标题: 做淘宝要像这样推广 [打印本页]
作者: sooyr    时间: 2015-9-12 16:20
标题: 做淘宝要像这样推广
　　9月，就是淘宝的旺季开始了，很多掌柜可能还没有准备好怎么去运营自己的淘宝店铺。淘宝掌柜很多，但是很多掌柜都缺乏运营店铺的思路方法，所以几个月下来还是生意惨淡，甚至关门。

　　网上教大家开店的方法很多，但大多是掌柜们不太好理解的或者没用的。这里不是想去啰嗦这些陈词滥调，而是切实地介绍淘宝网店运营的实用思路和推广方法，希望可以帮助在迷茫中的淘宝掌柜。

　　第一步：背景分析.

　　分析维度1：市场分析.

　　分析关键：搜索指数、同期对比.

　　解析：市场分析主要是看看市场的变化情况，比如自己类目一年的搜索指数变化大不大，与去年相比是增还是减。了解这些行情后，就能对整体市场有一个把握，也知道自己店铺目前处于怎样的情况。

　　分析维度2：店铺分析.

　　分析关键：访客数、浏览量、成交额等.

　　解析：这一部分主要还是看看自己店铺的一些日常数据，比如访客数、浏览量、跳失率、停留时长、成交量、成交额等数据，看看有哪些数据做得比较好，有哪些数据不太好需要重点提升的。数据分析可以使用一些第三方的工具，看哪款适合自己就行。

　　分析维度3：受众分析.

　　分析关键：年龄、性别、地域等.

　　解析：这部分主要分析购买我们产品最多的是哪一类客户，可以通过人群搜索功能去分析。

　　分析维度4：产品分析.

　　分析关键：确定主推产品.

　　解析：这部分主要分析自己店铺的产品，从而确定主推产品以及价格定位。并从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么自家的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

　　第二步：店铺优化调整.

　　这一步就比较明确了，主要是店铺首页、产品页面的调整。记住下面的要点：

　　要点一：店铺首页需要尽可能留住访客，有效分流。

　　要点二：产品页面需要考虑提升转化率，产品介绍详细，突出卖点，并做好关联营销。

　　第三步：多推广手段.

　　推广的手段是多种多样的，一个店铺也不会只用一种，好的方法是多推广手段相结合，实现多重目标。下面来分析都有怎样的推广手段。

　　手段1：测款推广.

　　在新品或者某一系列主打款式刚刚上市之初，还并未能获取市场热度的时候，用直通车推广来获取数据反馈。通常市场的导向是未知的，但是数据必定是真实且有价值的。有效的数据更便于我们做产品的选择和决定。

　　手段2：爆款打造.

　　爆款的前提基于选款，选择有竞争力的款式是成功的先提条件，在推广的前期要重点抓点击率、抓精准流量，并要做到不断调整优化。直通车是把双刃剑，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸钱。

　　手段3：活动配合推广.

　　当我们店铺某款宝贝参加了某一个活动的时候，尽量配合一些付费推广，这时候就需要直通车重点针对性的推广，适时的增加一些曝光率，配合活动完成。当然同样也要综合自己店铺的推广运营的资金情况。

　　手段4：钻展配合.

　　同样当店铺报了某一些有竞争的活动的时候，例如：聚划算等。急需大量流量，那建议可以适时采用钻展推广，钻展不需要养词，并且流量来的快。流量成本稍低，但弊端是流量精准性不一定高，所以要谨慎对待。

　　手段5：淘宝客.

　　淘宝客也是一个比较好的引流手段，操作并不复杂，重点考虑佣金比例的设置，最大化的挖掘推广价值。

　　第四步：开发新客户，维护老客户.

　　新客户挖掘可以报活动比如免费试用、麻吉宝、直通车和淘宝客的推广等，也可以通过微博微信等社交平台去发消息让身边的人知道你的店铺.

　　老客户维护的话，可以通过建立qq群或者微信群，但不要老发广告内容，也不一定每天都在群里推销你的宝贝，只是每天我们都要去活跃，最好是能和客户交上朋友，对我们今后做产品调研或者推销新产品都会很有帮助。店铺里面特别设置一个老顾客特惠区。

　　推广的思路也是多种多样的，但主要的还是掌握一种适合自己店铺的推广思路。当然推广中数据是非常重要的，所有的内容都是建立在数据分析上，就是“拿数据说话”。就像大爱卖家工具一样，坚持“让数据产生价值”的理念，让软件作为推广的一个重要辅助，甚至变成一种固定的推广模式，相信对掌柜们推广还是很有帮助的。
作者: 陌年古城    时间: 2015-9-13 22:29
这个帖子不回对不起自己！
作者: litiancheng8170    时间: 2015-9-14 09:38
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456,  就能刷手机端流量了,先分享到这了.









现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
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作者: 喵了个咪    时间: 2015-9-23 13:20
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 超越自已    时间: 2015-10-14 17:20
楼主的文笔不错！
作者: 崛起    时间: 2015-11-12 19:31
回帖也有有水平的！
作者: wifi是个万人迷i    时间: 2015-12-9 09:09
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 可爱到沒人爱    时间: 2015-12-21 01:40
好无聊啊！
作者: 勤学好问    时间: 2015-12-22 12:22
不灌水就活不下去了啊！
作者: 从心开始@    时间: 2015-12-28 04:17
收藏了，细细品读！
作者: 清欢不散    时间: 2016-1-7 11:52
好帖，绝对顶！
作者: 与你葬在一起    时间: 2016-1-7 16:11
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 梦中空欢.    时间: 2016-1-8 07:05
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 失心失人    时间: 2016-1-26 12:28
看帖回帖一条路！
作者: gaohuili93    时间: 2016-2-11 18:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 你好啊    时间: 2016-2-12 00:38
不错，受用了！
作者: gaohuili93    时间: 2016-2-12 01:46
支持一下！
作者: 空城i凉心    时间: 2016-2-16 04:46
楼主说的我也略懂！
作者: CarrieRed    时间: 2016-2-16 13:28
刚分手，心情不好！
作者: fengran    时间: 2016-2-16 20:09
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 笑我痴情    时间: 2016-2-17 00:26
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-2-17 10:31
顶顶更健康！
作者: 深井冰    时间: 2016-2-17 11:27
楼主人气很旺！
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-19 07:12
楼上的忘记吃药了！
作者: 旧梦虐心    时间: 2016-2-20 06:59
很经典，收藏了！
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-2-20 10:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-21 08:18
我回帖楼主给加积分吗？
作者: Carlosea    时间: 2016-2-21 19:30
楼主好聪明啊！
作者: 代秀颖    时间: 2016-2-22 07:53
白富美？高富帅？
作者: 道迎荷    时间: 2016-2-24 06:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: Darrenbor    时间: 2016-2-24 09:55
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 似狗非友    时间: 2016-2-24 23:35
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 风中的雪    时间: 2016-2-25 18:19
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-2-26 10:55
楼主今年多大了？
作者: 星星的月亮    时间: 2016-2-26 22:31
白富美？高富帅？
作者: 我会发光    时间: 2016-2-27 15:50
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 你好啊    时间: 2016-2-27 16:02
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 最佳损友    时间: 2016-2-28 08:16
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 泥宏达    时间: 2016-2-28 15:33
有品位！
作者: 梵音c    时间: 2016-2-29 12:32
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: BudGype    时间: 2016-3-1 15:33
楼主看起来很有学问！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-2 14:56
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: JarGype    时间: 2016-3-3 00:38
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-3 14:10
收藏了，改天让朋友看看！
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-3 15:21
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-4 01:22
不是惊喜，是惊吓！
作者: 最佳损友    时间: 2016-3-4 08:09
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 拥你是梦    时间: 2016-3-6 01:41
收藏了，楼主加油！
作者: 人走茶凉    时间: 2016-3-6 05:23
楼主人气很旺！
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-6 23:01
楼上的真不讲道理！
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-7 22:40
骂人也是要有水平的！
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-3-8 04:24
楼主加油，看好你哦！
作者: 逆光少年    时间: 2016-3-8 19:03
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 海边风景    时间: 2016-3-8 21:02
顶一下，收藏了！
作者: 别无他心    时间: 2016-3-11 23:27
互相分享，共同进步！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-12 11:26
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: lujingli    时间: 2016-3-12 17:04
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 壮志在我心    时间: 2016-3-12 19:13
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-12 22:16
我只看看不说话。。。
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-14 03:32
楼主是好人！
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-14 07:32
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: AsbellFah    时间: 2016-3-14 15:12
顶顶更健康！
作者: 褚雅韵    时间: 2016-3-14 18:39
我只是来赚积分的！
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-15 04:19
楼主内心很强大！
作者: Aventloog    时间: 2016-3-15 18:49
楼上的说的很多！
作者: BudGype    时间: 2016-3-15 21:34
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 鲁运浩    时间: 2016-3-16 04:13
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-16 05:26
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 海边风景    时间: 2016-3-16 20:52
楼主很有经验啊！
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-17 18:21
精华帖的节奏啊！
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-17 22:39
好东西，学习学习！
作者: 违心话    时间: 2016-3-21 02:58
楼上的说的很好！
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-21 12:10
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 环春华    时间: 2016-3-21 15:00
顶顶更健康！
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-21 20:27
帖子很有深度！
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-21 20:47
楼主发几张靓照啊！
作者: 笑我痴情    时间: 2016-3-21 23:13
楼主加油，看好你哦！
作者: 你走吧    时间: 2016-3-23 06:34
楼主很有激情啊！
作者: 星云水    时间: 2016-3-23 16:42
楼主发几张靓照啊！
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-23 20:09
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 王展    时间: 2016-3-23 22:38
希望论坛越办越好！
作者: 尚格名妆    时间: 2016-3-24 10:46
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 不够用    时间: 2016-3-24 16:36
大神就是大神，这么经典！
作者: GropeN    时间: 2016-3-24 19:52
楼主你想太多了！
作者: 太阳还暖    时间: 2016-3-24 20:14
刚分手，心情不好！
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-25 05:43
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 依偎孤独.    时间: 2016-3-25 23:42
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-26 04:14
楼主加油，看好你哦！
作者: 我想笑    时间: 2016-3-26 16:42
顶顶更健康！
作者: 没有关系    时间: 2016-3-26 23:20
楼主主机很热情啊！
作者: 当你离开我    时间: 2016-3-27 17:04
不灌水就活不下去了啊！
作者: 无陪、    时间: 2016-3-27 21:05
楼上的这是啥态度呢？
作者: 厌我吗    时间: 2016-3-28 02:42
楼上的真不讲道理！
作者: 霸气总攻    时间: 2016-3-29 05:39
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 左冰之    时间: 2016-3-29 15:57
楼上的忘记吃药了！
作者: 前海秋    时间: 2016-3-29 16:56
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: GropeN    时间: 2016-3-29 20:11
记得吃药！
作者: 不联系    时间: 2016-3-30 01:39
有节操！
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-30 18:43
青春不在了，青春痘还在！
作者: 无言以对    时间: 2016-3-31 07:28
看帖回帖一条路！



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