简述淘宝引流成交的几点策略 -

标题: 简述淘宝引流成交的几点策略 [打印本页]

作者: sooyr 时间: 2015-8-26 16:36
标题: 简述淘宝引流成交的几点策略
　　今天，就关于淘宝新店铺如何吸引新流量，突破零销量，在吸引流量方面我们以前介绍过可以用大爱卖家工具来解决，但现在我给大家分享下我自己在成交方面的几点策略，和大家一起学习。

　　价格策略.

　　新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外，价格会常常具有关键性作用。这里我强调的低价引导成交，不是完全低价的定位。

　　选择低价策略，首先你需要思考选择哪些产品可做低价，低价低多少，什么时间低价等问题。举个例子，假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多，如果全部低价，那几乎没用。若是只选择一款“合适的”低价，那转化必然会好很多。

　　低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量，提高转化，增加人气等。

　　方法上除了直接低价外，你还可以做买赠活动、限时秒杀、老品带新等方式。当然，为了避免直接成交记录里出现最低价，你可以设置成拍下立减、商品优惠券、搭配套餐等。

　　所以，低价也是需要有技巧和策略的。有时候，价格低了，未必会有好的转化。

　　2、咨询引导.

　　这里我重点强调旺旺售前询单转化。当你店铺的流量很低时候，千万不要放弃任何一个前来咨询的顾客。沟通时，不要被动解答问题，你需要主动去了解顾客需求，告诉他们你的产品如何满足需求。

　　站在顾客的角度去思考，用真诚和耐心与客户沟通。沟通的时候，你只要把你的网店想象成实体店铺，好不容易来了个人，你打算如何死缠烂打促成交易。

　　我想告诉你的事，旺旺每跳动1次，来敲门的就是一个活生生的人而不是机器。

　　3、详情描述.

　　大家有没有想过这样的问题：顾客购买决策时，为什么要去参考其他人的评价、成交量、优惠折扣等？

　　事实上，顾客在实体店购买时，这些参考的条件是完全不具备的，顾客只能依据产品的品质与感觉去做出购物决策。

　　电子商务在一定程度上让信息不对称，详情页几乎就是商品的代言。所以有人说：电商就是卖图片。这话有一定的道理。

　　遗憾的是，很多商家的详情页都是一个模板刻出来的，内容和形式同质化太严重，毫无新意可言。所以，做好详情页，对于新店而言非常重要。

　　其实方法千百总，零零碎碎非常多，但总能够在学习他人的长处之时找到适合自身店铺营销的方法。

作者: 用命博青春′ 时间: 2015-8-26 19:56
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-27 12:40
楼主很有艺术范！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-29 11:51
楼主很有艺术范！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-30 13:47
楼上的刚出院吧？

作者: 三份情人 时间: 2015-8-30 15:13
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 旁思真 时间: 2015-8-30 17:25
今天过得很不爽！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-9-2 08:58
有内涵！

作者: 梁丘和悌 时间: 2015-9-6 06:59
楼主就是我的榜样哦

作者: 严巧蕊 时间: 2015-12-21 17:16
太邪乎了吧？

作者: 人穷志不穷！ 时间: 2016-1-16 14:34
很有品味！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-11 18:47
支持一下！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-11 20:27
楼上的很有激情啊！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-11 21:11
记得吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-2-14 07:00
坚持回帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-15 11:26
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-16 14:29
楼上的忘记吃药了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-16 14:55
楼主写的很经典！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-16 23:47
刚分手，心情不好！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-17 23:12
楼主人气很旺！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-19 20:33
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-20 08:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-21 03:00
经典，收藏了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-24 01:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-24 08:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-24 21:28
我只是来赚积分的！

作者: BudGype 时间: 2016-2-25 10:12
顶一下，收藏了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-26 06:17
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-26 17:54
收藏了，以后可能会用到！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-27 01:50
楼主加油，看好你哦！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-27 21:12
好无聊啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-29 10:19
灌水不是我的目的！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-29 18:43
楼主看起来很有学问！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-1 21:41
谢谢楼主的分享！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-3 03:13
楼上的心情不错啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 15:58
好东西，赞一个！

作者: lujingli 时间: 2016-3-3 22:24
学习雷锋，好好回帖！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-4 19:12
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-4 22:59
楼主很有艺术范！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-5 02:48
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 08:37
楼主主机很热情啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-5 17:12
楼主加油，看好你哦！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-7 09:38
不错的帖子，值得收藏！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-7 19:44
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-7 21:42
收藏了，改天让朋友看看！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-8 19:35
楼主看起来很有学问！

作者: 岳又绿 时间: 2016-3-10 00:31
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-12 12:52
怪事年年有，今年特别多！

作者: 钦和风 时间: 2016-3-12 13:04
大神好强大！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-12 21:48
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 00:37
楼主很有艺术范！

作者: 路过我 时间: 2016-3-13 16:49
顶顶更健康！

作者: 向馨荣 时间: 2016-3-13 22:53
楼主主机很热情啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-14 09:32
经典，收藏了！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-3-15 02:09
楼上长在线啊？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 05:43
不灌水就活不下去了啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 08:54
我默默的回帖，从不声张！

作者: 人心叵测 时间: 2016-3-15 09:36
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 我的公主 时间: 2016-3-16 11:25
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 仙芷珊 时间: 2016-3-16 18:12
楼主加油，看好你哦！

作者: 空玉兰 时间: 2016-3-16 20:29
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 05:38
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 07:40
楼上的忘记吃药了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-17 07:43
楼上是GG还是MM啊？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-18 18:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-19 18:30
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-20 08:54
终于看完了，很不错！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-20 20:50
楼主主机很热情啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-21 07:21
楼主今年多大了？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 23:31
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-22 01:14
互相分享，共同进步！

作者: BudGype 时间: 2016-3-22 03:05
不错，受用了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-22 11:32
赞一个！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-22 14:27
有内涵！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-22 18:53
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-23 08:52
支持一下，下面的保持队形！

作者: 挺自己 时间: 2016-3-23 09:29
大神就是大神，这么经典！

作者: 王展 时间: 2016-3-23 10:25
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-23 13:09
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 王展 时间: 2016-3-23 18:14
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 香孤云 时间: 2016-3-24 13:11
这个帖子不回对不起自己！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 06:13
视死如归的架势啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-25 09:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-25 15:36
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 普白云 时间: 2016-3-25 17:24
支持一下！

作者: 向北走 时间: 2016-3-25 21:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-26 10:09
楼上长在线啊？

作者: 曲英华 时间: 2016-3-26 19:02
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 范姜流丽 时间: 2016-3-26 22:12
楼主是好人！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-26 22:17
楼上的真不讲道理！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-27 12:27
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-27 22:49
楼主是男的还是女的？

作者: 抱紧眼前人 时间: 2016-3-28 17:42
楼主很有激情啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-28 22:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 05:03
收藏了，细细品读！

作者: 滑鑫鹏 时间: 2016-3-29 09:09
楼上的说的很多！

作者: 念情你 时间: 2016-3-29 11:45
好帖子！

作者: 银雅彤 时间: 2016-3-29 13:13
互相分享，共同进步！

作者: 刀香巧 时间: 2016-3-29 14:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-29 15:12
楼上的刚出院吧？

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