很牛的干货：详情页高转化率的技巧18字诀 -

标题: 很牛的干货：详情页高转化率的技巧18字诀 [打印本页]

作者: 公良痴瑶 时间: 2015-8-28 08:36
标题: 很牛的干货：详情页高转化率的技巧18字诀

一个亏损店铺是如何在两个月内变成盈利，并且进入类目TOP100的？

这是我一个朋友的事情。

连续亏损了6个月，这6个月里，换了3个运营主管。

还是亏损，亏损，亏损！

不是货的问题，他同时在做实体渠道。

线下销售火爆，实体渠道的货供不应求。货品非常有竞争力！

可是自从开了天猫店，还没一天盈利过，凄惨的过了6个月。

换到第四个运营主管，带来一个文案。

连续加班，把原来详情页推倒，全部重新制作。

页面布局重做，文案重做，图片排序重做，模版重排，色调重排...

在原有运营方案和直通车投入没有改变的情况下，

转化率出现惊人增长，一举从亏损转成盈利。并且两个月进入类目TOP100！

惊奇咨询后，这个高手告诉我他的18个字详情页技巧：放大优点，掩饰缺点，高压催单，引力粘力，推力！

这是他对这18字详情页技巧的解释，请记下吧：

详情页的必须完成的三个任务：放大优点，掩饰缺点，高压催单

一：放大优点。毫无疑问，买家下单的动力就是来自你的优点。你必须在详情页放大你的优点，放大优点要注意的原则：提炼出一个最核心的，再提炼三个次级优点。核心优点是太阳，次级优点是卫星，次级优点最好能从另外角度衬托凸显核心优点。还需要注意，在整个详情页把核心优点呈现3次。只显示一次是不够的，买家需要被重复刺激。

二：掩饰缺点。无关紧要的缺点就不要提了，对买家特别关注的，避不开的，而又是你的一个缺点的问题。就用对比法来淡化缺点问题，模糊这个问题是同行业普遍存在的问题。淡化，淡化，淡化缺点！好吧，你要说我教你诈，我也无话可说。天可怜见，你要卖货，你要生存，我只是教你把转化率提高些哦。

三：高压催单，不会催单，就没有订单。一定要在详情页形成催单压力，给买家形成压力的方法有:

数量越来越少，价格即将提高，即将就买不到了，要保持饥饿感，有饥饿感买家才会有食欲，说到饥饿感，哼哼，国内那些卖手机的天天在用，即使库存是满满的，还在喊饿，是的，会喊饿的孩子有奶吃..

详情页要产生三种力量: 引力粘力，推力

一：引力，第一屏文案必须要有吸引力，80%买家流失都在第一屏就跑了。这是生死3秒钟，第一屏文案和图片必须要有吸引力，让买家有继续浏览的兴趣，文案注意实用简洁有力的短句。千万别写又长又拗口的句子，你爽了，买家跑了，买家根本不想读长句子。长句子的跳失率是短句子的19倍。

二：粘力，好了，买家被你吸引，你过了生死第一关，接下来的文案，需要产生摁力，把买家粘在凳子上，认真看你展示。详情页要产生粘力，技巧有：不断展示好处轰炸买家，提供具体有效的说明，使用提问的力量触摸买家痛点！

三：推力，在展示完好处后，要推动买家立即行动起来，赶快下单，马上下单，现在就下单！要在详情页产生推力的方法有：使用攀比的力量，使用权威的力量，使用稀缺的力量，挑战买家恐惧心理，一个走心的故事激发买家购买欲望。

是的，你一旦学会使用详情页技巧来给买家洗脑。你就拥有了影响买家购买决策的能力，就会拥有超高转化率，就会拥有订单！美好的事情一定会发生，从超高转化率的详情页开始！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-28 09:12
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-28 09:14
楼主是一个神奇的青年！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-8-28 09:14
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-9-16 13:43
楼主是男的还是女的？

作者: 厚融雪 时间: 2015-9-29 18:38
白富美？高富帅？

作者: 柠萌。 时间: 2015-10-1 18:40
太高深了，理解力不够用了！

作者: 有韶丽 时间: 2015-10-17 22:24
视死如归的架势啊！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-10-17 23:41
今天过得很不爽！

作者: 玉合乐 时间: 2015-11-6 22:35
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-11-8 13:50
青春不在了，青春痘还在！

作者: 旷经艺 时间: 2015-11-9 05:35
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 果傲霜 时间: 2015-11-22 19:25
楼主说的我也略懂！

作者: 梁丘鸿哲 时间: 2015-12-6 23:13
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 尔怀柔 时间: 2015-12-8 04:52
有品位！

作者: 卓安筠 时间: 2015-12-18 10:05
楼主是好人！

作者: 咸茂典 时间: 2015-12-19 05:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 风尘 时间: 2016-1-6 04:04
回复就有积分赚！太赞了！

作者: -二月阳光 时间: 2016-1-9 00:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 潭世英 时间: 2016-1-12 14:32
楼上的说的很多！

作者: 化琴韵 时间: 2016-1-12 22:38
顶顶更健康！

作者: 悟以南 时间: 2016-1-15 12:02
顶！顶！顶！

作者: 忻冬雁 时间: 2016-1-25 05:35
精华帖的节奏啊！

作者: 劳夏寒 时间: 2016-1-27 07:29
有内涵！

作者: 脑子待机了 时间: 2016-1-31 07:37
不错，受用了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-12 01:45
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-12 05:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-17 13:20
有品位！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-18 14:13
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 干乐巧 时间: 2016-2-18 21:29
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-20 18:15
我默默的回帖，从不声张！

作者: 赛鸿才 时间: 2016-2-20 20:57
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-20 21:17
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-22 07:12
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-22 15:00
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 茂夜雪 时间: 2016-2-22 20:59
帖子好乱！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-25 10:29
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-27 11:41
论坛人气好旺！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-28 20:54
楼主会死的很有节奏的！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 21:28
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-29 23:45
帖子好乱！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-1 22:41
有品位！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-1 22:42
好好学习楼主的帖子！

作者: BudGype 时间: 2016-3-2 16:02
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 王展 时间: 2016-3-3 02:21
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-3 03:14
怪事年年有，今年特别多！

作者: 路过我 时间: 2016-3-4 02:24
管它三七二十一！

作者: 违心话 时间: 2016-3-4 06:14
楼主说的我也略懂！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 11:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 14:25
楼上的说的很好！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-4 16:20
很经典，收藏了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-4 22:43
楼上的心情不错啊！

作者: 堅持到底 时间: 2016-3-5 19:23
终于看完了，很不错！

作者: 敛友安 时间: 2016-3-6 10:34
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-6 14:07
楼上的刚出院吧？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-7 08:46
支持一下，下面的保持队形！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-9 04:47
态度决定一切，不错！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-9 14:01
好好学习楼主的帖子！

作者: 她不配 时间: 2016-3-11 22:45
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-12 18:36
好帖子！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-13 10:09
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-13 19:32
宇宙第一贴诞生了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-13 23:51
终于看完了，很不错！

作者: 刚彤彤 时间: 2016-3-14 07:22
楼主很有经验啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 08:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 18:28
吹牛的人越来越多了！

作者: 无人渡 时间: 2016-3-16 12:49
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 16:06
很给力！

作者: 王展 时间: 2016-3-16 23:58
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-17 03:07
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: lujingli 时间: 2016-3-17 06:57
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 我的公主 时间: 2016-3-17 06:57
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-17 18:38
支持一下！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-18 07:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-19 18:32
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 12:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-21 20:47
楼主很有经验啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-23 14:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 20:49
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-24 02:59
白富美？高富帅？

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 08:09
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-25 22:40
内容很有深度！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-26 09:36
知识就是力量啊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-27 03:57
顶顶更健康！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-27 08:14
帖子很有深度！

作者: 我不够好。 时间: 2016-3-27 12:55
顶顶更健康！

作者: 抗高寒 时间: 2016-3-27 22:39
楼主好聪明啊！

作者: 得不到 时间: 2016-3-28 06:17
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 19:15
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-28 19:38
十分赞同楼主！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 02:42
楼主今年多大了？

作者: 梦未终 时间: 2016-3-29 03:21
楼主很有激情啊！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-29 14:13
楼主是好人！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-29 16:10
学习雷锋，好好回帖！

作者: 再离开 时间: 2016-3-30 14:46
十分赞同楼主！

作者: 三五年 时间: 2016-3-31 07:13
好东西，学习学习！

作者: GropeN 时间: 2016-3-31 19:03
学习雷锋，好好回帖！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-1 22:34
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-4-2 02:01
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-4 19:02
没人理我，好伤心啊！

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