拿什么拯救你，我的转化率，这篇文章告诉你 -

标题: 拿什么拯救你，我的转化率，这篇文章告诉你 [打印本页]

作者: 她在良辰 时间: 2015-9-5 10:02
标题: 拿什么拯救你，我的转化率，这篇文章告诉你

2015年，淘宝的重心和规则都变了，以往大家争得头破血流的豆腐块位置，流量少了2/3不止，所有人都调转枪口，往无线上面去冲，但是很快发现，压根就不知道怎么玩。

无线搜索的流量是大，但是位置就那么两三个，还有个性化来横插一脚，内心简直是无比的苍白。不过也不要太过悲伤，这里分享一个高能加血的技巧——优化详情页，让转化率提升6倍！

最近操作的一家店铺，接手前连续亏损了一年，每个月业绩30万，亏损30万，运营换了好几拨，还是亏损，亏损！

不是货的问题，他们是地方性企业，产品在线下是口碑产品了，销售火爆，价格都是比同产品其他品牌要贵一倍，但是供不应求，所以，货没问题。但是开了天猫旗舰店之后，天猫旗舰店就开始每个月几十万的亏损，整整一年，就是几百万啊。

我们接手的时候，我加一个平面，我们两个人连续加班，把所有产品进行重新整理分析，重新制作了所有头图和详情页。重新设计店铺形象和品牌色调，设计了卡通人物作为形象记忆点，重新梳理提炼了文案，重新拍摄照片，重新进行宝贝页制作。

在没有改变任何运营策略，没有增加推广的情况下，因为重新制作的页面，让转化率提升了6倍，第一个月就不花一分钱做到了30万的销售额，一举盈利。

可能会有人觉得惊奇，这特么是用了什么方法，给大家总结了一下：

1) 消费者购买逻辑

2) 放大核心优点，隐藏周边缺点

3) 强化饥饿需求

请记下对这技巧的详细解释，作为一个详情页，必须肩负起三大任务：

一丶描述符合消费者逻辑

任何产品，消费者在购买的时候都有一套特定的选择逻辑。简单一句话就是：消费者是如何来选择这个产品的。

消费者在购物我这个产品的时候，首先会考虑的是什么问题，其实是什么，再者是什么？

举个例子：墙纸这个产品:

消费者看到之后首先会考虑什么？

首先，会考虑是装修的时候这个款式是否适合，出来的装修效果是否符合心理需求；

其次，会考虑这个墙纸使用之后是否能够长久，是否透气，小孩子涂鸦之后是否方便清理，宠物抓花之后是否方便恢复，等等。

第三，才会开始考虑我这个墙纸需要多少尺寸，要如何黏贴，是否有上门服务等。

那么，我们的页面从一开始的逻辑上就应该顺着消费者的这种毛捋，让消费者顺着内心的思考逻辑来阅读。

那么，同样的，问题来了，你的产品，消费者的购买流程和思考逻辑是什么样的呢？

二丶放大核心优点，隐藏周边缺点

没有任何悬念而言，消费者之所以选择你的产品下单，最大的动力就是你的优点。所以我们必须在详情页里面放大我们的优点。

放大优先要注意几个原则：提炼出一个最大最核心的卖点，再体现出三个次核心的卖点，在整个详情页，最大的核心卖点至少出现3次，买家需要被重复刺激和记忆，而3个次核心卖点是围绕着核心卖点，来衬托的，就想太阳和行星之间的关系。

有优点，必然有缺点，就像食品，如果选择了不添加防腐剂，就一定无法避免胀包和漏油的问题。

所以，无关紧要的缺点不要提，对买家特别关注的，避不开的，可以通过对比或者是强化优点的形式，淡化，淡化，再淡化！

可能有的人会讲了，这不是耍诈吗？好吧，真要这么认为我也没办法，诸葛亮还说“兵不厌诈”呢。

三丶强化饥饿

需求一定要在宝贝页里面营造催单，紧迫的氛围，给买家造成无形的催单压力，比如数量就这么点，快抢玩了，越来也少了，价格马上就要涨了等，想想，在什么样的情况下，你会胃口大开，即使你还并不饿。

一旦学会顺着消费者的购买选择逻辑，使用上详情页的表现技巧，来对买家进行无意识的洗脑，你就拥有了影响买家购买的魔力，就会拥有高的转化率，而高的转化率带来的可不仅仅只是销量，只是利润，转化率的快速提升能够弥补无线搜索综合入口上的其他权重，在短时间内迅速拿到第一第二的排位。

作者: 姓涵梅 时间: 2015-9-5 10:29
论坛的人气越来越旺了！

作者: 柏运晟 时间: 2015-9-5 17:29
楼主说的我也略懂！

作者: 等不出结果 时间: 2015-9-5 18:22
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 祭德海 时间: 2015-9-6 17:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 黎俨雅 时间: 2015-9-6 22:47
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 谬方仪 时间: 2015-9-11 10:34
不错，受用了！

作者: 哀梦槐 时间: 2015-9-14 02:04
楼上是GG还是MM啊？

作者: 做人要淡定 时间: 2015-9-16 10:08
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 邰飞文 时间: 2015-10-21 15:03
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 善欢欣 时间: 2015-10-21 15:26
赞一个！

作者: 劳正阳 时间: 2015-10-24 00:49
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 不再犹豫 时间: 2015-10-30 08:49
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-11-9 06:44
顶！顶！顶！

作者: 贺岚岚 时间: 2015-11-13 17:26
内容很有深度！

作者: 晋醉芙 时间: 2015-11-21 08:17
白富美？高富帅？

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-12-29 05:25
收藏了，细细品读！

作者: 俞春芳 时间: 2016-1-2 03:43
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 字雨燕 时间: 2016-1-13 12:10
互相分享，共同进步！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2016-1-17 05:17
管它三七二十一！

作者: 承诺 时间: 2016-2-11 04:37
楼主发几张靓照啊！

作者: GropeN 时间: 2016-2-11 18:52
你觉得该怎么做呢？

作者: 别无他心 时间: 2016-2-11 21:44
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Aventloog 时间: 2016-2-12 02:22
不是惊喜，是惊吓！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-12 08:00
楼主很有经验啊！

作者: 悟以南 时间: 2016-2-14 21:57
楼上的很有激情啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-15 16:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-16 21:35
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-19 09:15
太邪乎了吧？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-20 09:17
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-20 10:42
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-20 20:33
青春不在了，青春痘还在！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-20 22:37
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 念情你 时间: 2016-2-21 06:49
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 盈鸿晖 时间: 2016-2-21 14:53
信楼主，得永生！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-21 23:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 海边风景 时间: 2016-2-22 02:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-23 03:05
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 8888 时间: 2016-2-24 13:35
太邪乎了吧？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-25 10:53
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 旁玲玲 时间: 2016-2-25 17:37
被楼主的逻辑打败了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-27 11:02
太高深了，理解力不够用了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-28 23:40
顶！顶！顶！

作者: JarGype 时间: 2016-2-29 18:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-1 22:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 00:34
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-3 15:31
帖子好乱！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 19:37
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2016-3-3 22:55
我只看看不说话。。。

作者: 联通123 时间: 2016-3-4 22:22
大神就是大神，这么经典！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-5 08:37
收藏了，楼主加油！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-5 13:27
以后就跟楼主混了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 22:34
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-5 23:40
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 04:40
收藏了，怕楼主删了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-6 12:34
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-7 04:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-8 22:07
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-9 23:59
坚持回帖！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-10 04:13
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-10 07:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-12 21:59
白富美？高富帅？

作者: 违心话 时间: 2016-3-14 02:42
有品位！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-14 07:34
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-14 17:21
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-14 21:11
楼主内心很强大！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-16 03:56
楼主发几张靓照啊！

作者: 王予冠首 时间: 2016-3-16 19:04
好东西，赞一个！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-17 00:13
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-17 01:33
顶顶更健康！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-17 02:43
楼主好聪明啊！

作者: 冷萌段子王 时间: 2016-3-17 02:44
十分赞同楼主！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-17 09:56
好东西，学习学习！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 22:40
谢谢楼主的分享！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 21:31
楼主人气很旺！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-20 00:13
白富美？高富帅？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-20 02:17
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-20 13:23
有品位！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 02:54
支持一下，下面的保持队形！

作者: 电商travis 时间: 2016-3-22 13:28
楼主主机很热情啊！

作者: 营新荣 时间: 2016-3-23 04:03
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 15:17
终于看完了，很不错！

作者: 违心话 时间: 2016-3-24 23:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 不够用 时间: 2016-3-25 18:28
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 再离开 时间: 2016-3-26 00:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 12:05
这个帖子不回对不起自己！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-26 20:01
顶一下，收藏了！

作者: 予你安 时间: 2016-3-26 22:48
没人理我，好伤心啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-27 03:07
楼主你想太多了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-27 08:43
我只是来赚积分的！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-27 13:43
帖子很有深度！

作者: 故往轻叹 时间: 2016-3-27 22:36
楼主英明！

作者: 迮沛白 时间: 2016-3-28 20:12
楼上的这是啥态度呢？

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-29 02:58
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 18:45
楼主好聪明啊！

作者: 桐韵诗 时间: 2016-3-29 21:46
楼主是我最崇拜的人！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-30 02:07
大神好强大！

作者: 予你安 时间: 2016-3-30 17:41
帖子好乱！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-31 07:29
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-31 18:51
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

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