揭秘微商零售实战从0到1，第一个月过5万利润！ -

标题: 揭秘微商零售实战从0到1，第一个月过5万利润！ [打印本页]

作者: 孤城傲影 时间: 2015-9-1 09:02
标题: 揭秘微商零售实战从0到1，第一个月过5万利润！

这些年，从淘宝里摸爬滚打在转型到微商，确实不易。虽然我没有把握到微商流量红利期，但是其本质不变，产品到服务。其他的，没什么可以说的。

当然，我今天不是为了跟大家分享那些大理论，今天主要是想跟大家分享我自己的做微商零售的一些经验，至于是不是干货，希望资深微商大师多给指点。

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再提笔，无非是尽绵薄之力帮助一些小微商卖家，如观点有不同意的地方，还望海涵。

先谈下我个人对微商的看法，有两点我不认同的。

第一丶是盲目囤货！

我知道，这句话说出来，很多人要喷我了，无非是说囤货能给自己压力卖货什么的，我见过很多小微商屯了几万的面膜在家里卖不出去。几万块可能就是一些小微商一年的收入，大卖家也有，我的一个朋友做一个知名化妆品的总代，去年年底拿了70w的货，结果没料到今年的代理都没怎么拿货，结果，一直砸在自己手里了。

第二丶消耗自己的朋友圈！

好吧，这又是要挨骂的节奏！不消耗自己的朋友圈，貌似有点扯犊子！

说实话，我虽然做微商，但是我从未在自己的朋友圈里买过东西，可能是没有需求，更多的是那些人大多数都是只是为了刷屏而刷屏，吸引不了我。为此我屏蔽了很多那些没有深度的朋友圈。我想再做微商的也一样屏蔽过不少人，也被身边不少亲朋好友屏蔽过！

为什么我不主张用自己的私人朋友圈来做微商呢？我觉得，如果大家真的把微商当成一个正规的商业行为，那么就应该靠实力去打动客户，而不是去参杂感情部分。就像淘宝一样，大家上淘宝就是为了买东西，我们个人也就是要把自己的朋友圈打造成一个商业平台，别人来了，就是希望能购买你的产品。

说的简单，不消耗自己的朋友圈，粉丝从哪里来呢？加粉丶养粉丶信任度丶再到成交丶一片空白！一些高大上的理论我们听太多了，那我给大家分享下我们是怎么做微商的。先看我们这个月的业绩。

这个是金数据统计出来的，从8月5号截至到8月30日。我们团队的业绩是10w，我们主要是做保健品行业暴利产品，这个也没什么好隐瞒的，利润也不用我说。直接跟大家说！然后我们主要是做货到付款的，但是截至目前，直接给我们转账的客户达到30%以上。我别的不说，我觉得我们团队信任度确实打造的还可以。这也算是我们团队的优势。

其次，我们全部是用小号操作的，也就是买手机买电话卡，从注册微信到到朋友圈，我们都是从0开始的。这是数据部分，不为别的，我只是想证明给大家看，我们也难怪小号一样能做到。

下面我给大家详细解析我们团队是如果用小号做微商。一切实战都会有理论支撑！给大家看一张ppt

这是我总结出来的，其实简单来说是连上一句话的。我先用一组数字给大家诠释下我要表达的意思。

500个展现量中有100个人对你感兴趣然后关注你，100中有60个人对你的产品感兴趣会去跟你互动，60人中有30个人在互动中觉得你还是比较靠谱的，觉得可以信任你。然后30个人中有10个人觉得需要你的产品然后形成成交。

说白了，自下往上，金字塔模式。

可能总结的比较简单，但是这就是我们做微商的步骤，大家把上面的字眼认真扣一下，就知道哪些环节比较是我们要注意的了。

说白了，微商就两个步骤，加粉朋友打造信任！

加粉其实没有技巧，什么传说中的微商加粉软件，我之前也痴迷过，但是发现市面上的大多数都是没用的。而且还会封号，这些不提了。

加粉简单给说下两种方法，第一种就是市面上做的最多一种，但是做好的少，就是免费转发送样品（限名额）比如100份，你亏个1000块钱，完成基础粉丝建设，在拿回馈。这个方法是最好的。

第二种就是把自己打造成专家，免费提供服务，多跟客户沟通，可能比较费时间。但是时间久了养成一批脑残粉，后面就好办了。

理论上差不多就这样，说的再详细也无益，大家做的产品不一样，没办法笼统的说。

还是给大家重点讲一下朋友圈的建设吧。

注意，我说的是朋友圈建设，朋友圈是最需要用心的地方，我当初发朋友圈都是一个个字眼的扣出来的，去测试，去统计数据，才有的结论。

先给大家看两组我们的数据，这些数据基本没有公开过的，今天免费送派友了！

我这个数据从粉丝量再到朋友圈的数量都统计了，这是统计我两个小号的。大家应该能从上面两组舒数据里得到一些结论的。

如：互动人数越多，成交的越多。再如，加粉量少的话，后面会有一天或者两天业绩萎缩。

我觉得大家都应该做这样详细的表格，统计出来每天看看哪里没做好，还个数据不正常。

其实还可以算一组数据叫做uv价值，做淘宝的应该知道我这个意思。简单说，就是你根据你们的转化率，算出你们一个流量值多少钱。比如我算出来的我们的单uv13.36元。然后如果我打算去派单，低于10元一个流量的，我肯定敢投。

继续朋友圈打造信任，其实在上面的指标里都很清楚了，我不知道大家有没有注意到一个指标叫做：朋友圈的数量！

这个指标很有意思，多了会形成刷屏，引起客户的反感然后客户会把你拉黑，少了话在客户的面前展现量不够，这个问题确实困扰我们很久。

经过很多数据测试，我们目前使用的是2+3模式，属于自创型。简单说，也就是5条朋友圈，然后其中2条是互动型朋友圈，外加3条产品信息。

我说的很轻松，因为大家每个人的产品都不一样，其他的我真不好说，不敢对大家形成误导！

朋友圈的信任度打造大家在数据中就可以看得出来，我们是以货到付款为主，但是客户的直接转账达到32%，信任度确实是我们最大的优势。

最后我再给大家分享下成交以及追销的小方法，还有一组数据其实我们没统计，那就是拒收率，目前我们的拒收率不到4%，这个我们从单数上算出来的。

方法其实很简单，比如客户要求货到付款，客户发地址给我们了，然后我们一则发货时跟客户通一下电话，通知产品已经发出。还有一个是在微信上跟客户说下，您收到产品之后及时联系下我，我教您正确的使用方法。就这两个举动，客户的签收率会高很多，毕竟我们平均客单价接近410，个人觉得，不低！

追销的话，那就更简单了，把客户或者是意向客户标成星级朋友，然后他法朋友圈了及时去点赞留言说好话。这个我相信大家都懂，只是一直忽视了。如果看他朋友圈是比较休闲的情况下，可以去主动跟客户沟通。

这些方法我们一直都在用，而且用的很灵活。

今天给大家分享这些，也肯定是有目的的，当然，我不是为了招代理，我不需要代理，因为我自己擅长的就是零售。

目的有两个，第一，我们目前全部做的事免费流量，忙不过来。我是做淘宝出身，还是比较擅长打造信任，成交这块。所以我现在想做付费流量，如果哪位小伙伴有派单资源的可以介绍下，有流量主我们也可以合作，其他的都好谈。

第二，我还想去拓展下品类。需要资源。哈哈！

天的文章就这些了，希望对大家有所帮助。大家有疑问的可以留言，空的话，基本会回复。谢谢大家了！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-9-1 09:02
楼上的很有激情啊！

作者: 黑板情书 时间: 2015-9-1 09:57
楼主说的我也略懂！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-9-1 13:17
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 多余似我 时间: 2015-9-1 13:18
楼上的刚出院吧？

作者: 尽失温柔 时间: 2015-9-1 13:19
大神就是大神，这么经典！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-9-1 13:29
顶顶更健康！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-9-1 13:43
楼主内心很强大！

作者: 管悦欣 时间: 2015-9-1 13:44
楼主是男的还是女的？

作者: 长纱落地 时间: 2015-9-1 13:46
楼主的文笔不错！

作者: 笑回忆。 时间: 2015-9-1 13:48
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-9-1 13:49
楼主的文笔不错！

作者: 哭不动i 时间: 2015-9-1 13:52
缺乏激情了！

作者: 恍惚迷离- 时间: 2015-9-1 13:55
经典！

作者: 懂你特别 时间: 2015-9-1 13:56
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 久了就旧了o 时间: 2015-9-1 13:57
知识就是力量啊！

作者: 若无未来 时间: 2015-9-1 14:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-9-1 14:01
好帖，绝对顶！

作者: 杂念 时间: 2015-9-1 14:04
信楼主，得永生！

作者: 之鸿光 时间: 2015-9-1 14:05
坚持回帖！

作者: 默哭 时间: 2015-9-1 14:19
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-9-1 14:21
我只是来赚积分的！

作者: 慢热男友 时间: 2015-9-1 14:25
终于看完了，很不错！

作者: 江骊雪 时间: 2015-9-1 14:27
互相分享，共同进步！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-9-1 14:34
我默默的回帖，从不声张！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-9-1 14:35
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 共同呼吸 时间: 2015-9-1 14:38
信楼主，得永生！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-9-1 14:39
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 仿如初现 时间: 2015-9-1 14:42
太邪乎了吧？

作者: 竹帘幽凉染 时间: 2015-9-1 15:03
有品位！

作者: 嗯我很好i 时间: 2015-9-1 15:16
帖子很有深度！

作者: 柒瑾 时间: 2015-9-1 15:35
关注一下！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-9-1 15:37
很经典，收藏了！

作者: 白衣无言 时间: 2015-9-1 15:42
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 旧年不复 时间: 2015-9-1 15:42
很有看点！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-9-1 15:49
楼上长在线啊？

作者: 许你十月无经 时间: 2015-9-1 15:57
赞一个！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-9-1 15:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 青笙离人 时间: 2015-9-1 15:58
很有看点！

作者: 邮寄爱情 时间: 2015-9-1 16:06
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 通往孤独 时间: 2015-9-1 16:08
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 孤人说笑 时间: 2015-9-1 16:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 挽留与走 时间: 2015-9-1 16:16
我默默的回帖，从不声张！

作者: 只愿你好 时间: 2015-9-1 16:24
十分赞同楼主！

作者: 穆乐容 时间: 2015-9-1 16:24
赞一个！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-9-1 16:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-9-1 16:33
回帖也有有水平的！

作者: 初心已变 时间: 2015-9-1 16:35
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-9-1 16:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-9-1 17:05
灌水不是我的目的！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-9-1 17:15
赞一个！

作者: 你的措辞。 时间: 2015-9-1 17:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 南城雨落。 时间: 2015-9-1 17:32
很有看点！

作者: 墨梦之 时间: 2015-9-1 21:06
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 拜小楠 时间: 2015-9-2 10:17
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-9-2 13:29
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-9-2 16:16
这个帖子好无聊啊！

作者: 硕驰丽 时间: 2015-9-2 16:43
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-9-2 18:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-9-2 19:13
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 宰父夜南 时间: 2015-9-3 03:53
顶一下，收藏了！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-9-5 09:33
被楼主的逻辑打败了！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-9-6 08:46
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 么紫文 时间: 2015-9-7 09:57
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-9-11 19:00
楼主是好人！

作者: 陌年古城 时间: 2015-9-13 18:11
支持楼上的！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-9-14 12:53
楼主的文笔不错！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-9-29 13:09
楼主很有经验啊！

作者: 勇如曼 时间: 2015-10-18 18:53
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 卫高畅 时间: 2015-10-30 20:12
收藏了，细细品读！

作者: 仲承基 时间: 2015-11-1 13:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 倦看江湖 时间: 2015-11-2 02:59
不灌水就活不下去了啊！

作者: 记忆殇人 时间: 2015-11-3 00:08
信楼主，考试不挂科！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-11-20 14:53
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 巧映萱 时间: 2015-11-23 04:23
支持一下，下面的保持队形！

作者: langxiansheng 时间: 2015-11-27 03:12
支持一下！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-11-29 13:42
论坛的人气越来越旺了！

作者: 村头二傻子 时间: 2015-12-2 06:42
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-12-7 14:01
感谢楼主的推荐！

作者: 金幼枫 时间: 2015-12-11 07:21
视死如归的架势啊！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-12-15 08:29
终于看完了，很不错！

作者: 又解放了 时间: 2015-12-18 09:11
赞一个！

作者: 东鸿风 时间: 2015-12-18 13:11
楼主看起来很有学问！

作者: 阚新雅 时间: 2015-12-21 11:49
楼主是男的还是女的？

作者: 拒绝一切 时间: 2015-12-21 23:46
很给力！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-1-1 00:53
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 我命由我不由天 时间: 2016-1-6 04:21
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我在等他 时间: 2016-1-8 02:03
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 门初夏 时间: 2016-1-9 01:08
骂人也是要有水平的！

作者: 折莹琇 时间: 2016-1-15 00:34
太高深了，理解力不够用了！

作者: 走向未来 时间: 2016-1-21 23:50
楼主你想太多了！

作者: 丛晗琴 时间: 2016-1-23 15:00
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 伦红旭 时间: 2016-2-11 17:43
这个帖子不回对不起自己！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-11 23:45
白富美？高富帅？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 01:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: GropeN 时间: 2016-2-12 01:50
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 心冷致命° 时间: 2016-2-12 08:54
顶顶更健康！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-19 10:54
有品位！

作者: 双马尾i 时间: 2016-2-20 18:40
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 故往轻叹 时间: 2016-2-20 19:27
信楼主，得永生！

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