备战双十一上篇：目标设定丶货品规划丶流量规划及视觉设计策略 -

标题: 备战双十一上篇：目标设定丶货品规划丶流量规划及视觉设计策略 [打印本页]

作者: 黔默 时间: 2015-9-12 20:03
标题: 备战双十一上篇：目标设定丶货品规划丶流量规划及视觉设计策略

战前思考：

作为老板，做双十一你们想要的是什么？

利润？销售额？还是锻炼团队？

目标设定：

了解以下内容后才可以做好双十一的目标

1，去年做了多少？

2，今年想做多少？

3，那些货品来支撑今年的销售额目标？

4，制定出来的这个销售额需要多少流量？

5，流量怎么来？

6，付费占多少？免费的又占多少？

一丶总目标业绩设定

分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标

双11目标=浏览量*转化率*客单价

目标倍率（到底是平时的几倍？）

①原则：可实现性，有压力感，大于预期额。

②依据：15年上半年业绩增长幅度。

二丶目标分解

设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估

双11流量=店铺流量（老客户+其他日常流量）+活动流量（会场）+推广流量

1.按时间段进行目标分解

2丶根据品类进行分解

3丶针对品类在分解

（图示仅供参考）

货品规划

备货方法说明

1：分析去年双11的品类成交占比丶品类平均价格，了解整个大盘双11的热卖品类。

2：对比自身往年的货品结构，分析优势品类及价格区间，对比大盘品类占比，得出需要加强的品类。

3：再分析往年品类A在自身店铺的成交状况丶成交价格区间丶动销率丶货品宽度和深度。

4：看店铺在往年双11的客单价，与大盘对比，如果低于大盘，那么再在以上基础上微调，选取货单价高的以及动销率相对高的厚重款，增加备货比重和深度。

货品的准备

1.备货时间确定

什么时候生产

什么时候申报

什么时候上架

2.备货金额确定

预计的目标是多少？

商品售罄率是多少？

3.品类结构占比

各个品类的备货占比

4.主推款

提前做测试，那些产品的表现好，确定主推款

5.产品定价

根据市场，双十一大盘数据对比

原则是选择性价比高，利润空间大

流量规划

1流量渠道的确认

2.不同渠道的流量规划

3.付费推广的流量规划

直通车流量规划

钻展流量规划

淘客及其他渠道流量规划

页面视觉的规划

一丶页面入口优化

1丶提前准备多套各会场入口图，以备当天更换。

2丶入口图要求：大片图突出品牌调性的延续和辨识度；商品图一定是店铺主推款且在首页有展现；图片颜色饱和度高；

3丶首页主推货品图，视觉和颜色要突出，要有库存深度。

4丶优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

6丶引导买家进行自助购物。

7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。

二丶页面结构优化

1丶活动预热页面提前准备，提前打造活动气氛，活动倒计时丶神秘活动按节奏推出；注意引导顾客进行收藏，以及宝贝搭配收藏，掌握主推货品的收藏情况。

2丶选定20-30款的主推宝贝，主推款连带其他货品，注重大类占比。

3丶准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。

4丶导购：注重并突出对消费者的导购，使活动当天尽量将进店流量疏通，

在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

5丶突出价格标签。

6丶引导买家进行自助购物。

7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。

三丶双11首页要点

消费者看到：

1丶BANNER:11.11丶全场5折

2丶第一海报：双11来了丶全场5折

3丶首图：11.11

4丶关联第一海报：双11来了丶全场5折

5丶自主购物模块：首页第一海报下丶详情页关联销售下

氛围图：

1丶销量图：首页海报丶关联海报丶首图

2丶剩余库存图：首页海报丶关联海报丶首图

3丶时间紧迫性：首页海报丶关联海报丶首图

细节氛围：

1丶旺旺头像：11.11

2丶旺旺签名：全场5折丶自主购物

3丶自动回复：全场5折丶自主购物

4丶快捷短语：全场5折丶自主购物

5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。

4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围；。

2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化；

3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换；

首页的原则

1丶清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，

尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类；

2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化；

3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换；

4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围；。

5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。

未完待续，敬请期待

备战双十一下篇：营销推广策略及人员配置安排

作者: 我不够好。 时间: 2015-9-12 20:03
内容很有深度！

作者: 别提最初。 时间: 2015-9-12 20:17
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-9-12 20:20
谢谢楼主的分享！

作者: 瑞雨凝 时间: 2015-9-13 00:52
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 邰晴波 时间: 2015-9-13 09:29
楼主看起来很有学问！

作者: 司寇宏深 时间: 2015-9-13 22:20
顶一下，收藏了！

作者: 壮志在我心 时间: 2015-9-14 07:49
记得吃药！

作者: 其傲霜 时间: 2015-9-14 17:44
楼上的真不讲道理！

作者: 盘鸿志 时间: 2015-9-17 03:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-9-27 14:34
知识就是力量啊！

作者: 绳飞雪 时间: 2015-10-30 12:16
楼主好聪明啊！

作者: 尤安静 时间: 2015-11-15 06:45
楼主写的很经典！

作者: 系以珊 时间: 2015-11-19 09:33
不错，受用了！

作者: 永不→止步 时间: 2015-11-20 08:54
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 须含巧 时间: 2015-12-2 09:20
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 兆正雅 时间: 2015-12-3 16:20
收藏了，细细品读！

作者: 姬夜香 时间: 2015-12-4 22:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: 堂飞烟 时间: 2016-1-8 01:17
怪事年年有，今年特别多！

作者: 庞尔云 时间: 2016-1-13 16:33
好好学习楼主的帖子！

作者: 海冬梅 时间: 2016-1-13 17:01
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 巴浩岚 时间: 2016-1-13 18:31
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 诗初珍 时间: 2016-1-22 23:31
很有品味！

作者: 芒俊捷 时间: 2016-2-11 20:07
太邪乎了吧？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-12 02:46
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-14 22:11
楼主真好！呵呵。。

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-15 00:49
信楼主，得永生！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-15 19:34
白富美？高富帅？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-17 07:06
很给力！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-18 07:46
楼上的说的很多！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-18 12:02
不错的帖子，值得收藏！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-18 18:58
楼主发几张靓照啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-19 07:44
知识就是力量啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-20 01:51
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-20 20:29
楼上的真不讲道理！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-25 00:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-25 05:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-25 11:24
顶！顶！顶！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-26 02:34
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-26 12:15
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-26 13:26
视死如归的架势啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-26 23:01
楼主加油，看好你哦！

作者: 入梦毁心 时间: 2016-2-27 09:41
十分赞同楼主！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-27 15:20
楼主写的很经典！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-27 21:11
顶顶更健康！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-28 08:15
希望论坛越办越好！

作者: GropeN 时间: 2016-3-1 07:00
没人理我，好伤心啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-1 22:15
内容很有深度！

作者: 壬初柔 时间: 2016-3-1 23:10
我回帖楼主给加积分吗？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-2 03:55
勤奋灌水，天天向上！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-2 20:31
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-3 10:54
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-4 11:56
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-5 05:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-5 09:16
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-5 09:26
太邪乎了吧？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-5 09:36
楼主人气很旺！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-5 23:18
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-6 01:16
楼上是GG还是MM啊？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-6 21:58
以后就跟楼主混了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 08:31
楼主发几张靓照啊！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-3-7 17:47
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 漂流 时间: 2016-3-7 19:57
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-8 00:00
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 01:08
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 13:49
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-8 18:15
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-9 19:33
论坛人气好旺！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-10 00:05
管它三七二十一！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-11 01:36
论坛人气好旺！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-11 07:36
坚持回帖！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-13 04:30
收藏了，很不错的内容！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-14 01:39
缺乏激情了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-14 14:59
白富美？高富帅？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 22:16
楼主真好！呵呵。。

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-15 16:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 未恋男孩 时间: 2016-3-16 06:32
有内涵！

作者: 王展 时间: 2016-3-16 11:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 20:55
楼主内心很强大！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 18:53
互相分享，共同进步！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-18 11:16
关注一下！

作者: 违心话 时间: 2016-3-18 18:50
楼主练了葵花宝典吧？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-18 20:17
白富美？高富帅？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-19 11:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-19 22:40
楼主是男的还是女的？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-20 09:44
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-20 12:17
楼主的文笔不错！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-21 22:45
楼主你想太多了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-22 05:10
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 痛定思痛。 时间: 2016-3-22 09:09
很给力！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 10:23
不错的帖子，值得收藏！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2016-3-22 10:23
关注一下！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-23 04:45
帖子好乱！

作者: 或十年 时间: 2016-3-23 06:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 08:04
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 16:02
楼主真好！呵呵。。

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-23 19:20
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-24 06:50
收藏了，细细品读！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-24 21:21
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-25 05:38
楼上的这是啥态度呢？

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