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标题: 爆款之路1.0选款篇——运营的职业病 [打印本页]

作者: 王爵 时间: 2015-9-11 19:16
标题: 爆款之路1.0选款篇——运营的职业病
自我介绍：本人运营一枚，打过包发过货，做了C店，玩了天猫；从11-15年，对女装类目从一而终，中间做过品牌女装，做过代运营女装，自己也开过女装旗舰店，从运营到运营主管再到运营总监，从运营店铺到运营品牌，再到运营公司，三观毁了又毁，玩法变了又变，最近待业在家，整理一下自己的大脑，所以有了《爆款之路》，本文不讨论是非，不分辨对错，纯属个人观点，请勿人身攻击。

《爆款之路2.0测款篇——不用直通车怎么测》正在撰写中......

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【爆款选款-选的是关键词，选的是图片】

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1丶关键词-决定了你将来是被爆菊还是成为爆款。

别跟我谈款式丶面料丶潮流趋势丶做工丶品牌理念啥的，一律假装听不懂，这里不谈常规款，明星款啥的，这里谈的是爆款，选款，爆款，选款。

爆款肯定会开直通车吧？直通车需要关键词吧？关键词丶热词丶大词越多越好吧？所以选爆款就是选爆款产品所能包含的关键词。

爆款肯定会开直通车吧？直通车点击率越高越好吧？质量分越高越好？CPC越低越好？需要好图片吧？所以选爆款就是选择能爆掉的图片。别钱花出去了，再来一句，”图片不好，推不动“。

file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/YNote/data/qq4C481D127D7FCE6DEE8AE3E9C9E3FA02/1780b26d5b38478da4b79cbd7dd2bbda/clipboard.png 图1 file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/YNote/data/qq4C481D127D7FCE6DEE8AE3E9C9E3FA02/e0cb2e1e0d7f4c2cbc66b31fa57cd3b0/clipboard.png图2

图1和图2相同的关键词：雪纺丶收腰丶修身显瘦丶纯色丶中长款；

图1有但图2没有的关键词：圆领丶无袖丶蕾丝丶镂空丶花边；

图2有但图1没有的关键词：V领，短袖，不规则下摆；

相比之下，引流能力可想而知。做过连衣裙直通车的都知道，蕾丝连衣裙丶镂空连衣裙丶花边连衣裙等等都是大词，你想推爆款，那么你的产品首先就要包含足够多的关键词，大词多了，长尾词也就多了，雪纺镂空蕾丝花边连衣裙怎么样？而且从颜色上说，夏季的产品，也是白色的比黑色的好卖。

爆款，简而言之，是为了满足大多数用户的，是大众产品，那么就要满足大众的需求，那么包含的关键词和属性自然是越多越好。很多做女装的对关键词的重要性简直都忽略了，因为女装不缺流量？

想想女装牛仔裤吧，除了一个”牛仔裤女小脚裤“之外，几乎就没有其他大词了，所有卖家都抢一个关键词的时候怎么推？拼价格战，拼广告费呗。

理论上有那么一个东西，包含了所有的关键词，那么无论买家搜索什么的，都能搜索的到，这个东西叫淘宝或叫百度，本质上都是一个叫搜索引擎的东东。淘宝的本质，只是一个搜索引擎，你要让它搜的到你。

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2丶图片-淘宝就是卖图片的，话说互联网除了图片和文字还有别的吗？嗯，还有视频。

图1 file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/YNote/data/qq4C481D127D7FCE6DEE8AE3E9C9E3FA02/3267553a078a4732974b114dc5e12b7b/lagl8kbfq97o4f%25%5B%25%5Bie%25%25g.png

图2

注：以上的数据为同款不同图片的结果，直通车数据都是借的，诸位看官心领神会即可，也可自行脑补。直通车的具体操作，后续会有。

点击率对于直通车的重要性就不赘述了，俗话说：点击率在手，事半功倍，ROI在手，天下我有。所有请在选款的时候顺便确定图片，如果产品选完了，图片非常糟糕，这是闹哪样？爆款是不能有弱点的。

爆款选款，就是选图片。无论是自己拍图，还是网上盗图，不以好看论英雄，要以好卖与否论成败。你找大师级设计师，超模，顶级化妆师，花钱无数，结果卖不了几件有个毛用？也许我随便挂拍一张都比你卖的好。

对于宝贝图片，别提什么好看，感脚，灯光，角度，模特，场景，等等，你以为你是拍大片封面？宝贝图片的好坏就一个判定标准——是否好卖。

别管大家说图片是好看还是难看，好卖的才是好猫；市场的认可，用户的认可，才是王道；旁观者上嘴唇碰下嘴唇说一句好看，对你有个毛用？是挣钱了，还是多卖了？

商家的图片是越拍越好看，越拍越华丽，转化率是不是也低了？售后是不是高了？听说还去国外拍了..

对于直通车来说，对于爆款来说，好卖的图片才是真的好图片。

顺便再多说一句：爆款模特和爆款宝贝一样，人家自有成功道理，虽然我们不懂，但不明觉厉。

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3丶售后-关系到你的爆款能活多长时间。

这个时候可以谈一谈款式丶版型丶掉毛丶起球丶掉色丶质量做工啥的了。退货的多了，自然就是事倍功半了，本来挣到手的钱又退回去了，图个啥？这一步其实和运营没啥关系了，但老板觉得有关系，于是就发生了关系了，总之功劳是大伙的，过错都是运营没考虑周全。

14年的冬天，我操作了一款毛呢外套，销量刚过千，在做第二批货的时候，出了问题，掉毛，掉毛！！掉毛你造吗？不穿上出去走一圈完全发现不了，买家拿到手之后，当然会退货，退货率嗖的涨了到45%，动态分从4.9掉到了4.7 。这个时候赶紧做第三批货吧，等第三批货出来已经赔了不少30%未按照约定发货的钱了。终于出来了，看着没啥问题，那就发货吧。几天之后，退货率快达到60%了，什么原因？第三批的衣服面料里面竟然含有木屑，木屑！！而且是有的有，有的没有，怎么搞进去的已经不重要了，总之，我知道，我死定了。

那是一个特别短暂而又漫长的冬天。希望大家引以为戒。别以为到过千件了，也别以为是第二批货或者第三批货了，我们的老板（就是我）总说：出现问题的地方，就是你以为不会出现问题的地方。

什么是意外？就是意想之外。马虎了，大意了，习惯了，忽略了，忘记了？反正结果是钱没了。

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【必看】某年某日和朋友聊天：n年前，做9.9包邮可以赚10多万，朋友问了玩法又转告了他的老板，结果某老板亏了10多万，朋友问何故？了解前因后果之后，对朋友说：你对你的老板少说了3个字 ——“n年前”。

温馨提示：请诸位看官，务必看完整只后再发表言论，谨慎又谨慎的付诸行动。

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《爆款之路》后续正在撰写中...

请大家持续关注...

作者: 裴白雪 时间: 2015-9-11 19:17
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-9-11 20:25
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-9-11 20:25
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 情随境迁 时间: 2015-9-12 06:19
好东西，学习学习！

作者: 种嘉言 时间: 2015-9-12 11:40
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 无字情书 时间: 2015-9-12 20:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 施和同 时间: 2015-9-14 18:05
不错，受用了！

作者: 胥君博 时间: 2015-9-16 10:59
楼主人气很旺！

作者: 冉山雁 时间: 2015-9-16 20:50
楼主是我最崇拜的人！

作者: 承诺 时间: 2015-9-16 22:07
太邪乎了吧？

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-9-25 09:22
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 哭不动i 时间: 2015-9-30 11:12
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 百紫夏 时间: 2015-9-30 12:00
大神就是大神，这么经典！

作者: 励盼柳 时间: 2015-10-2 21:00
支持一下！

作者: 茅涵蕾 时间: 2015-10-6 18:38
楼主很有艺术范！

作者: 度霞赩 时间: 2015-10-6 21:37
楼上的真不讲道理！

作者: 陶秋柔 时间: 2015-10-9 10:14
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 营初然 时间: 2015-10-18 18:15
楼主很有激情啊！

作者: 绪又蓝 时间: 2015-10-31 03:53
楼主发几张靓照啊！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-11-12 19:42
青春不在了，青春痘还在！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-12-14 16:52
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-12-21 01:01
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-12-21 22:39
经典，收藏了！

作者: 己夏菡 时间: 2015-12-26 07:50
顶一下，收藏了！

作者: 风与月常在 时间: 2015-12-26 19:05
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 罗良骥 时间: 2016-1-20 15:18
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 明天更快乐 时间: 2016-1-24 05:15
骂人也是要有水平的！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2016-1-25 17:41
楼上的说的很好！

作者: 菅乐悦 时间: 2016-1-27 19:01
白富美？高富帅？

作者: 杭惜海 时间: 2016-1-29 10:00
楼主真好！呵呵。。

作者: 谢铃语 时间: 2016-2-2 19:12
楼上的忘记吃药了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-11 23:16
这个帖子不回对不起自己！

作者: 未恋男孩 时间: 2016-2-15 04:02
收藏了，怕楼主删了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-15 16:06
论坛人气好旺！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-17 06:12
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-19 09:00
楼主主机很热情啊！

作者: lujingli 时间: 2016-2-19 16:28
很经典，收藏了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-19 19:04
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-19 19:12
勤奋灌水，天天向上！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-21 10:33
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-22 02:38
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2016-2-22 06:34
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-23 02:33
支持一下，下面的保持队形！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-23 13:51
收藏了，细细品读！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-23 23:42
我只看看不说话。。。

作者: 斛采南 时间: 2016-2-24 10:40
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-24 22:51
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 8888 时间: 2016-2-25 06:40
好东西，学习学习！

作者: BudGype 时间: 2016-2-26 09:09
楼主的文笔不错！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-26 09:21
楼主会死的很有节奏的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-27 19:53
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-28 03:15
内容很有深度！

作者: 路过我 时间: 2016-2-28 06:48
感觉不错！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-28 17:24
收藏了，怕楼主删了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 07:27
楼主写的很经典！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-1 22:24
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-2 02:56
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-2 19:18
好东西，学习学习！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-2 23:28
今天过得很不爽！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-3 22:35
楼上的刚出院吧？

作者: 漂流 时间: 2016-3-4 21:17
视死如归的架势啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-4 22:52
没人理我，好伤心啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-4 22:52
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 不冰蓝 时间: 2016-3-4 22:59
不错，受用了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-5 13:47
楼主主机很热情啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-5 18:28
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2016-3-5 22:22
怪事年年有，今年特别多！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-6 02:24
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 10:56
楼上的心情不错啊！

作者: 诺金团对 时间: 2016-3-6 11:22
楼上的刚出院吧？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-6 19:48
被楼主的逻辑打败了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 12:41
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-8 05:35
楼主人气很旺！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-8 22:59
这个帖子好无聊啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-9 19:08
顶一个！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-10 00:55
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-12 01:49
楼主就是我的榜样哦

作者: RusselOr 时间: 2016-3-14 06:44
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-14 11:55
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 痛定思痛。 时间: 2016-3-15 07:06
视死如归的架势啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-15 15:58
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 07:07
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 09:32
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 王展 时间: 2016-3-16 23:28
顶！顶！顶！

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 07:34
勤奋灌水，天天向上！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 11:36
这个帖子好无聊啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-17 19:43
楼主是好人！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-17 20:38
终于看完了，很不错！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-18 02:31
好东西，学习学习！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-18 03:17
楼主好聪明啊！

作者: 奕夏菡 时间: 2016-3-18 03:20
支持一下，下面的保持队形！

作者: 走在冷风中 时间: 2016-3-18 04:57
论坛人气好旺！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-18 06:00
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 无动于衷 时间: 2016-3-18 07:18
楼主英明！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-18 18:21
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-18 19:50
十分赞同楼主！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-19 04:30
我只是来赚积分的！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-19 09:04
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 12:44
好帖子！

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