用营销的思路贯穿到详情页里面，让转化率飙升！ -

标题: 用营销的思路贯穿到详情页里面，让转化率飙升！ [打印本页]

作者: 奋斗呐 时间: 2015-9-7 10:21
标题: 用营销的思路贯穿到详情页里面，让转化率飙升！

今天我想跟大家探讨一下，如何用营销的思路贯穿到详情页里面。毕竟，详情页不仅是要好看，更是要好用。对于电商来说，多卖几件货，比什么都重要。

营销思路包含三个方面：分别是推销框架+文案策划+视觉表现。下面用图配合文字分享一下。

一丶第一屏---------------------------------------------------------------------------

大家都知道，第一屏通常要花费30%的精力，瞬间抓住买家的眼球。也正是第一屏，定下整体页面的基调，在这一屏，大致有以下几种表现手法。声明：以下设计图均为本人原创。

1丶冲击力

你也可以理解为氛围，这是吸引眼球，提高逼格的招数。在一些情感类如服装，化妆品，电器等类目使用广泛。要注意的是，冲击力通常用水珠丶花瓣丶烟雾丶火焰，明暗对比等元素加强效果，同时把产品的核心卖点列出来，做为一个目录，让人一看就能够对产品一目了然。像下面这张图，是一个洗浴套餐，浴盐三宝，分别列出对应的功能，当然下面还有“为什么要购买套餐”的勾子，此处略过。

2丶掏心窝：

推心置腹的谈心式语言，诚肯态度，换位思考，像在跟客户唠磕。列出自己的优势，如果自己的价格高，用此方法，可以把别家的价格优势变成劣势。像最近的乐视手机有晒成本清单，当然这招搞笑的成份居多，淘宝上几年前就有人用了。

3丶晒好评

不要觉得他土，或者是说评论里都有，这里就不必要了，买家浏览详情页的速度很快，只有大色块和靠上面的位置，才能让他看清楚记得住，要知道，这种热销的氛围最接地气。能够激起买家的兴趣。

4丶亮销量

虽然现在销量的权重暴降，但相信我，销量对人的影响永远不会变，这是人性。别藏着掖着，此时不晒，更待何时？就像我提出的“优雅的叫卖”一样，始终把销量和热销的感觉营造出来，跟风永远是中国人的特色。需要注意的是，画面别太暴力，融入一些美感。

5丶甩勾子

抛出问题，吸引顾客的好奇心，继续浏览下去。在营销中，这种设问的方式，用在很多地方，PPT提案，演讲稿都在用。通常有问有答，并且答案控制在3种以内，人的记忆最多记住三种。

二丶什么样的文案才是好文案？ --------------------------------------------------------

A：华丽的语言？诗人的哲学？形容词？虚的词？

如：卓而不凡，智享生活，超越平凡生活，时尚不失优雅，这些词空洞乏力，说了等于没说。

（如下图）

B：煽动性的，利益点，直接的，具体的，疑问式？吆喝式的。

如：365天内坏了换新；我知道你的耳朵很挑剔--42分贝超静音；每天锻炼30分钟，活到80岁；小米手机就是快，不服跑个分。同时产品放大，文字富有层次。（如下图我提炼出的实力派）

为什么当年明月的“明朝那些事儿”能火爆？大白话，幽默式的语言。

其次，吹牛B的语言还是可以继续，虽然9月1日开始，淘宝执行新的广告法，有些绝对性的语言不能再用了。肿么办？你仍然可以用一些擦边球。比如“令人窒息的美”，“漂亮得不像实力派”。 “萌萌达”“装逼大侠”“画个圆圈诅咒你”曲线救国的方法。

三丶卖点提炼的黄金法则 --------------------------------------------------------------

也叫帐篷法则，原理突出一个核心优点，像帐篷一样最高处只有一个点，其他的卫星环绕，能够很好的突出核心卖点。比方最近的红米note2 ，用一个好的CPU，带动其他相对平淡的卖点。。通过“重复”的强调，（重要的事情重复三遍！）让买家记住这个放大的点。下面通过我做的一款羊毛衫，来跟大家分享一下营销型详情页的思路。

1丶首先是切入不同角度的全身展示，突出+10度这个概念，让买家对产品有个全景的印象。通常我们用1-2屏来点题。

2丶然后切入主题，核心优点是面料：主概念是“土耳其山羊绒”丶身体第二保暖层。根据一个核心展开保暖原理。注意：服装不仅是展示概念，美感也是必不可少的。你买服装后问你老公的第一句话是不是：漂不漂亮？

3丶提炼其他领域的优点3-5个，视不同类目而定（消费者最关心的地方）

① 3D立体修身剪裁

② 48针针织密度

③ 紧致弹力

那么问题来了，同样的卖点，有些商家也在做，如何能做得更好？这就要考验我们的语言组织能力+设计美感的时候了。做为一个营销型美工，在产品已经出来的时候，你只能在现有基础上加工，需要注意的是设计美感和简洁性，简洁性能更好的突出卖点。而设计的细节也是很重要，像我们做服装页面，女装模特的脸部和产品细节上，都是需要进行修图的。（如下图）

四丶其他的营销手法 ------------------------------------------------------------------

现在的客户已经不仅仅是设计排版好看就OK了，更多的希望是营销创意，卖点表现跟设计创意的结合，事实上差异化的产品拍摄也很重要，有兴趣可以参考我之前的贴子。

1丶对比

特别是化妆品，使用前和使用后的对比，可以一目了然的展现出产品的功效。对比通常在高档产品上用得比较多，并且一用就是几组，越是用户关心的地方，越是要用对比来呈现。

2丶简明扼要

一图配一段文字，力求简炼，只有简炼才能一清二楚。消费者没有耐性。你不是卖药，小字没人看，特别是手机端的详情页，一般不会看正文小字。看看手机发布会的PPT，基本是简洁突出主题的。所谓：一图一文字，一叶一菩提

3丶真正的实惠

说再多还不如来点真实惠，与产品配套的赠品，可以临门一脚，有效提升转化率。在这里多说一句，体验时代，谁的体验好，谁能留住客户，配套的赠品能减少配件购买的麻烦，何乐不为呢？

4丶动画演示

动画不仅能展示功能，也能让页面变得生动，活跃，加深买家印象。就像卖场的促销员在做展示一样。你有没有见过卖菜刀的在那里砍铁皮，一砍就有人围观？

一般来说，美工如果想要提升，必须在视觉的基础上，加入一些营销类的设计，别把自己卡死在美工这个小范围，只要对销售有用的，都可以融入到设计中。再次声明，以上截图为本人案例，转载请注明出处。篇辐原因，先讲这么多，本人长期兼职设计，有兴趣的可以加群341348143

作者: 故往轻叹 时间: 2015-9-7 10:21
顶！顶！顶！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-9-7 12:52
论坛人气好旺！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-9-7 13:42
精华帖的节奏啊！

作者: 无人渡 时间: 2015-9-7 13:52
吹牛的人越来越多了！

作者: 东郭安柏 时间: 2015-9-7 17:09
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 栾易绿 时间: 2015-9-7 19:32
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 务莉莉 时间: 2015-9-25 09:15
楼主发几张靓照啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-9-25 13:18
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 紫尔竹 时间: 2015-9-30 18:37
楼主英明！

作者: 赛鸿才 时间: 2015-10-4 11:22
楼主很有艺术范！

作者: 回首不见 时间: 2015-10-4 11:54
楼上的说的很多！

作者: 承诺 时间: 2015-11-6 01:58
楼主说的我也略懂！

作者: 塔倩美 时间: 2015-11-18 17:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 窦芳春 时间: 2015-11-26 13:30
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 谷梁馨逸 时间: 2015-12-8 04:39
论坛的人气越来越旺了！

作者: 谌鹏海 时间: 2016-1-7 10:39
好帖，绝对顶！

作者: 必胜！ 时间: 2016-1-9 18:55
顶顶更健康！

作者: 与鹿i 时间: 2016-1-24 10:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 亓傲霜 时间: 2016-2-6 17:23
这个帖子好无聊啊！

作者: 永不→放弃 时间: 2016-2-11 16:28
坚持回帖！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-11 21:56
希望论坛越办越好！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-12 01:52
赞一个！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-12 06:42
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 念情你 时间: 2016-2-12 07:22
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 10:28
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-17 15:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 何况外人 时间: 2016-2-17 20:27
支持楼上的！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-17 22:54
很有看点！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-18 11:34
楼主就是我的榜样哦

作者: 违心话 时间: 2016-2-18 19:08
楼上的心情不错啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-19 18:50
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 22:16
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-21 02:45
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-23 14:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-24 15:47
帖子好乱！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-25 22:51
感觉不错！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-26 08:17
互相分享，共同进步！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-27 07:56
赞一个！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-29 00:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-1 09:43
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-1 10:57
楼主人气很旺！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-1 14:48
楼上是GG还是MM啊？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-2 04:07
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 改琨瑶 时间: 2016-3-2 04:19
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 02:51
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 8888 时间: 2016-3-3 09:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: JarGype 时间: 2016-3-4 19:41
楼主是男的还是女的？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-4 22:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-4 22:36
宇宙第一贴诞生了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-5 18:36
楼主是男的还是女的？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-5 20:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-5 21:33
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-6 02:01
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 踏实小伙 时间: 2016-3-6 17:48
经典，收藏了！

作者: 低头拜王. 时间: 2016-3-7 22:25
楼主内心很强大！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-7 23:54
支持楼上的！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-9 20:41
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-10 02:35
帖子很有深度！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-10 05:12
不灌水就活不下去了啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-10 22:11
宇宙第一贴诞生了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-10 23:27
好好学习楼主的帖子！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-13 14:40
很有品味！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-13 22:54
顶顶更健康！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-14 13:45
不错，受用了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-14 23:37
楼主发几张靓照啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 02:21
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-15 13:58
好东西，学习学习！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-15 14:58
楼上的说的很多！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 17:11
顶一个！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-15 20:48
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-15 22:05
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 05:19
好帖，绝对顶！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 16:37
楼上的说的很好！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-17 18:38
好东西，学习学习！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 06:05
关注一下！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-19 09:23
楼上的说的很多！

作者: xulud 时间: 2016-3-21 13:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-22 05:54
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-22 09:43
楼主是男的还是女的？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 16:29
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 08:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-23 18:55
不灌水就活不下去了啊！

作者: 三五年 时间: 2016-3-24 06:47
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 沙梓舒 时间: 2016-3-25 00:25
好无聊啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-25 10:27
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 城虹颖 时间: 2016-3-25 11:03
楼上的很有激情啊！

作者: 得不到 时间: 2016-3-26 04:14
被楼主的逻辑打败了！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-26 09:45
很给力！

作者: 等不出结果 时间: 2016-3-26 11:26
态度决定一切，不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-27 00:42
有内涵！

作者: 只知→坚持 时间: 2016-3-27 15:45
不错，受用了！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-28 18:52
互相分享，共同进步！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-28 19:33
经典！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-28 22:34
有内涵！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-29 07:20
这个帖子好无聊啊！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 13:29
有节操！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-29 22:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 好好活下去 时间: 2016-3-30 16:36
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 靖俊弼 时间: 2016-3-30 19:10
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

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