标题: 运营精英炼成记6：淘宝自然搜索排名的秘密（上） [打印本页]
作者: 电商逸飞 时间: 2015-8-24 19:08
标题: 运营精英炼成记6：淘宝自然搜索排名的秘密（上）
在写这个主题的时候，犹豫了很久，因为关于淘宝的自然搜索排名，在派代这个神人辈出的平台上，快被翻烂了，不管是基础的丶实操的丶正规的丶不正规的丶通俗的丶代码的……。现在还写这个，有点儿众多关公面前耍大刀的意味！
但是第一为了保持系列文章的完整性，第二也是想从一些相对独特的观点上，来给大家阐述一下淘宝的自然搜索排名技术！
其实所谓的淘宝SEO技术，大家更应该关注的是道的层面，而不是术的层面，原因很简单：影响排名的因素有将近200个，并且这200个因素是不断动态变化的，不同类目丶不同时期，每个因素的权重是不一样的！
可是很遗憾的是，太多的人更关注术这个层面了，更关注的是如何刷单丶快速提升等等，我认为，这在未来的淘宝运营中，是本末倒置！
淘宝搜索部门的负责人公开发表过这样一番言论：淘宝搜索规则变化的重点就是让所谓的淘宝SEO成为多余的事情！
1. 淘宝搜索规则变化的基点是什么
首先你要搞明白，淘宝的搜索规则为什么会变？每一次规则的变化，其实就是流量的重新分配，而流量的分配直接影响的就是利益！
当然，这个利益，我们首先想到的就是卖家利益，但是实际上我们从宏观的角度看，这个利益还应该包括买家的利益和平台的利益！其实每一次规则的调整都是为了在买家丶卖家丶平台三者之间进行利益的均衡！
举个简单的例子：
最早的时候，淘宝自然搜索排序最重要（甚至在某些时候是唯一的）的规则就是下架时间规则，因为那时候主要是为了吸引更多的卖家来平台入驻，要保证竞争公平，所以下架时间规则就是最主要的规则了！
但是这个规则马上就有漏洞了：有人会重复不断的铺货！所以淘宝又有了重复铺货的违规规定！
但是下架时间规则对卖家公平，对买家却是不公平的：因为按照下架时间排序，展现在用户面前的并不一定是他们想要的，也不一定是最合适的！
所以，开始出现了人气规则，最能代表人气的就是销量，所以曾经一度销量因素非常的重要！
去年阿拉巴巴上市，上市后就要赚钱，所以就要考虑平台的规则，所以有了流量的碎片化分配规则……
等等，不一而论，但是主题是：每一次规则的调整，都是为了平衡利益！
2. 产品导向型向店铺导向型转移：自然搜索规则变换的趋势
什么叫产品导向型和店铺导向型？
虽然影响产品排名的因素有很多，但是实际上，只有两大类：产品本身的因素和店铺的因素！
宝贝排名就跟考试一样，最终是通过一个非常复杂的公式去计算每一个宝贝的得分，谁的分数高谁就能排名靠前！在这个复杂的公式当中，会有各个指标，每个指标的权重是不一样的，但是这些指标基本可以划分为两大类：产品自身指标丶店铺指标！
给大家来说一个特别明显的变化：单品违规的影响！
在以前的时候，一般情况下，单品违规影响的只是商品本身的排名，比如滥用关键词丶错放类目丶属性等等，基本不会影响爆款排名的，所以那时候很多店铺有一两个爆款就可以做的很不错！爆款也会一直稳定在一个比较好的位置上，持续不断的获取流量，直到爆款周期结束！这时候，商品的自然搜索排名就是产品导向型，产品自身的指标得分占有更高的权重！
但是现在大家有没有发现，有时候你的宝贝莫名其妙的权重就下降了，排名就没有了，店铺内爆款的这种情况更明显！当然一方面是因为流量的碎片化分配趋势，另一方面，非常重要的因素就是宝贝的自然搜索排名开始向店铺导向型转移！
如果现在再有商品违规，这个违规的商品就会影响店铺的指标，影响店铺的综合质量得分，而这个店铺综合质量得分的下降又一定会影响店铺内所有商品的自然搜索排名！
3. 关于滞销商品的问题
这个其实也是店铺导向型自然搜索结果的一种延伸！
什么是滞销商品？
淘宝中滞销商品的定义是这样的：连续90天没有销量，并且没有对宝贝进行任何操作，这样的商品就叫做滞销商品。
对以前，滞销商品的出发是：靠后展示或者不展示，就是所谓的降权！但是，不会影响店铺内其他商品的排名的！
但是现在，尤其是进入2015年以后，滞销商品对整个店铺内所有宝贝排名的影响开始凸显！
滞销商品涉及到的一个指标就是滞销率，滞销率=滞销商品数/宝贝总数量
滞销率又会影响动销率这个指标，动销率=1—滞销率！
动销率会影响店铺的综合质量得分，而在店铺导向型的自然搜索排序下，动销率会影响其他所有商品的排名！
所以，进入到2015年后，大家在做自然搜索的时候，非常重要的一个工作就是不断的提高自己的动销率，将滞销商品进行处理，如果是市场不符合的就直接删除（不是放在仓库里面）！如果是因为基础优化没有做好，就去做基础优化！
在动销率这个指标上，更应该重点关注的是以下的指标：
（PS：下面的这些指标都是一个大概的值，不同类目丶不同店铺级别一定会有所区别的，只是给大家提供一个思路，切莫完全按照指标进行店铺指导！！！！！）
顶层动销：所谓的顶层动销就是销量比较明显比其他宝贝要高很多的。这部分宝贝如果能够占到所有宝贝的10%以上，就是一个很不错的指标，这些宝贝的销量是处于第二个层级的销量的10倍左右。
中层动销：所谓的中层动销就是销量跟底层动销相比，优势比较明显，一般销量在10以上就都可以列入是中层动销的，这部分宝贝的比例在20%以上比较好。
底层动销：只要有销量就是底层动销，这部分的宝贝比例是最大的！占到70%左右！
新品动销：新品期内，宝贝销量一定要实现破零！
好了，今天先到这里！
前5篇文章的地址：
运营精英炼成记1：
运营精英炼成记2：
运营精英炼成记3：
运营精英炼成记4：
运营精英炼成记5：
作者: 深海未眠 时间: 2015-8-24 23:23
今天过得很不爽！
作者: 理想的亡命之徒 时间: 2015-8-25 01:42
知识就是力量啊！
作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-8-26 19:56
骂人也是要有水平的！
作者: 白衣无言 时间: 2015-8-30 15:31
楼上的刚出院吧？
作者: 胥君博 时间: 2015-9-4 07:04
收藏了，怕楼主删了！
作者: 我的未来我做主 时间: 2015-9-6 06:47
希望论坛越办越好！
作者: 心有阳光 时间: 2015-9-27 01:46
感谢楼主的推荐！
作者: °凉心。 时间: 2015-10-23 23:36
楼主说的我也略懂！
作者: 电商travis 时间: 2015-11-7 12:57
谢谢楼主的分享！
作者: 付出就有回报 时间: 2015-12-23 17:48
好帖，绝对顶！
作者: 臧碧莹 时间: 2016-1-7 19:36
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 宛安易 时间: 2016-1-14 16:14
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 邰飞文 时间: 2016-1-25 05:55
视死如归的架势啊！
作者: CarrieRed 时间: 2016-2-12 03:51
终于看完了，很不错！
作者: 你好啊 时间: 2016-2-12 10:40
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 别无他心 时间: 2016-2-13 19:26
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: ApkingCem 时间: 2016-2-14 20:08
今天的心情很不错啊
作者: 不要说话 时间: 2016-2-15 19:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-16 14:29
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-17 04:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-17 07:29
今天的心情很不错啊
作者: ﹏り少年当自强 时间: 2016-2-17 12:39
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: AsbellFah 时间: 2016-2-17 14:20
楼上是GG还是MM啊？
作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-17 23:12
收藏了，改天让朋友看看！
作者: RusselOr 时间: 2016-2-19 00:14
宇宙第一贴诞生了！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-19 06:18
楼主好聪明啊！
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-19 23:11
你觉得该怎么做呢？
作者: 不要说话 时间: 2016-2-20 23:38
我默默的回帖，从不声张！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-21 20:12
顶顶更健康！
作者: 何况外人 时间: 2016-2-22 00:02
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-23 17:59
楼主发几张靓照啊！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-23 18:12
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 18:13
太高深了，理解力不够用了！
作者: 局外人的局促. 时间: 2016-2-25 08:15
怪事年年有，今年特别多！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-26 10:05
论坛人气好旺！
作者: 漂流 时间: 2016-2-26 14:13
很经典，收藏了！
作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-26 17:42
今天的心情很不错啊
作者: TamaraPync 时间: 2016-2-27 01:13
楼主是我最崇拜的人！
作者: 没有关系 时间: 2016-2-27 12:34
我只看看不说话。。。
作者: 何况外人 时间: 2016-2-27 16:02
感谢楼主的推荐！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-27 18:46
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-28 17:47
你觉得该怎么做呢？
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-1 17:35
楼主是我最崇拜的人！
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-2 22:54
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 她不配 时间: 2016-3-3 18:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-5 22:10
关注一下！
作者: 不忘初心 时间: 2016-3-5 23:27
好帖子！
作者: 逆光少年 时间: 2016-3-6 03:32
这个帖子好无聊啊！
作者: JarGype 时间: 2016-3-6 07:35
大神就是大神，这么经典！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-6 17:14
我只看看不说话。。。
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 19:27
楼主发几张靓照啊！
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 19:46
好无聊啊！
作者: lujingli 时间: 2016-3-7 03:40
好好学习楼主的帖子！
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-7 16:23
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 19:06
楼主的文笔不错！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-7 19:20
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-7 19:42
不错的帖子，值得收藏！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-10 07:39
经典！
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-11 02:58
楼上的忘记吃药了！
作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-12 11:40
今天过得很不爽！
作者: HubertSob 时间: 2016-3-12 12:50
论坛人气好旺！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-13 00:55
收藏了，很不错的内容！
作者: anxiaohu 时间: 2016-3-13 09:37
楼主写的很经典！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-14 14:23
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-15 07:36
楼主是我最崇拜的人！
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 15:13
顶！顶！顶！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-15 17:50
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-15 18:23
没人理我，好伤心啊！
作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 20:51
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-16 05:44
楼主会死的很有节奏的！
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-16 17:11
收藏了，以后可能会用到！
作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 19:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-16 20:54
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-17 12:55
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: Awebefaks 时间: 2016-3-18 13:55
有品位！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-18 16:03
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-19 18:34
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 逆光少年 时间: 2016-3-20 12:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-21 03:45
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-21 13:35
收藏了，很不错的内容！
作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 16:18
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 8888 时间: 2016-3-21 20:40
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 逆光少年 时间: 2016-3-22 09:22
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-23 23:19
楼主好聪明啊！
作者: 别忘了 时间: 2016-3-24 03:35
以后就跟楼主混了！
作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-24 04:22
互相分享，共同进步！
作者: 留梦i 时间: 2016-3-24 14:50
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 16:16
顶顶更健康！
作者: 离岛日记 时间: 2016-3-25 04:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 假笑脸 时间: 2016-3-25 05:28
很有看点！
作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-25 17:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: BudGype 时间: 2016-3-25 22:32
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 太在乎 时间: 2016-3-25 23:02
楼上的忘记吃药了！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-26 10:17
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-26 12:41
青春不在了，青春痘还在！
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 12:50
楼主很有艺术范！
作者: 世界魅力 时间: 2016-3-26 16:35
顶顶更健康！
作者: 得不到 时间: 2016-3-27 12:03
顶顶更健康！
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-27 20:08
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
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