标题: 【系统学习淘宝运营】 第二章第一节：流量的本质 [打印本页]
作者: 繁斗星辰    时间: 2015-9-8 09:38
标题: 【系统学习淘宝运营】 第二章第一节：流量的本质

没有流量怎么办？

这个问题无论是在派代或者电商交流群都是被问的最多，回答也是各式各样的。到最后都是不了了之。

因为这个话题太广了，如果不是对其行业有所了解并仔细分析过店铺数据，一般很难做出准确的回答。如果要从这个思维角度寻找问题的解决方法，恐怕最后得到的只是一堆毫无营养的答案。到底哪个方案才是最适合店铺或者宝贝的呢？或者现阶段哪些数据值得参考？结果你也搞不清楚。为什么会这样呢？归根到底是对流量的本质理解不够透彻，所以我们苦苦寻找答案而没有结果。当问题本身不能引导我们解决问题的时候。我们不妨换一个问题，换一个新的角度思考问题，你可能有不一样的收获。


关于流量问题，我们不妨换一个角度思考：①为什么没有流量？②流量到底指的是什么？我认为只要认真回答了这两个问题我们就明白该怎么解决问题了，进而会对流量有更深的体会。作为初学者，要找准问题的重心。因为没有人指导，如果对问题的理解不够透彻，很容易被误导，导致距离本质越来越远。所以在进入主题前，不得花点时间跟大家讲一讲这一点，思考问题的角度不同，你所领悟的东西也是不一样的。


一丶流量到底指的是什么？

我们只有先弄清楚流量指的是什么，才有可能分析出为什么产品没有流量。


从卖家的立场考虑：流量=访客数（产品的访问人数）

从淘宝网的立场考虑，流量=曝光量（产品的曝光次数）


作为运营，我们必须从这两个不同的立场思考流量，才能理解流量的本质。



访客数大家都知道，下面我重点讲一下曝光量

曝光量：指买家搜索了你设置的关键词,宝贝在页面展示出来的数量。（无论你的产品是否被买家点击，都算一次曝光。）

一般老板只会找我们要访客数和转化率，而我们身为运营，无论是上新品还是优化产品最先考虑却是产品的曝光量和点击率。我们经常听大神说什么卡位，7天螺旋，刷单等等，无非是为了提高产品关键词的排名，从而获得更多的曝光量罢了。


这下我们就懂了，原来流量指的是淘宝给你的曝光量，只要我们提高曝光量就可以了。


二丶为什么没有流量（曝光量）？


既然曝光量这么重要，那我们怎么才能提高曝光量。要搞明白淘宝凭什么要给你曝光量？先思考一下淘宝的目的：不管淘宝怎么变化，搜索引擎的算法有多么复杂，其目的都是为了提高顾客的购物体验。而最简单的办法就是把更多的优质宝贝和更好的服务呈现给消费者。所有我们必须牢记的：无论你用什么方法运营产品，其目的都是为了向淘宝证明你的产品和服务都是非常好的，淘宝自然给你更多的曝光量。要满足什么样的条件才能称之为好呢？无非几点：曝光点击率稳定，购买转化率稳定，收藏率稳定，售后少，退货率低，复购率高，单品动态评分高等等。


一句话形容：就是让淘宝觉得你的产品是好的。做一个假设，假如我们上了一个新品的产品，在没有销量丶没有收藏，没有转化率，没有售后，没有退货，没有复购率，什么数据都没有的情况下，淘宝以什么作为指标呢？



这里衍生出一个很重要的指标， 曝光点击率，计算公式：访客数/曝光量=曝光点击率。这个曝光点击率无论是对淘宝网或者卖家来说都是非常重要的指标之一。它体现了你主图的创意吸引力，即确定产品的主图是否需要作出优化。经常有朋友说你的主图不行，不够吸引人，换一个主图产品肯定会爆，但怎么样才能知道是我们的主图不给力还是其他原因导致的呢？这个就是曝光点击率的意义所在。也是产品优化的第一步，最最重要的一步。所以考虑提高产品曝光量之前，必须我们先优化曝光点击率。


从下面两个角度来说明曝光点击率的重要性：

1）从淘宝网角度考虑：

你上一个新品，我天天给你曝光量，而却没有人愿意点击查看，你还天天喊没流量。怪我么。。。分明是产品不行或者主图创意吸引力太差了。那个谁谁，帮我把他的曝光停了，换下一个产品。

2）从卖家的角度考虑：

如果产品的曝光点击率达不到行业的标准，就没必要考虑增加曝光量了，还是老老实实优化主图创意吸引力吧。

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这里需要提醒大家，我们不能为了追求点击率而用一些千奇百怪的图片作为主图，引入的流量是否精准，同样跟产品的主图有关。


当然了，优化产品曝光点击率只是最基础的一环，淘宝衡量一个宝贝是否值得获得更多的曝光，还有其他因素。


今天就到此结束吧。

大家可以尝试用文章中提到的知识点，回答这个两个问题：

一丶流量到底指的是什么？

二丶为什么没有流量（曝光量）？


作者: 罕昆宇    时间: 2015-9-8 10:12
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 森林如心    时间: 2015-9-8 10:14
骂人也是要有水平的！
作者: 海冬梅    时间: 2015-9-8 10:14
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 堅持到底    时间: 2015-9-8 10:44
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 温度声线    时间: 2015-9-8 12:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 向左向右    时间: 2015-9-8 16:57
学习雷锋，好好回帖！
作者: 我命由我不由天    时间: 2015-9-10 05:30
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 瞿婉丽    时间: 2015-9-13 03:08
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2015-10-16 08:19
互相分享，共同进步！
作者: 一米八不是梦!@    时间: 2015-10-30 09:51
希望论坛越办越好！
作者: 书香雪    时间: 2015-11-24 05:59
你觉得该怎么做呢？
作者: 广君婷    时间: 2015-11-24 07:04
十分赞同楼主！
作者: 你将我抛弃    时间: 2015-12-20 20:13
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 偶浩大    时间: 2016-1-3 04:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: MichaelNips    时间: 2016-2-12 00:14
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 王展    时间: 2016-2-12 10:41
吹牛的人越来越多了！
作者: 不要说话    时间: 2016-2-15 03:31
看帖回帖一条路！
作者: 天空睡着    时间: 2016-2-15 21:40
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-2-16 09:08
我只看看不说话。。。
作者: RusselOr    时间: 2016-2-16 12:17
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 孤畔老人    时间: 2016-2-16 14:55
这个帖子不回对不起自己！
作者: 空城i凉心    时间: 2016-2-19 23:11
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 回首不见    时间: 2016-2-21 03:01
勤奋灌水，天天向上！
作者: 秋曼容    时间: 2016-2-22 07:42
好帖，绝对顶！
作者: BudGype    时间: 2016-2-24 23:32
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-2-25 01:19
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 尚格名妆    时间: 2016-2-25 03:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-2-26 01:22
楼上的真不讲道理！
作者: BelindaVob    时间: 2016-2-27 08:28
楼主今年多大了？
作者: 逆光少年    时间: 2016-2-28 23:37
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: Amaropera    时间: 2016-2-29 14:16
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: AlfredoRug    时间: 2016-2-29 15:24
顶一下，收藏了！
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-2-29 23:06
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-3-3 13:33
楼主很有艺术范！
作者: 何况外人    时间: 2016-3-3 22:32
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-4 02:47
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-4 11:56
不灌水就活不下去了啊！
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-4 15:14
楼上的心情不错啊！
作者: 哭不动i    时间: 2016-3-6 18:21
楼主很有艺术范！
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-3-6 23:21
楼主内心很强大！
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-7 16:31
大神好强大！
作者: BudGype    时间: 2016-3-8 14:43
楼主看起来很有学问！
作者: 尚格名妆    时间: 2016-3-8 18:28
支持一下，下面的保持队形！
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-9 08:55
谢谢楼主的分享！
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-9 20:41
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 背水一战    时间: 2016-3-10 03:34
经典！
作者: 违心话    时间: 2016-3-10 07:12
顶顶更健康！
作者: 念情你    时间: 2016-3-11 03:12
内容很有深度！
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦    时间: 2016-3-11 06:09
回复就有积分赚！太赞了！
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-12 22:13
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: lujingli    时间: 2016-3-12 22:27
以后就跟楼主混了！
作者: GropeN    时间: 2016-3-14 01:59
信楼主，考试不挂科！
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-14 05:49
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-14 10:25
这个帖子好无聊啊！
作者: 唱着哀寂    时间: 2016-3-15 06:48
白富美？高富帅？
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-15 21:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 太空漫游    时间: 2016-3-15 22:13
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-16 05:03
楼主真好！呵呵。。
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-16 10:06
赞一个！
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-16 19:40
楼上的心情不错啊！
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-16 22:28
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 笑我孤陋    时间: 2016-3-17 05:29
楼主是一个神奇的青年！
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-17 18:59
楼上的这是啥态度呢？
作者: xulud    时间: 2016-3-17 20:12
态度决定一切，不错！
作者: 桐韵诗    时间: 2016-3-17 22:53
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-17 23:28
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-18 00:59
楼主真好！呵呵。。
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-18 05:10
希望论坛越办越好！
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-18 05:36
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-18 06:00
收藏了，很不错的内容！
作者: Carlosea    时间: 2016-3-18 09:49
学习雷锋，好好回帖！
作者: 漂流    时间: 2016-3-18 18:25
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: Maryannped    时间: 2016-3-19 08:48
收藏了，细细品读！
作者: 不忘初心    时间: 2016-3-19 14:52
回帖也有有水平的！
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-3-20 12:52
听楼主一席话，省我十本书！
作者: Maryannped    时间: 2016-3-20 18:08
顶一下，收藏了！
作者: 弘春晖    时间: 2016-3-20 23:18
大神好强大！
作者: 刷钻    时间: 2016-3-21 01:57
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 西瓜味少年    时间: 2016-3-21 01:57
谢谢楼主的分享！
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-21 13:45
好东西，赞一个！
作者: 8888    时间: 2016-3-21 16:55
知识就是力量啊！
作者: 联通123    时间: 2016-3-21 18:31
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 旧言蚀心    时间: 2016-3-21 18:57
楼主是好人！
作者: lujingli    时间: 2016-3-22 06:43
有节操！
作者: 8888    时间: 2016-3-22 13:59
精华帖的节奏啊！
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-22 20:16
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 寂寞先生    时间: 2016-3-22 20:49
楼上长在线啊？
作者: 漆雕昭昭    时间: 2016-3-24 02:14
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 我怕过谁    时间: 2016-3-24 09:58
很经典，收藏了！
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-24 10:01
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 念情你    时间: 2016-3-25 09:06
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-25 10:45
楼上的说的很好！
作者: 由望雅    时间: 2016-3-25 11:04
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 无陪、    时间: 2016-3-25 16:54
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 捉猫猫呀V    时间: 2016-3-28 05:27
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 风千雁    时间: 2016-3-28 08:13
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 深爱她    时间: 2016-3-28 11:39
有品位！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-28 18:05
楼上的说的很好！
作者: 龚听莲    时间: 2016-3-28 18:25
看在楼主的面子上，认真回帖！



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