备战双11 教你飙升点击率，玩转新版直通车！ -

标题: 备战双11 教你飙升点击率，玩转新版直通车！ [打印本页]

作者: 我是大人物 时间: 2015-9-16 09:13
标题: 备战双11 教你飙升点击率，玩转新版直通车！

马上又快到了让我们振奋人心的双11了，说起双11也许你感觉离剁手还远着呢！但是，对于商家基本的筹备该开始了，手足无措的的伙伴有木有？最耳熟蓝翔的一句话就是：今年的淘宝真xx(自行补脑吧)。咦？蓝翔？？什么鬼？但真心觉得还不如去开挖掘机呢。再有伴随着新广告法的出台和直通车的改版，以前的一切都那么不经心的该烟消云散了，你又得重新整理思路了，要么走心，要么走肾。不是每个改革的路口，都有承载店铺命运的船，别抛弃最初的梦想，更别放弃追逐突破，学会自渡才是真，没有谁能滞留你，更何况路上还有很多我这样愿与你分享经验的朋友，淘宝之路很艰辛，且走且珍惜！多分享多拍砖，让我知道我身边有你！而大人物，一直在你身边(✿◡‿◡)，不扯了，进入正题。先晒两张大人物的近期实操战果！让小伙伴们在双11的冲锋路上，找点动力！（想做你也行，就是你，正看帖呢吧。嘟嘟嘟~~齐刷刷的目光看过来！！！

这样的业绩还是不错的吧，恋爱都讲究一是抓住对方的心，再就是抓住对方的胃，直通车也一样，了解顾客购买流程，你才知道那个点是你最关注的。

上图可以看到买家在店铺里的一个购物流程了，转化基本你就知道从哪些方面来优化了，反过来讲，流量又得怎么引进来呢？精准的流量引入是宝贝最后成交的前提，也就是说我们要如何做到提升点击率来达成最终的转化呢？我们都知道点击率的公式是：

　　　　　　　　点击率（CTR）=点击量/展现量

那么怎么具体的理解点击率在整个直通车操作中的重要性呢？看图说话（今天图片比较多，都是接地气的内容，目的是希望可以让大家更直观的理解）废话不多说，简单拆分图，帮大家更好的理解在直通车的收益中----点击率的重要作用！！

看了半天怎么理解呢？也就看出了是在一点点拆分公式，最后得出了点击率，对就是这样，想要直通车帮你创造效益就该刨根问底的精神，既然明确了点击率在你直通车收益里的占位，那就该发挥它最大化的作用！什么？还不理解吗？那还不好好看帖子，干货这就来了。大人物解析，你值得拥有！！！

接着从买家的角度来讲，买家点击最多的产品，通常也是市场比较青睐，受欢迎的产品，更激发购买欲望，因为买家的每一次点击，都是对自身需求的一次释放，在不断寻找中获取自己的需求，点击率更高的产品，无疑是最大化接近买家需求的产品；从卖家的角度来讲，点击率高会使质量得分有所提升，从而降低推广成本，点击率高也佐证了产品在市场上受欢迎的程度，这也是掌柜开店赚钱的目的。那么卖家要如何来引爆直通车的点击率呢？先上个大人物纯手工大图帮你找找思路：

图中大家看到了，影响点击率的因素有图片、标题、排位等，所以大家在优化的时候，应该要多角度的考虑，权衡影响点击率的影响因素，逐个击破。 ok 那具体怎么搞呢？

一般来说，在直通车推广中，车能否顺利开起来，点击率是最核心的问题，它不仅是影响质量得分的核心因素，也是打造爆款引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率都不会太低。而点击率很低的宝贝，也很难成为爆款，若坚持要推广此宝贝的话，耗费的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，那你的核心和保障就是你打赢这场战役的关键。

针对上图，既然说到战役，首先你要有火药，一根足够长可以保障你安全的导火索，再加上空气的助燃。你才能攻破敌人的防线，而针对店铺你该如何发现自己的战役必须品呢？

选词丶选款这个经久不衰的话题又拿出来，真心无力再吐槽补脑了，但是还是有些买家朋友一直纠结这个问题，那么大人物再帮你详解一下这块，看好了。

（1）选词方向

这里推荐你将关键词丶定向，全部独立开来，以便于分析和看到准确的数据。以“秋款女衬衣”为列，去搜这个词时所有沾边的下拉词全部添加，其次加一些品牌词，剩下的就用直通车推荐的关键字，自己选择匹配的拉进来，最后就是淘宝首页的8大关键字，有匹配的拉进来，没有就过。关键字不在多，质量得分是可以养的，最终也只会有一部分关键字适合你。多则10--20个少则就那么?4-5个好关键字，关键字不求3个好，但是类目和属性必须是好。（详解见：【大人物吐血作看过不后悔】如何玩转十分关键词http://bbs.paidai.com/topic/365197）

（2）选款思路

做店铺的基础就是选款，首先了解市场需求，是针对买家的特性，其次。宝贝特性是需要卖家去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要。或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。还有就是应季，产品定价贴合需求。所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。最后就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。（详解见：带你狂奔，带你飞，【大人物】带你吃定爆款http://bbs.paidai.com/topic/393252）

然而在淘宝这个没有硝烟的的战场上，每天都有阵亡的，也有披荆斩棘，稳操胜券的。那么该如火热打造自己的必杀技呢？继续跟帖的小伙伴，你是明智的，下面就说说如何设置自己的专属图片，抓住顾客眼球，玩转视觉营销！

图片在推广中很重要，这一点相信没有任何一个商家不拿它当回事。它是向人们传递一种信息，相当是一个展销位。通过传递的信息首先给人们第一好感。不同类的产品侧重点不同，有的可能是侧重背景图，有的可能是侧重商品的特性、活动等。但是有点相同的就是图片上不要出现过多的修饰，以免显得很杂乱无章，让人们一看到就不想在看下一眼

A、背景----对CTR影响：

背景一般可划分为：生活背景，色彩，纯色等。从占比情况也可以了解到，生活背景这种更亲民的效果是受追捧的，下面举个实例就一目了然了。

图一的代入感，可以直接刺激消费者的购买欲望，使顾客可以联想到这个宝贝放在自己家里的样子。这位就是给顾客营造一种家的感觉，从而刺激达成交易。而图二就是展示他的用途，图三则是展示了他的款式样子。所以你会选择哪个图片为己所用？

B、拼接----对CTR影响

左图直接的就可以看出是拼接图片，宝贝整体效果展示片面，没有层次感，同样是同款宝贝不同颜色，右图的整体效果根据图片就可以清楚地了解到，可能有人说了，这么低级的失误怎么会犯呢？我只能说：“世界之大，无奇不有！”在有数据的反馈，比例悬殊。所以整体美观才是吸引顾客眼球在，做好视觉营销的要素。

C、文字----对CTR影响

单纯从文字篇幅就可以了解到就是图片文字修饰对点击率的影响，一类是图片文字信息大于宝贝展示，一类是少量信息，图片展示为主，再有就是纯图片展示，图文结合这种请款一般针对主图比较多，目的为了制造一些购买的紧迫感，像限时、限量等，可在主图上加上一两个促销的信息。卖点的提炼不能太多，数量的控制上1-2个就最好了，最多不能超过3个，否则影响顾客对宝贝关键信息的群主和提取。图片是检验真理的标准，看图说话！

从上图可明显看出，左边的那张图文字太多，同时还有一个毛病就是提炼的亮点也太多，主要卖点已经凌乱了。（如果有密集恐惧症的更不想去点击了）右边的那张图片，干净明了，同样这是配有文字信息，但没有抢了这相机的风头。

D、模特----对CTR影响

在双11这场电商大战中，淘宝模特功不可没。以服饰类目为例.如今在淘宝上卖衣服.除了产品，搭配产品模特很大程度也影响到消费者的决策。淘宝模特已经越发成为影响店铺成交转化的重要因素。直接带来的就是真实的视觉体验，但是对于模特的定义参差不齐，?除了自己当模特之外，找朋友，有些淘宝店通过专业的模特平台来.如美空、淘女郎等。

首先，确定自己的风格，根据大方向去选择.如你的风格是韩版甜美风格，拿这个尺度去衡量就会排除很多不具有这类风格表现力的模特；其次，拍摄次数也是需要注意的重要内容，--个经验老到的模特.能很快很到位的展示商品本身.而欠缺的麻豆就需要更多的沟通，也不能确保最终拍摄效果。在这我只想说数一点：美丑你分不清吗？

同样的背景，相似款式颜色的宝贝，效果一目了然了吧！中间图片自动忽略就可以了，我不认识她（吓死宝宝了）

所以说，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。一张好看的图片要图象清晰，产品卖点突出，突出促销字眼，而且这些也不能占太大的空间，不然就会喧宾夺主。还有千万要注意图片的差异化，满淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。总之就是美观简单，不要放复杂的东西。

作者: 谌雅韶 时间: 2015-9-16 09:54
顶一个！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-9-16 18:10
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 奉炳君 时间: 2015-10-3 13:18
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 高冷病友 时间: 2015-10-22 10:01
回帖也有有水平的！

作者: 祭德海 时间: 2015-11-17 10:47
楼主是一个神奇的青年！

作者: 向左向右 时间: 2015-11-25 03:24
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 尔书雁 时间: 2015-12-5 19:04
好无聊啊！

作者: 你的气味 时间: 2015-12-12 03:15
收藏了，楼主加油！

作者: 贵昊苍 时间: 2015-12-27 19:20
没人理我，好伤心啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-12 01:47
这个帖子不回对不起自己！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-13 14:29
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-19 11:04
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-19 11:41
好东西，赞一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-19 19:55
经典！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-20 19:50
楼主是好人！

作者: 8888 时间: 2016-2-21 00:36
好帖，绝对顶！

作者: fengran 时间: 2016-2-21 09:02
楼上是GG还是MM啊？

作者: 瞿婉丽 时间: 2016-2-22 07:57
楼上的刚出院吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-22 22:07
关注一下！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-23 17:09
大神好强大！

作者: BudGype 时间: 2016-2-23 22:42
太邪乎了吧？

作者: 联通123 时间: 2016-2-23 22:47
楼主很有艺术范！

作者: lujingli 时间: 2016-2-24 01:56
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-24 10:07
学习雷锋，好好回帖！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-25 15:07
很有看点！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-25 19:09
希望论坛越办越好！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-26 13:08
态度决定一切，不错！

作者: 8888 时间: 2016-2-26 19:19
以后就跟楼主混了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-27 10:00
好无聊啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-27 11:26
楼上的心情不错啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-27 13:35
楼主内心很强大！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-27 16:51
楼主是好人！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-27 19:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-29 01:38
楼主写的很经典！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-29 03:06
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 邓怡悦 时间: 2016-3-2 04:05
赞一个！

作者: 用绮美 时间: 2016-3-2 04:32
楼主主机很热情啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-3 00:44
很有看点！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-3 17:08
今天过得很不爽！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-5 12:32
感觉不错！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-7 06:43
楼上的心情不错啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-7 08:17
顶！顶！顶！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-7 16:16
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 21:33
有内涵！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-9 09:05
楼上的心情不错啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-9 10:54
楼主说的我也略懂！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-10 00:00
楼主今年多大了？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-10 09:58
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 06:59
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-13 03:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-13 10:23
回帖也有有水平的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-13 17:32
楼主人气很旺！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-13 22:45
赞一个！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-14 08:32
收藏了，以后可能会用到！

作者: 汪寄蓝 时间: 2016-3-14 11:44
大神好强大！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-14 11:46
楼上是GG还是MM啊？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 15:20
希望论坛越办越好！

作者: 空玉兰 时间: 2016-3-14 18:07
谢谢楼主的分享！

作者: lujingli 时间: 2016-3-15 00:05
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-16 06:18
最近压力山大啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-16 17:30
顶顶更健康！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-17 06:20
我回帖楼主给加积分吗？

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 09:26
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-17 09:49
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 崛起 时间: 2016-3-17 22:14
好帖，绝对顶！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 12:33
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-20 07:36
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-21 14:15
顶一个！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-21 16:15
帖子好乱！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-22 00:13
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-3-22 01:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-22 12:18
楼主是好人！

作者: lujingli 时间: 2016-3-22 12:57
楼上的这是啥态度呢？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 21:27
楼上的心情不错啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-22 22:34
楼主是我最崇拜的人！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-22 22:46
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-23 09:03
内容很有深度！

作者: JarGype 时间: 2016-3-23 18:37
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 17:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 18:29
太邪乎了吧？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 22:46
楼主看起来很有学问！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 22:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 违心话 时间: 2016-3-26 01:42
被楼主的逻辑打败了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-26 08:30
最近压力山大啊！

作者: 得不到 时间: 2016-3-28 05:04
精华帖的节奏啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-28 19:10
太邪乎了吧？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 22:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 11:51
收藏了，怕楼主删了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-29 17:02
楼主人气很旺！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-30 10:58
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-30 17:23
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-31 07:52
楼主会死的很有节奏的！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-31 07:53
今天的心情很不错啊

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-31 10:26
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-31 10:58
很有看点！

作者: BudGype 时间: 2016-3-31 19:40
楼上的刚出院吧？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-31 21:42
支持一下！

作者: JarGype 时间: 2016-4-1 17:17
收藏了，以后可能会用到！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-2 15:05
楼主你想太多了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)