社群电商是一剂良药，温暖了微商和电商！ -

标题: 社群电商是一剂良药，温暖了微商和电商！ [打印本页]

作者: 不理朝的王爷 时间: 2015-8-25 08:43
标题: 社群电商是一剂良药，温暖了微商和电商！

不知道从什么时候开始，我们的生活被微信包围了，吃饭在玩微信，坐车在玩微信，上课在玩微信，开会在玩微信，几乎所有的空闲时间，都被微信占据了。

但是，你可曾想过，虽然大家都在使用微信，可是具体在用微信干嘛呢？

这张图来自2015年1月企鹅智库发布的数据。

从图中，可以看出，左边的模块里，社交占据了大头，右边的模块里，生活服务占据了大头。

那么，结论就显而易见了，大家使用微信，基本都是在做与社交有关的事，然后是在享受符合自身需求的服务。

所以，再回到我们的电商环境下看看，为什么说社群电商是一剂良药。

社群出现的必然性！

目前的PC电商环境，虽然阿里巴巴还是老大的位置，但是，随着唯品会，京东的进一步发展，已经冲击了阿里的电商业务，尤其是京东，根据艾瑞咨询的数据，2015年第一季度阿里巴巴的份额达到58.6%，大概是去年同期的两倍，而京东商城的市场份额也从去年同期的19.2%攀升至22.8%。

除了日益激烈的平台竞争环境，平台内的商家本身也在激烈的竞争，尤其是一些中小卖家，本身有一些优质的产品，却无法在PC电商平台卖出好价钱，做出好服务。

所以，这部分卖家，在未来的时间内，只要有更好的售卖平台，必然会选择这些平台来进行销售。唯品会就是最好的例子。所以，最终微商的出现，就不奇怪了。一方面，门槛低，使用方便，换做专业角度叫成本低，另外一方面，暂时又没有微信的管束，即想怎么做就怎么做，无拘无束。

但是，我今天所说的微商，并不是刷屏式的微商，这种微商，不管是在淘宝还是线下，都不会做生意，最终也不会成功。

能够做成功的，只有在经历了淘宝的艰难困苦，转而寻求更好的宣传渠道，推广媒介的电商人。所以，作为有过从事淘宝电商的王爷来说，想要在微信上做好宣传，做好推广，最终成交，不仅仅是晒这么简单。

如果你一直在关注微信电商，或许对“逻辑思维”有一些了解。在我眼里，逻辑思维算是开创了社群先河，也带头做了社群电商。从那之后，社群电商逐渐兴起，到目前为止，很多已经玩的很溜了。

那么，到底什么是社群电商，如何理解？

所以，在结合微信的属性，不难发现，其实，微信电商，是为这些人准备的。于是，社群电商，就不难理解了。主要就是以相同兴趣爱好的人，聚集在一起，通过不断的沟通交流，形成一定的信用，进而通过这些人，将价值转换。

既然知道了社群电商的大致意思，接下去，就是如何玩了？

在这里，我用了一个“玩”字来代替淘宝电商中的运营推广。在上面的图片中，我们看到了微信使用者所用到的功能，除了社交聊天就是生活服务。既然主要功能是社交聊天，基本就断定了大家是在“玩”微信，是一种比较娱乐性质的。

所以，社群电商的关键就是娱乐。这个娱乐，不是表面的娱乐。主要分为4点：1丶优质的内容或产品，即能够给群员带来好处的东西，可以是内容，比如学习交流的经验分享，可以是质优价廉的产品。2丶良好有趣的互动。这个，可以说是一种简单的娱乐，是激起群友持续保持激情的重要因素。3丶通过互动，培养群友对群主认同，对产品的价值转化，简单说就是要培养大家在微信上买东西的习惯。4丶通过前面的培养，让客户主动的分享好的产品，让口碑成为宣传的重要渠道。

目前很多小而美的品牌，都是以这个思路在运营的。对于淘宝中心小卖家，尤其是以农特产品等比较有地域特色，比较有个性创意的产品来说，社群电商是一个很不错的玩法。之前我也分享了一些我自己运作中的玩法，通过这些社群，已经积累了一批原始的粉丝。

不过，不管是现在还是未来，社群电商，肯定不会成为大的电商模式，但能变成一个很好的推广渠道，特别适合小而美的产品。

其实，究其历史，社群电商，不是现在才有的，之前就有，只是，微信时代，变得更加高效，更加亲近。比如，淘宝电商时代，淘宝客其实就是一种社群电商，站长将好的产品展示在自己的网站，让来网站的人进行购买，只不过，站长没有将吸引来的人都保存下来。微博时代，明星或者微博大V也是一种社群，在这个时代，微博有了社交属性，能够将用户保存，甚至私聊互动。但是，鉴于微博的媒体属性强过社交以及时代的不确定性（比如，微博时代，我们还没真正的进入移动互联网时代），最终，也未能在社群电商领域做出好的成绩。或许，在传统电商时代，蘑菇街和美丽说，算是最早的将社群电商做的比较好的网站。模式其实和淘宝客类似，只不过平台方是让一些达人来分享宝贝，积累人气。最终，依靠达人，蘑菇街和美丽说变成了独立的电商平台。

所以，不管你是淘宝电商的，还是传统线下的，现在要转型做微信上的生意，尽量多考虑社群电商的影响力吧。目前我也在研究这方面，后期，会继续给大家带来一些更具体的分享。

作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-25 09:18
学习雷锋，好好回帖！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2015-8-26 09:29
楼主发几张靓照啊！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-8-27 10:42
楼上的很有激情啊！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-8-27 10:44
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 依运凯 时间: 2015-8-27 15:01
不错，受用了！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-27 20:10
十分赞同楼主！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-28 20:29
没人理我，好伤心啊！

作者: 王予冠首 时间: 2015-8-29 08:02
好好学习楼主的帖子！

作者: 他心无我 时间: 2015-8-30 12:41
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-8-30 12:52
缺乏激情了！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-9-1 09:04
经典，收藏了！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-9-6 06:49
有节操！

作者: 与鹿i 时间: 2015-9-7 00:05
楼主好聪明啊！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-9-16 06:17
感谢楼主的推荐！

作者: 廉智刚 时间: 2015-9-20 05:11
大神好强大！

作者: 归依白 时间: 2015-9-24 13:29
楼主是男的还是女的？

作者: 漆志专 时间: 2015-9-26 04:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 候振平 时间: 2015-10-12 09:39
楼主主机很热情啊！

作者: 九采波 时间: 2015-10-14 08:51
坚持回帖！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-10-18 05:12
你觉得该怎么做呢？

作者: 钊芳洲 时间: 2015-11-3 15:37
楼上的忘记吃药了！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-11-8 12:34
不灌水就活不下去了啊！

作者: 皇阳州 时间: 2015-12-7 22:33
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 柠萌。 时间: 2015-12-8 02:32
好帖子！

作者: 昔香露 时间: 2015-12-14 15:20
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 闵春蕾 时间: 2015-12-22 08:11
吹牛的人越来越多了！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-12-26 07:41
精华帖的节奏啊！

作者: 水志诚 时间: 2015-12-26 21:36
互相分享，共同进步！

作者: 初释衷年 时间: 2015-12-26 21:36
管它三七二十一！

作者: 桐韵诗 时间: 2015-12-27 14:29
不错的帖子，值得收藏！

作者: 怀修洁 时间: 2016-1-6 04:03
楼主很有激情啊！

作者: 在曼寒 时间: 2016-1-13 06:29
有品位！

作者: 尔怀柔 时间: 2016-1-13 06:48
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 力柔怀 时间: 2016-1-14 07:18
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-1-14 07:19
好帖，绝对顶！

作者: 枝安妮 时间: 2016-1-15 23:32
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2016-1-29 08:33
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 费莫承运 时间: 2016-2-3 18:08
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 森驰颖 时间: 2016-2-6 17:19
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2016-2-11 13:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-12 01:46
我默默的回帖，从不声张！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-14 20:11
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-17 15:53
好无聊啊！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2016-2-17 23:26
终于看完了，很不错！

作者: 高冷病友 时间: 2016-2-18 18:54
楼上的真不讲道理！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-18 21:38
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-20 01:42
楼主看起来很有学问！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-20 08:09
学习雷锋，好好回帖！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-24 13:05
顶顶更健康！

作者: 想你的心事 时间: 2016-2-24 22:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-25 22:24
你觉得该怎么做呢？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-26 08:54
好帖，绝对顶！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-28 01:19
被楼主的逻辑打败了！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-28 01:44
骂人也是要有水平的！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-28 10:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 丛晗琴 时间: 2016-2-28 23:31
楼上的心情不错啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-1 07:55
信楼主，得永生！

作者: 违心话 时间: 2016-3-1 09:34
收藏了，细细品读！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-2 18:54
缺乏激情了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-3 03:02
吹牛的人越来越多了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-3 22:03
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-4 09:51
帖子很有深度！

作者: 她不配 时间: 2016-3-4 16:54
楼主会死的很有节奏的！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-4 20:14
今天过得很不爽！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-4 22:30
好东西，学习学习！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-5 13:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-6 15:10
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-7 04:52
好无聊啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-7 05:31
支持楼上的！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-8 09:26
互相分享，共同进步！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-9 01:31
希望论坛越办越好！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-10 10:04
太高深了，理解力不够用了！

作者: 逯志专 时间: 2016-3-10 13:12
很有看点！

作者: 违心话 时间: 2016-3-13 16:25
经典，收藏了！

作者: 病入膏肓 时间: 2016-3-13 16:25
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 04:29
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-14 07:02
顶顶更健康！

作者: 飘灵儿 时间: 2016-3-14 14:43
视死如归的架势啊！

作者: 漂流 时间: 2016-3-14 16:14
楼上的说的很好！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-14 20:58
楼上的刚出院吧？

作者: 偶力学 时间: 2016-3-14 20:58
勤奋灌水，天天向上！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-15 07:46
楼主今年多大了？

作者: 肥飞文 时间: 2016-3-15 14:08
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-16 10:17
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 念情你 时间: 2016-3-16 11:31
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-16 18:20
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-16 20:06
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-16 23:42
很给力！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 19:04
白富美？高富帅？

作者: 漂流 时间: 2016-3-18 05:29
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 11:11
楼上的很有激情啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-18 18:23
楼主很有经验啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-19 00:54
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 22:38
好东西，学习学习！

作者: lujingli 时间: 2016-3-20 23:47
好帖，绝对顶！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-22 05:49
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 07:30
关注一下！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-22 09:39
楼主是男的还是女的？

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2016-3-22 22:50
收藏了，改天让朋友看看！

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