分享搜索选款技巧，发现最会赚钱的宝贝！ -

标题: 分享搜索选款技巧，发现最会赚钱的宝贝！ [打印本页]

作者: 再无后来 时间: 2015-8-28 08:30
标题: 分享搜索选款技巧，发现最会赚钱的宝贝！

玩好搜索的第一步是正确选款！

款对，流量才会有。款不对，大神也无力回天。

选款会越来越重要

要做好淘宝，最重要的是什么？对于这个问题，很多新手卖家都会有各自的答案，要会开车，直通车开的好；要会做自然搜索，能靠自然搜索带来很多流量；要有资源，能上官方的活动，要有资金，能大把大把的推广烧钱。

对的，这些东西都是很重要的，但是却都不是最重要的，做好淘宝的根本，其实是选对款。

无论开车，还是做搜索，这些其实都是技巧性的东西，而这些东西只要你接触了淘宝一段时间，认真去学，认真去想，其实都能够摸的清楚。

这些技术类的东西，现在正变得越来越透明，所有卖家都能在网上轻松的获取到这些技巧，比如在派代，比如在淘宝大学，比如在欢乐学堂。

而当这些技巧类的东西逐渐变得透明，卖家们在这上面都基本处于一条起跑线时，选款能力的好坏，就决定的店铺的生存情况。

选对款，知天命

一个优秀的淘宝卖家，或者运营人员，要对自己所在的类目有足够的了解，不同的类目有不同的玩法，但是不管你卖的是哪种产品，你都要知道这个产品的天花板在哪。你的类目日销量最高能有多少？月销量最高能有多少？上了淘抢购能卖多少？上了聚划算又能卖多少？

以女裤为例，在这个类目，日销量2000-3000条，也就是月销量60000-100000条，基本就是行业的top10了，就是这个行业的顶峰了，并且这个是要低价的女裤才能达到这个数量。如果你卖的是客单价59元以上的女裤，月销量4000以上基本就是一个小爆款了，如果是客单价100以上的女裤，月销量2000以上就是爆款了。

一个卖家需要了解自己的类目，知道在自己这个类目中，不同价格的宝贝，各自的天花板在哪里，只有了解一个类目，你才能根据类目销售规则，再结合自身的实际情况，选择适合自己的款。

而这些数据在数据魔方里面都有，并不难获取。

款对了，才能有流量

很多中小卖家刚刚接触淘宝时，总是会到处打听各种秘籍，希望能够找到一种速成的方法，一夜之间就让店铺的流量翻上几倍。

刚刚接触淘宝时，老六也拿这样的问题问过一些大牛，但是大牛给的回答却让老六很失望，大牛说，你先不要看流量，你看看自己选的款，只要你选的款对了，要流量有流量，直通车要10分有十分，如果款不对，就是让马云给你提建议，也没用。对于这样的回答，当时的老六肯定是很不满意的，老六觉得这是大牛们在敷衍他，肯定藏着干货没有说。

但是随着自己对淘宝的了解和认识越来越多，很多卖家都会发现，大牛当年说的真是没错，如果款不好，花再多的钱去推，做再精细的运营也不会有好的销量。而如果款好，再辅助以运营手段，往往不用太大力的推，自然而然就变成了爆款。

运营只是手段，而选款却是本质，款对了，才能有流量！

一个运营，不应该是技术宅

如果你一个人开淘宝店，那就不用说什么了，你一个人要身兼：美工丶运营丶产品经理丶客服丶打包小工等等。因为你只有一个人，所以你必须什么都要会。

而如果你是一个职业的淘宝运营人员，那么你就要注意了，淘宝运营并没有那么简单，如果你只是把自己定位为一个只会看数据的技术宅的话，那么你的职业是很难有大的发展的。

你要把自己定位为一个产品经理，一个企划经理。在你花了一到两年摸透了淘宝的数据之后，要开始逐步的接触视觉丶产品规划，甚至要开始接触团队扩展和管理的内容了。

最开始你啥也不懂，老板说推广，你就撅着屁股开始埋头猛刷单。但是这肯定不能是常态，运营不能只是刷单，你要慢慢拥有自己的判断能力，知道这个款有没有潜力，值不值得花大力气推，这个活动的流程通不通，买家愿不愿意参与。详情页的设计好不好，符不符合店铺的调性。而这些东西都需要运营人员自身去积累，去提升自己的各项能力。

一个运营在不同的阶段是需要掌握不同的能力的：

运营助理，初级阶段，主要负责：后台操作；视觉呈现；促销方案；管理客服

运营推广，中级阶段，主要负责：付费流量；免费搜索；活动策划；广发大促

运营主管。高级阶段。主要负责：选款定款；运营截止；老客户营销；平台资源

当然每个公司每个店铺的情况都有不同，上面的仅是作为参考。

选款的目的就是爆款

不想做爆款的产品，不是好产品。

虽说现在的淘宝已经不是全店靠着一个爆款，就能混的风生水起的年代了，但是周期性的打造爆款，全店进行多爆款布局，任然是提升店铺整体流量的有效途径。

而打造一个爆款需要经过哪些步骤呢？

选款

选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。

测款

为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。

推广

测款后确认款式没有问题，那么就开始烧钱了，直通车开起来，活动上起来，该破0破0 ，该做口碑做口碑，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。

视觉优化

视觉这块在推广之前就应该做好了，这时候只是针对推广后发现的问题，或者买家关心的点进行微调，当然如果发现整体效果不理想，那就需要推翻重做了。

客服管理

客服针对这款产品的信息进行过详细的了解，能够流利的解答这款产品相关的问题，保证客户不能因为客服的原因而造成流失。

中差评处理

中差评对于一款处于成长初期的爆款来说，是非常非常致命的，运营人员需要实时关注宝贝的评价，出现了中差评需及时跟进了解情况，在最短的时间内做出合适的处理，能联系上买家改评价最好，如果不能，也需要及时回复评论，做好危机公关。

产生爆款

如果上面的几点都做到了，并且做的不错，那么恭喜你，一款爆款，很有可能已经诞生了。

指导一个店铺如果运营其实有个很简单的办法，那就是看它有没有爆款。

如果没有爆款，那么店铺第一步的核心运营目标就是打造爆款。

如果有一款爆款，那么店铺的运营目标就是：1.维持爆款；2.从爆款的关联款中寻找潜力款；3.打造第二个爆款。

如果有两个爆款，那么店铺的运营目标就是：1.维持现有爆款；2.从自己的类目中挖掘其它的潜力宝贝；3.打造更多爆款

如果一个店铺具有了周期性打造爆款的实力，并且每款爆款都能够维持一定的生命周期，全店同一时间总能维持拥有，四到五个爆款，那么，这个店铺会不赚钱么？

到底如何选款

选款之前先看生命周期

一个宝贝的生命周期分为四个阶段：引入阶段丶成长阶段丶成熟阶段丶衰退阶段。

而一个爆款我们只有在引入阶段和成长阶段就开始卖，才能保证能获取盈利，如果是在成熟阶段时开始推，那么就需要面对比较激烈的竞争了，推爆款的难度也会直线增加。而如果你投入这款爆款时已经进入到衰退阶段，那么不好意思，你这次推爆款的行动，注定要面临失败了。

在确认宝贝的生命周期之后，我们开始进入到具体实操选款的环节。讲会为大家介绍五种选款方式分别为：销量选款，搜索选款，直通车选款，活动选款，杂志选款。

销量选款

销量选款是比较常见，也比较简单的一种选款方式，这种选款方式选出来的款，一般都已经进入到了宝贝生命周期的成熟阶段，会面临比较大的竞争。

在销量选款时，我首先要做的就是选定大词，比如我做的是休闲裤类目，那么就可以用“休闲裤女”这个大词来进行搜索。

但是要记住，要在天猫中进行搜索，因为万能的淘宝啥都可能发生，太不稳定了。

在天猫中搜索“休闲裤女”

分类中选择你的类目

点击按销量降序排序

按照销量选择你看着顺眼的宝贝

销量选款的优点很明显，那就是选出来的款式都是热销的，收到买家欢迎的款式。同样，劣势也非常明显，大家款式一样，价格战就不可避免了。

这种选款方式，适合工厂型，具有自己供应链的卖家来玩，因为必须要打的过价格战。

搜索选款

搜索选款和销量选款最大的不同就在于，销量选款看重的是宝贝之前的数据，而搜索选款看重的是宝贝未来的数据，我们根据卖家搜索的热门关键词，来判断未来一段时间什么样的产品具有成为爆款的潜力。

同样是以“休闲裤女”这个关键词举例。

在天猫中搜索“休闲裤女”

天猫搜索，用默认是综合排名，记录搜索前五页宝贝的优质属性

一页60个宝贝，一共300个，我们收集这些宝贝的热门属性，然后对比分析，看看哪个或者哪几个属性出现的最多。我们就做这些属性的款。

比如在300个宝贝中，铅笔裤丶糖果色这两个属性出现最多，那么我就可以考虑做一个糖果色的铅笔裤款看看。

直通车选款

直通车选款同样也是先选定一个大词，但是这里就不能用天猫搜索了，要使用淘宝搜索。这是因为……天猫的右边没有直通车的位置。

在淘宝搜索“休闲裤女”

分析右侧和下面的直通车位置的宝贝

下面就是体力活了，找出直通车前100的宝贝，逐个分析，筛选出其中上架时间短，并且收藏数大于2000的宝贝。

这样的宝贝就是人气高，受欢迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潜力。

活动选款

活动选款分四个步骤：

1.关注各个活动中本类目的宝贝

2.寻找销量上2000的款

3.活动下架后，用数据魔方去看对方的实际销量

4.确认真是销量不错后，买一件回来打板，升级，开卖。

这些参加活动的款，都是各个大卖家精心准备的活动引流款，本身就是具有爆款潜质的，且大卖家很多是不能议价的，而你作为小卖家，在价格上也许还能获得一定的优势，更容易打造成爆款。

有些同学会问了，那活动选款要去哪些活动上选呢？

官方的活动去，聚划算，淘抢购，淘金币，这三个活动中找。

非官方活动去，折800，卷皮，返利网，淘粉吧，这几个地方找。

杂志选款

杂志选款顾名思义，就是找时尚杂志来看那，看看今年都流行哪些款式，重点关注：纽约时装周，巴黎时装周，米兰时装周，伦敦时装周。

当然，我知道大部分人是不会去买这些杂志看的，毕竟一本这样的杂志老贵了。所以在这里给大家推荐三个网站：

时尚头条网

vogue

Yoko时尚网

又会有人问了，俺家从小就木有啥艺术细胞，这些花里胡哨的玩意，俺看不懂呀，这个咋弄类？

额，那这个就没得破了。你还是去用上面的几个方法吧……

作者: 拜梓萱 时间: 2015-8-28 08:54
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 相伴到老 时间: 2015-8-28 08:58
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-28 14:17
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-8-28 15:10
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 楠木青城 时间: 2015-8-28 16:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 卞嘉歆 时间: 2015-9-3 10:37
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 七街城酒 时间: 2015-9-3 10:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 剧宾白 时间: 2015-9-15 18:09
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-9-18 18:56
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 营初然 时间: 2015-9-27 11:56
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 耿骏俊 时间: 2015-10-10 08:03
楼主人气很旺！

作者: 麻韫玉 时间: 2015-10-18 10:24
不灌水就活不下去了啊！

作者: 焦春柔 时间: 2015-10-18 12:25
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 万能男神经i 时间: 2015-10-23 10:08
以后就跟楼主混了！

作者: 巨爰美 时间: 2015-11-2 14:05
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 受晓彤 时间: 2015-11-3 15:34
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 谌舒方 时间: 2015-11-6 22:22
楼主真好！呵呵。。

作者: 中曼青 时间: 2015-11-7 00:20
好帖子！

作者: 承诺 时间: 2015-11-22 20:32
吹牛的人越来越多了！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2015-11-23 01:00
精华帖的节奏啊！

作者: 倦看江湖 时间: 2015-11-23 01:11
宇宙第一贴诞生了！

作者: 做人上人 时间: 2015-12-8 14:01
感觉不错！

作者: 藩曼容 时间: 2015-12-18 05:26
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-12-18 14:16
收藏了，怕楼主删了！

作者: 丑翠梅 时间: 2015-12-19 02:18
我只是来赚积分的！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2016-1-13 18:54
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 南门幼枫 时间: 2016-1-13 19:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 裔雅丽 时间: 2016-1-18 01:56
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2016-1-31 22:30
楼主发几张靓照啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-12 02:59
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 08:54
怪事年年有，今年特别多！

作者: 尔寻菡 时间: 2016-2-17 13:37
楼主好聪明啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-18 14:01
楼上的说的很好！

作者: BudGype 时间: 2016-2-22 06:37
太高深了，理解力不够用了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-23 07:03
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-25 16:11
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-26 01:22
楼上的刚出院吧？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-26 13:45
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 08:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-27 12:00
勤奋灌水，天天向上！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-28 06:06
这个帖子好无聊啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-28 21:25
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-29 19:28
没人理我，好伤心啊！

作者: 王展 时间: 2016-2-29 21:27
大神就是大神，这么经典！

作者: 8888 时间: 2016-3-2 04:00
我默默的回帖，从不声张！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 02:07
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-3 22:34
好无聊啊！

作者: 是风要离开。 时间: 2016-3-4 00:51
信楼主，考试不挂科！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-4 07:37
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-4 22:37
大神好强大！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-6 02:07
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 漂流 时间: 2016-3-6 05:32
灌水不是我的目的！

作者: GropeN 时间: 2016-3-6 05:48
不错的帖子，值得收藏！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-6 16:32
勤奋灌水，天天向上！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-7 18:25
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-8 06:04
感觉不错！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-10 02:46
没人理我，好伤心啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-11 22:13
吹牛的人越来越多了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-12 12:53
视死如归的架势啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-13 13:33
这个帖子不回对不起自己！

作者: 泰莎莉 时间: 2016-3-13 13:35
互相分享，共同进步！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-14 04:23
互相分享，共同进步！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-15 22:39
不灌水就活不下去了啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 22:42
论坛人气好旺！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 23:40
信楼主，考试不挂科！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 08:08
收藏了，以后可能会用到！

作者: 坐看云起时 时间: 2016-3-18 03:57
感谢楼主的推荐！

作者: BudGype 时间: 2016-3-18 04:36
顶顶更健康！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 23:35
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-22 02:04
收藏了，怕楼主删了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 08:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 14:39
顶一个！

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 18:13
楼主主机很热情啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 19:21
很有品味！

作者: JarGype 时间: 2016-3-23 16:09
支持一下！

作者: 体温. 时间: 2016-3-23 22:18
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 当了真 时间: 2016-3-24 09:50
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-24 14:46
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 00:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2016-3-25 10:45
顶顶更健康！

作者: 淳于向雪 时间: 2016-3-26 02:59
好帖，绝对顶！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-26 21:00
楼主是一个神奇的青年！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-27 23:05
刚分手，心情不好！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-27 23:18
论坛的人气越来越旺了！

作者: 黎俨雅 时间: 2016-3-28 03:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-28 05:23
楼主加油，看好你哦！

作者: 老老鸟 时间: 2016-3-28 14:49
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 18:57
回帖也有有水平的！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 19:04
没人理我，好伤心啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2016-3-28 20:16
顶顶更健康！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-28 22:15
回帖也有有水平的！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-28 23:18
楼主看起来很有学问！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 09:20
这个帖子不回对不起自己！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 18:59
支持楼上的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-29 19:00
这个帖子好无聊啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-30 10:58
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 16:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-30 18:52
不错的帖子，值得收藏！

作者: 体温. 时间: 2016-3-30 19:46
态度决定一切，不错！

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