分析：刷还是不刷！你行你就上,不行就不要上！ -

标题: 分析：刷还是不刷！你行你就上,不行就不要上！ [打印本页]

作者: 修白竹 时间: 2015-8-28 08:32
标题: 分析：刷还是不刷！你行你就上,不行就不要上！

一丶方案

二丶刷单成本核算

三丶回本要求

四丶无法核算的收益列表

一丶方案：

看到有相当一些观点是鼓励别人刷单的，打着为你着想的旗号。所以今天特别来论证一下，我们到底应该不应该刷单。

我们开店的时候，第一步就是破零，然后让系统认为我们是受欢迎的产品，所以我们这个时候在一定时间内需要营造一种被消费者受欢迎的气氛给系统看。本文作者草蜢，一直致力于淘宝天猫不降权销量技术研究，豆腐块排名，钻展打造爆款！如果需要交流可以加草蜢第三个微信号：1476539171，朋友圈也有更多暴力文章分享！具体也就是有所点击，有所成交，重点是成交。然后系统一但发现我们产品受欢迎才会推送更多流量给我们这样一个逻辑。

但是这个过程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的话。这需要有比较强的营销策划能力。所以聪明的电商人开动大脑想到了以下方案。

1丶正常的营销；（此处，我们把那些正常破零，后期到一定点的时候开车引流这些方法归到这一类。2丶刷单。

于是我们要决定要用哪一个方案对吧。于是作为一个生意人，我们对这两种方案的财务成本进行了如下核算。

二丶我们来算一下刷单的成本：

A单号2+刷手7=9+*10单/天=90+*14天=1260元

B空包4+刷手6=10+

（今年申通快递已对网购发空包的现象进行了限制丶未来的局面是什么样的？）

C托15单 15*（8+5）元空包=195*14=2730

如果是天猫的话，还会有5%的提成.

集市小本经营的：10元/单*10单*30天=3000元（单品）

一个搞刷单的朋友原来算了一个案例给我：确保安全的单一个单25，打爆要6000单，还有邮费5元一单。所以这个单品要把他打爆是多少钱呢：（25+5）*6000=18万+商城5%扣点，24万

还得加上这个刷单人员的工资成本，单独刷单一天一个人也刷不到几单，你要几个员工刷单，就算一个员工2500，两个5000？

机会成本：刷单中招以后，产品降权，或者直接删除，那么前期花的所有费用，都泡汤了。现在有多少人刷单不中招的？！

这个刷单人员所占用的固定成本分摊：比如房租，水电，硬件成本。网络。办公用品。如果一个人做淘宝算：在自己租的房子里做。一千多的房租，一个月50的网费，水电按50算。电脑一台按2500算。其他忽略。总计：1500+50+50+2500=4100块，如果房租不算。那也有：50+50+2500=2600元。

粗略来算一下：

集市小店的单品刷单总成本是:3000+2500+2600=8100+风险

天猫的单品刷单总成本是：24万+5000+2600*2=25万+房租公摊+风险。

三丶你要卖多少产品才可以把刷单的钱回本？

集市8000的刷单成本，假设1单50块毛利，那要多少单8000/50=160单，当你一天刷10单，那你单品的销量应该是10*30+160=460单的销量，你才能持平。搜索关注：电商草猛，公众号！电商人最值得关注的公众号，十万电商人都有在关注，最干的电商干货!

你单品有50的毛利么？

你1天刷10单，你单品一个月做到460单的有几个人？

天猫25万的刷单成本，一单五十毛利，250000/50=5000单，加上刷单，单品要5000+6000单=11000单。持平不算其他费用。比集市费用更高，就不再分解了。同问，单品一个月上11000单的，举手？

很显然大部分的人做不到这个目标，换句话说你是稳赔了！

稳赔是你的目标吗？

四丶假设我们把同样拿去刷单的钱用做营销成本又是怎么样的呢？

集市店:8000 天猫店25w。

行了，这个时候这8000你想怎么用都可以了。

比方说:

1. 你可以直通车花掉。

2. 你也可以免费送掉8000价值的产品。

3. 你也可以部分赠送。

4. 你还可以送一些，后期再开一些车。

5.……

一样花掉八千。但后果会不一样。

1. 你可以收集到消费者对这个产品的款式反应。

2.你可以看一下消费者对这个产品的价格反应。

3.你可以了解消费者对产品的功能反馈，也就是详情页讲述的卖点，消费者接收到了没有，有没有吸引力。

4. 你对你的市场和消费者越来越了解。这个不是一个单品的战役，这是一个细分类目的战役，你做好一个单品，其他相关产品你就都知道怎么弄了。

这里想强调一点的是：

当你被刷上去的单冲晕头脑，以后真的这个款能卖掉几千件的时候，其实这是你自己人为操作的。如果这个款的内功并没有做好，一但你停止刷单，你的自然销量就停下来，那么你就会接受不了。因为你投入了如此的成本。所以你就会接着刷，停也停不下来。然后走入深渊。

你根本就不会给自己停下来仔细想想，这个产品为什么不被消费者接受的原因，是要调整图片还是详情，还是价格。你只想到刷去了。

然后就是久走夜路遇到鬼，恭喜你封店了。

说到风险：那些敢象苏宁一样公开搞几千单的，他可以，你可以吗？你没这个背景，你就不要学人家。所以我才说you can you up .为什么，如果你搞的定，你就去搞就行了吗。

搞不定，那还是玩自己的套路。

但是如果你一开始上来不是刷单，而是做各种活动，很艰难的去吸引消费者的注意，一开始很困难，但是一但图对，价格对，人群对，你根本不用推，销量自己来的。这就是前期，你花了多少精力对你的消费者研究，他就会真正的回馈给你，这就是市场。

宁愿花一点时间在前期测图测款，了解研究消费者，也不要在高处了，停也停不下来的时候，根本冲昏了大脑无法思考，只能刷下去了。出来一个刷单的，你能告诉我，这种时候你能明智的停下来不刷吗？！停不下来了！因为你骑虎难下。

所以我个人倡导：既然刷单和不刷单都要花这样多的钱，而刷单还有这么多不优于不刷单的地方，那能不能不要急功近利，静下心来做市场呢？能不刷单就不要刷。能不碰就不要碰。碰了，你就很难撒手！不要去听别人说，你自己算算，自己想想。以上只是我的个人观点。要不要收手，看你自己啦。

顺便说一句，好的营销策划案，是可以预测到战略性亏损的回款时间和情况的。百试不爽！

问：破零的方法？

不刷打爆款的方法？

答：方法一定有，而且我们都试了几年过来了，怎么会就没有办法了。这个贴只解决一个问题，刷还是不刷的问题。

就算你说我是理论派，我没见哪个理论派来给你算钱的，算有赚有赔的。你见过哪个理论派算吗？

也不用管是什么派，但凡要做生意都要算帐，你觉得你的钱能花，值得花，算算觉得要继续刷，你就刷。也或者你觉得有道理，想静下心来，真正研究一下从商之道。没有问题。有的是小伙伴陪你一起讨论一个贴只解决一个问题，其他问题以后开贴再讨论。

没有做不到的事，只有想不到的事，不敢下的决心。

作者: 桐元良 时间: 2015-8-28 09:01
感谢楼主的推荐！

作者: 坚持 时间: 2015-8-28 09:04
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-8-28 20:02
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-28 20:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-8-30 14:28
信楼主，考试不挂科！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-31 09:26
勤奋灌水，天天向上！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-9-2 03:39
经典！

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-9-7 16:39
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-9-8 18:41
被楼主的逻辑打败了！

作者: 南门君婷 时间: 2015-9-12 02:25
怪事年年有，今年特别多！

作者: 卯芳懿 时间: 2015-9-12 20:10
楼主人气很旺！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-9-16 02:14
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-9-18 02:28
关注一下！

作者: 鲁运浩 时间: 2015-9-24 08:07
刚分手，心情不好！

作者: 暴慧云 时间: 2015-10-18 19:01
记得吃药！

作者: 懂你特别 时间: 2015-10-20 18:59
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 公叔芳懿 时间: 2015-10-31 03:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-11-12 04:46
好好学习楼主的帖子！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-11-14 05:34
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 呆小萌° 时间: 2015-11-27 02:11
楼主很有经验啊！

作者: 步阳德 时间: 2015-11-29 05:00
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-12-10 05:35
楼上的刚出院吧？

作者: 姒宜然 时间: 2015-12-26 07:40
希望论坛越办越好！

作者: 校欣跃 时间: 2015-12-29 21:16
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 牧合美 时间: 2016-1-4 21:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 璩千易 时间: 2016-1-13 06:33
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 南门君婷 时间: 2016-1-15 15:11
白富美？高富帅？

作者: 你的双眼 时间: 2016-1-15 23:33
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 窦芳春 时间: 2016-2-2 10:38
今天的心情很不错啊

作者: 涂智美 时间: 2016-2-12 06:29
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-14 16:18
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-15 05:03
楼主今年多大了？

作者: fengran 时间: 2016-2-16 18:30
楼主人气很旺！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-17 10:25
楼主发几张靓照啊！

作者: 委寻凝 时间: 2016-2-17 13:36
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-17 19:26
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-18 04:02
记得吃药！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-18 17:45
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-19 19:16
学习雷锋，好好回帖！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-20 11:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-20 14:25
互相分享，共同进步！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-21 08:19
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-22 10:34
有品位！

作者: 生来醋王 时间: 2016-2-23 01:06
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-23 13:32
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 听说你还记得我 时间: 2016-2-24 23:38
我只看看不说话。。。

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-25 22:52
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2016-2-26 21:21
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-27 11:02
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-27 11:37
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-27 16:09
楼上的说的很多！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-29 14:12
信楼主，得永生！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-29 22:57
楼上的说的很好！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-1 18:21
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-2 00:40
楼上的这是啥态度呢？

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-2 22:19
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 想一次白头到老 时间: 2016-3-3 01:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 12:54
论坛的人气越来越旺了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-4 15:22
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 路过我 时间: 2016-3-5 22:40
楼主很有经验啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-7 06:37
顶一下，收藏了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-7 22:19
收藏了，楼主加油！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-9 10:50
被楼主的逻辑打败了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-9 18:06
回帖也有有水平的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-10 01:44
太高深了，理解力不够用了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-13 04:13
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-13 08:02
你觉得该怎么做呢？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-14 01:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-14 09:27
最近压力山大啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-14 13:16
赞一个！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 10:21
楼上的能详细介绍一下么？

作者: xulud 时间: 2016-3-15 14:31
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 焦志勇 时间: 2016-3-15 18:12
支持楼上的！

作者: 路过我 时间: 2016-3-15 23:47
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-16 10:52
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 02:17
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 07:21
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-17 07:52
支持楼上的！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-17 08:29
态度决定一切，不错！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-17 17:22
顶一个！

作者: 终依秋 时间: 2016-3-17 18:51
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 方姗姗 时间: 2016-3-17 22:35
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-20 02:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 死性不改 时间: 2016-3-22 05:02
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-22 07:02
楼主会死的很有节奏的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-23 11:56
楼主很有经验啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-24 08:17
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-24 18:02
好好学习楼主的帖子！

作者: 三五年 时间: 2016-3-24 18:56
楼主你想太多了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-24 19:28
楼主很有激情啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 08:39
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 11:12
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-26 10:01
好帖，绝对顶！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-26 20:10
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 检信厚 时间: 2016-3-27 16:12
经典，收藏了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 18:46
楼上的说的很多！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-28 20:52
太高深了，理解力不够用了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-29 02:24
楼主很有艺术范！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-29 10:17
白富美？高富帅？

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