标题: 【月销上万的爆款是如何起来的】之市场容量分析及如何选款 [打印本页]
作者: 孤人自嘲    时间: 2015-8-30 09:35
标题: 【月销上万的爆款是如何起来的】之市场容量分析及如何选款

这个是最近一个朋友问我喊我帮他做的他宝贝一个月的各个数据占比控制 我大概给她分析了下，叫她按照我这种数据去控制绝对是没有什么问题的， 数据只是一个参考以及对照。


转化率以及付费流量结构占比需要根据你店铺现状，以及你类目情况而定哈。这里主要是以直通车去带自然搜索的流量。


好了不多说了，直接进入主题。


我这里拿8月初做的一款童鞋给大家做案列说一说玩法。


我接手这个店铺的时候每天访客只有几十个UV,我拿到手后就先分析，这款童鞋是8月5号上架的，到今天流量访客一直在直线上涨，到了26号刚好是第21天访客直接涨到了快4000的访客，我现在做一个月销上万的宝贝大概需要的时间是45天，所以我后面的帖子会继续给大家说这款宝贝走势，用这款宝贝实操给大家直播月销上万的宝贝是怎么来的，说到45天有人说慢也有人说快，那我们做爆款之前要去做哪些准备工作呢？我们团队怎么去配合做这个款式呢？

这21的UV涨势图

8月26号是第21天宝贝流量大幅度上身。


这款宝贝大家可以看下收藏跟加购那是后面大幅度增长啊，因为这款童鞋是秋冬款，还在预热，估计九月份开始就要要猛增，这款宝贝的主图，详情以及宝贝本身产品都很OK的。后面将会迎来喷井式的爆发，所以这就是我为什么要给大家讲市场容量分析以及选款的重要性了！

首先要淘宝上卖，第一要解决的就是你的产品和你的供应链。这两点是王道，好的产品推起来事半功倍，供应链货源解决了你的款式起来才不会缺货以及其他的一些问题。

我给大家说一下怎么去选一个好的产品，我做童鞋的时候，就去厂家看款式，质量，花纹图案等等，有很时髦的款，有很便宜的款，很土的款式，千奇百怪的款式各种各样。然后我家去选款式就选了朋友眼中所谓很土的款式，他们把它叫土货。我为什么要选这个很土的款式呢？为什么呢？

接下来继续分解，经过生E经 数据魔方的数据分析，我们发现童鞋里面运动鞋的市场份额占比是最大的，份额占的越大，卖的就越多，爆款也起来的快，当然竞争也越大。


其次呢，我们就继续分析运动鞋里面哪些属性是买家最喜爱的，比如：帮面材质 闭合方式 材质工艺 颜色图案 等等很多的种种原因对比考虑。

只要是类目属性基本都要分析的，然后把这些数据导入execL表里进行分析，选出一款好的宝贝来，注意千万不要盲目的拿一个款式去推，要做到数据化运营，但是你也不要迷恋数据，数据只是我们可以拿来参考的，千万不要完完全全的相信它。


综上所述，这个爆款需要具备以下特征：网布丶运动鞋丶蓝色红色黑色粉色丶价格区间等等。

OK,那我们款式差不多确定下来了，就需要对这个选出来的产品进行定位了。



首先拿到这个款式产品的时候就是考虑他的价格，


童鞋有两个价格区间是全网人民最喜欢的，（50-100）（150-200）一般是要定在这两个价格区间以内哦。根据我们的产品我们价格定在50-100的价格，因为在淘宝上讲究的一个原则就是：高性价比！！！


选好价格了我们就该研究这个宝贝背后的人群了，如何圈定宝贝以及店铺的人群了，还要想好怎么让淘宝给你匹配的符合你产品的一些相应人群！

这上面所提到的点我这里就重点讲千人千面下的标签该如何打，其他的几个点都可以在淘宝指数看得到的，就不多说了很简单的。

现在千人千面，你一定要想清楚你是卖给哪一类人的，这样才可能让你的流量最大价值化，让你的宝贝起来的越来越快，

那什么是千人前面呢？我相信很多人可能对这个千人千面还不是很了解透彻，千人千面就是通过大数据模型建立的配算法，让用户优先看到，他最可能喜欢的东西，目的就只有一个流量最大价值化以及提高转化率。

那么淘宝是怎么给人打标签的呢，怎么给我们的宝贝打标签的呢？

大家可能都知道给人给买家用户怎么打的标签，我来举个列子：比如我家养了狗狗，今天我要在网上给我家狗狗买狗粮，那么淘宝就给我打上了(宠物一族)的标签。这个很好理解的，那么怎么给我们宝贝打标签呢？

比如我要上一件欧美风的连衣裙，大家都知道连衣裙有韩版风，名族风，休闲，学院风等等，那么淘宝这个搜索大引擎怎么判断我这个连衣裙是欧美风的呢？


在你的宝贝发布类目正确下，你的标题  属性填写正确下：

①淘宝广泛给你一些展现

②看看什么样的标签的人点击你的宝贝

③点击了你的宝贝的人，哪些又收藏 加购了你的宝贝

④又是哪些人购买了你的宝贝

这个就叫大数据反馈！！！

淘宝在经过你宝贝（7-15）天的数据反馈，慢慢的给你宝贝循环打上相应的标签！


作者: 薄荷旅馆    时间: 2015-8-30 10:21
楼主是好人！
作者: 声东击西    时间: 2015-8-30 10:55
顶顶更健康！
作者: 钟梓蓓    时间: 2015-9-3 18:42
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 佼熙华    时间: 2015-9-4 22:31
收藏了，楼主加油！
作者: 梦想起航    时间: 2015-9-6 01:01
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 佟佳鹏池    时间: 2015-9-7 16:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 醉笑三千席    时间: 2015-9-7 18:02
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 又解放了    时间: 2015-9-11 04:57
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 年轻贵在拼搏    时间: 2015-9-19 09:52
楼主的文笔不错！
作者: 与你葬在一起    时间: 2015-10-11 10:04
收藏了，怕楼主删了！
作者: 白日梦想家ˇ    时间: 2015-10-12 22:43
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 宇菀菀    时间: 2015-11-12 03:03
我只是来赚积分的！
作者: 一个人面对所有    时间: 2015-11-26 12:01
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 永飞薇    时间: 2015-12-21 02:34
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 靳听南    时间: 2015-12-28 17:48
坚持回帖！
作者: 零瑞绣    时间: 2016-1-8 01:37
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 让悦来    时间: 2016-1-14 10:29
怪事年年有，今年特别多！
作者: 飞清芬    时间: 2016-2-1 23:23
关注一下！
作者: 思君几番    时间: 2016-2-3 00:50
感觉不错！
作者: Kathrynlon    时间: 2016-2-15 08:09
不错，受用了！
作者: BelindaVob    时间: 2016-2-17 15:20
楼上的刚出院吧？
作者: anxiaohu    时间: 2016-2-17 18:20
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-2-18 14:13
不灌水就活不下去了啊！
作者: CarrieRed    时间: 2016-2-19 09:14
内容很有深度！
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-2-22 02:57
论坛人气好旺！
作者: 猫的小巷    时间: 2016-2-22 08:49
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 刷钻    时间: 2016-2-22 23:11
知识就是力量啊！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-2-23 08:24
好好学习楼主的帖子！
作者: 我想笑    时间: 2016-2-24 02:05
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-2-24 23:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 似狗非友    时间: 2016-2-29 11:17
楼主是好人！
作者: 违心话    时间: 2016-2-29 18:18
骂人也是要有水平的！
作者: 西瓜味少年    时间: 2016-3-1 08:47
楼主发几张靓照啊！
作者: xulud    时间: 2016-3-1 22:36
支持楼上的！
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-1 22:54
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 海边风景    时间: 2016-3-3 12:25
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-4 09:24
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 何况外人    时间: 2016-3-4 22:38
态度决定一切，不错！
作者: RusselOr    时间: 2016-3-5 02:20
楼上的这是啥态度呢？
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-6 00:56
收藏了，以后可能会用到！
作者: 布天韵    时间: 2016-3-7 23:26
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: MichaelNips    时间: 2016-3-7 23:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-8 16:01
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 联通123    时间: 2016-3-9 15:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-12 18:21
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-12 18:46
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-14 06:45
坚持回帖！
作者: 太空漫游    时间: 2016-3-15 00:01
收藏了，楼主加油！
作者: 孤久则惯    时间: 2016-3-15 03:21
楼主今年多大了？
作者: 何况外人    时间: 2016-3-15 07:00
信楼主，得永生！
作者: 海边风景    时间: 2016-3-15 11:34
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-15 13:19
大神就是大神，这么经典！
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-15 16:05
记得吃药！
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-15 17:20
宇宙第一贴诞生了！
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-15 19:40
论坛人气好旺！
作者: 魅力无限    时间: 2016-3-16 12:12
收藏了，怕楼主删了！
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-16 14:14
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: Amandalevy    时间: 2016-3-16 20:56
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: Aventloog    时间: 2016-3-16 21:01
论坛的人气越来越旺了！
作者: ApkingCem    时间: 2016-3-17 09:54
太邪乎了吧？
作者: 操慧心    时间: 2016-3-17 09:58
楼主真好！呵呵。。
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-17 11:22
你觉得该怎么做呢？
作者: 何况外人    时间: 2016-3-18 01:23
楼主你想太多了！
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-18 04:23
勤奋灌水，天天向上！
作者: 拥你是梦    时间: 2016-3-18 10:33
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 漂流    时间: 2016-3-18 11:19
楼主很有激情啊！
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-18 15:20
今天过得很不爽！
作者: 念情你    时间: 2016-3-18 18:31
楼上是GG还是MM啊？
作者: Amandalevy    时间: 2016-3-18 19:37
楼上长在线啊？
作者: 寂寞先生    时间: 2016-3-18 20:27
楼上的心情不错啊！
作者: 最佳损友    时间: 2016-3-19 04:45
精华帖的节奏啊！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-19 08:04
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-19 15:22
视死如归的架势啊！
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-19 23:05
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-19 23:46
有内涵！
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-20 03:08
支持一下！
作者: 违心话    时间: 2016-3-20 03:47
收藏了，怕楼主删了！
作者: MichaelNips    时间: 2016-3-22 00:45
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-22 09:23
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-3-22 12:55
楼主你想太多了！
作者: 深拥我    时间: 2016-3-22 19:15
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 从未停步    时间: 2016-3-22 19:42
以后就跟楼主混了！
作者: 霍萱彤    时间: 2016-3-23 06:59
楼主是我最崇拜的人！
作者: 怎顾忌    时间: 2016-3-23 09:18
看帖回帖一条路！
作者: 羊舌韶丽    时间: 2016-3-23 11:15
很有看点！
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-23 22:40
最近压力山大啊！
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-24 21:26
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 缺漏，    时间: 2016-3-25 19:19
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 怎顾忌    时间: 2016-3-25 22:45
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-25 22:59
关注一下！
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-25 23:07
楼主就是我的榜样哦
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-26 18:30
你觉得该怎么做呢？
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-26 22:45
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-3-26 23:33
没人理我，好伤心啊！
作者: BudGype    时间: 2016-3-27 19:22
支持一下，下面的保持队形！
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-27 22:36
楼上的这是啥态度呢？
作者: 你走吧    时间: 2016-3-28 19:20
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 再离开    时间: 2016-3-29 15:29
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-29 19:00
缺乏激情了！



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