【精华分享】无线直通车的成功法则 -

标题: 【精华分享】无线直通车的成功法则 [打印本页]

作者: 做人上人 时间: 2015-9-8 19:57
标题: 【精华分享】无线直通车的成功法则

由于手机的便捷性，客户可以随时随地通过手机进行购物了。手机端的流量越来越多，占的权重也是越来越大，对于直通车来说更是如此。因此，直通车要做得好就要尽可能地争取到更多的无线端流量。如何能争取到更多的流量，提升整个店铺的数据呢？接下来，小编将跟大家分享一家内衣店的无线端的成长之路，探讨无线直通车的成功法则！

一丶精准的店铺分析

任何的推广，要想获得精准的流量，取得更好的推广效果，必须先要对自己的店铺情况进行分析，然后再针对性投放。下面我们将从各方面对我们店铺进行精准的人群分析，深入挖掘我们店铺的客户群体。

（一）成交的高峰期

图1

如上图所示, 我们店铺的成交主要集中在下午14丶15丶16和晚上21丶22点时间段，为此，我们店铺的分时就要在上面的时间段设置更高的分时，把我们的预算集中在高峰期，为店铺带来更多的流量！下面是我们设置的分时，周六日的分时相对会设置低一点！

图2

（二）人群分析

图3

如上图所示，我们的客户群体主要是中低消费群体丶女性丶年龄18-29岁丶地域集中在浙江省丶江苏省丶上海丶北京丶广东省！投放的地域也要按照这个来投放，其它的地域不投放！

二丶直通车推广规划

（一）测试期

图4

开始推广的时候，全店设置为两个计划，一个是主推的计划，一个是低价引流的计划，主推的计划推广我们店铺销售比较好的宝贝，低价引流的计划推广除主推宝贝外其它剩余的宝贝。为了加大流量，分时折扣我们拉到120%的折扣！在系统推荐词中，搜索移动端，添加点击率高的关键词

图5

因为这些词是无线端比较有潜力，比较热的词，只要是适合我们宝贝的词都是可以添加进去的！

图6

另外，我们可以从生意参谋的数据：专题工具-选词助手-无线端中，这些词是无线端进入我们店铺的大词，我们可以选择一些符合我们宝贝的词添加进直通车，为我们带来更多精准的流量！

（二）优化期

优化期的工作主要就是要根据每天的数据及时调整我们各个维度的力度，不断地使效果最大化！像我们的分时折扣，我们不是说一设置就不变了的，如果花费太高了，我们的分时就要相应的降低，相反的，我们要加大！无线端的折扣我们也要按照直通车报表进行调整。

例如上面的无线端3天转化过去7天的数据，低价引流的计划的移动端要相应的降低，主推的计划的移动端的折扣要相应的加大！

地域也是需要及时调整的，像上面主推计划的无线端3天转化过去7天的数据，安徽的转化较差，我们就要安徽这个地方去掉，集中花费在效果较好的维度中去！

淘宝的推荐词移动包的词是不断变动的，我们要不定时的查看，有新的词出来，比较合适我们的关键词可添加进我们的直通车，进行测试！

已经添加进直通车的关键词，有无线端标识的，ROI比较好的，可以通过流量获取能力不断调高出价，提高排名！花费比较高，ROI较差的可以通过流量获取能力大力降低出价！

对于低价引流的计划，我们测试表现不好的宝贝，要逐渐降低力度或者暂停掉，集中花费在较好的维度去！

（三）稳定期

经过了3个星期左右的调整优化，当店铺比较稳定的时候，我们就到了稳定期！这时我们就不要太大的波动了，我们可以看过去30天的数据。我们按照投产比排序，将过去30天没转化没收藏的关键词删除，接下来就每天看数据针对性地调整剩下得流量价值高的关键词就好了，可以根据流量获取能力来调整，调整的幅度不要调高！

四丶总结

直通车的无线端，因为其高点击率丶低PPC丶流量高，直通车权重占比中越来越高，也被店主越来越看重！无线端的推广要取得较好的效果，就要精准投放，所以在投放之前我们要通过生意参谋等分析店铺的精准人群：高峰丶地域丶年龄等，以后我们就可以精准投放到这些人群去，提高转化率！

无线直通车的优化是一个不断优化的过程，前期测试我们要加大引流，投放精准维度，中期优化期我们要不断根据直通车报表及时调整优化，后期的稳定期我们就要去其糟粕取其精华，每天对“精华”进行小维度的调整。

作者: 永不→止步 时间: 2015-9-8 20:18
没人理我，好伤心啊！

作者: 宛安易 时间: 2015-9-8 21:10
收藏了，细细品读！

作者: 向诗柳 时间: 2015-9-8 23:20
帖子好乱！

作者: 王予冠首 时间: 2015-9-9 11:38
楼主说的我也略懂！

作者: 牧梧桐 时间: 2015-9-9 20:52
感谢楼主的推荐！

作者: 布天韵 时间: 2015-9-9 21:07
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 随缘 时间: 2015-9-9 22:32
楼主内心很强大！

作者: 剧葛菲 时间: 2015-9-12 10:33
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 闭明智 时间: 2015-9-14 06:09
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 尔怀柔 时间: 2015-10-3 22:28
学习雷锋，好好回帖！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-10-15 09:53
楼主发几张靓照啊！

作者: 汝灵珊 时间: 2015-10-21 15:03
我只是来赚积分的！

作者: 弘浩漫 时间: 2015-10-21 23:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 靖俊弼 时间: 2015-10-28 02:51
楼上的说的很多！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-11-17 07:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-12-15 22:57
很有品味！

作者: 左晨钰 时间: 2015-12-18 10:23
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 情随境迁 时间: 2016-1-6 21:03
楼主你想太多了！

作者: 贸鸿煊 时间: 2016-1-22 22:36
终于看完了，很不错！

作者: 硕驰丽 时间: 2016-2-6 19:25
顶一个！

作者: 祁建木 时间: 2016-2-11 17:12
经典，收藏了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-12 01:31
论坛人气好旺！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 10:51
今天的心情很不错啊

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-14 22:45
楼主人气很旺！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-16 15:40
记得吃药！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-20 18:15
十分赞同楼主！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-22 19:04
大神好强大！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-23 02:23
这个帖子好无聊啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-23 17:53
楼主很有艺术范！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-25 01:32
楼上的忘记吃药了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-25 04:14
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-27 04:01
楼上的说的很多！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-27 08:55
楼主说的我也略懂！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-27 11:04
精华帖的节奏啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-27 21:13
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 王展 时间: 2016-2-28 15:54
终于看完了，很不错！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-28 16:29
好东西，赞一个！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-29 16:14
骂人也是要有水平的！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-1 22:48
宇宙第一贴诞生了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-2 15:45
十分赞同楼主！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-3 00:43
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 堵晨曦 时间: 2016-3-3 07:56
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-4 04:05
这个帖子好无聊啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-4 16:19
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: langxiansheng 时间: 2016-3-6 01:10
怪事年年有，今年特别多！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 18:26
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2016-3-7 03:58
楼主今年多大了？

作者: lujingli 时间: 2016-3-7 06:28
楼主加油，看好你哦！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-9 16:24
不错，受用了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-10 03:39
楼主真好！呵呵。。

作者: RusselOr 时间: 2016-3-10 10:50
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-11 04:01
信楼主，考试不挂科！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-12 23:59
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-13 22:32
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 普白云 时间: 2016-3-13 22:33
信楼主，得永生！

作者: 漆雕凌兰 时间: 2016-3-15 10:43
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 04:04
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 20:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 05:06
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-17 15:17
感觉不错！

作者: 刘莺韵 时间: 2016-3-17 23:29
内容很有深度！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-17 23:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-18 12:49
好东西，赞一个！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 04:43
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-19 05:02
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 07:59
楼主就是我的榜样哦

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-19 08:41
支持楼上的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-19 10:35
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-19 10:36
以后就跟楼主混了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-20 02:06
楼主看起来很有学问！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-21 00:34
很经典，收藏了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-21 04:24
感觉不错！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-21 18:59
楼上是GG还是MM啊？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-21 23:59
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-22 10:41
楼上的心情不错啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-23 02:35
楼主真好！呵呵。。

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-23 04:23
好帖子！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-23 19:05
很给力！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-24 05:08
缺乏激情了！

作者: 宛玉书 时间: 2016-3-24 07:03
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 明天更快乐 时间: 2016-3-25 11:05
吹牛的人越来越多了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 11:54
被楼主的逻辑打败了！

作者: 怀宛白 时间: 2016-3-25 21:08
互相分享，共同进步！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-27 05:22
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 04:25
感谢楼主的推荐！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-29 09:01
好帖，绝对顶！

作者: 藩雪瑶 时间: 2016-3-29 14:34
这个帖子不回对不起自己！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-29 19:04
感觉不错！

作者: 王展 时间: 2016-3-29 21:50
收藏了，楼主加油！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-30 10:04
经典！

作者: 折莹琇 时间: 2016-3-30 10:47
楼主是我最崇拜的人！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-1 06:44
楼上的刚出院吧？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-1 19:25
论坛人气好旺！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-1 21:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-3 02:01
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-3 14:00
楼主是我最崇拜的人！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-5 00:29
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-6 02:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 你好啊 时间: 2016-4-6 12:22
楼主写的很经典！

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