秋冬款直通车操作方向如何？直通车高手经验谈 -

标题: 秋冬款直通车操作方向如何？直通车高手经验谈 [打印本页]

作者: 17号 时间: 2015-8-28 08:39
标题: 秋冬款直通车操作方向如何？直通车高手经验谈

导语：帅的人早已上路，丑的人已经掉队。秋冬之战正打得如火如荼，各类目卖家很多都已准备充分，目标直指双十一。你是帅是丑？

其实对于南方人来说，只有冬款没有秋，北方的秋天也是极为短暂，温度略低于20度对北方的朋友来说并不冷。所以，秋冬，主要是冬款，秋字主要是为了应季。

今天我们主要说的是秋冬款的操作方向，以及一些小技巧。
17号，一名职业直通车推广员，淘宝运营专员，如今是一名职业的直通车推广员。出版有直通车推广书《淘宝天猫直通车推广技巧》。

几年的淘宝经历，让我明白了一个道理，

淘宝基于运营技巧，更需要有一种市场营销理念！

进入正题。现在秋冬款的预热，我们店铺需要做些什么？直通车方面需要做些什么？今天这里主要讲述的是直通车配合店铺运营的一些技巧。包括：如何选择主推款丶如何主推丶直通车如何应对天气问题丶及一些小方法。

现在做秋冬款的直通车推广类型有两种：

第一种：选合适产品，花费高额花费，每天花一两万做某个大词或者某几个行业主要流量的词！（很多都配合人工提升转化，个人不是非常认可）
第二种：养词，先做好了转化，做好排名。（个人支持第二种）

我们先来简短的分析下以上两种做法：

先说说第一种，如果使用这种操作手段的，一般是老板自己操作或者是老板需要车手或者代理方这样操作。这种操作是在老板预算充足，店铺情况好，以及店铺权重高，后续爆发力强。或许只有具备了以上这些内容，一个店铺才能如此操作，而且店铺产品本身权重高，宝贝上车推广之后，产品的ppc就会比较低，获得的流量也是比较便宜，而且转化也能跟上。

（图文无关）
不过这个时候，在南方沿海天气大部分是高于25度的情况下，广州九点钟的太阳也能晒伤。转化再高，也可能不是亏的，不过在九月中旬以后，该产品的主要关键词，基本上能稳住，不备一些直通车推广更高权重产品动摇到。这些做法对于一些小冠小钻小天猫可能不适合（这里的小不是贬义）。毕竟转化以及权重拖着！而且如果花费一两万，该产品也是经过精心雕琢，还要图片精心拍摄等等，有时候需要做一些转化等等，有一种破釜沉舟的感觉。
第二种呢？第二种是普遍性的，操作的难度会大一些，为什么这样说呢？需要做好转化，做好点击，找准流量入口，分析数据情况，形成一些比较好的方向，做出做好的投放。引导质量分达到一个高度，方向多，维度广，也是广大直通车卖家的选择的。对于直通车可以深度解析的也是这一种。

接下来，我们说一下直通车如何推秋冬款。

第一步，配合店铺，寻找主推款。无论我们现在是主推哪款产品，觉得该产品合适。我们都需要进行一个测试。自己的一些经历表明，在很多时候，一些卖家单方面觉得，如果去年很火的一款产品，今年肯定很火，或者是去年非常好的一个图片，今年应该也错不了，这些想法可能有点偏差。
事实上并非如此，卖几年的图也有，原因可能是买家的收藏以及产品的本身流量很高呢！但是否这款一定是店铺内部最有优势的呢？我们并不知道。
还有自然流量的点击率是否最好呢？自然流量进来也存在点击率，这个是我经常说到的，这里也不再重复。
有很多人问到如何提升流量，优化图片，提升产品点击率，提升“展示-点击”转化。有部分人可能会说，换主图听人家说会降低流量吗。其实不是，如果在产品图与原来一致的情况下，淘宝是支持优化主图的。（这里也并不鼓吹随便换主图，是在图片的数据已经有经过测试。）
笔者经过很多例子，很多时候，在推广很多款宝贝，不过80%以上的流量是给主推宝贝的情况下，偶尔会有一款宝贝，数据出奇好，转化丶点击率各方面都非常好。不过要转成主推的话，可能会有一定的时间，可能是一个星期两个星期，或者已经提前一个月开始推的话，可能直通车权重达不到，流量点击太少（点击花费多会对一个宝贝有加权）。也就是说慢了一个月一两个星期，可能一些爆发点也过去了。
以上的论述主要是说明，测试肯定是需要的，所以，我们现在秋冬款开始的时候，不能相信自己，而是相信数据。现在我们需要选择主推的时候，可以先将多数宝贝放入直通车，从而测试数据。在多数据的反馈下，我们能够更加清楚的了解店铺内部哪款觉有足够的潜力。无论是点击率和转化率，都是对于宝贝非常重要的数据。
测试出宝贝，我们还得对比较有优势的产品的图片进行测试，用更多的图片，更多的文案作为一个合理的安排展示。
对于秋冬款直通车推广，遇到的主要问题，大家也是非常清楚的，很多产品的自然流量转化还是出一个较低的阶段。可能天气是一个客观的主要因素，针对天气，我们直通车在直通车方面有合理的操作，我们可以通过全国天气了解，如图：

现在湖北以南基本上是22度以上，这个气温普遍难以叫人去搜索秋冬装装，甚至加绒的产品。遇到这个问题，大家应该也想到了相应的解决方法。
我们可以先统计出天气的情况表，例如各个地方省会的一些气温，作为一个省的代表。接下来，将一个计划做成非主要的计划，填充推广宝贝，将地域设置中的部分觉得高温的地方关闭。最后进行一些直通车整理优化。

这个计划也是测试计划，如果这样的地域设置可以提高转化，那么，这个计划再提高一些流量，将可以作为主要流量计划，当然，每个省的气温不会每一天都相同，气温检测也是作为我们直通车运营的工作了。气温一旦降低，对于秋冬转化是一个极其有利的因素。

以上说了几个点，对于秋冬款方方面，我们主要需要找准一两个流量入口，逐步优化，最后在爆发阶段做出最好的冲刺！

以上说了几个点，对于秋冬款方方面，我们主要需要找准一两个流量入口，逐步优化，最后在爆发阶段做出最好的冲刺

作者: 旁思真 时间: 2015-8-28 09:23
楼上长在线啊？

作者: 国际美男つ 时间: 2015-8-28 09:23
吹牛的人越来越多了！

作者: 告白无用 时间: 2015-8-29 16:57
很有品味！

作者: 懂你特别 时间: 2015-9-4 07:27
怪事年年有，今年特别多！

作者: 孤独放大 时间: 2015-9-15 18:08
骂人也是要有水平的！

作者: 雷春桃 时间: 2015-10-8 18:40
这个帖子不回对不起自己！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-10-28 17:06
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 前海秋 时间: 2015-11-25 18:38
收藏了，细细品读！

作者: 宋和暖 时间: 2015-11-29 21:54
很给力！

作者: 尔寻菡 时间: 2015-12-16 07:21
楼上的说的很好！

作者: 硕灵卉 时间: 2015-12-29 11:59
楼主是一个神奇的青年！

作者: 阚晓灵 时间: 2016-1-3 02:41
帖子很有深度！

作者: 醉笑三千席 时间: 2016-1-19 04:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 乜天悦 时间: 2016-1-19 04:42
支持一下！

作者: 拱旭鹏 时间: 2016-1-24 21:20
收藏了，细细品读！

作者: 第三顺位 时间: 2016-1-31 08:47
楼上的这是啥态度呢？

作者: 穷的只剩作业 时间: 2016-2-1 23:54
楼上的真不讲道理！

作者: 顽固姿态 时间: 2016-2-7 19:20
我只是来赚积分的！

作者: 梦里称王 时间: 2016-2-11 13:38
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-12 06:27
青春不在了，青春痘还在！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 09:19
楼主今年多大了？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-13 17:34
楼上的心情不错啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-14 07:00
很给力！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-15 11:46
顶顶更健康！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-16 18:58
关注一下！

作者: 永不→放弃 时间: 2016-2-16 23:45
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-17 09:50
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-18 13:11
支持一下！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 01:47
知识就是力量啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-19 18:50
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Maryannped 时间: 2016-2-19 18:56
帖子很有深度！

作者: 卫高畅 时间: 2016-2-19 18:59
管它三七二十一！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-21 23:11
楼主很有经验啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-22 09:08
楼上的忘记吃药了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-23 00:57
经典，收藏了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-24 17:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-24 21:02
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-25 06:36
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-25 18:17
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-25 22:36
好好学习楼主的帖子！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-27 02:53
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-27 12:34
坚持回帖！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-27 13:04
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-27 14:17
有品位！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-27 20:44
楼主发几张靓照啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-1 10:30
楼主是一个神奇的青年！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-3 01:54
管它三七二十一！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-3 23:48
有内涵！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-5 23:22
宇宙第一贴诞生了！

作者: 郭靖易 时间: 2016-3-6 02:04
信楼主，考试不挂科！

作者: 念情你 时间: 2016-3-8 00:37
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-9 13:31
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-9 14:11
楼主内心很强大！

作者: 违心话 时间: 2016-3-10 13:35
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-12 18:43
收藏了，以后可能会用到！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-13 05:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 漂流 时间: 2016-3-13 22:53
支持一下，下面的保持队形！

作者: 乔兮。 时间: 2016-3-14 10:08
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-14 11:10
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 20:19
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-16 03:56
最近压力山大啊！

作者: 万受无疆 时间: 2016-3-16 13:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 涂自珍 时间: 2016-3-16 15:05
楼主说的我也略懂！

作者: 巨古兰 时间: 2016-3-16 17:51
终于看完了，很不错！

作者: 赤欣悦 时间: 2016-3-16 21:34
顶顶更健康！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 01:05
很有看点！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-17 04:17
灌水不是我的目的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-17 10:32
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 桓丽文 时间: 2016-3-18 04:02
楼主内心很强大！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 19:42
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-18 20:27
楼主英明！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-19 18:28
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-20 23:50
记得吃药！

作者: 路过我 时间: 2016-3-21 00:31
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-21 07:50
楼上的刚出院吧？

作者: 向馨荣 时间: 2016-3-21 19:22
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 00:49
有品位！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-22 08:09
青春不在了，青春痘还在！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-22 13:29
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 20:29
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 硕德泽 时间: 2016-3-23 00:19
楼上长在线啊？

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 13:57
很给力！

作者: BudGype 时间: 2016-3-23 20:45
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-24 16:16
楼主看起来很有学问！

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 15:08
缺乏激情了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 19:13
态度决定一切，不错！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 02:36
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-26 02:41
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-26 03:08
楼主发几张靓照啊！

作者: 又离别 时间: 2016-3-26 23:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-27 08:20
顶顶更健康！

作者: 再离开 时间: 2016-3-27 12:00
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-28 02:39
楼上的心情不错啊！

作者: 没想到 时间: 2016-3-29 02:02
态度决定一切，不错！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 13:17
看帖回帖一条路！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 13:56
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 赧瑶瑾 时间: 2016-3-29 14:39
坚持回帖！

作者: JarGype 时间: 2016-3-29 19:17
楼主是好人！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-30 02:29
收藏了，怕楼主删了！

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