你知道为什么你的点击率丶转化率如此低价吗 -

标题: 你知道为什么你的点击率丶转化率如此低价吗 [打印本页]

作者: 假装了解 时间: 2015-8-28 19:34
标题: 你知道为什么你的点击率丶转化率如此低价吗

写了几篇关于直通车的贴子，经常有朋友与我聊天，说我的点击率很差，我的转化很差。但有的朋友的效果就非常的好。你知道其中的原因吗？

就我操盘的类目来说，也确实是这样的，有的类目，不管怎么优化，点击和转化都很查。大家再认真观察下，所有的直通车老师，一般都是拿的什么类目来举例的。是不是大多数都是拿雪纺连衣裙这个来讲课的。还有鞋子也比较多点，那么大家有没有想过，为什么老师会拿这个讲。而别的类目，却很少有老师讲。就我个人认识，服装是淘宝最大的一个类目，所以可玩性非常的大，词也非常的多。再加上女性客户非常喜欢点来点去，所以数据要比别的类目好看的多了。而别的类目，要是以男生为主的类目，直通车是极其难开的，因为男性相当的理性，不会因为你排在前面就会买你的，而是会真正的货比三家，比销量，比价格，最后再决定是否购买。所以我总结下来影响点击率和转化率的因素主要有以下：

性别：男性女性

男性购物较理性，冲动购买的少。就算真正点了靠前位置的产品，也会东比西比，所以有时卡在前面未必会占多少便宜。所以男性为主的产品的点击率肯定很低，而转化率而和你的销量，评价，价格有很大的关系，因为很多男性客户都会细心的观察这个的，这种类目的直通车相当的难开，因为本身点击率就低，基数低，想拔高很难，很多类目恐怕连1个点都没有。

女性购买感情，看到喜欢的就是买买买。淘宝真正赚到大钱的，其实都是赚的女性的钱。另外为什么女性不是太计较价格呢，因为很多女性购物，不是自已买单，全是自已看好了，发给别人付款，或者代付。所以针对女性客户的直通车点击率较高。但点击率较高，并不代表就一定好做，因为平均的点击指数也高。你要针对女性的生理，心理上进行优化，一定会获得不错的点击率。

标品与非标品

标品的点击率相对来说会较低，所谓的标品主要是指像电器丶数码丶影音这些。这类产品的点击率主要是和品牌，价格有关系。如果你的品牌不占优势的话，在图片上尽量不要打品牌logo，要比你打了品牌logo的点击率要高。至少价位的话，男性消费者买东西一般都会有个心理价位，性价比高的产品相对来说点击率和转化率会高不少。价格极高的产品点击率也会较高，因为很多人是抱着围观的态度看产品的，但转化率是极低的。如果利润跟不上的产品，建议不要推价格高的产品。

非标品的点击率要比标品高不少，要么市场太大，你不排在前面，放在后面的话，根本找不到。要么就是独家的，错过了这家，别家可能就没有类似的款。有强烈的稀缺感。有的产品有强烈的调性，让人过目不忘，不少精品服装店就是如此。就服装而言，女装一般都是非标品，男装偏标品的多。

价格因素

低价的产品相对来说点击率会较高，转化也会相对来说高很多。因为很多低客单价的产品，后面也便宜不到哪里去，对客户来说，有种先入为主的概念。只要你的详情页面做的别太差，车图不是太难看，点击率和转化率一般来说都过的去。

高价的产品相对来说点击率要较差，除了个别高逼格的品牌外，可能会获得些高点击，但转化率相对来说肯定要较差。个别类目除外，低价和高价往往是相对而言的。

品牌因素

品牌与非品牌对点击率和转化率是有相当大的影响。但其实大品牌的可以当成标品来看，非大品牌的，自创来的品牌，全淘宝就你一家的品牌，也可以当然非标品来看，这个就不再重述了。

总结

影响点击率和转化率的因素主要有

性别品类价格

男标品低价

女非标品高价

这几个属性一组合，分别是以下

男性标品低价高点击，高转化

男性标品高价低点击低转化

男性非标品低价高点击高转化

男性非标品高价低点击，高转化

女性标品低价高点击高转化

女性标品高价高占击低转化

女性非标品低价高点击高转化

女性非标品高价高点击高转化

作者: 腻了i 时间: 2015-8-28 20:05
这个帖子好无聊啊！

作者: 思君几番 时间: 2015-8-28 20:08
赞一个！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-8-28 20:11
楼主是男的还是女的？

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-29 00:41
楼主你想太多了！

作者: 崇宾实 时间: 2015-9-2 18:36
管它三七二十一！

作者: 厚融雪 时间: 2015-9-12 08:35
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-9-24 16:50
不错，受用了！

作者: 昝香桃 时间: 2015-9-28 15:50
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 梁丘鸿哲 时间: 2015-10-6 16:28
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 何以孤独 时间: 2015-11-7 15:56
楼主今年多大了？

作者: 记忆殇人 时间: 2015-11-13 21:15
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 伦兴运 时间: 2015-11-23 20:31
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-12-3 06:08
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 候振平 时间: 2015-12-5 16:15
楼主的文笔不错！

作者: 苗高朗 时间: 2015-12-12 19:01
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 姓涵梅 时间: 2015-12-15 08:37
知识就是力量啊！

作者: 若无未来 时间: 2016-1-1 00:29
坚持回帖！

作者: 出雅秀 时间: 2016-1-14 20:11
宇宙第一贴诞生了！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-1-25 15:08
这个帖子不回对不起自己！

作者: 用命博青春′ 时间: 2016-1-30 03:44
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 08:55
论坛人气好旺！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-2-13 18:57
楼主说的我也略懂！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-18 09:34
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 念情你 时间: 2016-2-18 21:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-19 01:13
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 11:47
楼主很有经验啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-20 07:28
不是惊喜，是惊吓！

作者: 韶俊健 时间: 2016-2-20 18:39
回复就有积分赚！太赞了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-23 13:49
管它三七二十一！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-24 08:10
楼主是我最崇拜的人！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-24 18:53
楼主发几张靓照啊！

作者: 念情你 时间: 2016-2-25 01:38
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-25 22:33
缺乏激情了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-26 09:02
楼主好聪明啊！

作者: 刚平安 时间: 2016-2-26 11:25
不灌水就活不下去了啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-26 21:58
收藏了，细细品读！

作者: 强初珍 时间: 2016-2-27 20:00
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-28 03:56
感觉不错！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-28 08:44
很有看点！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-1 04:17
楼主会死的很有节奏的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-1 23:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 羽尔阳 时间: 2016-3-3 03:54
看帖回帖一条路！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-3 22:31
很有看点！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-4 02:34
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-4 14:48
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 09:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 21:20
收藏了，很不错的内容！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-8 05:11
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-9 14:18
论坛的人气越来越旺了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-10 00:57
很经典，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-10 01:46
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-10 15:41
楼主是一个神奇的青年！

作者: lujingli 时间: 2016-3-11 15:59
希望论坛越办越好！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-12 22:17
楼主写的很经典！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-14 12:56
好帖，绝对顶！

作者: 秋念蕾 时间: 2016-3-16 15:06
楼主加油，看好你哦！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-16 18:04
太高深了，理解力不够用了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-16 19:31
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 22:09
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-17 04:07
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 永不放弃 时间: 2016-3-17 05:32
顶！顶！顶！

作者: 唯有靠自己 时间: 2016-3-17 07:04
精华帖的节奏啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-17 09:46
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 12:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-18 05:59
楼主说的我也略懂！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 22:02
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 刷钻 时间: 2016-3-19 12:34
楼主真好！呵呵。。

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-19 14:48
很有品味！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-19 20:12
楼上的刚出院吧？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-22 13:45
楼主会死的很有节奏的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-22 18:23
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-22 23:12
吹牛的人越来越多了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-23 17:18
这个帖子不回对不起自己！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-23 22:22
顶一个！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 14:44
好东西，赞一个！

作者: 向北走 时间: 2016-3-24 15:18
精华帖的节奏啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-24 17:39
楼主是男的还是女的？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-25 11:34
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 13:34
缺乏激情了！

作者: 右手边 时间: 2016-3-25 18:25
刚分手，心情不好！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-26 09:36
很有看点！

作者: 再离开 时间: 2016-3-26 22:11
骂人也是要有水平的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-27 10:30
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 违心话 时间: 2016-3-27 12:36
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 13:41
顶顶更健康！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-28 17:12
这个帖子好无聊啊！

作者: 万俟天逸 时间: 2016-3-29 06:31
楼主写的很经典！

作者: 曹秀妮 时间: 2016-3-29 08:49
我默默的回帖，从不声张！

作者: 千般变 时间: 2016-3-29 16:07
支持楼上的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-29 19:02
楼主好聪明啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-30 19:05
互相分享，共同进步！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-31 15:02
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-31 16:51
今天的心情很不错啊

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-1 09:07
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-4-2 04:11
楼主是一个神奇的青年！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-3 06:28
楼上的忘记吃药了！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-3 14:09
以后就跟楼主混了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-4-3 17:01
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-4 09:51
支持一下，下面的保持队形！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)