价值=展现量X点击率X转化率X客单价X(1-退款率) -

标题: 价值=展现量X点击率X转化率X客单价X(1-退款率) [打印本页]

作者: 乏意深沉 时间: 2015-8-24 19:13
标题: 价值=展现量X点击率X转化率X客单价X(1-退款率)

各位卖家好，今天透露了搜索优化排名的一些本质，是源于几位同学问我的问题，请大家一定要用心思考！

问题一：老师问一下，如果修改已经有销量的宝贝的价格会降权吗？

面对这个问题我告诉了他这个公式价值=展现量X点击率X转化率X客单价X(1-退款率)

，这是搜索排名的本质，一切搜索排名原理和操作方法你都需于考虑是否能够带来比别人更高的单坑位产出价值，如果你带来的价值高你的排名就稳定，排名就会更好，展现量就会更多。

价值=展现量X点击率X转化率X客单价X(1-退款率)

面对这个公式，再回头看看这位同学的问题，他只是想通过降价，来提高转化率，从来达到提升排名和流量的目的，在它看来，通过降价貌似可以间接提升销量的增长，但是销量只是搜索优化排名最表面的现象，透过现象看本质，其实是各项参数最终综合作用后，产出价值的博弈，

我只能说，降价是非常危险的一步操作，因为决定产出值的影响因素有很多，不仅仅是价格问题。

2丶同样是一个学生的问题，他说老师我的宝贝每天销量都比较稳定，转化率我也控制的很好，但是为什么我的展现量就是上不去呢？

看到这个问题后，我忽然想到，大家在学习过程中，是会有很多误区的，误区在于，你也许听了某人些告诉你，想要维持住排名，一定要控制好你的转化率，控制好你每天的销量，可是，可是，这样的控制只是让你的宝贝在表现上数据平稳，不至于被降权，但是在整个排名环境中是价值博弈的过程，回归老A老师提出的竞争力法则，整个排名的环境是变化的，你一定要在这个变化的环境中提升自己产出的价值，而不是原地踏步，这也是有些人在分析宝贝为什么流量一直上不去的原因所在，那么正确的做法应该是什么呢？

因为你一直在维持自己的转化率和销量，导致单坑产出价值一直稳定，故所以淘宝不可能给你太多的展现量，那么我们如果想通过优化手段提升展现量，我可以操作的点是优化图片提升点击率，同时提高转化率，另外我可以考虑提升宝贝的售价，同时降低退款率，这样你才能让淘宝给到你更多的展现量。

文章我今天就写到这里了，但是我想留下两个问题，

1丶思考题：为什么今年有的人说，宝贝缓慢涨价，有利于宝贝的排名？

2丶同样也是一个学生的问题，老师我的关键词排名已经在第一页了，但是排名的位置使终徘徊在固定的区域，就是上不去，怎么办？

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-8-24 19:48
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 本宫略萌 时间: 2015-8-24 20:01
楼主是男的还是女的？

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-25 02:34
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-25 14:20
楼上的说的很好！

作者: 卫经赋 时间: 2015-8-26 11:16
希望论坛越办越好！

作者: 高美男i 时间: 2015-8-27 21:34
楼主看起来很有学问！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-8-29 09:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 性感三胖哥 时间: 2015-9-11 12:11
宇宙第一贴诞生了！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-9-15 05:14
骂人也是要有水平的！

作者: 謇若雁 时间: 2015-9-16 13:24
好好学习楼主的帖子！

作者: 前海秋 时间: 2015-9-23 09:15
楼上是GG还是MM啊？

作者: 人心叵测 时间: 2015-9-27 19:16
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 正能量. 时间: 2015-10-6 18:39
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 平若星 时间: 2015-10-6 23:25
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 天天向上 时间: 2015-11-8 11:04
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 但飞瑶 时间: 2015-12-8 13:55
论坛的人气越来越旺了！

作者: 詹碧螺 时间: 2015-12-22 09:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 骆宏爽 时间: 2015-12-28 10:30
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-12-29 11:30
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 频高远 时间: 2016-1-13 03:58
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-12 00:37
大神就是大神，这么经典！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-15 01:15
不灌水就活不下去了啊！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-15 05:01
刚分手，心情不好！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-15 15:12
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-16 19:19
楼主是男的还是女的？

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-17 07:20
好帖，绝对顶！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-17 14:23
关注一下！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-20 01:41
楼上的这是啥态度呢？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-20 05:32
楼主内心很强大！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 08:20
楼主你想太多了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-20 18:19
收藏了，以后可能会用到！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-21 13:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 颜玉宸 时间: 2016-2-21 13:47
视死如归的架势啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-22 06:40
不灌水就活不下去了啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-24 21:37
楼主内心很强大！

作者: 漂流 时间: 2016-2-27 01:35
大神好强大！

作者: JarGype 时间: 2016-2-27 16:59
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-27 20:35
楼主很有艺术范！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-28 00:21
不灌水就活不下去了啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 20:32
好无聊啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-2 03:32
论坛的人气越来越旺了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-2 04:49
楼主你想太多了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-2 20:31
顶顶更健康！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 22:37
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 06:11
楼主是男的还是女的？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-4 17:12
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 03:30
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-5 10:08
顶顶更健康！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-6 13:37
白富美？高富帅？

作者: 不要说话 时间: 2016-3-6 13:50
希望论坛越办越好！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-6 15:51
帖子好乱！

作者: 违心话 时间: 2016-3-6 19:47
缺乏激情了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 21:47
信楼主，得永生！

作者: 拱旭鹏 时间: 2016-3-6 23:06
顶一下，收藏了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-7 19:12
很有看点！

作者: 强初珍 时间: 2016-3-8 17:39
看帖回帖一条路！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-8 19:57
楼上长在线啊？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-12 20:11
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-12 20:11
今天的心情很不错啊

作者: 没有关系 时间: 2016-3-13 03:30
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 王展 时间: 2016-3-13 09:18
希望论坛越办越好！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-13 15:00
宇宙第一贴诞生了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-14 13:46
我默默的回帖，从不声张！

作者: 从心开始@ 时间: 2016-3-15 04:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-16 03:17
支持一下！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 06:02
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 乌波光 时间: 2016-3-16 23:45
感谢楼主的推荐！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-17 02:20
态度决定一切，不错！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-17 03:29
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 03:37
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-17 04:44
你觉得该怎么做呢？

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 07:18
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-18 01:14
骂人也是要有水平的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-18 20:27
楼主很有艺术范！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-18 22:06
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 09:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-20 07:55
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-20 23:19
楼主今年多大了？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-21 07:26
顶顶更健康！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-21 22:22
希望论坛越办越好！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-22 08:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-22 22:19
回帖也有有水平的！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-23 07:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 09:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2016-3-23 21:25
坚持回帖！

作者: 从心开始@ 时间: 2016-3-24 06:40
好帖子！

作者: 再离开 时间: 2016-3-24 23:29
太邪乎了吧？

作者: 你走吧 时间: 2016-3-25 00:28
支持楼上的！

作者: 予你安 时间: 2016-3-26 22:52
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-27 14:30
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 假装了解 时间: 2016-3-27 14:31
楼主就是我的榜样哦

作者: 不要说话 时间: 2016-3-27 22:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 不联系 时间: 2016-3-27 23:38
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-28 16:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 东郭安柏 时间: 2016-3-28 19:13
你觉得该怎么做呢？

作者: JarGype 时间: 2016-3-29 10:15
吹牛的人越来越多了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-29 18:54
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-30 03:07
缺乏激情了！

作者: 卓安筠 时间: 2016-3-30 03:58
收藏了，以后可能会用到！

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