金九银十！带你打好直通车引流头一炮！！！ -

标题: 金九银十！带你打好直通车引流头一炮！！！ [打印本页]

作者: 慕容端木 时间: 2015-9-8 09:35
标题: 金九银十！带你打好直通车引流头一炮！！！

刚刚过去一个振奋人心的日子，不知道其他小伙伴是怎么过的，至今场面还在我头脑里反复出现，身为中国人，真TM骄傲！！！这是我想说的，看到一个《沁园春》改编的句子，感觉写的着实不错，大家共勉：

九月金秋，壮丽华都，十里长街。看三军列阵，旌旗猎猎，金戈铁马，威武城堞。鹰啸蓝天，钢流浩荡，气势如虹人共曰。七十载，举国谈胜利，勿忘殇贴。

遥想旧恨难噎，又罹患新仇怒火憋。尔狼子倭寇，野心不死，觊觎钓岛，毒若蛇蝎。敌迫当前，养精蓄锐，立马横刀蹬战靴。兵发日，笑跳梁小丑，自把坟掘。

呵呵，闲话不多说了，进入今天的主题吧，今天先重点说说质量得分和点击率，转化率留到下一篇再去深入。直通车要从基础抓起，会不行要精通，这样后面你才会看数据分析出问题，才回去解决问题：

一丶说点击率之前，先把陈芝麻烂谷子再拿出来絮叨絮叨，先说说质量得分，不要再问我为什么你没有手机标了，先看看你点击率有多少再问我吧！

基础分

含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。

基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。

这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。

定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。
创意效果

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。

要通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

呵呵，考验美工的是时候到了，一个好的创意决定一个产品的命运。
相关性

含义：关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。

1丶关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题丶推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2丶关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3丶关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标值。

如果各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以也需要抽出一定的时间对推广标题丶宝贝描述等各方面进行优化。说到这质量得分低你应该有个大概的优化思路了！！！如果看的文字繁琐，我专门给小伙伴做了几个图，

【扣费公式】这里点一下：

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元

因此，质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费最高为设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按实际出价扣费。Ppc高的，看到这你应该知道去优化什么了！！！

二丶说完质量得分，接下来该说的就是点击率问题，一说到点击率低，主要考虑的是什么？为什么看到了不点？

最主要的是推广图问题，这也是为什么我们要做创意的原因，明明很靠前就是没人点击的问题又回来了，推广图要做到绝对吸引人，但是禁忌太夸张，把一张图做到极致，考验美工的时候到了，点击率问题，你影响了60%，给大家举个例子对比下，

这是前四个展示（现在直通车光明正大的抢占豆腐块位置了），按照人群浏览习惯首先看的是图，然后图中意才会去瞟一眼价格跟销量，再考虑范围内就点进去浏览，这四个图片你看着哪个更养眼，能获得更多的信息？

对于第四个图片做下分析：第一，图片给力，很养眼（模特图片问题不在多说）第二，折扣后的价格展示第三，产品属性一张简单的图描绘出了买家最想了解的问题，只要是目标人群，点击率肯定会很高的。所以说一张推广图上，需要具备一些什么元素，自己来衡量。所以说给你靠前的位置，不一定有好的点击。注意点：

1丶图片清晰，宝贝突出；2丶突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大，避免喧宾夺主；3丶宝贝的呈现形式：不同类目有不同的特点

剩下的影响因素我这不一一列举，精心做了一张图，给大家分享一下，好好看，能找到你想要的答案的！

三丶那挖词一般有哪些挖词渠道呢？

之前有一篇文章给大家详细的列举过http://shuaxinyunagehao.com/thread-2646-1-1.html

四丶说到这，重点说下直通车关键词如何优化？

宝贝的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词也需要不断的去优化。

优化关键词的步骤

利用直通车报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词：

1丶部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值；

2丶热词为辅，精准词为主：
　　前期添加关键词的时候可以添加部分热词作为引流的重要来源，这部分关键词以较低的出价进行推广，以避免展现过大；宝贝关键词应精准关键词为主，这样的关键词虽然展现会较低，但是其流量精准，点击率高，节省花费的同时，相对转化也会高，可以拉高宝贝整体的点击率。
3丶削减无效展现，定时更换关键词：
　　添加关键词上去后最重要的一步便是观察关键词的展现量和点击率，分为三种情况：

　　（1）点击率高的关键词：这部分词表示符合宝贝的属性，可以适当提高出价，并且观察这类关键词带有什么属性，适当添加相关关键词；另外可以灵活运用起这部分关键词，将其添加到宝贝创意标题中进行测试，相应的系统推荐词就会推荐这类关键词；
　　（2）点击率低的关键词：这部分关键词表示与宝贝有一定的相关性，可以通过降低出价的方式削减无效展现，另外一种方法是修改关键词匹配方式，从中心匹配到精准匹配不断测试，如果这部分仍然拉低宝贝整体的点击率的话，可以选择删除；
　　（3）无点击的关键词：关键词没有点击量有两种原因，1是出价太低，展现量太少，连展现都没有就更没有流量了，这部分关键词可以选择提高出价进行测试；2是这部分关键词有展现但是没有点击，说明这部分关键词和宝贝的相关性不够高或者关键词太泛，如果卖家搜索这个关键词的时候想找的不是我们这类宝贝，那这部分关键词经过一段时间测试后仍无点击的话就可以剔除掉。

我们期待已久的金秋银十终于到来了，下半年为销量黄金阶梯，按照节奏分为3大块：9-10月，预热期；11-12爆发期；1月-年前称为余热期。能不能有个好收成关键看9月你打的基础怎么样了，九月真心忙得很，推广，备货，预热，上新，活动等等吧，慕容这边呢，直通车也尽量多和大家分享，万一有个帮助呢！或者有什么问题可以来找我，抽空会尽心指导的！！！

作者: 战夏萱 时间: 2015-9-8 09:35
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 奈施诗 时间: 2015-9-8 10:09
楼主英明！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-9-8 10:09
互相分享，共同进步！

作者: 伟千山 时间: 2015-9-8 10:09
经典！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-9-8 12:24
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 刘萧玉 时间: 2015-9-8 19:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 慈映真 时间: 2015-9-12 18:45
论坛人气好旺！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-10-18 11:56
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 陌年古城 时间: 2015-10-22 21:23
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 秘颐和 时间: 2015-11-15 06:09
希望论坛越办越好！

作者: 江笑卉 时间: 2015-12-16 17:21
收藏了，楼主加油！

作者: 崇凝海 时间: 2016-1-1 12:56
楼主，大恩不言谢了！

作者: 房尔芙 时间: 2016-1-11 19:42
顶顶更健康！

作者: 南门幼枫 时间: 2016-1-13 10:58
好东西，学习学习！

作者: 柳舒兰 时间: 2016-1-20 07:51
好帖子！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2016-2-11 15:49
很有看点！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 08:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-15 03:15
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 念情你 时间: 2016-2-17 19:03
谢谢楼主的分享！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-18 01:07
这个帖子好无聊啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-18 08:41
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-21 13:54
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 无伤风雅. 时间: 2016-2-22 07:21
大神好强大！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-23 04:45
收藏了，细细品读！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-25 08:03
楼主主机很热情啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-26 05:56
感谢楼主的推荐！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-26 17:20
精华帖的节奏啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-26 21:16
有节操！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-27 21:09
楼上长在线啊？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-28 09:42
你觉得该怎么做呢？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-1 00:10
楼上的心情不错啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-1 22:48
好好学习楼主的帖子！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-2 19:28
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-4 19:34
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-4 22:36
顶一下，收藏了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-5 13:30
缺乏激情了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 19:49
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: xulud 时间: 2016-3-5 20:28
勤奋灌水，天天向上！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 21:24
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-5 21:48
吹牛的人越来越多了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-6 01:26
楼上的很有激情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-6 06:51
没人理我，好伤心啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-6 07:17
回帖也有有水平的！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-6 18:08
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2016-3-7 13:42
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-8 21:33
视死如归的架势啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-9 16:25
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-9 17:20
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-10 21:26
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-11 03:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 8888 时间: 2016-3-12 20:28
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-13 00:42
楼主好聪明啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-13 11:43
希望论坛越办越好！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-14 04:14
我默默的回帖，从不声张！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 12:45
楼主真好！呵呵。。

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-14 13:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-14 15:09
楼主人气很旺！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 05:40
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 07:54
我只是来赚积分的！

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 09:16
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 白手起家 时间: 2016-3-16 13:47
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 8888 时间: 2016-3-16 15:57
好东西，学习学习！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-17 01:10
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-17 01:55
楼主好聪明啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 03:37
很有品味！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 12:50
信楼主，得永生！

作者: 漂流 时间: 2016-3-18 05:56
怪事年年有，今年特别多！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-18 16:59
宇宙第一贴诞生了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-18 20:27
楼主真好！呵呵。。

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-18 21:02
好好学习楼主的帖子！

作者: 做自信女人 时间: 2016-3-18 21:02
支持楼上的！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 04:27
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-19 18:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-20 08:16
信楼主，得永生！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-20 09:06
帖子很有深度！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-21 11:06
赞一个！

作者: 漂流 时间: 2016-3-21 11:19
帖子好乱！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-21 12:47
楼主的文笔不错！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 13:03
缺乏激情了！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-3-21 16:05
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-21 20:40
太邪乎了吧？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 08:45
经典！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 12:12
楼主是男的还是女的？

作者: 抄修德 时间: 2016-3-23 09:10
回帖也有有水平的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-25 13:16
希望论坛越办越好！

作者: 诺金团对 时间: 2016-3-25 20:19
缺乏激情了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 23:42
楼上的真不讲道理！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-26 18:17
态度决定一切，不错！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-26 22:57
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 米恨风 时间: 2016-3-27 15:38
记得吃药！

作者: 么昆雄 时间: 2016-3-27 15:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 23:26
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-28 19:03
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-28 23:04
感谢楼主的推荐！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-29 18:02
很有看点！

作者: 挺自己 时间: 2016-3-29 20:41
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 18:07
楼主加油，看好你哦！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-31 15:05
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 念情你 时间: 2016-4-1 01:07
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)