新店或者新手或者平常没有什么流量的店如何测款？ -

标题: 新店或者新手或者平常没有什么流量的店如何测款？ [打印本页]

作者: 终期于尽 时间: 2015-8-26 19:33
标题: 新店或者新手或者平常没有什么流量的店如何测款？

我要问从来不测款的举手：你会发现，基本上没有几个人测款的，全是感觉来的，可是，可是，爆款命中率就也跟着感觉走了。

早就说要写测款了，这儿要谈的是新店或者新手或者平常没有什么流量的店如何测款？
这儿不会再说什么详情怎么搞呀，如何优化呀，你最少主图丶详情自己看着能不能打动自己购买，连自己或者自已身边的人都觉得还有好大改进空间的话，我建议先搞好这些吧。
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如果你现在就是一个很旺的店铺，并且有爆款在做，那测款就容易的多了。

象上图一样，把我们要测试的几个款式，在季节到来前，就做好分类页（比如：秋季上新），把要测款的宝贝依次列在分类页或者专题页里，然后在全店的最爆款（全部款也可以）的详情页内容区最上端做一个海报图，然后链接到你要做测试的分类页。

这样做有什么好处呢？
1.由于是有一定流量的店铺，这样，内部流量就不会太少，足以达到引流目的；
2.顺便测试主图的点击率，由于引流的方法是店内爆款宝贝引流，所以，入专题页之后点击量大的宝贝就是主图点击率高的宝贝；
3.转化率也顺便可以测出来了。
然后哪个转化高，再优化后可以上车主推了，在旺季之前，让它爬上应该有的位置。

*如果你钱多，一样可以用这种办法测试，就是开直通车的店铺推广，用这种方法做测款！

当然，你也可以利用上面的2种方法，目的很简单，就是要有流量才可以测款，为了将来做推广做准备，如果转化不行，你这个宝贝是没有任何推广价值的。
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好了，我们说正事儿，新开的店，0流量店，死店怎么办呢？我也要做呀？等死吗？

富二代爆力测款法

（此招适合对产品和款式有绝对的信心，对行业有过一整年的规律经历）

直接通过广告引入流量，不理会成本，只要求流量OK就可以了。即使你是富二代，我本人也不建议你开钻展，我还是建议你开直通车相对好一些，并且严重不建议只开PC端。

几个要点：1.开直通车；2.只开PC端或者无线折扣不超100%；3.挑选最少你认为是容易成交的关键词；4.流量要求达到单款500个（行业不同相对的）点击以上。

流来了之后，就是要分析宝贝好不好了。

1.看收藏：一个好的宝贝，收藏率一定高的，特别是对应季款季节快来的时候，收藏率是一个很好的标准，致于是多少最好，当然是越高越好，我原来做过一个男装，就是因为收藏率达到10%，就直接上车主推了，效果是很好的。

2.看加购物车：现在加购物车的人可以理解成更快近期有意向购买的人，如果加车比例能达到你的要求的话，也可以证明款式不错。

3.转化率：当然，如果有转化率，并且还不错的话（直通车点击转化能达到行业平均）就可以了。比如女装的行业转化多半是3%，你的直通车转化达到3%的话，就可以当做是好款的。

4.店内比较：反正我就这几个款，我只能挑选里面最好的推了，我不可能不做，那么只能在这些款式里找出来相对较好的做为你下一步的主打款了。

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好吧，我们怎么办？我们没钱的怎么办？我们没钱的怎么办？我们没钱的怎么办？
我吧，我就说我吧，我是这么做的。

1.找到自己觉得今年不错的三到5款宝贝；首先，我要有个初步的理解，包括定价，趋势，对手，质量，供货全部要有一些认知，不行的不如不上，测款就是要觉得靠谱才去测的。你连供货能不能搞定先上线了再说，不如别上。

2.拍照，精心的做详情，上款；把详情，文案自己看看，能不能吸引到自己，不说非要做成老罗的水平，最少也要做成“are U OK”的水平。

3.搞些流量进来，只要PC流量，以后会谈为什么只要PC流量。流量当然是越安全越好了http://bbs.paidai.com/topic/423161，我一天一个宝贝安排到100个流量，三个款同时要流量，不过这100个流量是分几天上来的，不是一下子上来的，每个全是前5页的关键词。每个宝贝我不会低于8-12个关键词，一定是自然搜索进来的，不要卡地区，不要卡价格；这个流量是动态的，你不能说我每天全是一样的，那你每天也要刷一样的销量，当然不合理，要根据需要慢慢增加。然后补单的数量也要增加。

4.我们行业的转化是2.5%，我就按2.5%转化率补单，每天就是2-3单，因为流量也不是每天固定100个，因为流量有波动。这只刷我补充流量这一部份的转化率。如果后来发现，宝贝的真实转化率应该是2%，那我们也只能按2%的转化来补这一部份流量的单，我们的目的是让宝贝无限接近宝贝应该的真实转化，并不段的提高它的销量。如下图，我一天给它买了100个流量，转化率现在是0.9，那我今天最少要再刷2.5单，致于它真实的成交，我不去理会，我只理会我自己买的流量应该补多少单；（这儿特别强调不要高转化率补单，后面有解释）

5.特别注意评价：因为这个时候，全是我自己补的单，评价和晒图是我可以控制的，前期我尽量会让朋友和微信群里人帮你购买，一天几天还是可以放掉的，我会在发货的时候，发一些小东西给她们，我卖的是短大衣，发货是一套丝袜。如果这些购物群能满足我的刷单要求，我不会去QT或者其它平台刷单，这些本来就是交流购物和美容体验的群，绝对不会为了刷单而刷单，全是因为聊的久了，帮忙一样的；如果你没有办法，只能平台了，但是注意安全。

6.通过评价的增加，销量的增加，购买气氛就上来了，你会发现，原来我的宝贝有自然流量了，真实的自然流量。如果是新店，全店原来都没有什么自然流量的话，我们在生意参谋的首页可以看到，有手机端的搜索流量。如果本来店铺有搜索流量，就一个宝贝一个宝贝的查看。并且这个真实的自然流量是慢慢增加的。

对于单个宝贝的流量，我们每天可以自己在浏量排行里查看，最后你会发现，原来你测款的几个宝贝，有的流量大的，有的流量小，转化率也是不一样的，那么，你以后要主推哪一个款式，你心里应该明白了吧。

在这儿你明白，我为什么不让购买无线流量了吧？这是为了测款。因为这样子，我们会知道，增加的无线流量，全是真实的，有了这些数据之后，我们就从这几个测试款里，挑出来自己最满意的，做为主推款。

自然流量的转化监测并不是你非要有成交才可以，如果今天A宝贝无线流量来了30个，明天来了50个，这一星期加起来也会有200多个了，一周的成交加起来，统一计算转化率，会更好一些。这个数字不低于500，当然是越多越准了。

7.主推款开车测试：经过上面的初步测试，我们也知道哪个款式相对好一些，再经过直通车的加强测试，为什么要开车再试一下呢？因为增加流量，人群进入，增加更多流量，让测试更准一些，并且，你要主推，早晚还是要开车的，这个就是提前开始了而已。因为这个时候开车，已经有了基本评价了，基本销量了，开车更容易测试转化率。这儿也要注意，不要刷直通车的转化。

8.保住位置好难，我们的目的是，把宝贝去到一个合适的位置，每天来很多自然流量，不会掉下去。那我们知道，转化率是宝贝在排名权重里面很重要的一个因素，我们如果不去人为的影响它，那么这个宝贝的转化率应该是一路增加的，最少不会减小的。好多人在刷单的时候，一味的增加转化率，对淘宝系统这样做是很友好的，因为你的销量基数小，排名上升的也快。可是随着流量的增加，销量的增加，你要是还要维持你这个一开始这么高的转化率，势必要增加补单的量，因为你的流量在增加，无形中你就增加了宝贝的风险。http://bbs.paidai.com/topic/379829，一是没有那么多安全的刷手帮你刷，你要硬刷，只有冒更大的安全风险。二是如果你为了安全，不去补齐转化率，你就直接掉下去了。所以，一开始就用高转化增加排名的办法，最后结果全是失败的。这就是我一开始说，不要去刷真实流量的转化，只复责你补充流量的转化，并且让转化率不要超宝贝自身应该的转化率。直通车的转化率也不要去干预它。原因是一样的。

9.慢慢停掉刷单，因为你一开始宝贝是刷上去的，好多人是无法停掉刷单的，因为一停就没有名次了，流量马上就下来了，我们一开始就没有追求高转化，我们追求的是无限接近这个宝贝的真实转化。真实搜索流量产生的转化，直通车流量产生的真实转化，这2项我们是没有人工干预的，只要宝贝达到一定的高度，我们慢慢停掉原来购买的流量，然后慢慢停掉刷单，我们的总的转化率并没有什么变化，所以宝贝也不会掉下去了。

10.如果你想要宝贝更上一层楼，只用加大直通车的投放就可以相应的增加总销量。并且，你的转化率只会一直上升。因为你的总销量，总评价一直在增加。

很多人说这样子，手机排名增加太慢，只是相对慢一些，但是这样子做可以同步测款，同步增加排名，如果你不用测款，并且知道自己的真实转化的化，可以同步增加手机流量，然后保持手机的转化率，到时候，位置稳定了之后，还是要减去购买的这些流量，同时慢慢减掉刷单。千万不要高转化把宝贝顶上前面，最后的结局就是一直刷，刷到没有排名为止才会结束，因为你不会主动结束。

再说一次，戒掉刷单瘾，回归产品本质。如果你连个拍照片的投入都不想做的话，我建议你别做淘宝了，你打成的爆款随时等着被投诉下架。

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-8-26 19:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-8-27 04:41
终于看完了，很不错！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-28 10:02
今天的心情很不错啊

作者: 律昕雨 时间: 2015-8-29 09:52
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-8-29 11:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 小袖珍 时间: 2015-8-30 13:48
精华帖的节奏啊！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-31 18:35
楼上是GG还是MM啊？

作者: 伐木累 时间: 2015-9-6 06:51
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 退回无路 时间: 2015-9-8 12:28
不错的帖子，值得收藏！

作者: 在以寒 时间: 2015-9-27 11:53
内容很有深度！

作者: 邴香卉 时间: 2015-10-19 00:36
十分赞同楼主！

作者: 督芳蕙 时间: 2015-11-8 13:22
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-11-8 22:41
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-11-24 06:52
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-11-27 20:42
太高深了，理解力不够用了！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-12-2 16:45
楼主主机很热情啊！

作者: 怀宛白 时间: 2015-12-17 06:16
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 随缘 时间: 2015-12-29 11:58
很经典，收藏了！

作者: 阚新雅 时间: 2016-1-9 21:25
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 温度声线 时间: 2016-1-13 18:58
信楼主，得永生！

作者: 愈笑容 时间: 2016-1-31 08:47
好帖，绝对顶！

作者: 须良翰 时间: 2016-1-31 08:50
视死如归的架势啊！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2016-1-31 08:51
缺乏激情了！

作者: 乐沈然 时间: 2016-2-13 01:00
互相分享，共同进步！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-13 18:43
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-15 05:04
我只看看不说话。。。

作者: 杭惜海 时间: 2016-2-17 17:53
没人理我，好伤心啊！

作者: 胸有大志 时间: 2016-2-19 04:44
很有看点！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-20 18:02
我默默的回帖，从不声张！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-21 01:25
很给力！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-22 06:11
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-22 06:39
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-23 23:55
精华帖的节奏啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-24 17:21
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-25 06:29
被楼主的逻辑打败了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-25 08:21
精华帖的节奏啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-25 20:23
刚分手，心情不好！

作者: 折莹琇 时间: 2016-2-26 22:49
楼主发几张靓照啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-27 02:41
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-27 17:02
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-29 20:03
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-29 20:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-1 15:29
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-2 02:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 02:21
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-3 19:16
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 邴好洁 时间: 2016-3-4 07:30
青春不在了，青春痘还在！

作者: 漂流 时间: 2016-3-5 09:28
感谢楼主的推荐！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-5 10:45
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-5 19:15
楼主是男的还是女的？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-7 06:58
好无聊啊！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2016-3-7 16:12
关注一下！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-7 22:22
好东西，学习学习！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-7 22:39
太高深了，理解力不够用了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-8 20:35
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-9 01:31
楼主今年多大了？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-9 02:00
楼主英明！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-9 21:13
楼主看起来很有学问！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-10 04:29
好东西，学习学习！

作者: GropeN 时间: 2016-3-10 21:01
十分赞同楼主！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-12 13:12
顶一个！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-12 22:18
顶一个！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-14 17:52
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2016-3-15 08:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-15 18:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-16 05:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 22:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-17 01:06
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-17 07:42
很有看点！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 05:06
很给力！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-19 03:08
楼主是一个神奇的青年！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-20 22:29
好东西，学习学习！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-21 01:07
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-21 10:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-22 08:56
论坛的人气越来越旺了！

作者: 菅力勤 时间: 2016-3-23 12:08
很给力！

作者: 巨爰美 时间: 2016-3-23 15:24
有品位！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 16:57
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-23 19:41
很有看点！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-24 05:17
支持一下！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-24 08:56
顶一个！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-24 10:04
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-24 14:52
楼主很有艺术范！

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 15:41
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-25 04:51
楼主是一个神奇的青年！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-25 18:30
我只看看不说话。。。

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-26 00:09
好无聊啊！

作者: 真寻春 时间: 2016-3-27 17:13
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 循环放映 时间: 2016-3-28 04:15
楼主就是我的榜样哦

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-28 10:42
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-28 18:58
支持一下，下面的保持队形！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-28 23:25
很经典，收藏了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-30 13:38
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-30 18:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-30 18:53
楼主说的我也略懂！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-30 19:30
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 倦看江湖 时间: 2016-3-31 01:19
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-31 16:45
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-31 18:43
楼主加油，看好你哦！

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