回归电商本质，大家其实就是个生意人 -

标题: 回归电商本质，大家其实就是个生意人 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-9-9 09:56
标题: 回归电商本质，大家其实就是个生意人
相信在任何一个电商圈子，包括我的私人圈子里，随便问一句“你现在最缺什么？”答案90%不会是缺女人，而是缺流量。那么缺流量该怎么办呢？答案很简单，不停的做SEO，做直通车引流等等，慢慢的会发现自己所有的工作都围绕着各种搜索引擎，直通车质量分，淘宝客资源库这些事情在占据着自己大量的时间，其实说到的回归本质，无非我们做着一切就是在做一个生意而已，做一个生意无非就是为了卖货，自从接触了淘宝，一不小心把自己搞成了一个全才，很累但是样样都不精通的全才，这只是过程，并不是我们最终想要的结果，阿里一直说让天下没有难做的生意，现在的情况是，让淘宝没有好做的生意。
我在上一篇文章写了关于天猫运营思维的内容，其实有没有运营思维，直接决定你看问题的视角，决定你现在站在什么样的高度，今天主要有感而发，想从电商本质去阐述一下淘宝到底应该怎么去做。简单来说就是站在全局的角度来思考问题。

结合我运营以及接触到的一些运营案例开始今天的内容

1，先下个结论，所有的事情都围绕两句话展开：

谁会买你的产品？（精准客户在哪里）

为什么会买你的产品？（购买理由是否充分）

2，三个案例来说明白这两句话在电商里怎么使用

案例一，母婴用品怎么从0销量变成500忠实粉丝？

首先母婴用品的精准客户，抛开淘宝的传统引流渠道，起码有一个地方聚集了这样的人群，就是幼儿园接送孩子的家长，我的一个朋友雇了几个业务员，把印着母婴用品的宣传册（宣传册带上了店铺以及宝贝二维码）挨着发给中山市各个幼儿园门口的家长手里，通过二维码进店率在6%左右，一旦进入店铺，成交率高达20%，真心不用刷单，这种真实的流量成交率100%淘宝也不会抓的，类似这样的流量渠道，幼儿园门口只是冰山一角，可以自己思考一下

案例二，中端手表实现全国重点城市联保

卖男女士手表，客单价大概在500-800左右，这个天猫店的老板做了三件事情，将自己的流量增加了两倍，第一，通过数据分析出自己手表热销的城市，亲自跑到这个城市，和这边的维修手表的实体店老板谈一件事情，就是所有来这里维修我这个品牌手表的人，我来付账。对店铺的顾客承诺在你所在的城市售后点实现免费维修。第二，当有人在这里维修之后，再次和维修点老板谈，将带有自己产品二维码的宣传册放在这里，如果有人通过这里成交，给老板提30%。这样当地几十家维修手表的店铺，就变成了天猫某品牌手表旗下当地的分销商。第三，当有人通过线下维修店成交之后，再次和维修店铺老板谈，在这里挂一个展板，打上”某某“品牌指定维修点。最终经过这三步操作之后，每天都有通过线下进店的流量，转化率也保持的很不错，同时，对于店铺卖点来说增加了一项全国重点城市线下免费维修的卖点，很好的打击了竞争对手，也将线上的抓化率提高0.5%

案例三，灯具行业回购率很低，明白商业本质，这一点很容易突破

灯具顾客一旦把产品买回家，回购是非常低的，一个经商多年的老板，在每一个发出去的灯具盒子里，都会放一个精心制作的台历（台历当然有产品信息和二维码），因为制作精美，顾客都会把台历放在家里的茶几上，一般装修完房子，房主都会首先邀请自己亲朋好友过来参观欣赏，这样朋友哪怕客气都会问你这水晶灯这么漂亮，哪里买的？这时候房主就会想到桌上的台历，顺便介绍台历上的图片，同时还有可以购买的二维码，通过这个方式，这个店铺的运营惊奇的发现两件事情，第一，很多已经购买的老顾客，专门来索要或者购买台历，因为很多朋友来参过之后，都要求之间把台历拿走了，自己还想要一份自己使用，第二，像整个灯具行业回购率这么低迷的环境下，他们家里的灯竟然做到了很高的回购，实在是佩服老板的精明。

以上几个案例是最近跟我接触的运营里，我觉得比较经典的一些，作为抛砖引玉，每个行业都有自己的客户人群，只要头脑风暴，找到这些人，同时想一些让他们购买的理由，淘宝的流量就不止局限在那几个里边，同时，你的生意也会做的越来越活，而不是被马云吊死。

作者: 不屑释怀 时间: 2015-9-9 10:26
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 徭丹红 时间: 2015-9-9 10:27
经典，收藏了！

作者: 夔璇娟 时间: 2015-9-9 10:28
大神好强大！

作者: 开启人生路 时间: 2015-9-9 13:00
楼主，大恩不言谢了！

作者: 素质绅士 时间: 2015-9-9 18:22
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 久离你 时间: 2015-9-9 20:52
楼上长在线啊？

作者: 无关痛痒 时间: 2015-9-9 22:53
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 强初珍 时间: 2015-9-13 13:02
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 丛晗琴 时间: 2015-9-20 20:57
希望论坛越办越好！

作者: 回首不见 时间: 2015-9-26 06:01
楼上是GG还是MM啊？

作者: 士芳荃 时间: 2015-9-30 01:42
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 磨馨欣 时间: 2015-10-15 17:13
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 佘平卉 时间: 2015-10-15 17:28
楼上的很有激情啊！

作者: 勇如曼 时间: 2015-11-2 03:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: 督芳蕙 时间: 2015-11-22 21:05
十分赞同楼主！

作者: 邵愉心 时间: 2015-12-1 12:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 侍熠彤 时间: 2015-12-23 00:07
顶顶更健康！

作者: 金幼枫 时间: 2015-12-26 19:44
学习雷锋，好好回帖！

作者: 失心失人 时间: 2015-12-30 07:17
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 忻冬雁 时间: 2016-1-7 20:06
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 我命由我不由天 时间: 2016-1-13 19:53
有节操！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-1-14 12:50
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 只愿你好 时间: 2016-2-11 01:13
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 娄新林 时间: 2016-2-11 16:42
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-11 23:16
楼主的文笔不错！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-15 21:20
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-17 00:28
顶一下，收藏了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-17 22:49
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-18 04:33
信楼主，得永生！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-20 07:16
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 16:19
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 眭向槐 时间: 2016-2-25 07:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-25 22:24
楼主很有激情啊！

作者: 性感三胖哥 时间: 2016-2-27 03:40
楼主就是我的榜样哦

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-27 08:49
勤奋灌水，天天向上！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-28 01:19
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-1 04:47
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-1 16:33
好帖子！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-1 19:05
十分赞同楼主！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-2 01:00
不错，受用了！

作者: 钟梓蓓 时间: 2016-3-2 04:25
楼主发几张靓照啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-2 11:40
看帖回帖一条路！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-2 12:36
刚分手，心情不好！

作者: 曹惜蕊 时间: 2016-3-2 16:33
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-2 22:22
收藏了，很不错的内容！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-3 13:51
灌水不是我的目的！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-3 16:31
楼主是好人！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-5 06:59
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-5 18:08
楼主好聪明啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-5 22:11
终于看完了，很不错！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-6 07:17
太邪乎了吧？

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-6 09:59
很有看点！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 11:20
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-6 13:41
很经典，收藏了！

作者: 破釜沉舟 时间: 2016-3-6 15:13
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-7 23:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-8 17:52
谢谢楼主的分享！

作者: 念情你 时间: 2016-3-9 10:08
不错的帖子，值得收藏！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-9 10:18
收藏了，楼主加油！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-10 02:16
有节操！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-11 15:42
看帖回帖一条路！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-11 18:32
楼上的说的很好！

作者: 丛晗琴 时间: 2016-3-13 23:14
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 谌鹏海 时间: 2016-3-13 23:14
最近压力山大啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-15 05:02
好东西，学习学习！

作者: 破镜难圆 时间: 2016-3-15 16:18
顶！顶！顶！

作者: 逯怜晴 时间: 2016-3-15 20:58
收藏了，怕楼主删了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 01:37
楼上的说的很好！

作者: 承诺 时间: 2016-3-16 06:27
缺乏激情了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-16 07:08
楼主是一个神奇的青年！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 15:41
楼主人气很旺！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 22:55
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Maryannped 时间: 2016-3-18 02:22
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 02:30
最近压力山大啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-18 06:10
视死如归的架势啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-18 06:43
关注一下！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-18 10:08
帖子很有深度！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-19 11:01
很给力！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-20 03:16
楼主今年多大了？

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-20 13:06
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-20 13:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-21 16:17
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 针凝竹 时间: 2016-3-22 14:05
不错的帖子，值得收藏！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 19:01
楼主就是我的榜样哦

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-23 12:43
楼上的心情不错啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-23 23:33
楼主真好！呵呵。。

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-24 07:12
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-24 15:29
好帖子！

作者: 体温. 时间: 2016-3-25 00:16
管它三七二十一！

作者: 完颜从霜 时间: 2016-3-25 11:06
楼主很有激情啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-25 13:03
论坛人气好旺！

作者: 没想到 时间: 2016-3-25 17:43
这个帖子好无聊啊！

作者: 再离开 时间: 2016-3-25 20:04
你觉得该怎么做呢？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-26 15:07
视死如归的架势啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-26 18:05
态度决定一切，不错！

作者: 不够用 时间: 2016-3-26 19:08
宇宙第一贴诞生了！

作者: 当了真 时间: 2016-3-26 20:11
楼主英明！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-27 07:59
有品位！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 19:18
白富美？高富帅？

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