经验分析：如何把宝贝做到超高点击率？ -

标题: 经验分析：如何把宝贝做到超高点击率？ [打印本页]

作者: 孤人自嘲 时间: 2015-9-7 20:08
标题: 经验分析：如何把宝贝做到超高点击率？

点击率一直是困扰大多数卖家的绊脚石，因为点击率过低造成了搜索排名靠后，造成了直通车质量得分上不去，造成了爆款推不起来。不过无论你恨与不很，它就在那里，高傲地看着你。

先说一个关于点击率的观点，也许你会觉得有点不可思议。其实每个宝贝都可以做到超高的点击率！

那有人说，你就瞎掰吧，为什么我打死就搞不起来呢？莫急，咱先搞清楚这个“点击率”形成的具体来龙去脉。

点击率，先有展现，再有点击。在什么条件下“展现”，又会因为什么缘故会“被点击”？这个里面必须深挖出来。

我们就拿直通车为例。对于大多数朋友使用的关键词推广来说，点击率要形成需包括这些因子：1使用了一部分人搜索的某关键词丶2推广了一张夹杂在几张或几十张相关产品中的图片丶3撰写了一条最多可以写20字的推广标题。另外，现在还有一个看不见的东西——搜索人群设定。

那么总结一下点击率的核心，就4个字——词丶图丶题丶人。

我们往往做不好点击率，为啥？直通车有一定基础的，知道重点要搞图。但是并没有深入有效把“词丶图丶题丶人”四个要素串联起来。

好，那我们一个一个细说。

词。词乃根本。大家可以翻开自己的直通车报表，就按点击率排序，一定有点击率非常非常高的关键词。然后你分析一下，到底是哪些词，这些词跟推广的宝贝之间到底是什么样的关系。

基本上可以得出一个共同的结论：这些点击率高的关键词跟宝贝的相关性最好，长尾词居多，哪怕你的图片确实一般。

所以我们可以这样理解，顾客在搜索的时候，大部分情况下看见了我们的广告，只是没有移动鼠标过来点击而已。因为从创意图片和价格一眼看上去，他们并不感兴趣。

也就是说关键词的选择和匹配，实际上决定了我们点击率的基础水平。多数人并没有在这个方面深入下工夫。想想自己是不是这样？

图。图是款式的体现，图的价值不仅仅是为了高点击率，更重要的是先表现产品后吸引人点。很多人搞反了，先使劲搞吸引人的东西后表现产品或者忽略了产品的张力。即使点击率不错，也造成了转化率超级差的局面，浪费钱。

我们逛街的时候经常会看见一些品牌商家各式各样的海报，图画特别精美，文案很有共鸣点。就如星巴克咖啡，一杯蛮普通的黑咖啡，能拍得超级有意境，杯子丶勺子丶桌子丶搭配品，外加简简单单直击顾客内心的文案。是否值得我们深入思考背后的东西？

当然图片与图片不可能是一模一样的点击率，一定是有高有低。所以竞争对手的图片往往是我们非常好的学习对象。高点击率的图片看多了，你自然会找到拍图或做图的感觉。

收集几万张各行各业你认为点击率不错的图片，每天都去翻一翻，提高提高“审美”，我想不需要太久，你的灵感会越来越多。不信，您试试！

题。推广标题在PC直通车时代的作用，远远没有今天的无线直通车时代那么大。因为无线直通车的位置都是夹在自然搜索里面，但消费者并不知情，平台为了照顾用户体验，希望直通车与搜索的数据能够达成一致。那就是显示出来的标题要长得和搜索标题差不多，点击率水平和转化率水平和其他宝贝平均相当。

那么推广标题承载的就是宝贝的核心功能，我们推广的是哪些核心词，就把这些词想办法合理地排列在推广标题里，这样匹配度比较好，无线则会给与更多的展现机会。

人。每个关键词都有各种各样的人去搜索，怀着各种各样的目的，购买力也千差万别。比如搜索“装饰画”，有装新房用的，也有布置公共场所用的；有喜欢简约的，也有喜欢欧式的；有人只愿意花100块钱，有人觉得价钱无所谓只要喜欢。

那么对于我们自己的某一款产品而言，只能辐射到一小部分人，不可能每个人都会喜欢。所以当找到这部分人并且展现给他们的时候，这个点击率就很高，反之则很低。

所以说人群设定很重要，至于怎么设，可以把淘宝指数和生意参谋俩工具充分利用起来。前者可以充分预测各种词的搜索人群画像，后者则可以清楚地查到店铺内成交客户性别丶年龄段等信息。

越是广泛词丶模糊词，越需要精细化设定搜索人群，因为流量大，需求指向不明确；精准词丶长尾词则只需要简单设定即可。

最后，我们回过再看本文开头的观点：每个宝贝都可以做到超高的点击率！我想您应该明白是怎么一回事儿了吧！其实控制好关键词就可以了。不过我们做直通车的目标不是高点击率，而是“流量”和“成交”！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-9-7 21:05
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 从未停步 时间: 2015-9-7 22:34
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 厍玉龙 时间: 2015-9-8 21:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 函傲丝 时间: 2015-9-18 13:53
楼主是男的还是女的？

作者: 不屑释怀 时间: 2015-10-21 16:06
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 劳夏寒 时间: 2015-10-30 11:23
楼主很有经验啊！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-11-6 23:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 贺岚岚 时间: 2015-11-25 22:20
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 仝白亦 时间: 2016-1-24 07:13
感觉不错！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-11 21:18
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-11 23:19
希望论坛越办越好！

作者: GropeN 时间: 2016-2-17 23:02
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-18 17:20
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-20 15:23
很经典，收藏了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-22 06:18
灌水不是我的目的！

作者: 功颖然 时间: 2016-2-22 07:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-26 10:51
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-27 04:41
楼主今年多大了？

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-28 16:17
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-29 11:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-29 16:52
楼主今年多大了？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-29 18:27
有品位！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-3-2 02:09
很给力！

作者: 茂夜雪 时间: 2016-3-2 04:09
楼上的说的很多！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-2 15:25
楼主的文笔不错！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-2 21:08
楼主会死的很有节奏的！

作者: 8888 时间: 2016-3-3 21:05
太邪乎了吧？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 22:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-4 00:46
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-4 19:04
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-5 00:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 路过我 时间: 2016-3-5 14:21
有品位！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-5 17:29
不错，受用了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-5 22:10
信楼主，得永生！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 18:49
楼上的心情不错啊！

作者: 无字情书 时间: 2016-3-7 02:59
赞一个！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-7 03:48
顶！顶！顶！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 14:51
十分赞同楼主！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-9 14:11
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-10 01:20
感谢楼主的推荐！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-10 13:51
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-13 03:38
收藏了，很不错的内容！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-13 11:15
楼上的说的很多！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-14 05:34
楼主英明！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-15 01:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 05:46
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-3-15 10:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 15:21
楼上的忘记吃药了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 01:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-16 04:31
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 枚芮美 时间: 2016-3-16 04:32
楼上长在线啊？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 07:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-16 11:43
被楼主的逻辑打败了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 21:17
很有品味！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-17 00:11
收藏了，以后可能会用到！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 01:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 我的公主 时间: 2016-3-17 08:31
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 12:01
坚持回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-17 12:35
有品位！

作者: 汗启颜 时间: 2016-3-17 22:22
楼上的忘记吃药了！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-3-17 22:22
这个帖子不回对不起自己！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 05:56
楼上的忘记吃药了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-18 12:54
楼主主机很热情啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-19 00:11
这个帖子不回对不起自己！

作者: GropeN 时间: 2016-3-19 00:37
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 00:43
大神就是大神，这么经典！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 03:58
我默默的回帖，从不声张！

作者: 悲伤深处 时间: 2016-3-20 23:38
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-20 23:47
楼上长在线啊？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-21 12:50
最近压力山大啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-21 18:32
楼主内心很强大！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-22 04:33
楼主加油，看好你哦！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-22 09:49
楼主是一个神奇的青年！

作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2016-3-22 10:24
今天的心情很不错啊

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 10:28
不灌水就活不下去了啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-23 15:53
楼主是我最崇拜的人！

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 18:22
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 20:08
管它三七二十一！

作者: 硕德泽 时间: 2016-3-23 23:14
灌水不是我的目的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-24 11:50
顶顶更健康！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-3-24 15:28
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 向北走 时间: 2016-3-24 16:36
楼上的刚出院吧？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-24 17:08
灌水不是我的目的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-25 15:06
我只是来赚积分的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-25 18:44
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 17:32
好无聊啊！

作者: 不联系 时间: 2016-3-26 22:48
好帖，绝对顶！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 23:24
楼上的说的很多！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-27 05:36
楼主人气很旺！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-27 09:52
不是惊喜，是惊吓！

作者: 郎昕妤 时间: 2016-3-27 15:27
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-27 20:51
楼主内心很强大！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-27 22:26
很有看点！

作者: 懂你特别 时间: 2016-3-28 08:42
关注一下！

作者: lujingli 时间: 2016-3-28 09:08
经典，收藏了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 15:06
好东西，学习学习！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 18:51
有品位！

作者: 体温. 时间: 2016-3-28 18:55
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-28 19:17
太高深了，理解力不够用了！

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