【从0-500万连载】 ---第四篇优化直通车产出比优化投放节奏 -

标题: 【从0-500万连载】 ---第四篇优化直通车产出比优化投放节奏 [打印本页]

作者: 看淡 时间: 2015-9-15 19:42
标题: 【从0-500万连载】 ---第四篇优化直通车产出比优化投放节奏

9月1号开始测试多个产品到9月7号期间，直通车花费7600元，2.4元总体的单价。产出7300~。~

选品期间亏损很多，正常。

9月8号由于增加了大量新词和删除了很多点击反馈不好的词后，转化率产出比还算OK。通过点击率可以看出从0.4%左右的点击率已经优化到0.9% 纯PC点击率

这个期间内光是直通车图就换过不下于10张图片。

9月9号和8号数据差不多，但是上图是9月10号的情况，点击率提升到1.4%是因为开始有手机标，同时调整了PC的单价，当天PC流量少，移动流量多，转化率直线下降。

这种情况也是常见现象，手机转化会低于PC 大部分行业都是。那我们看下如何后面解决这个问题。

9月11号，通过调整PC 和移动的比例，有意提升PC点击量降低移动占比。同时由于移动端质量分上涨，整体单价就降低，但是整体流量并未减少，而是减少了近1000元广告费，带来差不多的点击量。由于优化过关键词成交反向，转化也再度提升。

9月12号到13号期间，点击单价持续下降，转化率相对提升一些但是幅度不大。差不多转化率到天花板了，但是产出比在未来的持续烧钱的情况下，会持续提升，因为点击单价会不断下降。同时我也在有意降低移动端的折扣，从最开始为了获取移动端流量，200%的设置，到后面降低到150%，130%110%甚至目前的95%

由于今天数据没关注，本来应该可以继续降低折扣比例。

从图上也可以看出，点击量相对大的词，分数还不够高，为了相对控制下产出比节奏，有意不抢移动首屏流量，并且到目前为止关键词还是精准匹配。就这样的情况下，我一天如果像放开烧 5000大洋随便烧。但是产出比可能只能有1-1.5之间，由于单品还在做货的路上，成本优势并没有，所以不在这个期间去加大直通车。

那直通车针对这款单品整个流程下，我这边的操作思路就很明确了。

从测试产品点击率---确定关键词高点击率方向----扩展关键词同时养PC质量分----持续养计划权重----移动标初次少量出现----拉高移动出价获取好表现---在不停增长的移动质量分的情况下，不断调低移动端出价----提高PC占比，因为PC比移动转化更高----后面的话就是继续烧钱，继续降低移动端的出价。

至于怎么调价这个我个人会这样去判断，首先目前的情况下由于成本优势不大，同时钻展还在优化数据，所以并不想直通车现在冲爆单品，所以我对直通车的点击量需求不是很大，那我一般控制在移动端5-10名左右即可，而PC尽可能都在第一页上。因为PC转化高，我宁可多来PC流量。

但是未来当移动端点击单价平均值在5,6毛左右的时候或者7,8毛这个看产品本身能力。那样的情况下如果转化率OK 我不会再去限制移动端的位置，而是尽可能保障产出比的情况下去抢前3名。

PC的点击单价一般来说男装在1-1.5元左右，也是一样看点击率这张脸。但是降低单价的空间比移动要小的多。

那纵观整个直通车的操作过程，其实我一再的会去强调点击率。其实很多人都很少去注意，从一开始我精准匹配关键词，选词也直选精准词，都是为了点击率相对能高，这个目的。所以直通车就是玩一个产品的点击率，其他小技巧都不重要。点击率为王。

别说什么类目属性，转化率这些因素，如果没转化你推这个产品干嘛。这种问题就不扯了。

-------------------------------------------------单品钻展----------------------------------------------

首先要说下，这个图是最后确定下来的一个方向。我有尝试了3,4种方式用钻展推这个单品。最后这个表现相对OK，所以贴出来。在人群兴趣点方向等都表现不佳。

其实钻展前期就那么4,5个方向，多测试多分析，基本还是能找到机会的。前提是单品转化能力OK。

通过这个图片可以看出，点击单价在不断的优化，同时转化方向虽然有起伏，但是整体来说在1%左右还是有的。

至于如何优化点击单价，我的方法也不多，文案在左边和右边，点击率也会不一样。

图片背景色换一下也会影响点击率。出价高低也会，很多因素。所以不去误导大众了，这个还是完全要一些经验。多试多分析吧。

看下整体的情况，钻展单品转化率1.1% 那么换算一下现在单价可以控制到5毛，产出比在1.5-1.7左右。

钻展数据一半有延后性 15天产出比在提升1.2倍以上是能有的。也就是说1.8-2的产出比会有。

所以这个单品的钻展，可以选择通过钻展加大力度，直通车相应辅助。

同时可以开始尝试钻展的手机端测试。

因为整个淘宝还是需要手机端成交的。

最近7天的数据，通过14天的操作，这款单品目前破500销量。注意数据魔方的上升比例。700%

下一周是这款单品的冲量阶段，通过观察相关关键词移动端排名前10的单品。基本发现在2000销量以上的，单品一周成交最少700件。而我们希望卡到移动端前排获取好流量的话，至少成交上超过这个数。

所以我的目标定在一天130-140单左右。那目前的自然成交一天在30-40单，也就是需要100单靠广告段完成。

钻展需求流量6000-7000，直通车由于权重不高需求流量1000 差不多可以成交100单的目标。

也就是差不多花费在5000元一天来冲刺量级。由于单品利润30元左右，不高。这样的广告即使成交了140单，也会亏损在800-1000左右一天。

当然这个亏损额度是我能接受的。那有没可能不亏损呢？

当然有，直通车优化目前是到了需要时间的阶段，所以无解。钻展方面想提升转化比较难，只有优化图片提升点击率。但是图片可遇不可求没那么顺利的话怎么办？恩提价是个不错的方式。

---------------------------------------关于定价--------------------------------------------------------

这款单品我去搜索了下同类产品在100-120左右，当然也有低价的，30 40的也有。

我对提价的看法也很简单，提价20-30%是不太影响的。至于是否不影响，我们通过数据即可挑选出合适的定价。

比如提价10元后，单品利润变成40元。那转化率不变的情况下从亏损800到赢利600 差距1600.

那如果转化率降低了呢？你看个2天不就知道是否值得提价么~。~所以定价我还是希望通过数据去计算是提价10元还是20元30元。根据转化率数据等算一本综合的账即可。

当然当竞争对手低价过多的时候，严重影响到转化率和销量排名等，那还是可以降低回去的。所以价格还是卖高的好，这个市场不缺低价跑量的人。

-----------------------------------------关于全店------------------------------------------------------

之前也说过，我不太愿意去玩单品爆款店铺。

从9月上新至今，光直通车测试的款已经超过15-20个。钻展测试的款30-40个。

当然花费也很多。冒出来的好款也不少。有的会适合推爆，有的会适合小爆款。有的适合高利润连带卖。有的适合卖卖看不行就删除。

至于毛利率的控制，一般来说爆款我会在30-40%之间，小爆款也类似，更多会去关注市场。我宁可做同款中卖的相对贵10-20元的店铺。也不愿做最低价。

而连带销售的产品则全部50-60%毛利率。

由于全店推广的数据还在测试中。而且方法过于复杂，也不适合90%的人，所以也不多说。

我只能说，单品是用来新店引引流量的。爆款店的盈利能力绝对比全店动销的店铺差的多的多。

然后贴个图作为记录吧 7天的数据

7000左右的营业额一天。不知道15天后是多少呢？我所希望的是3-4万一天。

基本以目前的操作应该可以达到。不过顺利与否就很难说了，而且一般来说不盈利即使做到了3万左右。但是人还是需要愿景的。

至于达到3-4万一天以后，控制广告投入，稳定投入产出，通过整合供应链等，提升盈利能力，都是比较容易的。因为100万的店铺好歹自然流量等各项数据都OK。

不过双11也没多久了，给我的时间不多，我会选择在达到3万一天以后继续加大力度冲刺，还是缓慢提升到5万一天？谁知道呢，到时候再说了。

最后要说一句话，的确我的操作节奏，不太适合大部分店铺。因为我对自己的操盘能力很有信心，同时我自己口袋里烧出去的RMB 不低于1000万，在3年前，我自己的老本行天猫店就已经是阿里妈妈推广KA（一年烧500万可以进入这个KA）但是我的操作方式，方法，可以借鉴。就像看帖子，为的不是猜疑你有多少毛病漏洞，而是为了看到1,2个出彩的地方好改变下自己的某些思路。

作者: 忻冬雁 时间: 2015-9-16 09:41
谢谢楼主的分享！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-9-16 18:16
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-9-16 22:34
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 戏鸿畴 时间: 2015-9-22 11:43
楼上的刚出院吧？

作者: 斐怜容 时间: 2015-10-6 18:09
最近压力山大啊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-10-23 03:08
十分赞同楼主！

作者: 拓跋光明 时间: 2015-11-11 09:07
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 星幼枫 时间: 2015-11-15 06:59
楼主的文笔不错！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-11-23 06:19
我只是来赚积分的！

作者: 从未停步 时间: 2015-11-29 20:16
太邪乎了吧？

作者: 析又夏 时间: 2015-11-30 07:44
楼主英明！

作者: 入命侵心 时间: 2015-11-30 18:28
顶一个！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-12-3 22:09
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 姬从云 时间: 2015-12-15 21:52
楼主真好！呵呵。。

作者: 泉博文 时间: 2016-1-17 13:41
支持楼上的！

作者: 伐木累 时间: 2016-2-1 01:39
看帖回帖一条路！

作者: 汲悠婉 时间: 2016-2-2 20:50
楼上的这是啥态度呢？

作者: 你的气味 时间: 2016-2-6 03:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 牟鸿达 时间: 2016-2-10 12:33
我只看看不说话。。。

作者: 汗启颜 时间: 2016-2-10 18:38
有内涵！

作者: 隐娟秀 时间: 2016-2-11 06:42
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-11 21:11
赞一个！

作者: 红晓灵 时间: 2016-2-12 01:02
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-12 08:11
有内涵！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-12 09:32
信楼主，得永生！

作者: 念情你 时间: 2016-2-16 15:42
我只看看不说话。。。

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-17 00:26
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-17 18:25
不灌水就活不下去了啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-18 10:52
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-19 18:50
楼主是一个神奇的青年！

作者: 违心话 时间: 2016-2-20 17:26
不是惊喜，是惊吓！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-20 17:27
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-22 00:16
经典，收藏了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-22 17:59
楼主你想太多了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-23 02:33
终于看完了，很不错！

作者: JarGype 时间: 2016-2-23 03:23
灌水不是我的目的！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-24 18:59
我只看看不说话。。。

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-24 19:54
楼主很有激情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-25 18:08
态度决定一切，不错！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-25 19:17
视死如归的架势啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-25 23:19
勤奋灌水，天天向上！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-27 07:38
楼主很有经验啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-27 10:16
感觉不错！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-27 17:38
收藏了，楼主加油！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-28 00:26
不是惊喜，是惊吓！

作者: xulud 时间: 2016-2-28 09:22
楼主很有艺术范！

作者: BudGype 时间: 2016-2-29 07:16
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-29 20:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-29 23:35
楼主是好人！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-1 10:14
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-3 00:37
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-3 15:27
楼上的忘记吃药了！

作者: 佴宛白 时间: 2016-3-4 17:31
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2016-3-6 00:19
大神就是大神，这么经典！

作者: xulud 时间: 2016-3-6 00:57
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-6 10:40
楼主好聪明啊！

作者: 计优悦 时间: 2016-3-7 11:36
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-7 17:33
楼主是好人！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-8 04:35
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 俞觅翠 时间: 2016-3-8 07:11
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-8 12:21
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 白衣无言 时间: 2016-3-8 22:15
大神好强大！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-9 07:43
楼主很有激情啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-10 11:38
内容很有深度！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-10 21:05
宇宙第一贴诞生了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-13 19:45
楼上是GG还是MM啊？

作者: 楠木青城 时间: 2016-3-13 19:47
楼主好聪明啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-13 22:52
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 澄安福 时间: 2016-3-14 09:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 王予冠首 时间: 2016-3-14 15:49
青春不在了，青春痘还在！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-15 08:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 08:52
楼上的很有激情啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 11:36
顶一个！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-15 14:35
很经典，收藏了！

作者: 兆代巧 时间: 2016-3-15 17:40
这个帖子不回对不起自己！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 10:47
回帖也有有水平的！

作者: 违心话 时间: 2016-3-16 14:34
楼上的说的很多！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-16 22:17
楼主很有艺术范！

作者: 只考清华 时间: 2016-3-17 11:37
缺乏激情了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-17 14:47
赞一个！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-18 19:24
楼主是我最崇拜的人！

作者: 念情你 时间: 2016-3-19 01:27
楼主会死的很有节奏的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-19 03:38
很经典，收藏了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-21 03:45
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-22 05:57
顶顶更健康！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-22 15:28
大神好强大！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-22 21:58
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-24 12:58
楼主看起来很有学问！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 14:35
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 22:29
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-25 22:49
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 太在乎 时间: 2016-3-26 03:07
楼上的很有激情啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 05:15
知识就是力量啊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-27 17:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 佼熙华 时间: 2016-3-28 18:48
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 23:17
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-29 10:30
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 又离别 时间: 2016-3-30 17:03
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-30 18:23
楼上的这是啥态度呢？

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