不懂自然搜索模型你还玩啥淘宝? -

标题: 不懂自然搜索模型你还玩啥淘宝? [打印本页]

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-9-11 19:38
标题: 不懂自然搜索模型你还玩啥淘宝?

大家都知道，淘宝唯一不变的就是变化。2015年淘宝也在不断的更新规则，刷单越刷排名也靠后；莫名被隐形降权了；小二稽查作弊系统等；而且付费流量的权重提升了，直通车是今年淘宝的重点对象。有时候我们是不是会觉得我们的免费流量越来越少了？大家思考一下是为什么。是因为今年淘宝更新变化之后，之前的操作方法已经不能够带来更多流量了。我们需要根据淘宝的更新转化一下我们的思路和操作步骤，抓住重点考核指标，并且努力把自己店铺的各项指标达标就可以了。废话不多说，今天给大家分享一些你不知道的事儿：

一丶搜索模型的工作原理：

我们想要了解十三大模型，就要知道其原理是什么。了解了工作原理之后我们才能够分析原因，找方法。我们首先来简单的看下原理，重点内容我们下面会介绍给大家。

1丶利用搜索引擎技巧找到目标产品类库（类目模型和文本模型）；

2丶商品ID权重方案（卖家丶人气丶服务模型)

在这里重点说下，权重我们都知道包括：关键词权重，宝贝权重和店铺权重。而直接影响并且最好提升的是我们的关键词权重。我们首先需要把关键词权重提起来之后，宝贝权重和店铺权重才能提升。

2.1系统自动匹配给关键词默认权重

我们首先可以确定好中心词，然后用搜索引擎漏洞来测试出这个标题中的中心词来为我们的关键词提权。

2.2关键词成交之后淘宝会按照AB算法来分配权重

因为每个标题中都含有多个关键词，每个关键词的权重也不一样。而且关键词搜索量越大，分配的权重就越高。所以从理论上讲，我们在做标题成交的时候，选择的属性词搜索量不能高于匹配的中心词。

也就是说如果想要提高A+B的权重，就需要先增加A+B+C或A+B+D的权重，这样流量和权重的增长才是最稳定的。

比如：“莫代尔连衣裙”

我们如果想要提高这个关键词的权重，我们首先需要提高‘莫代尔包臀连衣裙’和‘莫代尔韩版连衣裙’这两个关键词的权重。

2.3如何提高关键词权重

2.3.1为主搜关键词（中心词）增加展现量

2.3.2为主搜关键词增加点击率，高于行业平均值k倍以上，k值大小取决于首页平均点击率高于行业点击率的倍数

2.3.3为主搜索关键词提高转化率，并高于行业k倍，k值同样取决于首页的平均转化率高于行业平均转化率的倍数

2.3.4为主搜索关键词增加点击反馈效果，包括：收藏率丶加入购物车人数丶浏览时间长丶跳失率丶访问深度

3丶防恶意点击技术（反作弊）

4丶前段分层展示原理（时间模型）

5丶模型原理解析

三大搜索主要算法：

综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率（高于行业两倍）+宝贝关键词是搜索转化一直在增长。

无线搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量丶销量丶转化率丶无线端广告占比）+加权项

二丶自然搜索的十三大模型全解分析

跟大家分享一个坑位算法，坑位算法包括单坑产出和流量价值。

首先我们来看下单坑产出原理，我们来搜索一个宝贝：

从这个图片我们可以看出每个坑位都有他产出的利润值。然后我们来看下流量是怎么分配的。我们知道前三个位置的流量是差不多的，那么淘宝怎么安排前三个坑位呢。首先我们要知道，如果想要进坑位，需要满足它的考核维度之后才能进入豆腐块。之后我们来看下，因为每个坑位的流量都差不多，那么如果你的产出低于另外两个。那么下一次你就不会展现在豆腐块，而系统会把这个位置让给带来更多产出的宝贝。

十大模型包括：类目模型丶文本模型丶市场规则丶时间模型丶反作弊模型丶人气模型（大众认可度）丶服务模型（综合服务质量）丶卖家模型（卖家活跃度和综合得分）丶价格模型（统计分析最优价格区间及品类限价规则）丶个性化原则

后续研究出了三大模型：阶梯模型丶学习模型（学习型病毒积累只能更新模型）丶聚合模型。

今天给大家分享几个重点模型算法和玩儿法：

1丶人气模型

首先人气模型是我们最重要的，之前都有讲的很好，所以我在这儿不多说，截图给大家看下。

2丶阶梯模型

首先我们知道淘宝下的每个类目都有层级区分。比如我们店铺的登记是7个层级。

我们在搜索一个关键词的时候，系统会对各个层级的宝贝做调取，层级越高，商家数量越少，展现机会越多；并且我们每上升一个层级并非流量就一定上升，也有可能降低，因为越往上的层级竞争就会越激烈。而且各个层级的考核原理不同，比如说：第一层级注重售后服务，第二层级注重客单价，第三层级则注重转化率等。

每个类目的具体规则都是根据每个类目的KPI制定的，比如说今年淘宝重点扶持新品，那么新品的权重就会比较高，展现的机会也就更大。

只要是我们知道了考核维度，然后我们去达标这个维度，我们就可以上升到另一个层级了。

还有就是我们需要注意的内容：

当宝贝修改了价格之后，就有可能被淘宝重新分类，放到另一个抽屉。所以有可能你在这里的权重就会很低，也就可能会因此失去流量。

我们在寻找自己的竞争对手的时候，找同一层级的卖家，我们只要是超过了他就证明我们进步了。

这两个我们可以看下，做下参考，在这里就不多做分享了。好的，分享到这儿，我们来思考几个问题：

为什么有的商品销量低的却排在销量高的前面？

为什么有的商品突然在列表页消失了？

为什么有的商品会出现在豆腐块？

为什么有的商品排名怎么也提升不上来？

3丶学习模型

学习模型也称为学习式病毒积累。系统会有一个各个维度的索引数据库；首页的产品对各个层级的考核因素会根据这些索引数据库的更新和考核因素自动更新。

比如：我们在搜索连衣裙莫代尔的时候，第三个层级的产品有4个，这4个宝贝的考核标准是隐形的，并非一直不变，会根据其中的某个考核维度的更新自动更新。比如前一天的DSR评分标准是4.7。今天由于类目的整体因素，DSR评分标准可能就是4.6。

所以我们要知道，没有任何一个小二知道全部的考核标准。即使知道，也不可能永远知道，他们只是了解部分考核指标或者原则。换言之，真正的术只有实践才能检验出来，而且是一直更新的。

4丶聚合模型

聚合模型也就是取最优秀的值：优势流量会根据宝贝的各个渠道来源优先分配到转化最好的宝贝上，宝贝的流量也会因为各个渠道表现不同而根据表现情况有所增减，而且表现好的那个渠道的流量会持续增长。但是当我们在某个渠道流量很多的时候，如果没有马上把握住，这个渠道的流量就会马上消失。

三丶模型算法原理我们来分析几个案例

1丶我是不是被隐形降权

A丶我们宝贝的销量很好，但是一直没有排名，是不是隐形降权了？

我们首先要知道销量和权重并非成正比；而且需要了解下综合排名的权重构成点都有哪些。

B丶宝贝突然降权，没有排名，到底是什么原因？

宝贝降权主要是以下几个因素：1价格变动丶标题变动；2.服务质量；3.动销率；4.旺旺响应速度；5.退货纠纷率；6.DSR；7.老客户重复购买率；8.转化不足；9.流量人群被个性化

C丶到底有没有隐形降权？

隐形降权包括：

1.虚假交易丶类目不符丶信誉炒作；

2.不确定的虚假交易丶转化率不足；

3.标题改动丶价格改动丶转化词不稳定无权重

2丶为什么修改了标题后没有流量。

A丶系统遵循平衡原则，给每个店铺最多5个宝贝较多流量。每个宝贝最多5个关键词下较多展现；

B丶系统对某个宝贝的标题做主搜索关键词判断，根据点击反馈效果给不同关键词更多的展现或者更少的展现；

C丶后期的展现和流量是根据权重判断的（店铺权重+宝贝权重+关键词人气权重）

D丶判断关键词人气权重的时候会出现一个AB算法：

AB两个关键词下有权重，ABC/ABD下也会有较好的权重，但是在ADF或者BDE下权重较低

比如：莫代尔包臀连衣裙下转化较好，（ABC）共10分可以分成2+3+5。也就是说莫代尔20/包臀30/连衣裙50。

E丶当我们修改了宝贝标题，之前判断主搜索关键词ABC变为了现在的主搜关键词CDE；

F丶当更改标题之后，系统进行重新收录，短时间之内无展现和流量，突然有一天没有任何展现和流量；

四丶解决方法

每一个问题都会配置一个或者多个解决方法，下面我们总结了几个，分享给大家：

1丶新品如何快速达标，获取个性化流量？

首先，新品可以通过付费推广引流，添加精准标签词，制定目标流量1000个左右。然后可以利用页面促销或者客服咨询时折扣促成转化。之后当精准流量和精准转化都形成之后可以通过卖家中心会员关系管理体验新版精准圈人特征画像特征关键词来确定人群，达成个性化流量。

2丶新品如何快速提高关键词人气权重？

首先我们需要找到目标关键词：生意参谋-经营分析-商品分析-商品效果-单品分析-关键词效果分析；之后我们按照曝光量排序，找到主要曝光关键词；通过流量猎手补充关键词点击率；补充关键词转化率，提高曝光量（原理为聚合模型）

3丶爆款如何进军首页，抢夺豆腐块？

1）丶通过市场分析软件分析各个层级店铺的考核指标（最少七天）

2）丶考核维度为：店铺丶宝贝丶关键词

3）丶找出在目标层架下，我们宝贝的不足，并补足

4）丶如何做出无线端人气宝贝？

无线搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量丶销量丶转化率丶无线端广告占比）+加权项（无线端装修/专享价丶无线活动）

5）丶通过无线端付费流量或者无线端活动增加无线端流量占比

* 无线端钻展（低竞争时间段）

*无线端站外定向直通车（超级便宜）

*无线端淘好货和淘抢购

6）丶当无线端转化率不足时，补充无线端转化率。（原理聚合模型）

只要我们掌握了淘宝的变化规则，我们的宝贝就可以不断的提升。所以，有时候当我们不知道怎么做的时候，冷静下来思考一下，什么方法适合我们的店铺，最近淘宝考核的维度有哪些。之后我们根据这些点来实操总结。 千人千面-杭州-小沙

作者: 奕夏菡 时间: 2015-9-11 20:34
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-9-11 20:34
楼主你想太多了！

作者: 衣运馨 时间: 2015-9-11 20:59
楼主主机很热情啊！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-9-11 21:11
楼主真好！呵呵。。

作者: 己慧秀 时间: 2015-9-11 21:15
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 穰阳波 时间: 2015-9-11 21:22
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-9-15 19:45
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 喻惜芹 时间: 2015-10-10 21:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 恰好心动 时间: 2015-10-23 23:10
互相分享，共同进步！

作者: 嵇凡灵 时间: 2015-10-26 05:15
大神就是大神，这么经典！

作者: 摩安怡 时间: 2015-10-28 07:34
被楼主的逻辑打败了！

作者: 势夏柳 时间: 2015-11-17 08:27
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 初释衷年 时间: 2015-11-20 08:39
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 始迎彤 时间: 2015-11-20 19:05
终于看完了，很不错！

作者: 拓跋光明 时间: 2015-11-20 20:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 门初夏 时间: 2015-11-21 03:33
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 波凡雁 时间: 2015-11-25 01:57
好帖，绝对顶！

作者: 暨高韵 时间: 2015-12-8 00:03
我只看看不说话。。。

作者: 梦里滑过 时间: 2015-12-13 12:50
精华帖的节奏啊！

作者: 从未停步 时间: 2015-12-27 13:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 贯欢悦 时间: 2015-12-27 19:49
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2016-1-15 09:44
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 冀以彤 时间: 2016-1-15 09:44
帖子好乱！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-2-8 05:52
楼主是我最崇拜的人！

作者: 漂流 时间: 2016-2-11 23:29
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-16 10:18
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-17 16:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-17 19:19
怪事年年有，今年特别多！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-17 21:27
楼上的心情不错啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 13:00
好帖子！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-23 19:45
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 笑我孤陋 时间: 2016-2-24 11:11
记得吃药！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-24 16:31
感谢楼主的推荐！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-24 21:10
顶！顶！顶！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-25 11:36
这么好的帖子，应该加精华！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-27 11:06
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 塞念真 时间: 2016-2-28 04:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-28 19:46
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-29 18:47
楼主是男的还是女的？

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-29 21:10
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-29 23:22
记得吃药！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-3 01:39
态度决定一切，不错！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 17:17
好东西，学习学习！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-3 21:03
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-4 12:19
论坛的人气越来越旺了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-4 19:21
有内涵！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-4 22:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-6 06:46
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-6 08:44
楼上的说的很好！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-6 19:30
投楼主一票，不用谢哦！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-7 15:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-7 18:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-8 02:02
太高深了，理解力不够用了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-8 08:04
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-8 19:06
收藏了，怕楼主删了！

作者: 8888 时间: 2016-3-8 20:24
顶一下，收藏了！

作者: 孤单王！ 时间: 2016-3-11 21:45
楼主发几张靓照啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-12 11:31
我默默的回帖，从不声张！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-13 10:48
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-13 20:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 卢北嘉 时间: 2016-3-14 17:12
楼上的说的很多！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-15 04:20
收藏了，怕楼主删了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-15 06:30
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 09:11
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-3-15 19:40
帖子很有深度！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-15 23:45
楼主英明！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 01:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-16 20:54
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 公孙凡雁 时间: 2016-3-17 08:00
感谢楼主的推荐！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 12:57
楼主内心很强大！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-18 02:19
关注一下！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 03:19
顶一下，收藏了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 08:38
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 18:51
勤奋灌水，天天向上！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-18 19:03
十分赞同楼主！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 22:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 她不配 时间: 2016-3-19 13:07
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-19 13:37
太高深了，理解力不够用了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-19 18:29
楼主是男的还是女的？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-19 21:24
今天过得很不爽！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-20 11:43
青春不在了，青春痘还在！

作者: 一切从零开始 时间: 2016-3-21 14:21
好东西，学习学习！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 21:43
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 何必讨好 时间: 2016-3-22 04:06
楼主练了葵花宝典吧？

作者: JarGype 时间: 2016-3-22 11:28
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 顽固姿态 时间: 2016-3-23 06:04
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 09:18
楼主的文笔不错！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-23 23:54
大神就是大神，这么经典！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-24 12:58
大神就是大神，这么经典！

作者: 随缘 时间: 2016-3-24 19:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-24 23:04
希望论坛越办越好！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-25 19:12
楼主发几张靓照啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 07:33
今天过得很不爽！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 19:04
顶一个！

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 22:53
不错的帖子，值得收藏！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-27 06:31
楼主很有艺术范！

作者: 得不到 时间: 2016-3-27 07:07
你觉得该怎么做呢？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-28 11:44
楼主英明！

作者: 又落空 时间: 2016-3-29 01:21
怪事年年有，今年特别多！

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