【干货】宝贝详情页优化技巧 -

标题: 【干货】宝贝详情页优化技巧 [打印本页]

作者: 只知→坚持 时间: 2015-9-9 09:50
标题: 【干货】宝贝详情页优化技巧

在分享之前有句话最值得对大家说，做淘宝也好，做微商也好，大家说到底也是在做销售，如何在页面上完成销售尤为重要，需要我们更多的包装，呈现出一个物质摆在买家面前，详情页就是你在给客户介绍，所以我们每个人应该首先成为销售高手。

自从行颠上台到现在，淘宝有很大的改变，以前那种刷单的玩法已经不适合了，店家们也需要跟着变化去做好店铺运营。无论淘宝怎么改变，店铺转化率都是开店的重中之重，想要转化率高，就需要做好宝贝详情页优化，下面和大家说说怎么做好宝贝详情页来提高转化。

   刚开始运营一间网店时，就需要把所有的宝贝做好整理分析，制作好主图和详情页。重新设置网店形象以及品牌色调，写好文案，拍摄好图片，重新制作好宝贝详情页。
   在没有推广没有改变任何的运营策略的情况下，因为重新制作了宝贝页面，转化率就有所提升了。
   总结了几点要点和大家分享一下：
   1.顾客购买逻辑
   2.核心优点放大，周边缺点隐藏
   3.饥饿需求强化
       1）顾客购买逻辑
   任何宝贝，顾客在购买时都会有一套特定的选择逻辑的，简单来说就是顾客是怎么来选择这个宝贝的。
   顾客在购买这款宝贝的时候，首先是会考虑什么问题，主要是什么丶其次是什么？举例：墙纸。
   顾客购买墙纸首先会考虑什么？
   首先，肯定是考虑这个款式是否适合家里的装修，效果是否符合心理需求。
   其次，会考虑这个墙纸的使用期限丶是否透气丶脏了是否容易清理等等。
   接着丶就会考虑这个墙纸尺寸多少丶怎么黏贴丶是否送货上门等。
   那么，我们再设计宝贝详情页时就顺着顾客的这种思维来设计，让顾客顺着内心思考逻辑来浏览。问题来了，你的宝贝，顾客的购买流程和思考是什么样的呢？

      2）核心优点放大，周边缺点隐藏
   顾客之所以你的产品，最大的动力就是你产品的优点，所以产品详情页需要把产品优点放大化。
   放大优点需要注意几点：首先提炼出一个核心最大的卖点，再体现出几个次核心的卖点，在设计宝贝详情页时，最大的卖点最少出现三次，这样可以刺激顾客的记忆，而那几个次卖点主要就是围绕着核心卖点，用来衬托最大核心卖点的。

有优点就肯定有缺点，但是一些无关紧要的缺点就不要提了，提的是顾客关注的丶避不开的，可以用对比或者是强化优点的形式，把缺点淡化。

3）饥饿需求强化

   需要在宝贝详情页中营造催单，让顾客有紧逼感，给顾客压力使他快速下单，比如库存就这么多了丶越来越少丶价格马上涨了等等，在这样的情况下，顾客肯定会胃口大开的。
   顺着顾客的购买逻辑来做好宝贝详情页，对顾客进行无意识的洗脑，你就能影响顾客的购买决定，提高转化率。
   提高宝贝的转化率就相关与提高销量，宝贝的转化率高，自然权重丶排名也会随着提高，排名提高了，流量自然也跟着高了，宝贝的销量就会越来越好。

就是这些，其实还有很多细节，另外分享DSR评分计算器及99%天天特价通过技巧，需要可以右上角标签联系免费获得.

作者: 口头爱人 时间: 2015-9-9 10:14
精华帖的节奏啊！

作者: 那芳馨 时间: 2015-9-9 10:16
楼主好聪明啊！

作者: 逯志专 时间: 2015-9-9 10:16
楼上的忘记吃药了！

作者: 前海秋 时间: 2015-9-9 10:16
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 委以旋 时间: 2015-9-9 11:02
互相分享，共同进步！

作者: 端木雪晴 时间: 2015-9-9 17:50
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 厚融雪 时间: 2015-9-9 18:22
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 出谷雪 时间: 2015-9-11 18:48
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 书痴旋 时间: 2015-9-11 21:29
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-9-12 10:38
回帖也有有水平的！

作者: 朴易绿 时间: 2015-9-12 12:53
今天过得很不爽！

作者: 迎不归人 时间: 2015-9-15 08:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 彭琦巧 时间: 2015-9-23 01:20
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-9-26 07:19
最近压力山大啊！

作者: 壮志在我心 时间: 2015-9-26 12:50
帖子好乱！

作者: 伦凯定 时间: 2015-10-5 18:38
赞一个！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-10-6 21:50
楼上的心情不错啊！

作者: 仉德厚 时间: 2015-10-12 09:04
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 时光老人 时间: 2015-11-18 11:42
论坛的人气越来越旺了！

作者: 待我体贴 时间: 2015-11-22 02:07
楼主是好人！

作者: 晁翠桃 时间: 2015-12-9 08:58
好东西，学习学习！

作者: 徭丹红 时间: 2015-12-18 09:15
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 热吻对象 时间: 2015-12-19 19:43
有品位！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-12-23 16:39
这个帖子不回对不起自己！

作者: 弘浩漫 时间: 2016-1-4 05:39
帖子很有深度！

作者: 罗袖殷色 时间: 2016-1-9 01:14
很有看点！

作者: 顽固姿态 时间: 2016-1-10 22:15
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 淳于振锐 时间: 2016-1-18 01:47
感觉不错！

作者: 你将我抛弃 时间: 2016-2-10 04:38
楼主真好！呵呵。。

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-12 00:39
支持一下！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-12 01:50
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-15 05:03
知识就是力量啊！

作者: BudGype 时间: 2016-2-15 21:20
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 她不配 时间: 2016-2-17 15:42
缺乏激情了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-17 18:04
楼主很有激情啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-18 09:04
楼主好聪明啊！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-18 18:54
楼主写的很经典！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-19 00:06
楼上的刚出院吧？

作者: 她不配 时间: 2016-2-19 18:03
好东西，赞一个！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-20 09:02
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-21 13:01
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-21 16:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-22 06:59
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-22 18:46
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-23 06:02
顶顶更健康！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-23 07:36
楼上的心情不错啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-24 04:27
宇宙第一贴诞生了！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-24 23:22
今天过得很不爽！

作者: lujingli 时间: 2016-2-25 01:40
很有看点！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-26 00:53
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-26 18:11
帖子好乱！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-27 15:55
楼主就是我的榜样哦

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 00:02
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-29 20:13
青春不在了，青春痘还在！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-29 22:51
精华帖的节奏啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-1 09:03
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-1 22:57
感觉不错！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-2 00:40
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-2 09:27
楼上的刚出院吧？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-3 16:55
经典！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-3 21:44
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-4 01:25
看帖回帖一条路！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-4 09:36
没人理我，好伤心啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-4 11:14
学习雷锋，好好回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-4 13:35
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 低调的爆发 时间: 2016-3-4 13:40
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-4 16:33
被楼主的逻辑打败了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-5 12:47
收藏了，以后可能会用到！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-5 22:10
谢谢楼主的分享！

作者: 路过我 时间: 2016-3-5 22:23
好帖，绝对顶！

作者: 赤痴瑶 时间: 2016-3-6 20:14
有机会找楼主好好聊聊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 04:13
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-7 04:21
缺乏激情了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-7 06:21
坚持回帖！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 06:42
有品位！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-7 08:01
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-7 10:13
感谢楼主的推荐！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-7 22:38
你觉得该怎么做呢？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-13 00:37
记得吃药！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-14 14:27
信楼主，得永生！

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 13:48
谢谢楼主的分享！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-15 23:51
楼主好聪明啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 15:48
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-16 19:49
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-17 07:02
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-17 07:41
楼上的刚出院吧？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-17 11:00
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 20:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 迷人的双眼 时间: 2016-3-19 13:40
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 念情你 时间: 2016-3-20 11:06
楼主真好！呵呵。。

作者: 别无他心 时间: 2016-3-21 13:11
好东西，学习学习！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-21 16:59
顶一下，收藏了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-22 09:35
楼上的很有激情啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-22 09:59
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 崇凝海 时间: 2016-3-22 13:21
楼主看起来很有学问！

作者: 朋梦桃 时间: 2016-3-22 20:27
回复就有积分赚！太赞了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-23 00:32
收藏了，楼主加油！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-23 02:23
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-23 20:53
好东西，学习学习！

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