2015如何利用淘宝个性化搜索打造爆款 -

标题: 2015如何利用淘宝个性化搜索打造爆款 [打印本页]

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-9-4 19:41
标题: 2015如何利用淘宝个性化搜索打造爆款

目前中小卖家找我来聊得最多的话题：“现在在淘宝打造爆款越来越难，成本越来越高”或者“为什么同行比我打造爆款的速度快？”听到这样的疑问越多，我最大的一个感受就是：很多中小卖家对淘宝的规则变化的适应和反应度太慢，淘宝任何的规则变化都意味着一次新的机遇，区别在于有人发觉到变化中的机遇并抓住了这次机遇，而有些人还在盲目地抱怨！

这几天，正在构思针对淘宝4月10号新规则的解读和应对措施，下个星期会发布。今天先讲如何利用“淘宝个性化搜索”打造爆款。“淘宝个性化搜索”也被很多人讲过，但真正具有实操的有多少，你们自己判断。我只讲实操性的步骤，如果中小卖家看完这篇文章还不会举一反三，只能说注定会被淘宝淘汰。

用文字解释和解剖“淘宝个性化搜索”，肯定会有几千字的废话，此处省略五千字废话。我个人将“个性化搜索”分为三点。当然，个性化不仅仅只有这三点，但我跟大家分享的是权重分最高的三点：1丶男女性别；2丶年龄分析；3丶地域分析。

一丶男女性别

用心的卖家在接待客户的时候，会留心的发现一个小细节：有些客户的旺旺会显示出性别（下图所示）。

如果你也注意到这点，产生了相应的疑问并且迫切地寻找答案，那证明你是一个用心的卖家，只要继续努力，找对方法成功指日可待。但还是有很多人会问，这需要产生什么疑问？问题就在，绝大多数的客户的资料是保密的，并且也没有设置性别，那客户资料中设置了年龄和没有设置年龄会有什么区别？

我非常明确地告诉大家其中的区别：填写性别了性别的客户权重分是100%，而没有填写性别的权重分确只有30%。这就是为什么同行和你一起上架一款新产品但却比你早出爆款的第一个原因。因为同行成交一笔交易的权重比你成交3笔的权重还要高。在第一笔成交就输给了别人，你拿什么和他竞争？！

举一反三：如果我卖的是女士产品，但一个男性客户来购买会产生什么样的影响？会不会影响权重，导致权重下降？这就要细细解读淘宝“个性化搜索”规则了，解读出来的结果就是——只要不超过一定的比例，就不会出现降低权重的情况。但去哪查这个比例？我个人用的方法非常简单：“淘宝指数”。很多中小卖家经常会迷失在各种眼花缭乱的工具里面，其实越大众的工具隐藏的数据越真实越靠谱，“大道至简”的道理。

以我女鞋为例。

这是淘宝指数女鞋中某一关键词的“男女比例”图。这数据已经非常明确地告诉你，如果你10笔订单中不超过3笔男号订单，就不会被淘宝降低权重分。如果超过了3笔会反生什么情况？那淘宝系统会自动的把你的产品尽量展示在男性客户搜索中。

“女性产品却展示在男性客户那”这是一场多么巨大的灾难。这就是为什么很多人有流量却没有转化率的原因之一了！

二丶年龄分析

产品定位是卖家最基本的功课，有些人在这门功课做到了极致，从而让自己的宝贝的转化率也达到了极致。但很多人对这门功课无从下手或者对此的理解只停留在表面，我用产品定位中与“淘宝个性化搜索”契合度最高的年龄定位，教你的产品获得更高的转化率。

还是我的“淘宝指数”为例。

在这个图，某关键词成交的最高年龄是18-24岁的年龄段。这就是成就你爆款的关键点。

第一步，选出18-24岁喜欢的款式和颜色的宝贝，然后上架；第二步，与已完善对应性别和年龄资料的旺旺来成交（俗称刷）。在每天持续的几笔成交后，你的宝贝排名会逐渐展示在18-24岁的客户搜索下。这就是定位需要达到的一个最主要的目的——精准化！

当精准展现实现之后，何愁转化率。当时我是淘宝第一批用这个方法，当时转化率在15%-23%之间。有这样的展现跟转化率，何愁爆款！？

这就是你们经常会看见有些人上完新品，成交10来笔3-5天时间就能达到几百的销量的秘密所在。

三丶地域分析

这张图的操作和意义跟第二点是有异曲同工之妙的作用。“淘宝指数”搜索某关键的地域偏好。找出展现量最高的地域，针对性的跟这些地域的人成交，达到精准化展现，转化率跟爆款依旧这么简单！

以上三点其实就可以归根为打造爆款的“天时丶地利丶人和”的标准。缺少任何一点都成就不了爆款。但非常幸运的是，这“天时地利人和”我们可以自主地为爆款创造和准备！

作者: 茅涵蕾 时间: 2015-9-4 19:52
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 漫雁兰 时间: 2015-9-4 19:53
大神就是大神，这么经典！

作者: 犹记初见 时间: 2015-9-4 20:00
好帖子！

作者: 空包牛 时间: 2015-9-4 22:00
楼上的心情不错啊！

作者: 何毁初心 时间: 2015-9-5 03:25
吹牛的人越来越多了！

作者: qaz 时间: 2015-9-5 10:46
这个帖子不回对不起自己！

作者: 绪又蓝 时间: 2015-9-5 10:46
我只看看不说话。。。

作者: 丹彤霞 时间: 2015-9-5 14:28
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 麻韫玉 时间: 2015-9-7 01:51
内容很有深度！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-9-10 16:38
好东西，学习学习！

作者: 我要努力 时间: 2015-9-11 18:42
楼上的刚出院吧？

作者: 彭琦巧 时间: 2015-9-11 18:54
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2015-9-13 09:08
怪事年年有，今年特别多！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-9-13 22:47
灌水不是我的目的！

作者: 姬夜香 时间: 2015-9-15 17:01
楼上的真不讲道理！

作者: 来飞薇 时间: 2015-9-16 22:38
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 图门淑懿 时间: 2015-9-19 10:21
很给力！

作者: 夏侯良畴 时间: 2015-9-19 18:04
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 厚融雪 时间: 2015-9-25 18:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 淳于向雪 时间: 2015-9-29 16:12
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-9-30 22:42
收藏了，细细品读！

作者: 府书双 时间: 2015-10-8 06:16
收藏了，细细品读！

作者: 潜代桃 时间: 2015-10-8 11:30
楼主很有激情啊！

作者: 牟娅玟 时间: 2015-10-18 20:16
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 祢昭懿 时间: 2015-10-21 16:23
楼主是我最崇拜的人！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-10-22 22:12
帖子很有深度！

作者: 犹记初见 时间: 2015-10-26 16:02
楼主真好！呵呵。。

作者: 奋力向前 时间: 2015-10-31 15:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 三份情人 时间: 2015-11-1 00:04
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 闵春蕾 时间: 2015-11-3 12:00
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 温度声线 时间: 2015-11-4 17:45
楼主英明！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-11-7 02:16
收藏了，很不错的内容！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-11-8 09:40
论坛人气好旺！

作者: 历秋白 时间: 2015-11-9 21:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 循环放映 时间: 2015-11-13 17:30
不错，受用了！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-11-18 11:41
楼主你想太多了！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-11-19 08:19
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 仝微婉 时间: 2015-11-20 05:07
楼主写的很经典！

作者: 水志诚 时间: 2015-11-20 05:07
以后就跟楼主混了！

作者: 梁丘和悌 时间: 2015-11-20 18:55
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 森屿旅人 时间: 2015-11-25 18:58
我只是来赚积分的！

作者: 捷彩妍 时间: 2015-11-27 17:46
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 檀致萱 时间: 2015-11-27 22:46
经典！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-12-4 00:37
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 通明洁 时间: 2015-12-4 15:09
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-12-4 19:24
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-12-5 21:58
支持楼上的！

作者: 旗若翠 时间: 2015-12-5 21:59
希望论坛越办越好！

作者: 空无一人 时间: 2015-12-6 18:27
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 琦蕴涵 时间: 2015-12-8 00:14
楼上的说的很好！

作者: 淦玉龙 时间: 2015-12-10 19:38
楼上的忘记吃药了！

作者: 布天韵 时间: 2015-12-13 15:52
信楼主，考试不挂科！

作者: 司同甫 时间: 2015-12-16 02:08
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 依依回首 时间: 2015-12-23 17:16
楼主就是我的榜样哦

作者: 栗鸿风 时间: 2015-12-24 19:16
态度决定一切，不错！

作者: 初释衷年 时间: 2015-12-25 16:43
没人理我，好伤心啊！

作者: 步凡儿 时间: 2015-12-26 19:12
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 许涵煦 时间: 2015-12-30 15:45
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 锁冉冉 时间: 2016-1-6 05:14
管它三七二十一！

作者: 富不过三代i 时间: 2016-1-12 01:21
太邪乎了吧？

作者: 表尔雅 时间: 2016-1-15 06:32
希望论坛越办越好！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2016-1-18 13:08
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2016-1-19 22:03
楼主是一个神奇的青年！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-1-24 06:59
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 岛屿木海 时间: 2016-1-25 17:40
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 吾半芹 时间: 2016-2-11 16:06
顶顶更健康！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-11 20:38
不是惊喜，是惊吓！

作者: lujingli 时间: 2016-2-11 23:21
楼上的刚出院吧？

作者: 海边风景 时间: 2016-2-12 01:22
好好学习楼主的帖子！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-12 09:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 世怀玉 时间: 2016-2-13 01:01
有内涵！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-14 22:57
楼上的这是啥态度呢？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-16 13:20
感谢楼主的推荐！

作者: BudGype 时间: 2016-2-17 10:01
楼主是一个神奇的青年！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-18 19:00
没人理我，好伤心啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-21 13:05
宇宙第一贴诞生了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-22 11:56
感觉不错！

作者: GropeN 时间: 2016-2-24 23:29
有品位！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-25 05:39
没人理我，好伤心啊！

作者: 懂你味道 时间: 2016-2-26 19:00
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: GropeN 时间: 2016-2-29 17:19
楼主是男的还是女的？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-29 18:22
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-1 06:45
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-2 02:07
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-2 03:09
我只看看不说话。。。

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-2 04:11
我默默的回帖，从不声张！

作者: 律怀山 时间: 2016-3-2 11:59
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-3 00:39
管它三七二十一！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-3 00:44
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-3 00:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: 释鹤骞 时间: 2016-3-4 22:37
今天的心情很不错啊

作者: xulud 时间: 2016-3-5 16:34
楼上的很有激情啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-5 21:42
论坛人气好旺！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-5 23:29
经典，收藏了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 00:56
楼主内心很强大！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 02:23
楼主很有激情啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-6 09:25
楼主是好人！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-6 17:56
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-6 19:07
支持一下，下面的保持队形！

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