标题: 经验分析:如何把宝贝做到超高点击率? [打印本页]
作者: 孤人自嘲 时间: 2015-9-7 20:08
标题: 经验分析:如何把宝贝做到超高点击率?
点击率一直是困扰大多数卖家的绊脚石,因为点击率过低造成了搜索排名靠后,造成了直通车质量得分上不去,造成了爆款推不起来。不过无论你恨与不很,它就在那里,高傲地看着你。
先说一个关于点击率的观点,也许你会觉得有点不可思议。其实每个宝贝都可以做到超高的点击率!
那有人说,你就瞎掰吧,为什么我打死就搞不起来呢?莫急,咱先搞清楚这个“点击率”形成的具体来龙去脉。
点击率,先有展现,再有点击。在什么条件下“展现”,又会因为什么缘故会“被点击”?这个里面必须深挖出来。
我们就拿直通车为例。对于大多数朋友使用的关键词推广来说,点击率要形成需包括这些因子:1使用了一部分人搜索的某关键词丶2推广了一张夹杂在几张或几十张相关产品中的图片丶3撰写了一条最多可以写20字的推广标题。另外,现在还有一个看不见的东西——搜索人群设定。
那么总结一下点击率的核心,就4个字——词丶图丶题丶人。
我们往往做不好点击率,为啥?直通车有一定基础的,知道重点要搞图。但是并没有深入有效把“词丶图丶题丶人”四个要素串联起来。
好,那我们一个一个细说。
词。词乃根本。大家可以翻开自己的直通车报表,就按点击率排序,一定有点击率非常非常高的关键词。然后你分析一下,到底是哪些词,这些词跟推广的宝贝之间到底是什么样的关系。
基本上可以得出一个共同的结论:这些点击率高的关键词跟宝贝的相关性最好,长尾词居多,哪怕你的图片确实一般。
所以我们可以这样理解,顾客在搜索的时候,大部分情况下看见了我们的广告,只是没有移动鼠标过来点击而已。因为从创意图片和价格一眼看上去,他们并不感兴趣。
也就是说关键词的选择和匹配,实际上决定了我们点击率的基础水平。多数人并没有在这个方面深入下工夫。想想自己是不是这样?
图。图是款式的体现,图的价值不仅仅是为了高点击率,更重要的是先表现产品后吸引人点。很多人搞反了,先使劲搞吸引人的东西后表现产品或者忽略了产品的张力。即使点击率不错,也造成了转化率超级差的局面,浪费钱。
我们逛街的时候经常会看见一些品牌商家各式各样的海报,图画特别精美,文案很有共鸣点。就如星巴克咖啡,一杯蛮普通的黑咖啡,能拍得超级有意境,杯子丶勺子丶桌子丶搭配品,外加简简单单直击顾客内心的文案。是否值得我们深入思考背后的东西?
当然图片与图片不可能是一模一样的点击率,一定是有高有低。所以竞争对手的图片往往是我们非常好的学习对象。高点击率的图片看多了,你自然会找到拍图或做图的感觉。
收集几万张各行各业你认为点击率不错的图片,每天都去翻一翻,提高提高“审美”,我想不需要太久,你的灵感会越来越多。不信,您试试!
题。推广标题在PC直通车时代的作用,远远没有今天的无线直通车时代那么大。因为无线直通车的位置都是夹在自然搜索里面,但消费者并不知情,平台为了照顾用户体验,希望直通车与搜索的数据能够达成一致。那就是显示出来的标题要长得和搜索标题差不多,点击率水平和转化率水平和其他宝贝平均相当。
那么推广标题承载的就是宝贝的核心功能,我们推广的是哪些核心词,就把这些词想办法合理地排列在推广标题里,这样匹配度比较好,无线则会给与更多的展现机会。
人。每个关键词都有各种各样的人去搜索,怀着各种各样的目的,购买力也千差万别。比如搜索“装饰画”,有装新房用的,也有布置公共场所用的;有喜欢简约的,也有喜欢欧式的;有人只愿意花100块钱,有人觉得价钱无所谓只要喜欢。
那么对于我们自己的某一款产品而言,只能辐射到一小部分人,不可能每个人都会喜欢。所以当找到这部分人并且展现给他们的时候,这个点击率就很高,反之则很低。
所以说人群设定很重要,至于怎么设,可以把淘宝指数和生意参谋俩工具充分利用起来。前者可以充分预测各种词的搜索人群画像,后者则可以清楚地查到店铺内成交客户性别丶年龄段等信息。
越是广泛词丶模糊词,越需要精细化设定搜索人群,因为流量大,需求指向不明确;精准词丶长尾词则只需要简单设定即可。
最后,我们回过再看本文开头的观点:每个宝贝都可以做到超高的点击率!我想您应该明白是怎么一回事儿了吧!其实控制好关键词就可以了。不过我们做直通车的目标不是高点击率,而是“流量”和“成交”!
作者: 想一次白头到老 时间: 2015-9-7 21:05
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 从未停步 时间: 2015-9-7 22:34
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 厍玉龙 时间: 2015-9-8 21:19
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 函傲丝 时间: 2015-9-18 13:53
楼主是男的还是女的?
作者: 不屑释怀 时间: 2015-10-21 16:06
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 劳夏寒 时间: 2015-10-30 11:23
楼主很有经验啊!
作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-11-6 23:09
楼主是一个神奇的青年!
作者: 贺岚岚 时间: 2015-11-25 22:20
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 仝白亦 时间: 2016-1-24 07:13
感觉不错!
作者: 酸话情人 时间: 2016-2-11 21:18
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 天空睡着 时间: 2016-2-11 23:19
希望论坛越办越好!
作者: GropeN 时间: 2016-2-17 23:02
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 天空睡着 时间: 2016-2-18 17:20
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-20 15:23
很经典,收藏了!
作者: 太空漫游 时间: 2016-2-22 06:18
灌水不是我的目的!
作者: 功颖然 时间: 2016-2-22 07:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-26 10:51
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-27 04:41
楼主今年多大了?
作者: 青柠少年 时间: 2016-2-28 16:17
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 最佳损友 时间: 2016-2-29 11:30
不灌水就活不下去了啊!
作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-29 16:52
楼主今年多大了?
作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-29 18:27
有品位!
作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-3-2 02:09
很给力!
作者: 茂夜雪 时间: 2016-3-2 04:09
楼上的说的很多!
作者: Darrenbor 时间: 2016-3-2 15:25
楼主的文笔不错!
作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-2 21:08
楼主会死的很有节奏的!
作者: 8888 时间: 2016-3-3 21:05
太邪乎了吧?
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 22:07
宇宙第一贴诞生了!
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-4 00:46
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: anxiaohu 时间: 2016-3-4 19:04
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-5 00:24
楼主加油,看好你哦!
作者: 路过我 时间: 2016-3-5 14:21
有品位!
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-5 17:29
不错,受用了!
作者: 追梦少年 时间: 2016-3-5 22:10
信楼主,得永生!
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 18:49
楼上的心情不错啊!
作者: 无字情书 时间: 2016-3-7 02:59
赞一个!
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-7 03:48
顶!顶!顶!
作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 14:51
十分赞同楼主!
作者: HubertSob 时间: 2016-3-9 14:11
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 海边风景 时间: 2016-3-10 01:20
感谢楼主的推荐!
作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-10 13:51
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-13 03:38
收藏了,很不错的内容!
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-13 11:15
楼上的说的很多!
作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-14 05:34
楼主英明!
作者: ApkingCem 时间: 2016-3-15 01:15
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 05:46
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-3-15 10:11
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 15:21
楼上的忘记吃药了!
作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 01:08
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-16 04:31
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 枚芮美 时间: 2016-3-16 04:32
楼上长在线啊?
作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 07:05
楼主是一个神奇的青年!
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-16 11:43
被楼主的逻辑打败了!
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 21:17
很有品味!
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-17 00:11
收藏了,以后可能会用到!
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 01:47
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 我的公主 时间: 2016-3-17 08:31
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 12:01
坚持回帖!
作者: 念情你 时间: 2016-3-17 12:35
有品位!
作者: 汗启颜 时间: 2016-3-17 22:22
楼上的忘记吃药了!
作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-3-17 22:22
这个帖子不回对不起自己!
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 05:56
楼上的忘记吃药了!
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-18 12:54
楼主主机很热情啊!
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-19 00:11
这个帖子不回对不起自己!
作者: GropeN 时间: 2016-3-19 00:37
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 00:43
大神就是大神,这么经典!
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 03:58
我默默的回帖,从不声张!
作者: 悲伤深处 时间: 2016-3-20 23:38
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: RusselOr 时间: 2016-3-20 23:47
楼上长在线啊?
作者: gaohuili93 时间: 2016-3-21 12:50
最近压力山大啊!
作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-21 18:32
楼主内心很强大!
作者: 太空漫游 时间: 2016-3-22 04:33
楼主加油,看好你哦!
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-22 09:49
楼主是一个神奇的青年!
作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2016-3-22 10:24
今天的心情很不错啊
作者: 路过我 时间: 2016-3-22 10:28
不灌水就活不下去了啊!
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-23 15:53
楼主是我最崇拜的人!
作者: 是对错 时间: 2016-3-23 18:22
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 20:08
管它三七二十一!
作者: 硕德泽 时间: 2016-3-23 23:14
灌水不是我的目的!
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-24 11:50
顶顶更健康!
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-3-24 15:28
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 向北走 时间: 2016-3-24 16:36
楼上的刚出院吧?
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-24 17:08
灌水不是我的目的!
作者: 青柠少年 时间: 2016-3-25 15:06
我只是来赚积分的!
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-25 18:44
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 17:32
好无聊啊!
作者: 不联系 时间: 2016-3-26 22:48
好帖,绝对顶!
作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 23:24
楼上的说的很多!
作者: 深拥我 时间: 2016-3-27 05:36
楼主人气很旺!
作者: 梦未终 时间: 2016-3-27 09:52
不是惊喜,是惊吓!
作者: 郎昕妤 时间: 2016-3-27 15:27
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-27 20:51
楼主内心很强大!
作者: 假笑脸 时间: 2016-3-27 22:26
很有看点!
作者: 懂你特别 时间: 2016-3-28 08:42
关注一下!
作者: lujingli 时间: 2016-3-28 09:08
经典,收藏了!
作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 15:06
好东西,学习学习!
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 18:51
有品位!
作者: 体温. 时间: 2016-3-28 18:55
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-28 19:17
太高深了,理解力不够用了!
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