如何巧用人群搜索，新品推广不再难 -

标题: 如何巧用人群搜索，新品推广不再难 [打印本页]

作者: 城彼朔方 时间: 2015-8-26 19:41
标题: 如何巧用人群搜索，新品推广不再难
作为一个小卖家，首先要了解直通车，它是一款为按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广工具。对于一些小本商家的优势有：直通车流量非常精准；能够很好的控制成本；超值推广。

　　第一步：明确产品定位

　　主营类目：家装主材/吊灯/床头灯

　　动态评分：4.7　4.7　4.7

　　开店时间：2014—07—14

　　店铺等级：四钻

　　店铺概况：店铺创店时间至现在刚好一年时间。

　　DSR：宝贝与描述相符低于同行业，卖家服务态度和卖家发货速度与亦低于同行业，在这方面要提醒掌柜做好售后和服务，让客户给我们好的反馈。

　　店铺主营：原先店铺主营的是台灯，直通车推广中也是推广的台灯。而店铺接下来的主营打算更换成吊灯类宝贝。所有吊灯类宝贝均为新品。

　　第二步：选词

　　在7月6号开始吊灯在直通车的推广，推广的产品均为新品宝贝，刚上架0销量的宝贝。由于掌柜给的日限额有限，且推广的宝贝有3款。

　　众所周知吊灯类目的ppc是相对较高的，且推广的宝贝均为新品宝贝，质量得分都比较低，而 ppc会比较高。那么对于这个日限额有限的账户来说，我们就需要尽快培养关键词质量分，降低PPC，有效控制花费。

　　所以添加关键词的时候需要注意，优先添加一些较为精准的词，且如果带有手机标识的会更好，因为无线端的点击率相对pc端是比较高的，如果在推广的初期有一个较高的点击率的话对质量得分的培养有着较大的好处。

　　

　　【找词渠道】

　　1丶淘宝站内/手机端下拉框丶“你是不是想找”这两个地方的词加进去，同行的标题丶生意参谋排行榜里面的词也是可以选择性的添加。

　　2丶宝贝标题中的关键词，拆分宝贝标题，详情页属性词拆分组合。

　　3丶直通车后台系统推荐词，相关性高的以及相关系查询。

　　4丶数据工具（数据魔方与产品契合度高的关键词等）

　　第三步：调整与设置

　　加的多数是无线端的词，可是由于宝贝基础较差，得有一个较高的出价才能获得一个较好的展示位置。

　　

　　这时候开始对人群进行设置，对吊灯购买人群进行分析，采用一个关键词低出价，人群投放高溢价的方式，进行精准引流，提升点击率培养质量得分。

　　

　　在人群定位这里查看淘宝指数中的性别比例，这里可以看出男性和女性的占比相差是比较笑的，所以搜素人群方面男女都进行一个投放，同时根据产品的定位添加一个类目笔单价100-300的人群进行投放，并且将溢价直接拉到300%，接下来根据数据反馈调整折扣。

　　经过差不多一个月的调整之后，吊灯的质量分和点击率都有着较大的提升。当我们的关键词质量培养起来之后就要开始降低ppc，节省花费。所以我们开始调整溢价去降低ppc，提高转化。

　　

　　第四步：后期维护

　　经过差不多半个月的调整之后，吊灯的流量开始处于稳定了，关键词质量得分也有一定的提升，这个时候就可以开始降低ppc。同时可以陆续添加一些新的人群进行测试，测试出最适合自身店铺的人群。

　　

　　总结

　　1.在推广新品的时候，首先要明确产品的定位，以及分析店铺，行业的主要消费人群进行分析，可通过生意参谋，淘宝指数等数据工具进行辅助。

　　2.对新品宝贝进行推广时，加词尽量多选无线端的词进行推广，在日限额较低的情况下可以利用人群进行精准投放，博取点击率，培养质量得分。

　　3.直通车数据提升了，后期的维护也是比较重要的，特别是产品的反馈情况不好，及时做更换产品调整或者建议掌柜增加日限额来增加直通车推广产品权重。

作者: 冷暖自知 时间: 2015-8-26 20:09
记得吃药！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-8-27 02:01
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-29 08:05
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 阳光正好 时间: 2015-8-31 12:05
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 卫高畅 时间: 2015-9-6 06:55
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 低头拜王. 时间: 2015-9-24 16:10
大神好强大！

作者: 酒文君 时间: 2015-9-26 09:48
很有看点！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-9-26 09:52
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
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作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2015-9-26 09:52
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 记忆殇人 时间: 2015-9-29 00:08
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-10-20 19:56
没人理我，好伤心啊！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-10-30 09:54
楼上的说的很多！

作者: 昔星腾 时间: 2015-11-6 05:43
信楼主，得永生！

作者: 玉合乐 时间: 2015-11-17 08:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 有韶丽 时间: 2015-11-18 15:26
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 诗初珍 时间: 2015-11-21 05:28
坚持回帖！

作者: 祁建木 时间: 2015-11-23 20:40
好帖子！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-11-24 06:52
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 本盼晴 时间: 2015-12-16 01:37
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 我在等他 时间: 2015-12-16 18:08
骂人也是要有水平的！

作者: 金幼枫 时间: 2015-12-16 18:12
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 茂夜雪 时间: 2015-12-21 04:19
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 折莹琇 时间: 2015-12-26 19:59
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 永飞薇 时间: 2015-12-27 11:21
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 眭宏儒 时间: 2016-1-6 04:03
以后就跟楼主混了！

作者: 信旭尧 时间: 2016-1-8 03:10
好好学习楼主的帖子！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2016-1-10 08:53
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-1-20 17:34
学习雷锋，好好回帖！

作者: 孤月今心 时间: 2016-1-20 17:35
宇宙第一贴诞生了！

作者: 刀艳娇 时间: 2016-1-24 07:27
好无聊啊！

作者: 死拼i 时间: 2016-1-24 07:35
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-11 18:49
好东西，赞一个！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-11 20:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-11 22:28
经典！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 11:37
知识就是力量啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-13 21:57
楼主好聪明啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-16 18:34
不是惊喜，是惊吓！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-16 19:19
楼主看起来很有学问！

作者: 违心话 时间: 2016-2-16 19:19
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-16 19:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-17 14:48
内容很有深度！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-17 17:25
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 东门晶灵 时间: 2016-2-18 17:30
楼主很有经验啊！

作者: 与君情长 时间: 2016-2-20 02:46
经典！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-20 22:58
回帖也有有水平的！

作者: 王展 时间: 2016-2-22 16:22
勤奋灌水，天天向上！

作者: 她不配 时间: 2016-2-23 06:37
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-23 18:17
我只看看不说话。。。

作者: fengran 时间: 2016-2-25 00:32
顶一个！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-25 04:43
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-25 06:27
坚持回帖！

作者: 一往情深 时间: 2016-2-27 12:32
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-27 12:45
有节操！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-28 06:29
楼上的说的很好！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-29 23:06
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-29 23:19
记得吃药！

作者: 玉合乐 时间: 2016-3-2 02:16
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-2 03:26
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-2 03:55
我只是来赚积分的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-3 01:26
顶一个！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 21:54
收藏了，细细品读！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-4 10:21
楼主看起来很有学问！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-4 15:08
楼主英明！

作者: 8888 时间: 2016-3-5 02:56
谢谢楼主的分享！

作者: 阿灵珊 时间: 2016-3-5 21:06
回帖也有有水平的！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-5 22:26
精华帖的节奏啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-6 08:03
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-7 22:18
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2016-3-8 04:42
今天的心情很不错啊

作者: 梵音c 时间: 2016-3-9 16:25
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-9 19:49
怪事年年有，今年特别多！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-10 02:35
大神好强大！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-10 11:25
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-10 12:18
态度决定一切，不错！

作者: lujingli 时间: 2016-3-10 21:52
太高深了，理解力不够用了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-11 06:08
楼主真好！呵呵。。

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-11 22:42
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 漂流 时间: 2016-3-13 05:07
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 从未改变i 时间: 2016-3-15 00:38
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-15 04:16
宇宙第一贴诞生了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 10:25
白富美？高富帅？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-15 12:44
楼主很有激情啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-15 14:56
被楼主的逻辑打败了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-16 07:13
楼上的很有激情啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 13:52
有节操！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-16 15:59
经典！

作者: 漂流 时间: 2016-3-16 19:41
顶顶更健康！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-17 01:08
楼主写的很经典！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 11:58
楼主真好！呵呵。。

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 13:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 松慧秀 时间: 2016-3-18 13:53
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-19 08:46
好帖子！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-20 23:13
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 化琴韵 时间: 2016-3-20 23:52
很给力！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-21 02:55
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-22 08:14
楼上的刚出院吧？

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 01:34
帖子好乱！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-23 07:13
互相分享，共同进步！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 19:55
宇宙第一贴诞生了！

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