《电商十大运营模型》教师节礼物 -

标题: 《电商十大运营模型》教师节礼物 [打印本页]

作者: 靠谱的辰沫 时间: 2015-9-10 19:26
标题: 《电商十大运营模型》教师节礼物

电商十大运营模型，辰沫-姜禹《电商十大运营模型》教师节礼物辰沫-姜禹

文辰沫/ 姜禹

至教师节，各位老师，布道者们，你们都辛苦了，感恩！感谢！谢谢！

你没听过很正常，因为大多都是我根据多年运营经验写出来的，

模型都是靠谱接地气的~我有预感这文章会火，

因为万事就怕用心~用心写，所以很真实，就会有含金量。

一丶买家需求金字塔模型

二丶买家购物浏览路径模型

三丶感觉式营销模型

四丶电商数据的天平理论模型

五丶电商流量获取金字塔模型

六丶淘宝价格带卡位模型

七丶搜索的V2.0数据模型

八丶电商数据的天平理论模型

九丶销量卡位模型

十丶活动圆桌理论模型

一丶买家需求金字塔

1丶分析行业的本质就是分析消费者的实质需求，也就是需要知道消费者对你产品的第一个最关心的是什么，第二梯队关心什么，第三梯队关心什么。这对我们产品运营店铺运营很重要，决定了我们的运营方向。

2丶如何调查买家需求呢，需要用到买家需求金字塔，根据他人或者自己的爆款评价进行搜集，复制到word文档然后搜索你所关心的你认为的买家关心的点，根据数据的显示次数来判断需求高低~

3丶这对运营方向，消费者服务，店铺视觉设计，客服回复话术优先级等都有好处

二丶买家购物浏览路径模型

1丶现在网民数量大多已经趋于饱和，网购习惯也已经养成，网民购物越来越熟练以及成熟，最新的买家线上购物的浏览路径和以往的已经发生转变，只有知道了购物路径以及消费者浏览路径，才能在每个环节进行优化。

2丶目前消费者寻找商品后在挑选的过程周，首先看1，商品销量 2，商品评价 3，商品追评 4.商品差评. 5.商品评价晒图. 决定是否购买，尤其是在标品上这样的购物路径尤为明显。

3丶知道了当下消费者的购物浏览路径，我们需要人工去整理优秀评价，追评，以及晒图，买家秀，=非专业情景展示，让买家跟相信我们的产品好

三丶感觉式营销模型

1.产品本身，“消费者认为”“消费者心智”你卖的东西好不好不重要，重要的是消费者感觉什么“好”举例消费者认为食品：大的比小的好百货用品，多的比少的好，皮质的产品比塑料的好，铁制的产品比塑料的好，国外的进口的产品比国内的好。需要满足消费者心里需求，让消费者感觉好，才是真的好，所以在研发产品时就会有一个差异化的定位。

2.商家售卖商品时，自己夸自己的产品好（详情页），不如别人夸（买家秀）不如自己感觉好（感觉营销）

感觉营销的实际应用，在设计产品时，需要加入一些元素，举一些我们做过和看过的案例，

国外的产品比国内的好，皮革的比塑料的好。~

案例A：做口罩的时候产品logo，模特都用国外的模特，让消费者感觉这东西是进口产品，国外的比国内的专业

案例B：做充电宝，市场上都是塑料的，我们在塑料外面贴一层彩色的皮革，因为消费者感觉皮革的比塑料的好，更具备市场竞争力

问题：假如你是一个卖西瓜的商家，如何上消费者感觉你的西瓜好

首先消费者的“唯一消费主张” 消费者想要买一个什么样的西瓜肯定是“甜”

这是消费者的唯一消费诉求，作为商家的你怎么凸显你的西瓜甜，让消费者感觉“甜”

先思考这个问题我在文章最末尾在告诉大家，我见到一个真实的案例，是什么。

这张图是我在南京讲课的时候看到的一个真实的案例，大爷字写的很好，而且写到了唯一的消费主张，甜。看了这广告我就信了这个肯定甜，让我感觉很甜

四丶数据的天平理论模型

1丶数据的天平理论，主要是告诉一个道理，任何事情任何数据都不是一撮而就的，数据是准确的，并且是公平的，

此图注解

现在大家都讨论某方面，某个数据，什么什么的权重较高，比较重要，某个数据怎么，各种神技能出现，希望大家能记住一点，某一点的逆天并不能拯救世界，就好像你LOL已经超神了，也有可能会跪的，一个人拯救不了世界，某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的。

知识点：

1丶电商领域的各项数据，能够告诉我们自身哪里不足，哪里有问题，就好像温度记一样，相对应的数据在每个环节都存在流失，我们需要减少流量流失，这也是我们分析数据的原因。提升数据的可利用率，减少数据流失

2丶所有数据都是相对而言的，比如转化，客单，差评数量（一家一个月100个产品1000个产品）是不是这家店铺不好呢？但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单，一百个差评很多吗？是一个道理，

3丶数据都是需要对比同行业的，行业不同对比的数据也不一样，不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样

4丶数据天平两端永远都是公平的，就是要看你加什么数据减少什么数据，比如差评率高，提升好评率，和订单总数是可以稀释差评数据的，是一样的道理。

五丶电商流量获取金字塔模型

当下情况，当下也很是惆怅，流量越来越贵，也越来越少，流量分两个部分一个是“流量获取”+“流量利用率”需要提升流量的获取能力以及提升流量的利用率。

现在的大环境是什么？

全网流量匮乏，竞争力越来越大，开疆裂土挖掘农村电商，中国13亿人口网民数量有6.8亿还有7亿没有上网，对于大部分网商而言，流量=客户=金钱，目前电商已经从最早的发展初期（大流量少商家）成为新型经济体，常态化我们如何在大环境下进行生存，并且以最帅的姿势把流量引来，还能赚到钱呢？

此图注解：

流量获取金字塔讲的是电商流量的获取环节呈现出来，我们不难发现下一几个问题，流量的获取流程是这样的流程，我们需要分析流量的获取环节，每个环节数据都在流逝，先分析，在优化，减少流逝

NO.1“seo搜索引擎优化的目的)为了“排名”“曝光”“流量”“销量” 这样的流程步骤

NO.2“流量的获取路径” PV浏览量》UV访客数》询单》转化 这样的过程且数据都在递减其量级单位是 “万” PV浏览量》“千” UV访客数“百”》询单》“十”转化》

NO.3 so：是不是要在每个环节进行优化从而减少流逝，数据与数据之间是存在环节并且可以进行优化的。所以你看懂上面的流量获取金字塔了吗？

NO.4优化步骤：

A：“万” PV浏览量》“千” UV访客数“百”》询单》“十”转化》

B: “万” PV浏览量》=首先排名入口曝光，其次获取的流量精准度，绝对曝光

C: “万” PV浏览量》过度到“千” UV访客数由于主图的点击率决定点击率=流量的获去能力

D： UV访客数 过度到 “百”》询单 需要注意 增加询单环节，提升询单率，增加询单的可能性

E: 询单》“十”转化》需要设定店内营销活动，增加客服的杀手锏，以及培养客服这里考量的就是询单转化率了。

今晚就到此，后面五大模型明天整理下在继续发，其实想要给大家讲个故事来着

路边卖西瓜的也写了一块牌子只有五个字让我感觉很甜，并且给跪了《不甜是小狗》

五年前有人问我，

今天是教师节，这注定是一个不是所有人都能过的节日。感谢所有老师，灵魂的工程师。

话说回来，

首先想要成为老师就非常不容易，要有一桶水，才能给别人一杯水，要具备诸多品质，价值观，知识点。

一个讲师真的很不容易，你看着很风光给几百个人讲课，站在讲台上，但是如果发生点事故，这讲师就完了，三五年的努力！看似风光，谁知背后辛苦，对于大多数负责人的讲师来说，这也是站在刀尖上的舞蹈，每次授课之前要认真检查以及修改课件，熬夜至深，第二天换上西装革履,起码我每次都这样，要尊重你的课堂，才能让下面的人尊重你，而且大家都能感觉到你的诚意，和认真。一次课程需要站着讲7个小时，一般情况是连续两天。14个小时小腿一定水肿丶课酬我从200元一个小时讲起讲了三年！

关于行程，需要提前一个星期准备课程，去讲课的路上一天时间，讲课两天时间，回程一天时间，一次出行需要花费四天时间。讲师都是铁打的那个讲师有忌口的，谁敢啊，早饿死了

高体力+高脑力劳动丶课堂下面三五十个学员都是大老板，谁也不傻，成人教育，你唬不住的，授课有评分，低了就是教学事故，课堂氛围，学员情绪，这是除了授课之外的调动气氛等都要照顾到，你们可知万一出了事故就是停课~这里求出过事故的讲师心里阴影面积，在求那些暂时还没出过事故的讲师，心里阴影面积。千古英明毁于一旦，有名气的讲师更是小心翼翼。

曾见到有人说过一句话，圈里的讲师摸着良心，问问自己对不对得起讲师老师这几个字，

大点声说，心虚不虚，看看你们都在做什么。看了感觉很有“穿透力”

那我也大声说两句，驱动我出来讲课，做讲师的驱动力不是“金钱”不是为了自己的业务，授课七年时间，从未在任何一个课堂上，抱有任何目的性的授课，也未和任何一位学员产生业务关系。

为什么？因为我是老师啊，不能左手老师，右手商人。我怕有一天我站在讲台上，挺不直腰杆~

讲课要实在，不能遮遮掩掩，我不牛，也不是大神，我能拼搏的只能是努力，实在，讲真话，讲真事，这样才靠谱，才对得起自己讲师的称号，我不敢忘记我代表的不是我自己，身后还站着那么多和我一样努力的讲师，怎敢丢脸。

师者达者丶这是一种为人师表该有的态度，真实不虚。

我从未想过有一天我也能成为老师，除了没有寒暑假，一样桃李满天下，，四五年如一日的在讲课，这样改变了我很多，影响了我很多，为人处世，生活中看到一些人或事，也会想到我是一名老师，什么该做什么不该做。

我做公益，每次授课的课酬会拿出来一部分捐献到“电商公益基金”用于帮助更多人，在靠我做老师收费的帮助他人解决问题，用”智慧“帮助他人所得钱款，所有款项均捐献给电商公益基金，用智慧帮助他人创造价值，在用价值帮助更多人。

从我做起，也许我改变不了这个世界，我做公益，做老师，培养人才，是我可以帮助很多人，尽我所能，往小了说我改变了自己，改变了我的学生，看似帮助了某一个人大了说我或许拯救了这个人背后的家庭，甚至帮助了一类人，也许我就真的改变了这个世界呢，

最后几句送自己送大家。

不求任何人满意只要对得起自己

Young all the time,happily cry allthe time

在路上，永远年轻，永远热泪盈眶

祝所有电商老师，电商布道者们节日快乐。

作者: 共同呼吸 时间: 2015-9-10 23:22
互相分享，共同进步！

作者: 归依白 时间: 2015-9-11 00:39
帖子好乱！

作者: 靖俊弼 时间: 2015-9-11 08:54
楼主是一个神奇的青年！

作者: 纪心宜 时间: 2015-9-14 07:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-9-14 18:03
楼主是男的还是女的？

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-9-26 18:52
被楼主的逻辑打败了！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-9-29 22:28
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 载书萱 时间: 2015-9-29 22:34
记得吃药！

作者: 鲁恬然 时间: 2015-10-20 18:17
今天的心情很不错啊

作者: 游绿柳 时间: 2015-10-26 19:17
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 鲜安康 时间: 2015-11-2 18:40
灌水不是我的目的！

作者: 次乐湛 时间: 2015-11-21 05:51
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 在以寒 时间: 2015-11-25 02:26
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-11-29 11:43
信楼主，考试不挂科！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-12-2 14:20
不错，受用了！

作者: 刀香巧 时间: 2015-12-19 17:45
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 檀致萱 时间: 2015-12-23 17:47
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 计曼彤 时间: 2015-12-26 05:52
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-1-3 01:53
楼上的心情不错啊！

作者: 善欢欣 时间: 2016-1-7 11:55
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-11 21:25
我默默的回帖，从不声张！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-11 21:44
论坛人气好旺！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-12 04:48
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-15 18:00
太邪乎了吧？

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-17 18:06
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-17 18:47
信楼主，考试不挂科！

作者: 墨梦之 时间: 2016-2-18 01:53
楼主就是我的榜样哦

作者: BudGype 时间: 2016-2-19 00:54
这个帖子不回对不起自己！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-20 12:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-21 02:59
内容很有深度！

作者: xulud 时间: 2016-2-21 03:25
这个帖子不回对不起自己！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-24 06:39
楼上的刚出院吧？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-24 23:35
楼主好聪明啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-25 01:21
信楼主，得永生！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-25 21:03
十分赞同楼主！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-26 10:15
楼上的心情不错啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-28 21:09
顶顶更健康！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-28 21:37
楼主就是我的榜样哦

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-29 03:16
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 16:05
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-29 23:10
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-1 12:49
好东西，赞一个！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-1 14:07
帖子很有深度！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-2 12:38
楼主很有激情啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-2 13:15
支持一下，下面的保持队形！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-2 13:28
我默默的回帖，从不声张！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-4 00:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-4 10:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-5 13:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 20:15
学习雷锋，好好回帖！

作者: 8888 时间: 2016-3-6 16:53
最近压力山大啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-7 12:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-7 21:17
楼主的文笔不错！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-8 07:49
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-12 03:09
有内涵！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-12 12:52
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-13 00:21
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-13 15:49
坚持回帖！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-14 04:09
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 16:45
十分赞同楼主！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-14 16:56
楼主主机很热情啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-14 22:39
楼主的文笔不错！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 16:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-16 05:27
大神就是大神，这么经典！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 14:24
态度决定一切，不错！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-16 19:51
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 20:53
顶一下，收藏了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-16 21:33
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-3-16 23:53
感谢楼主的推荐！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 13:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 04:23
顶顶更健康！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-18 05:31
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-19 03:25
互相分享，共同进步！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-20 00:13
感谢楼主的推荐！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 12:44
态度决定一切，不错！

作者: 卢北嘉 时间: 2016-3-20 22:10
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-21 03:41
投楼主一票，不用谢哦！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 14:53
宇宙第一贴诞生了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-21 23:38
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2016-3-21 23:48
收藏了，很不错的内容！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-22 13:00
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-22 15:42
楼上的这是啥态度呢？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-23 02:15
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 超能少年 时间: 2016-3-24 13:58
赞一个！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-25 00:56
论坛人气好旺！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-25 10:45
吹牛的人越来越多了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-25 20:55
关注一下！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-26 14:42
我只看看不说话。。。

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-26 23:02
态度决定一切，不错！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-27 05:22
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 郭笑萍 时间: 2016-3-27 05:28
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 那诗双 时间: 2016-3-27 05:28
关注一下！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-27 09:21
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 没想到 时间: 2016-3-28 17:22
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-28 17:27
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-29 04:23
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-30 09:43
怪事年年有，今年特别多！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-30 19:46
好帖，绝对顶！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-31 18:37
楼主今年多大了？

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