深度剖析一下现在做淘宝天猫不赚钱的原因 -

标题: 深度剖析一下现在做淘宝天猫不赚钱的原因 [打印本页]

作者: 永远志在四方 时间: 2015-8-27 08:34
标题: 深度剖析一下现在做淘宝天猫不赚钱的原因

网上分析淘宝天猫赚钱的文章很多，但我想分析一下现在做淘宝天猫不赚钱的原因。

   类似的文章，我也看到了很多。但基本都是从推广费用、刷单这些运营上面的原因做分析的，核心思想就是流量决定一切。我自己开过C店现在也开了天猫店，自己做品牌，对于这个问题笔者深有感触。。

   运营成本其实可大可小，看你是怎么去控制的。今天我想从另外一个层次分析现在的淘宝天猫为什么不赚钱？

   举个例子，一家月销售额100万的天猫店，成交1万单，客单价100元/单，不管他是什么类目做什么产品，他的产品成本我们暂定定为50元/单，总计50万/月，那么毛利润率为100%。这样一家天猫店，绝大部分都是正规的企业运营，人员较多！

   那么，第一个问题来了！

   我们首先从人力成本上分析，首先你的产品部需要有一个产品开发的和负责采购的，保证公司正常的产品开发和跟单；

   然后你的运营部需要有1个运营，1个推广丶1个设计师丶1个文案丶4个售前和售后客服，来保证你的店铺正常运营；

   你的仓库需要有3-4个发货的，负责每天300多单的发货以及库存整理丶登记；

   最后你的后勤部需要1个人事丶1个财务丶1个出纳（有些是老板自己做出纳，暂且不算），来保证你的人员招聘丶团队建设以及财务支出核算。

   我们先来算算这些人力成本，每个人平均工资5K，上面算14个人，人力成本就是7万/月，假如有天猫月销量100万左右的老板看到这里可以叫自己的财务算一算，我相信数字差距不大，君不知近几年人力成本越来越高，人反而越来越难招了！

   第二个问题，广告成本，现在做100万的店至少每个月花在直通车丶钻展丶刷单丶淘宝客上的广告成本不会少于月销售额的15%，高的就更多了，我们暂且按最低的算广告成本15万/月。

   第三个问题，每个月1万笔快递，平均快递费5-6元/笔的话，物流成本就是5-6万/月；

   第四个问题，租金&水电&固定资产损耗等场地成本2.5万/月。

   第五个问题，拍摄成本，现在大家的产品都是请模特来拍吧，现在淘宝的模特动不动就大几百一个小时，好点的外模上千，加上请专业摄影拍摄等，这个钱不太好算，一次拍摄成本应该去到2万左右，我们算每年拍6次，每次多拍几种产品，分摊下来拍摄成本1万/月。

   第六个问题，马云每个月要收你月销售额6-7个点的佣金的，佣金成本6-7万/月。

   我们姑且只算一算上面的7项成本，不算你的其他企业开支（包括但不限于员工培训丶员工旅游丶员工团建丶企业税收问题），

   50+7+15+5+2.5+1+6=86.5万，每个月赚13.5万。

   大家以为这13.5万每个月都会老老实实的躺在你的口袋里去吗？

   那你就太天真了！为什么很多做淘宝天猫的最后只赚到一堆库存。因为这个13.5万你要拿去做产品开发丶做库存丶做公司的流动资金的。保不准哪天马云不想和你玩了，你做不到86.5万销售额，你就是亏的！亏一两个月还可以扛过去，但是亏多了的话，我们只能玩完了！特别是人员流失这一块，非常头疼！

作者: 不算拥有 时间: 2015-8-27 08:35
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 不算拥有 时间: 2015-8-27 09:07
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-8-27 09:07
很经典，收藏了！

作者: 伐木累 时间: 2015-8-27 09:09
楼上的很有激情啊！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-27 18:20
楼上的说的很好！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-28 20:11
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-8-29 11:32
管它三七二十一！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-8-31 09:51
我只看看不说话。。。

作者: 书写人生 时间: 2015-9-17 10:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: 劳正阳 时间: 2015-9-23 04:15
楼主好聪明啊！

作者: 入命侵心 时间: 2015-9-30 00:46
缺乏激情了！

作者: 一念太执着 时间: 2015-11-29 10:47
最近压力山大啊！

作者: 赐你新生 时间: 2015-12-13 08:17
很给力！

作者: 如若有你 时间: 2015-12-18 01:54
楼上长在线啊？

作者: 答同化 时间: 2016-1-6 04:04
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 腾志勇 时间: 2016-1-11 19:29
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 冼绮梅 时间: 2016-1-16 08:50
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 针锋相对. 时间: 2016-1-22 18:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 昂绮波 时间: 2016-1-26 11:42
楼主，大恩不言谢了！

作者: 花旦i 时间: 2016-2-1 00:58
楼主说的我也略懂！

作者: 桂丁辰 时间: 2016-2-9 10:16
谢谢楼主的分享！

作者: 真开济 时间: 2016-2-11 04:53
楼主真好！呵呵。。

作者: RusselOr 时间: 2016-2-11 18:29
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 春心思 时间: 2016-2-11 18:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-12 08:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 08:53
楼上的很有激情啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 08:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 10:31
怪事年年有，今年特别多！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-16 20:30
内容很有深度！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-19 19:21
坚持回帖！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-23 14:06
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-25 22:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-26 08:23
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-26 19:21
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-27 20:59
有节操！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-29 15:02
楼主看起来很有学问！

作者: 没有关系 时间: 2016-2-29 23:19
楼主好聪明啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-29 23:27
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-1 08:08
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-1 23:11
青春不在了，青春痘还在！

作者: BudGype 时间: 2016-3-2 18:25
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: GropeN 时间: 2016-3-2 19:02
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-2 23:33
楼上的说的很多！

作者: xulud 时间: 2016-3-3 00:30
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-3 00:44
怪事年年有，今年特别多！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-4 00:28
帖子很有深度！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-4 17:09
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-5 14:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-5 20:30
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 00:21
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-6 17:37
怪事年年有，今年特别多！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-7 00:43
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-7 10:06
收藏了，很不错的内容！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 16:55
希望论坛越办越好！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-8 09:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-9 11:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-10 22:18
今天过得很不爽！

作者: xulud 时间: 2016-3-11 06:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-12 11:19
管它三七二十一！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-13 07:59
怪事年年有，今年特别多！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-13 13:41
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 夔璇娟 时间: 2016-3-15 13:58
楼主写的很经典！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 21:29
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 01:04
好东西，赞一个！

作者: 念情你 时间: 2016-3-17 03:34
收藏了，很不错的内容！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-17 12:02
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 00:56
很给力！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-18 02:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-18 09:24
楼上的忘记吃药了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-19 03:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 19:44
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-20 03:59
太邪乎了吧？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-20 04:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-20 23:23
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 01:45
刚分手，心情不好！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-21 03:31
以后就跟楼主混了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-22 06:01
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 草莓味软糖 时间: 2016-3-22 09:23
有节操！

作者: 白丹雪 时间: 2016-3-23 02:50
楼上的说的很多！

作者: 暨夏璇 时间: 2016-3-23 21:54
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-24 19:33
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-24 21:32
你觉得该怎么做呢？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-26 18:16
楼主很有艺术范！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 18:24
楼主人气很旺！

作者: 管芮欣 时间: 2016-3-26 18:57
楼主加油，看好你哦！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-26 19:00
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-26 19:06
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-27 14:29
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: BudGype 时间: 2016-3-28 03:55
感谢楼主的推荐！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-28 18:31
很有品味！

作者: 千般变 时间: 2016-3-28 19:36
楼主人气很旺！

作者: 皇甫欣荣 时间: 2016-3-28 20:29
楼主很有艺术范！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-3-28 23:19
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 违心话 时间: 2016-3-29 00:37
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-29 01:56
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-29 15:33
楼主就是我的榜样哦

作者: 予你安 时间: 2016-3-29 18:54
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 催泪小丑 时间: 2016-3-29 21:58
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 任迎夏 时间: 2016-3-30 00:33
支持一下！

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