如何让小类目花最少的钱取得最好的效果 -

标题: 如何让小类目花最少的钱取得最好的效果 [打印本页]

作者: 白衫故友 时间: 2015-8-26 08:48
标题: 如何让小类目花最少的钱取得最好的效果

提起淘宝店铺，很多人就会想起店铺就是要装修各种精美的促销，店铺详情要多么的惊喜，才能吸引到顾客。的确，如今人靠化妆和PS的年代，精美的东西确实让人着迷。但是殊不知这部分装修花费已经被计入商品成本，这样要让小类目情可以堪呢？商品的核心竞争力就是质量和价格，如果从质量和价格这两方面去优化的话，说不定也能逆袭，给小类目带来突破。下面一起来欣赏下小类目的推广案例吧！

一丶产品自身的特点和定位

1丶产品市场前瞻：

在整个14寸笔记本屏幕的搜索中，共有4649款宝贝，整个类目的竞争方面较之大类目小了很多。

2丶推广市场前瞻：

其中参加直通车推广的宝贝更加少，最多只有147款宝贝。

单凭一个精准词在淘宝上直通车流量最多一天就能有84个点击，这可谓潜力巨大。

3丶产品大众价格：

在4649同行宝贝中，200-300这个价格区间的宝贝有4267个。

从前市场和推广沿看，产品的竞争和推广难度较小，这时候如果能有价格优势，那么产品的推广前景将不可估量。

而本店所主营类目的价格确是批发价，远低于以上宝贝。

二丶直通车推广策略

根据以上的类目特点，其实直通车的推广模式已经定型。直通车推广以精准词为主的引流模式，将使店铺新上架的产品有个良好的推广环境。

1丶宝贝关键词的均衡流量：

在以往其他类目的推广中，中心词流量占了整个行业的一半以上，其实这是个不良的现象，因为购买意图不是很精准，符合宝贝自身属性的精准词也难以获得流量，这使得关键词引流维度不够。加之新上架宝贝用中心词的话，竞争环境比较恶劣，收效会较差。

本店主要采取的是关键词均匀获取流量的方式来引流，这有利于给宝贝创造良好的推广环境，并有利于培养直通车的点击率和转化。

2丶精准词为主的加词

在上面的市场调查中会发现，精准词其实在该类目下的流量不低。上图是直通车一天的流量数据，宝贝在价格明显优势的情况下，精准词引流的PPC和点击率会比较高。

推广效益：在推广环境良好的情况下，加上宝贝自身性价比高，这使得宝贝有良好的市场反馈。

总结：

店铺的装修和详情虽然比较拙略，但是产品的核心竞争力，即价格却起到了定性因素。产品的市场前瞻性和价格，将很大程度决定宝贝推广的难易程度，而直通车行业的流量特点，也可以为直通车后面的加词和引流做参考。

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-26 09:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 仙芷珊 时间: 2015-9-5 06:43
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 钭寄蓉 时间: 2015-9-5 12:22
楼主是一个神奇的青年！

作者: 奋力向前 时间: 2015-9-10 16:01
互相分享，共同进步！

作者: 范姜流丽 时间: 2015-9-14 10:48
你觉得该怎么做呢？

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-10-9 08:46
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 高冷病友 时间: 2015-10-23 07:08
顶一个！

作者: 壬初柔 时间: 2015-11-8 13:20
感觉不错！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-12-1 17:51
支持一下，下面的保持队形！

作者: 容我张狂〆 时间: 2015-12-26 07:41
大神就是大神，这么经典！

作者: 针凝竹 时间: 2016-1-7 10:30
不错，受用了！

作者: 卢北嘉 时间: 2016-1-17 06:40
顶！顶！顶！

作者: 我命由我不由天 时间: 2016-1-24 07:23
太高深了，理解力不够用了！

作者: 诗云韶 时间: 2016-1-27 21:10
很经典，收藏了！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2016-2-9 17:12
好好学习楼主的帖子！

作者: xulud 时间: 2016-2-11 22:57
论坛的人气越来越旺了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-12 00:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-12 01:45
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 01:48
楼主真好！呵呵。。

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-12 03:50
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 08:50
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 08:54
很有品味！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-14 22:57
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-15 01:26
关注一下！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-2-15 19:33
楼主今年多大了？

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-16 11:34
很有看点！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-17 00:28
终于看完了，很不错！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-17 16:37
坚持回帖！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-18 01:05
楼主看起来很有学问！

作者: 联通123 时间: 2016-2-18 21:39
顶顶更健康！

作者: lujingli 时间: 2016-2-18 22:49
信楼主，考试不挂科！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 03:59
收藏了，楼主加油！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-20 17:22
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-20 23:36
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-25 17:48
刚分手，心情不好！

作者: fengran 时间: 2016-2-26 04:13
感觉不错！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-26 12:12
楼上的忘记吃药了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-27 12:47
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-1 16:24
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-4 09:01
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 14:32
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-4 19:46
楼主很有激情啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-5 21:32
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 23:07
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 12:43
谢谢楼主的分享！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 14:20
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 13:32
很经典，收藏了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-11 20:15
回帖也有有水平的！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-12 01:37
收藏了，细细品读！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-12 02:52
好帖子！

作者: 折莹琇 时间: 2016-3-12 19:45
帖子好乱！

作者: 对膝把酒 时间: 2016-3-15 09:03
我回帖楼主给加积分吗？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 19:24
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-15 23:00
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-16 06:19
帖子很有深度！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-16 14:12
楼主很有激情啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-18 00:25
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-19 22:57
楼上的刚出院吧？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-20 04:05
楼主写的很经典！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-20 11:21
态度决定一切，不错！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-20 21:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-20 23:31
楼主好聪明啊！

作者: 低调的爆发 时间: 2016-3-20 23:47
希望论坛越办越好！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-21 15:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 卿迎荷 时间: 2016-3-22 16:35
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-24 14:50
收藏了，怕楼主删了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-24 15:18
青春不在了，青春痘还在！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-25 00:42
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-25 08:20
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-25 14:49
记得吃药！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-26 09:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 18:12
论坛人气好旺！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-26 20:32
支持一下！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-27 22:33
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-28 00:47
回帖也有有水平的！

作者: 再离开 时间: 2016-3-28 06:11
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 23:16
不灌水就活不下去了啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-30 17:13
楼上的忘记吃药了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-30 23:21
有节操！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-31 07:17
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 不联系 时间: 2016-3-31 19:19
有节操！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-2 02:04
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 不够用 时间: 2016-4-3 10:23
好东西，赞一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-3 16:13
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-6 03:04
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-6 05:23
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 明天的故事 时间: 2016-4-6 10:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 牟傲安 时间: 2016-4-6 15:32
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 濮阳鸿熙 时间: 2016-4-7 09:59
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-8 01:00
楼上的刚出院吧？

作者: 无陪、 时间: 2016-4-8 05:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 体温. 时间: 2016-4-8 09:53
我默默的回帖，从不声张！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-11 02:50
最近压力山大啊！

作者: 六允晨 时间: 2016-4-12 07:21
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-13 04:46
回帖也有有水平的！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-13 07:06
信楼主，得永生！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-13 12:47
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-15 21:19
勤奋灌水，天天向上！

作者: 不够用 时间: 2016-4-16 22:59
楼主内心很强大！

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