建议运营和美工都好好分析下：踏实做淘宝！何必忽悠人！ -

标题: 建议运营和美工都好好分析下：踏实做淘宝！何必忽悠人！ [打印本页]

作者: 冷风 时间: 2015-9-12 20:05
标题: 建议运营和美工都好好分析下：踏实做淘宝！何必忽悠人！

　现阶段的消费者已经不是以前靠详情页就能忽悠的人了，淘宝的口碑已经做了这么多年。说个简单的变化，当第一年的双十一出现的时候，大家还觉得便宜。第二年也是，第三年第四年呢?现在你看到双十一的时候还有什么感觉么，无非是觉得也就这么回事。

　　这个就是一个消费心理的变化。

　　基本上所有人都认为，提高转化率的方法就是不断的优化详情页，然后也不知道到底应该怎么去优化详情页。

　　关于转化率的五个误区，大体上分这么几类，大家自己对号入座：

　　1，页面要做的高端大气上档次!——这样才有转化!

　　2，长!长!长!一定要够长!——这样才有转化!

　　3，一定要挖出来痛点来营销客户!——这样才有转化!

　　4，挖掘产品卖点，一定要挖的够深!——这样才有转化!

　　5，要注意详情页营销逻辑，购买逻辑一定要强!——这样才有转化!

　　差不多应该就是这么几类，我们来详细解析一下。

　　1，页面要做的高端大气上档次!——这样才有转化!

　　这个基本是土老板土运营最喜欢的一个概念，什么叫高端，什么叫大气，什么叫上档次，其实他们自己都不知道。反馈出来结果基本那就是要求设计师页面做的一定要漂亮，我绝对不反对这个观念，页面漂亮绝对是让人看的赏心悦目的。

　　但是无休止的去纠结什么高端大气上档次绝对是二缺才会要别人做的事情，浪费时间浪费精力，关键问题是客户不买账，页面好看有个卵用，没见你得产品有啥好看的。

　　2，长!长!长!一定要够长!——这样才有转化!

　　一个详情页页面15000~20000像素(详情页平均水平)，从上拉到下加载半天，然后还不断的穿插其他产品推荐。

　　这里特别说一下，很多人在郁闷为啥PC端的页面停留时间总是比手机端的短，我解释一下：

　　PC端的图片质量基本是手机端的4倍，详情页面切图基本在200~300KB一张，手机端的基本是60~80kb一张。页面加载速度快慢一方面看你自己家的网络带宽，另外一方面你还得看服务器怎么样。双十一的时候淘宝的服务器基本都是过载的状态，所以就算你是100兆的光纤，你可能加载一个页面要很长时间。

　　PC端页面的加载一般一个15000的页面需要30~50秒左右，手机端的页面基本在你滑动的时候页面就已经加载好了，所以别迷恋什么停留时间，你得停留时间只是加载页面的时间，压根没有什么参考价值。

　　很多人纳闷为什么跳失率高，有一个原因就是因为页面过长导致加载缓慢易出错，所以自己好好考虑下。

　　3，一定要挖出来痛点来营销客户!——这样才有转化!

　　去年那时候我做一篇功能性产品的时候在说痛点这个问题。之后很长的一段时间就一堆人整天研究产品痛点到底是什么，然后以为找到客户痛点了就能把产品更好的销售出去。其实这完全是扯蛋!

　　说说痛点这个问题，痛点不能引起成交，而只是对于你得产品进行阐述的一个引带。因为这个问题，所以你需要这个产品，这样的逻辑。但是从客户的角度来说，我需要的是这类产品，而不一定是你得产品。所以你提出痛点其实相当于也给同类产品全部打上了痛点的标签，自己给别人做了嫁衣自己还沾沾自喜，这不是傻逼是什么?

　　所以别太关注这个，你不做别人也会做，别人不做客户自己心理本来也知道。

　　再说了，你喜欢没事老是别人指着你说你的缺点?(挖掘痛点呈现给客户本身就意味着揭露客户本身的缺点)

　　4，挖掘产品卖点，一定要挖的够深!——这样才有转化!

　　能用这个点把东西卖掉才叫卖点。卖不卖的出去建立在客户是否需要或者有兴趣上面。

　　你就算把一个产品的材料的祖宗800代挖出来，对于客户来说也就是一个材料而已。

　　你就算把一个产品设计思路讲的特别透彻，对于客户来说也就是一个第一眼的感觉而已。

　　你就算把一条连衣裙的所有卖点都挖出来，对于买的人来说就是一件衣服，穿在自己身上好看不好看而已。

　　5，要注意详情页营销逻辑，购买逻辑一定要强!——这样才有转化!

　　一句话：你一个再牛逼的逻辑，不如人家价格比你便宜来的效果好，不如人家一个免单来的效果直接。

　　客户关心的只是产品怎么样，价格怎么样，穿在自己身上怎么样，所以压根没人会管你什么乱七八糟的前面四个点怎么罗列怎么诱惑，你得页面再有逻辑，也可能被竞争对手的1块钱打败!

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2015-9-12 20:05
骂人也是要有水平的！

作者: 坚娅楠 时间: 2015-9-12 20:24
你觉得该怎么做呢？

作者: 庆玉轩 时间: 2015-9-13 03:50
楼主很有艺术范！

作者: 隽润丽 时间: 2015-9-13 07:42
楼上的说的很好！

作者: 从未停步 时间: 2015-9-13 22:18
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 皇阳州 时间: 2015-9-14 11:44
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 咸茂典 时间: 2015-9-17 18:43
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-11-8 17:28
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 沃芷珊 时间: 2015-11-10 14:43
楼主加油，看好你哦！

作者: 假装了解 时间: 2015-12-13 21:21
顶一个！

作者: 谌雅韶 时间: 2015-12-26 06:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-12-28 07:03
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 己夏菡 时间: 2016-1-6 18:09
帖子好乱！

作者: 绪紫菱 时间: 2016-1-8 03:40
楼主英明！

作者: 洪晨辰 时间: 2016-1-20 13:14
谢谢楼主的分享！

作者: 丶少负气节 时间: 2016-1-21 13:57
被楼主的逻辑打败了！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2016-1-24 06:35
支持一下，下面的保持队形！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-11 18:14
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-12 03:58
顶！顶！顶！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 06:11
顶！顶！顶！

作者: 刚弘阔 时间: 2016-2-12 21:19
论坛的人气越来越旺了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-14 23:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-16 20:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-17 04:52
看帖回帖一条路！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-19 05:17
希望论坛越办越好！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-20 06:04
不错，受用了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-20 07:03
楼主发几张靓照啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-21 16:02
最近压力山大啊！

作者: 公孙凡雁 时间: 2016-2-23 00:19
关注一下！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-23 04:42
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 老老鸟 时间: 2016-2-24 20:45
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-24 22:33
缺乏激情了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-25 15:08
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-25 20:50
知识就是力量啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 01:25
楼主是一个神奇的青年！

作者: GropeN 时间: 2016-2-27 04:17
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-27 08:55
不错，受用了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-28 20:41
支持楼上的！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-29 16:22
信楼主，考试不挂科！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-29 18:18
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-1 12:58
楼上的说的很多！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-1 18:37
视死如归的架势啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-1 19:39
有内涵！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-1 22:48
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-2 02:07
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-2 13:25
顶！顶！顶！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-3 04:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-3 23:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-4 08:01
楼上的说的很好！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-7 03:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: JarGype 时间: 2016-3-7 18:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: BudGype 时间: 2016-3-7 19:17
收藏了，以后可能会用到！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 22:41
楼上的真不讲道理！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-7 23:18
楼上长在线啊？

作者: GropeN 时间: 2016-3-9 07:43
顶！顶！顶！

作者: 与君情长 时间: 2016-3-11 07:18
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-13 09:38
顶一个！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-13 22:50
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-13 23:41
收藏了，细细品读！

作者: 昂绮波 时间: 2016-3-15 07:36
收藏了，很不错的内容！

作者: 她不配 时间: 2016-3-15 11:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: JarGype 时间: 2016-3-16 06:10
终于看完了，很不错！

作者: xulud 时间: 2016-3-16 09:58
有品位！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 10:46
看帖、回帖、拿分、走人

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 09:47
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-17 14:00
楼主就是我的榜样哦

作者: 硕灵卉 时间: 2016-3-18 17:04
顶顶更健康！

作者: lujingli 时间: 2016-3-19 03:18
我只是来赚积分的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 03:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-20 18:51
赞一个！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 06:16
收藏了，怕楼主删了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-22 07:40
楼主很有经验啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-22 09:57
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-23 05:35
关注一下！

作者: 没想到 时间: 2016-3-23 06:41
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 体温. 时间: 2016-3-23 16:37
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-23 18:28
楼主就是我的榜样哦

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-24 02:14
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-24 10:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 憾长情 时间: 2016-3-24 17:39
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-25 22:37
楼主内心很强大！

作者: 联通123 时间: 2016-3-25 23:57
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-26 23:01
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 当了真 时间: 2016-3-27 04:55
楼主是好人！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-27 06:44
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-27 14:37
不是惊喜，是惊吓！

作者: 藩曼容 时间: 2016-3-27 17:22
楼上长在线啊？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-28 01:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 右手边 时间: 2016-3-28 06:57
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 10:08
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-28 16:34
好东西，学习学习！

作者: 又落空 时间: 2016-3-28 19:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: →_→向钱冲 时间: 2016-3-28 22:15
回帖也有有水平的！

作者: 坐看云起时 时间: 2016-3-29 04:13
支持楼上的！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-29 05:55
视死如归的架势啊！

作者: 帝王心安 时间: 2016-3-29 07:14
支持一下！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-29 10:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-29 15:56
楼上的心情不错啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-29 19:03
骂人也是要有水平的！

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