作为中小卖家，我究竟要不要请人？ -

标题: 作为中小卖家，我究竟要不要请人？ [打印本页]

作者: 负心人 时间: 2015-9-1 20:57
标题: 作为中小卖家，我究竟要不要请人？
从去年到今天，创业刚好满一年！

以前帮别人做天猫，做过年5000万的服装店铺，做过年销售1000万的化妆品店铺，在这个行业算是有点资历的。而且我生性爱琢磨技术上的东西，对数据也超级敏感，所以我自我感觉适合做运营。所以做了运营这行！

从去年年底到现在，一口气开了三个C店丶一个阿里巴巴旺铺,注册了一个公司。如今一个4钻，一个3钻，一个2钻，一个阿里旺铺。几个店每天合计600UV，90%以上都是自然搜索进来的，免费流量。我是做护肤品的，每个店的产品都差不多，多店的目的就是多占用流量渠道。现在也就月均五六万的销售额，客单价一百多，好的时候到十几万。减掉运费的毛利润率差不多30%，除掉房租水电刷单各项开支，一个月也就赚个1万到2万这样。

自今年7月份开始，感觉有点迷茫了。刷单感觉也不太顶用。流量还有那么多，但就是销量差。我的流量来源90%以上都是通过自然搜索进来的，而且基本都是从精准长尾词进来的，按理说是很精准的，转化也应该很高才对，但事实是相反，与去年年底相比较还是差了很多。

我做自然搜索也没有别的窍门，找到宝贝的核心精准关键词，然后扩展属性成标题，一般也就二三个词，一天刷几单，一个月就有了几十单，自然流量就有了。可是如果本身的转化率不够高，慢慢的销量就会掉下去，然后转化率也会逐渐掉下去，不用几个月，销量可能成了个位数，又得刷单补单。有段时间，半个月，每天刷了20单，感觉很累人，心烦了就停止刷了。我觉得那个时候对于我自己真是个奇迹，居然每天刷单坚持了那么久。不幸的是，精力花了，成本也投入了，效果却不是很大。后面心冷了就没有再继续刷下去。

我是代理的品牌，不是自己的，货源不是问题，所以主要心思都放在推广上。品牌是类目前几的牌子，知名度很高，明星代言。所以产品肯定没有问题。

直通车一个月几百块这样子，日限额50元，全部出低价。化妆品我一般出价都不超过1元。舍不得白花花的银子啊！选关键词我一般都是上精准词，上带品牌的核心关键词，而且必须达到一定的日展现量的，一般至少要破万，而且行业平均转化率也要高，达到3%的优先考虑。然后到处去找别人做得好的车图，主要是找素材和创意，然后依葫芦画瓢，改改文案丶改改边框，上车测试了。测试只为找到那个点击率最高的图，观察两天，待核心精准关键词展现量达到300以上，观察点击率。如果点击率不能高于行业平均点击率的50%，这个图就定不下来。当有一定的点击量后，我一般至少要等这个词累计到200的点击量，看转化率。如果没有转化，那么就会调低出价，调到下一页去。如果有转化，则会就这个关键词去扩展更多的长尾关键词。

以前用这个方法，我化妆品类目，一个平均客单价200左右的护肤套装，因为点击率相当于行业平均的3倍，所以我的平均PPC做到三毛多，光直通车的投入产出比就达到1：4，而且流量还哗哗的往上涨，前途一片大好。这个在化妆品类目绝对是非常好的成绩了。那段时间一个月能卖15万。可是好景不长，前段时间直通车改版，同样的图，同样的关键词，点击率居然掉到只有0.5%了，我观察过同行，没有用我这张图的。同一张图同样的价格同样的关键词，同样的中心匹配，为嘛点击率掉了三分之二？唯一的可能就是太多的垃圾展现出现了。难道是刷单的故意制造了太多的无用展现吗？如果真是这样，那个量也太疯狂了。

现在直通车我基本停开了，就那样不痛不痒的挂在那里，在找到根本原因之前，我不会再有大的动作。暂时冷一冷再说。

我一个人开4个店，还要帮着照顾两个孩子。一个上小学要每天接送。一个二岁多，也要经常带着玩，毕竟老婆一个人也很累。然后还要去干点别的事，比如还花了3个月练车。这样总感觉时间不够用，心理好累。鼻炎每天让我的鼻子堵得慌，喉咙也痛，头也是经常涨痛，有可能是因为经常鼻塞，头缺氧造成的。也有可能是睡眠不足造成的。还有颈椎病，长期坐在电脑旁，姿势不对造成脖子超负荷，造成颈椎痛。

我现在在想，要不要去聘请人来帮我做。如果要聘请，按我们这里的待遇，哪怕请一个客服，估计一个月至少也得2000+提成。其实这不算什么，关键是请来以后做什么的问题，如何产生他的价值。也就是请他来做什么？要请一个什么样的人比较好？

请客服？我一天也就十几二十单，好多是静默下单。所以客服工作量没有什么。我在外面学车的时候，用手机同时挂4个店的旺旺，也能轻松应付。而且我每天还是自己打单丶打包丶发货。

请美工？我这些店的宝贝图都是厂家的，我们要做的也只是改改而已。最多换一下主图，我自己都能做的，一个月也做不了几张图，做了几个店一起用，因为产品是一样的。

请运营推广？更不可能。我自己就是干这个的，对这个行业太清楚不过了。懂运营的，要么去了大公司拿高薪高提成，要么就是自己创业。真正能光顾我这个小店的，多半都是半瓢水，忽悠一下那些不懂行的线下老板还可以，但价值估计就没有那么大了。

请个运营助理？找个比较聪明的刚毕业没多久的三类大学大专毕业生，开低工资，比如2000元底薪，然后给高额提成，比如销售额增长部分的5%；如果没有增长就不给提成；如果还在下滑，就直接开了换人。给他一个店，让他全权负责，教他刷单丶刷他改图丶教他客服！但要不了几个月，学会了可能会走掉！

以前在广东外资企业打过工，做过几个公司的经理，手上管理好几百号人。那个时候自己没当老板，真不知道这个成本的厉害之处。下属干部说人手不够，好，手一挥，招十几个进来吧。结果，光一个部门就好几百人，一年光人力成本就上千万。招人用人完全不知道心痛，反正花的不是自己的钱。现在自己创业了，却在招一个人这上面纠结好久，真正是不当家不知柴米油盐贵，所以现在更能理解老板们为什么在用人上面精打细算了。

有人说，那就不招人，就自己做呗！可总自己做是做不大的，也不是我的初衷，所有的事情都亲力亲为，那我自己就成了个体户了。我注册公司的目的就是不想做个体户。

想想真的蛮纠结的，对于起步阶段应该怎么做，真的很痛苦，我该怎么做才好呢？有经验的朋友给点建议可好？谢谢大家指教一二！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-9-1 21:24
我只看看不说话。。。

作者: 羿书慧 时间: 2015-9-1 21:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 鹿晓莉 时间: 2015-9-1 22:16
支持一下！

作者: 局外人i 时间: 2015-9-1 23:27
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-9-2 08:15
楼主是一个神奇的青年！

作者: 步阳德 时间: 2015-9-2 21:18
楼上的刚出院吧？

作者: 壮志在我心 时间: 2015-9-3 01:09
好帖，绝对顶！

作者: 死性不改 时间: 2015-9-3 08:39
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 卫高畅 时间: 2015-9-13 18:11
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 斋聪慧 时间: 2015-9-15 17:51
态度决定一切，不错！

作者: 守飞烟 时间: 2015-10-7 11:53
记得吃药！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-10-29 14:11
希望论坛越办越好！

作者: 闵春蕾 时间: 2015-10-31 20:47
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 恰好心动 时间: 2015-11-8 11:49
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-11-13 21:15
楼主人气很旺！

作者: 郭笑萍 时间: 2015-12-2 05:03
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 厌人心i 时间: 2015-12-8 00:07
顶一下，收藏了！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-12-20 20:42
帖子好乱！

作者: 东方依波 时间: 2016-1-4 04:27
很有品味！

作者: 声东击西 时间: 2016-1-7 16:48
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 从未停步 时间: 2016-1-18 02:09
感谢楼主的推荐！

作者: 禚胤运 时间: 2016-1-29 08:30
十分赞同楼主！

作者: 心软是病 时间: 2016-2-9 14:30
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 8888 时间: 2016-2-12 00:05
楼主好聪明啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-15 05:02
楼上长在线啊？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-16 09:51
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-17 18:18
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-18 21:32
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-19 08:56
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-19 18:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-20 01:36
支持一下，下面的保持队形！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-21 03:00
大神就是大神，这么经典！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-22 07:32
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-23 13:52
骂人也是要有水平的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-25 17:48
楼主会死的很有节奏的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-27 07:31
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-28 22:16
很有品味！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-1 05:02
不错的帖子，值得收藏！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-1 06:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-1 22:40
最近压力山大啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-3 06:22
楼主写的很经典！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 20:36
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 21:48
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 07:25
楼主说的我也略懂！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-4 23:12
看帖回帖一条路！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-5 10:05
楼主今年多大了？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-5 22:05
楼主的文笔不错！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-6 23:05
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: BudGype 时间: 2016-3-7 06:29
骂人也是要有水平的！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-7 08:00
楼主主机很热情啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-7 09:42
勤奋灌水，天天向上！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-7 13:59
白富美？高富帅？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-7 19:24
赞一个！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-8 22:49
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-9 02:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-9 21:39
太高深了，理解力不够用了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-11 03:57
信楼主，得永生！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-12 22:15
支持楼上的！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-12 22:33
不灌水就活不下去了啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-13 03:39
顶顶更健康！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-13 09:48
没人理我，好伤心啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-13 15:49
经典，收藏了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-13 17:10
收藏了，楼主加油！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-13 22:16
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 15:02
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-14 16:06
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-15 02:50
缺乏激情了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-15 12:25
帖子很有深度！

作者: lujingli 时间: 2016-3-15 13:05
有品位！

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 16:56
灌水不是我的目的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-16 17:07
帖子好乱！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-17 08:28
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 09:47
大神好强大！

作者: 王展 时间: 2016-3-18 01:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-18 17:20
回帖也有有水平的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-18 17:54
吹牛的人越来越多了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-19 05:20
楼主说的我也略懂！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-19 10:45
楼主人气很旺！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 09:02
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-20 09:26
顶顶更健康！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-21 00:54
楼上的真不讲道理！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 14:43
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-22 04:11
楼上的这是啥态度呢？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-22 13:19
楼主英明！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-22 19:58
顶顶更健康！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 02:23
楼主加油，看好你哦！

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 12:24
管它三七二十一！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-23 22:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-24 01:53
好帖，绝对顶！

作者: 布芫华 时间: 2016-3-24 06:04
太邪乎了吧？

作者: 不要说话 时间: 2016-3-24 17:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-25 05:04
楼主会死的很有节奏的！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 19:57
管它三七二十一！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 23:57
最近压力山大啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-26 10:17
记得吃药！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-26 20:10
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-27 10:53
太邪乎了吧？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-27 12:33
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-27 21:25
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

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