【从0-500万连载】---第三篇全方位引爆 -

标题: 【从0-500万连载】---第三篇全方位引爆 [打印本页]

作者: 看淡 时间: 2015-9-9 09:52
标题: 【从0-500万连载】---第三篇全方位引爆

先看下从9月1号测款开始到9月7号的数据

PC端呈现很好的上升趋势

移动端在没有任何操作的情况下也在上升

回顾下整个7天在做什么。

第一步利用直通车精准词测款，重复着删除点击率差的词添加有可能表现会一样好的词

第二步，继续养直通车的权重，因为是新店老的计划权重都很低。出价虽然从一开始的4元降到目前的1.7 元但是还不够OK，词的方向也未完全敲定。

第三步，尝试钻展优化。

那看到目前的数据，我们下一步该如何操作呢？

首先分析PC端，由于直通车钻展的引入流量是上升非常大的，但自然搜索其实还很少。而且在已经不刷单的情况下，这个成交还是满意的。

直通车方面7天的数据转化率平均值3.3%

昨晚扩大了一批关键词目前表现还算理想

单纯直通车PC点击量来说也从7天前20 30个提升到昨天700个不出意外的话单纯PC近期可以获取1200-1500加流量目前还未去专门获取手机端流量。因为价格比较高目前也不急。

那等于单纯直通车PC点击量即可转化30单以上。

我目前的目标是操作到推广成交70-100单即可。

如果在未来手机端单价开始获取并且能够控制在1比2的产出比的话流量可以放大目前1200量级的5,6倍。也就是单纯直通车即可成交150-180笔当然实际手机端转化会低很多，可能在100笔左右。

这是一个比较保险的预估，那直通车方面的确无须太多关注了，因为基本满足我的需求是没问题的。

那看下钻展方面是否可以有所作为。

5号开始尝试钻展

粗略尝试操作了下点击率还算OK 4%左右

6号优化图片尝试2,3种投放方向由于钻展前期就4-5个方向可以测试，看下不同数据反馈即可，主要观察点击率变化。

在6号的测试过程中，我们已经测试了10张图片，发现有1张表现OK，而且点击率也相对比其他方向都要高。

昨天对这个方向和图片进行进一步的测试结果如下图

转化率估算为0.65% 单价0.58 对于这个转化率和单价是不满意的

首先99大促在即，广告费直线上升，其次转化率方向目前没有其他可以作为的，因为是单品推广方向也局限。那我只能继续优化图片质量。

由于单品需要产出比1比2 方可保本。所以单价得从0.58降低到0.3元左右。这是优化的方向。

其次开始尝试手机端钻展。

大家都知道手机端成交多，会带动手机自然搜索飞速上涨。所以即使亏损也宁可多投放手机端流量。但是这一点必须满足，你对你的产品推广节奏把控的非常准。

为什么这样说呢，虽然手机端流量大是大众共识了，但是你能不能获取，还是未知。手机端怎么样才能流量最大化？之前帖子中已经说过，增长率超高。超越同一时期你的竞争对手，而不是销量最高的那些对手。关于手机端后续我会写。目前还是在测试数据阶段。

钻展的人群量级很大，我投放的方向上大约一天可以消耗2000-3000元，流量获取5000以上，直通车也是量级目前OK的。那其实这个单品前期会有亏损，但是冲到3000-4000件只需要30天时间。

由于目前同一时间操作的单品已经有3个是表现不错的，所以我的选择并不是押宝在一个产品上，因为不会把所有流量精力放在一款上，昨天又开始安排新的一轮上新，玩法和单品玩法不一样。

这一批上新产品中一共50个款，挑选了15个测试，有3个目前OK 其余还有35个款未有时间测试。50个款的选择均来自于行业小爆款。但是很多个款其实已经被我PASS了，因为发现好像过季了，不太了解这个行业，操作失误了~

新的议论上新，不注重爆款，而是注重风格呈现。未来再介绍吧。

贴下营业额变化吧

今天有一个大单，所以营业额会高一些，不过2,3天后稳定1万营业额是没问题的也就是说30万一个月的营业额是已经可以达到的了。

然后为了降低成本，3个产品都在开始找代工厂操作，不太熟悉男装这个会花点时间了。

昨天直通车花费1700元，钻展700元一共2400，营业额5700 毛利率35% 亏损500元。未来由于其他产品加大推广，亏损会重新扩大。

但是做生意也是一样的。今天我的毛利率是35%是因为全是市场货，拿货价太贵。产品代工后，成本下降，同时量起来以后，会提价10-20元正常销售。毛利率控制在50%以上并不难。毕竟我全店的客单价是100元。

那做货就会遇到库存压力，所以有一定的量级，去做货，才会使得成本降低，但是量级过大会导致库存压力过大，这些是自己要思考的。所以在什么阶段你需要什么，未来你要做什么，必须心里很清晰，才可以去这样玩。对于经验缺乏的新手，我建议还是不要像我这样操作，会死人的。

最后由于是长期更新的打算，我更多的是介绍思路，关于技巧层面我会讲的少一些，比如质量分一天10分，直通车许多漏洞技巧，排名几天上豆腐块，这些都属于相对偏门的东西，我还是不去多说了，商业经营是靠思维，思维对了不需要偏门，一样能起来。

如果有不清楚的地方，回帖中我会尽可能去解答。

作者: 湛运晟 时间: 2015-9-9 10:25
我只看看不说话。。。

作者: 影伴人久 时间: 2015-9-9 19:12
楼上的很有激情啊！

作者: 香孤云 时间: 2015-9-10 19:57
精华帖的节奏啊！

作者: 抱负！ 时间: 2015-9-12 23:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 其傲霜 时间: 2015-9-15 06:16
希望论坛越办越好！

作者: 庹文德 时间: 2015-9-25 10:23
顶顶更健康！

作者: 刘莺韵 时间: 2015-10-3 17:38
这个帖子不回对不起自己！

作者: 贲升荣 时间: 2015-10-27 12:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 检信厚 时间: 2015-11-10 12:21
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 塞腾骞 时间: 2015-11-18 11:42
信楼主，得永生！

作者: 神话 时间: 2015-11-20 19:12
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 索彦灵 时间: 2015-11-22 20:38
关注一下！

作者: 浮凡白 时间: 2015-11-24 09:07
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 长格菲 时间: 2015-11-28 04:55
有节操！

作者: 阚鸿煊 时间: 2015-11-29 19:34
记得吃药！

作者: 背水一战 时间: 2015-12-1 16:40
好东西，学习学习！

作者: 堂飞烟 时间: 2015-12-6 04:19
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 羿雪瑶 时间: 2015-12-24 12:48
楼主看起来很有学问！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-12-29 11:54
很有品味！

作者: 昂天蓝 时间: 2016-1-12 09:31
看帖回帖一条路！

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-1-12 18:44
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 仉永逸 时间: 2016-1-13 18:55
楼主你想太多了！

作者: 超能少年 时间: 2016-1-16 03:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 屠娴婉 时间: 2016-2-8 04:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 芒俊捷 时间: 2016-2-11 16:44
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-11 19:28
不错的帖子，值得收藏！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-12 00:00
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 01:38
关注一下！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-12 01:47
楼主人气很旺！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-12 01:56
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 11:16
谢谢楼主的分享！

作者: 8888 时间: 2016-2-17 22:24
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-18 13:14
以后就跟楼主混了！

作者: 板初柔 时间: 2016-2-19 00:06
没人理我，好伤心啊！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-19 05:39
楼上的这是啥态度呢？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-19 19:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-20 18:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-23 07:15
楼上长在线啊？

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 15:18
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 么木兰 时间: 2016-2-25 21:29
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-26 10:51
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 务莉莉 时间: 2016-2-26 11:50
论坛人气好旺！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-26 17:25
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 鲜于访波 时间: 2016-2-27 02:19
坚持回帖！

作者: 思君几番 时间: 2016-2-27 02:42
楼主，大恩不言谢了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-27 21:37
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-27 21:44
楼上的刚出院吧？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-28 23:47
楼主今年多大了？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-29 01:45
楼主会死的很有节奏的！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-29 20:31
楼主是我最崇拜的人！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-1 13:14
楼上的心情不错啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-1 20:50
有内涵！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-1 22:16
好东西，学习学习！

作者: 隽润丽 时间: 2016-3-2 04:26
收藏了，很不错的内容！

作者: 通明洁 时间: 2016-3-4 02:20
楼主加油，看好你哦！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-4 08:50
论坛的人气越来越旺了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-4 16:27
最近压力山大啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-4 22:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-4 22:43
十分赞同楼主！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-5 07:47
楼上的这是啥态度呢？

作者: 褚雅韵 时间: 2016-3-5 22:08
顶一个！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-7 15:47
楼主是我最崇拜的人！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 17:42
有节操！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-7 18:27
精华帖的节奏啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-7 20:04
这个帖子好无聊啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-8 12:11
没人理我，好伤心啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-11 03:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 梦醒知你 时间: 2016-3-11 03:47
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-12 12:47
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-13 19:54
楼主很有经验啊！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-14 21:51
楼主说的我也略懂！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-14 23:34
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 03:12
记得吃药！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 10:13
感谢楼主的推荐！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-15 21:56
勤奋灌水，天天向上！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 03:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 20:50
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 茂觅翠 时间: 2016-3-16 23:53
楼上的刚出院吧？

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 02:02
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 12:41
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-18 06:19
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-19 08:43
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 07:52
被楼主的逻辑打败了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-20 10:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 操心大妈 时间: 2016-3-21 17:47
好东西，赞一个！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-21 21:50
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-21 22:50
看帖回帖一条路！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-22 07:28
回帖也有有水平的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-22 20:32
内容很有深度！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-22 20:48
论坛的人气越来越旺了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 22:32
态度决定一切，不错！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-23 00:24
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-3-23 02:42
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-23 14:51
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-23 17:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 02:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 03:57
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 05:45
楼主主机很热情啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-24 14:52
每天顶顶贴，一身轻松啊！

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