错啊！

作者: 召布侬 时间: 2016-3-16 01:42
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-16 14:29
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-16 19:43
楼主内心很强大！

作者: 永不→止步 时间: 2016-3-17 02:47
收藏了，以后可能会用到！

作者: 菅力勤 时间: 2016-3-17 09:25
希望论坛越办越好！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-17 11:35
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-17 15:16
今天过得很不爽！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-17 22:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: °凉心。 时间: 2016-3-18 03:38
今天的心情很不错啊

作者: 三分钟放纵 时间: 2016-3-18 06:44
楼主真好！呵呵。。

作者: 牧梧桐 时间: 2016-3-18 06:45
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 崛起 时间: 2016-3-18 06:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 07:10
内容很有深度！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 14:30
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-19 20:15
好帖，绝对顶！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-20 04:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-20 20:12
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-21 02:30
管它三七二十一！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-21 15:32
希望论坛越办越好！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-22 05:53
楼主发几张靓照啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-22 08:49
帖子很有深度！

作者: 汪寄蓝 时间: 2016-3-22 16:18
不错的帖子，值得收藏！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-23 11:21
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-23 16:18
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 操慧心 时间: 2016-3-24 13:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-24 14:41
楼主是我最崇拜的人！

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 06:44
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-25 07:10
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 07:18
每天顶顶贴，一身轻松啊！

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