经验实操：5年淘宝实战，心得分享！ -

标题: 经验实操：5年淘宝实战，心得分享！ [打印本页]

作者: 笑友旧人 时间: 2015-9-5 19:43
标题: 经验实操：5年淘宝实战，心得分享！
做淘宝也算好多年了吧，关于如何能在淘宝赚到钱或者分一杯羹，给大家分享一下我的体会！

1.市场：淘宝开店首先最主要的是市场，产品有了市场，才能卖得出去。简单打个比方：2011-2013年的时候，本人淘宝卖电子狗（虽然淘宝那是禁止）一个白号开店，无需交保证金，一天轻轻松松卖50单以上，并且利润惊人.（当然，那个时候也是因为能在淘宝上电子狗的就几家），但是这就是市场的力量。当市场的需求量不断扩大，这个产品就会越来越好，开发产品的厂家也会越来越多，慢慢地市场也会萎缩。所以一款刚需产品能在淘宝上持续火热很长的时间是不可能的(消费品除外），所以产品很重要！

2.内功：内功的方面就很多，比方说主图的吸引力；详情的介绍力度；店铺的搭配优惠。同一款产品，不同的详情介绍，带来的转化截然不同。主图：如何去最大吸引客户点击。这段时间食品行业大闸蟹非常火，看到很多开钻展，开直通车的主图，千篇一律，兴趣不大。前天看到一家开钻展的，主图上面写道：亲，没吃过它怎么叫吃过大闸蟹？一下兴趣就来了，难道他家的大闸蟹跟别家不一样？这就是主图的吸引力。详情：做好详情除了图片的搭配，颜色的渲染之外，文字功底尤其重要。如何做到看详情不累？很多商家做文案，密密麻麻文字叙述一大堆，我们不是在看小说，没有一个客户会有耐心把它当做一篇叙述文章一样读完的，如何做到突出卖点，精简文字，让客户看详情就轻松愉快？这是非常有必要的，而且很重要。---------文案中给客户更少地选择，回忆80年代，很少人家里面有彩电吧，大多数都是黑白电视机，那时候我们能看的电视台不到3个吧，能看到电视就很好了，管他什么内容都好看，现在电视台越来越多，加上互联网，你可选择的越来越多，你是否拿着遥控板在不停的换台？说到这里貌似我都好久没开过电视了--悲剧！------你喝水吗？你喝什么水？你喝矿泉水还是喝可乐？这三句话看起来一样，但是所产生的效果完全不一样，不能领悟的自己好好地去体会一下。店铺的优惠搭配，很多人不太在意这个，其实很重要尤其对于复够率比较高的产品，比方食品，衣服等。做一个会员卡，做一个优惠券很有必要，这里不做多介绍。

3.流量：市场有了，产品好了，到哪里找客户？如何找到精准客户？这就是引流了。如何引流有很多方法。目前细分有搜索排名，广告，活动，第三方。电商不等同于实体的地方电商有销售记录，有评价。其实现在很多实体店也运营电商的方法。你们看到过很多街边广告，很多人在看，很多人在抽奖，告诉你其实那些基本是托。所以我们在一款新产品上架之后要做的是什么呢？需要给他注入一点点人气，具体的操作方法你们都懂的。有了基础销量之后，我们可以打广告，做活动，站第三方。---广告---直通车，钻展，麻吉宝。

【直通车】其实在目前的形势下有人能靠直通车给做起来，有人却翻车了。据不完全统计，靠直通车做起来的商家不到1%，对于怎么去做直通车其实每一个运营都懂并且轻松驾驭，但是直通车能赚钱的却少之又少，但是很多大商家亏钱都在烧，因为---直通车会加权---，对于那些开车亏钱的商家，老板千万不要责怪你们的运营，并不是车开得不好，想一下，直通车搜索本身就跟自然排名一样，当你们在购买产品的时候，你会不会看很多家，然后去选择你最中意的，所以直通车搜索翻车就在这里了。关于15年的定向推广，很多在你浏览一款产品或者购买完之后，淘宝给你定向，然后再向你推送，此时你觉得有意义吗？所以，亏钱的车手并不就是一个不会开车的！如何通过车子推广店铺的信息比通过直通车赚钱，我觉得更有意义！---钻展---对于上了淘抢购，聚划算，币抢购等活动的产品开一下钻展，告诉用户我们什么时候会有折扣，是有必要的！如果你认为开钻展就能直接成交，我想想还是算了吧,hehe~~。 -----麻吉宝---- 不想聊~~~~~~~~~

【活动】目前淘宝日常的活动有聚划算，淘抢购，淘金币，天天特价。如何去设定好你的宝贝做什么类型活动非常有意义。聚划算和淘抢购活动人群素质偏高，至于天天特价，我只能呵呵呵了，所以你的长期目标在哪里，选择什么类型的活动，综合衡量好，不是所有的活动对你的宝贝都有帮助。这里就有朋友问了，怎么才能上这些活动，我报了很久都上不了啊。这些活动说难很难，说简单很简单。先把店铺数据做好吧，怎么做数据，下次发派代，再跟大家讨论了，这里就忽略掉。当你店铺的数据好了，小二认为你的产品好，自然你的机会就来了。很多小卖家看到怎么又几个商家怎么老是上活动呢？因为人家是KA卖家，KA卖家是每个月有固定坑位的，努力吧自己变成KA卖家吧！

【第三方】现在除了淘宝有很多第三方导购网站和独立商城，质量也是参差不齐，如果有实力的卖家，给你们推荐两个吧折800，卷皮。不要问我别的了，我也不知道了~~自己可以去百度，提醒一下，上活动之前仔细去看一下第三方活动的规则，关于佣金，保证金方面，多去了解一下，不清楚的地方，打个电话也是值得的，避免后期出现问题。

【自然排名】最后谈自然排名，因为这一块是所有卖家都想要的一块大蛋糕。通过搜索进来的用户，精准度高，购买意向强烈，转化率高，这一类客户的消费占整个淘宝市场80%以上。怎么去做数据，怎么抢自然排名，很多人说刷单，螺旋刷单，答案是对的。2015除了刷，活动也会增加权重了。宝贝的人气，收藏，复够率，转化率，店铺的动态，都会有影响。这里影响的因素太多，不在本文章范围，后期有机会再慢慢聊，这里做个简单的透露----手机端。

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-9-5 20:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 鲜于访波 时间: 2015-9-5 20:29
经典，收藏了！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-9-5 20:33
宇宙第一贴诞生了！

作者: 走向未来 时间: 2015-9-5 20:44
不灌水就活不下去了啊！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-9-5 22:12
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
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作者: 清欢不散 时间: 2015-9-5 22:46
太邪乎了吧？

作者: 金牌萌神 时间: 2015-9-5 23:08
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 死拼i 时间: 2015-9-5 23:42
楼上长在线啊？

作者: 做人上人 时间: 2015-9-6 03:34
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: -二月阳光 时间: 2015-9-6 07:27
好帖子！

作者: 谭恨桃 时间: 2015-9-6 07:53
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-9-6 09:36
帖子很有深度！

作者: 苦叶农 时间: 2015-9-6 09:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 宛安易 时间: 2015-9-6 12:52
楼主很有激情啊！

作者: 愈夜天 时间: 2015-9-6 14:13
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 勤学好问 时间: 2015-9-7 07:01
没人理我，好伤心啊！

作者: 钭寄蓉 时间: 2015-9-11 14:46
今天过得很不爽！

作者: 奋力向前 时间: 2015-9-11 15:41
楼主英明！

作者: 壮志在我心 时间: 2015-9-14 06:47
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-9-16 09:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 茅温瑜 时间: 2015-9-20 10:02
视死如归的架势啊！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-9-20 10:04
楼主发几张靓照啊！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-9-26 09:30
今天的心情很不错啊

作者: 任迎夏 时间: 2015-9-30 16:12
楼主是好人！

作者: 淡旭东 时间: 2015-10-12 14:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 时光未桀 时间: 2015-11-9 08:23
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-12-17 18:12
骂人也是要有水平的！

作者: 靳听南 时间: 2015-12-27 16:27
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-1-10 11:46
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-1-10 16:40
收藏了，楼主加油！

作者: 嬴和璧 时间: 2016-1-17 04:38
太高深了，理解力不够用了！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-1-17 23:55
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 永飞薇 时间: 2016-1-24 06:59
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 滑鑫鹏 时间: 2016-1-25 19:51
经典！

作者: 无动于衷 时间: 2016-2-1 23:46
勤奋灌水，天天向上！

作者: 笙歌乱心 时间: 2016-2-8 00:32
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 塔倩美 时间: 2016-2-8 22:45
知识就是力量啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-11 19:25
骂人也是要有水平的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-11 21:53
支持楼上的！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-11 23:59
顶一下，收藏了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 10:47
不错，受用了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-15 05:42
楼主很有经验啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-15 08:11
楼主很有艺术范！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-16 15:32
好帖子！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-16 23:46
内容很有深度！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-18 15:45
帖子很有深度！

作者: 念情你 时间: 2016-2-18 20:28
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 无人渡 时间: 2016-2-19 08:50
记得吃药！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-20 10:26
楼主就是我的榜样哦

作者: 漂流 时间: 2016-2-21 12:26
以后就跟楼主混了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-21 21:46
楼主真好！呵呵。。

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-27 02:20
收藏了，细细品读！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-27 22:02
十分赞同楼主！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-28 01:34
支持一下，下面的保持队形！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-28 07:37
收藏了，以后可能会用到！

作者: 岛屿木海 时间: 2016-2-29 13:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-29 20:31
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 满眼酸泪 时间: 2016-3-2 10:01
楼主很有艺术范！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-4 00:06
大神好强大！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-4 02:42
互相分享，共同进步！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 22:58
青春不在了，青春痘还在！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 23:15
灌水不是我的目的！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-7 11:32
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-7 20:10
骂人也是要有水平的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-13 15:27
楼上的心情不错啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-13 23:13
楼主好聪明啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-14 06:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-14 14:47
不是惊喜，是惊吓！

作者: 王展 时间: 2016-3-15 05:01
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 07:16
刚分手，心情不好！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 12:55
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-16 20:56
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-17 10:22
楼主发几张靓照啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 03:32
被楼主的逻辑打败了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-18 13:49
赞一个！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 20:31
楼主主机很热情啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-19 09:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 02:26
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: GropeN 时间: 2016-3-20 03:27
顶！顶！顶！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-20 22:46
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 曹秀妮 时间: 2016-3-20 22:47
楼主是我最崇拜的人！

作者: lujingli 时间: 2016-3-21 07:33
楼上是GG还是MM啊？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-21 10:01
楼主会死的很有节奏的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-21 15:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-22 04:33
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2016-3-22 15:42
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 01:41
收藏了，怕楼主删了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 09:40
大神就是大神，这么经典！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-23 19:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-24 06:15
收藏了，楼主加油！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 17:16
楼主主机很热情啊！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-24 18:20
态度决定一切，不错！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-24 22:17
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 表尔雅 时间: 2016-3-25 10:59
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 15:04
论坛人气好旺！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 18:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 21:11
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-26 12:01
坚持回帖！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-27 22:46
顶一下，收藏了！

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