如何通过一款已经死亡的爆款来打造下一款爆款！ -

标题: 如何通过一款已经死亡的爆款来打造下一款爆款！ [打印本页]

作者: 无药可医 时间: 2015-9-16 09:22
标题: 如何通过一款已经死亡的爆款来打造下一款爆款！

天有不测风云，相信很多中小卖家并没有自己的工厂，这就有可能遇到断货的问题，不知各位掌柜有没有遇到过这种情况：当我们的主推已经冲上好几千的销量，坚持了一段时间，但后期因为主推型号断货，无法继续供应，无奈只剩下不热销的型号在支持，导致后期主推销量持续下滑，主力款流量转化下降，直通车ROI也在下滑的时候，这样的烦恼，相信有些中小卖家，特别是小卖家的情况下会有遇到，这时候就必须要有一款强有力的主推款来做支撑，带动店铺总体成长，接好原来主推的接力棒！

今天就以一款成功更换主推的店铺，来探讨一下如何接好主推接力棒：

一丶店铺背景

该款宝贝是前期的主推，销量曾经上过三千多，卖的最好的是98元款的，但因为后期98元款的断货，导致宝贝链接只能卖两百多元的中档价位，宝贝成交持续下滑，流量转化双重下降，最后到目前这种状态。

因为停货有相当长的一段时间，故店铺决定以另外一款库存和性价比高的筷子来作为主推，接替该款宝贝作为主打。

就是该款宝贝，目前该款宝贝销量已经破万，全面代替原来主推作为店铺的主打引流和转化款。

二丶行业分析

透过淘宝指数我们可以得知，筷子搜索指数虽然大不如去年，搜索指数除了双11，基本没有大起大落，比较平稳，去年在4月份开始略有稳步上升，今天再5月底也开始有逐步上升的姿态，男女消费基本持平，消费年龄在25-34偏多，中等偏高的消费层级，说明款子的消费人群基本定位在相对年轻中等偏高的消费人群。

三丶店铺和直通车调整

该款宝贝属于木质筷子，盒装10双包装，故在产品的标题和属性中突出这些特点，添加相关中心精准词进行引流，另外因为是需要作为主推，故大词也是必不可少，并且大词相对该款宝贝来说，比较常用和适用。

1. 在老主推的详情中加入替换主打的宝贝页，促进间接营销

我们可以得知，原来宝贝流量是店铺流量中占比最大的款，宝贝本身流量比较多，再原主推中加入了新主推宝贝的宝贝推荐页，带动了新主推的间接引流，因为新主推是筷子，生活必须，而且客单价低，故进入买过的流量有可能就顺带或者直接跳转去买筷子了，两款主推都是厨房必备，有一定的关联性，并且新主推性价比高，客单价低，容易成交，这从侧面极大带动了新主推的间接流量。

2. 宝贝促销活动

该宝贝刚开始是以低价冲销量，到目前的两套减价，作为弥补初始销量和流量不足的补充，提高宝贝本身的转化率。

3. 大词卡位

该款宝贝最大流量的词即是筷子，故前期给予一定的预算，砸大词，把大词拉到首页前几名，虽然目前淘宝实行搜索个性化，但拉高出价依然是获得大流量的刚性手段。

我们可以观察到，筷，这个词单个词花费最高花到四百多接近五百，只是单独这个大词的花费而已，实际上当天还可以花得更多，但由于预算的问题，并没有继续保持，故只给到一定的预算做大词流量，后期流量有明显上来，近期有一定下降是因为控制了一定的预算，到后期的PPC很明显，持续的下滑，点击成本持续下降。

4. 精准词配合

因为是木质的丶盒装丶10双装的关键属性，故针对宝贝提取各个精准属性词作为宝贝的精准流量补充。

可以看到，宝贝除了大词，还有相当多的精准流量词作为补充，多属性词来引流，带动宝贝总体成交的提升，观察以上数据可以得知，主要流量词带来的成交都相当可观。

以上是最近一周的数据，可以得知，筷子的访客数和成交已经大大超越原来主推，作为店铺新主打支撑器店铺的主要流量。

作者: 公叔芳懿 时间: 2015-9-16 10:05
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 操心大妈 时间: 2015-9-16 10:11
有节操！

作者: 公叔芳懿 时间: 2015-9-16 10:18
白富美？高富帅？

作者: 贯翠荷 时间: 2015-9-16 11:20
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 斋聪慧 时间: 2015-9-16 19:20
谢谢楼主的分享！

作者: 诗初珍 时间: 2015-9-17 22:28
楼上的说的很多！

作者: 暨高韵 时间: 2015-9-18 07:15
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 伊修文 时间: 2015-9-18 23:52
互相分享，共同进步！

作者: 隐米琪 时间: 2015-9-19 15:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-9-19 21:38
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 谬方仪 时间: 2015-9-25 18:05
论坛的人气越来越旺了！

作者: 孤独战天 时间: 2015-9-27 03:59
我只看看不说话。。。

作者: 必胜！ 时间: 2015-10-3 18:05
楼主是好人！

作者: 香孤云 时间: 2015-10-3 18:15
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 琦鸿远 时间: 2015-10-17 04:09
大神就是大神，这么经典！

作者: 浑柔淑 时间: 2015-10-26 19:19
收藏了，怕楼主删了！

作者: 门初夏 时间: 2015-10-27 11:50
楼主就是我的榜样哦

作者: 邓怡悦 时间: 2015-10-28 08:31
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 延浦和 时间: 2015-10-28 23:49
好帖，绝对顶！

作者: 漆志专 时间: 2015-11-2 06:53
好东西，赞一个！

作者: 梦想起航 时间: 2015-11-2 07:02
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 枉凝 时间: 2015-11-4 19:22
宇宙第一贴诞生了！

作者: 漆志专 时间: 2015-12-5 18:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 佟佳鹏池 时间: 2015-12-15 11:28
楼上的刚出院吧？

作者: 左丘慕梅 时间: 2016-1-1 00:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 纳喇问筠 时间: 2016-1-10 05:46
楼主发几张靓照啊！

作者: 潘觅夏 时间: 2016-1-11 13:44
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 森屿旅人 时间: 2016-1-16 18:55
刚分手，心情不好！

作者: 申雨文 时间: 2016-1-16 18:55
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2016-1-20 22:21
勤奋灌水，天天向上！

作者: 尔怀柔 时间: 2016-2-1 16:37
我只是来赚积分的！

作者: 霍采文 时间: 2016-2-6 06:29
今天过得很不爽！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-11 18:55
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 联通123 时间: 2016-2-12 00:40
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-12 01:27
很有品味！

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 08:49
楼上是GG还是MM啊？

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 09:35
青春不在了，青春痘还在！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-15 04:21
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-16 16:02
楼上的很有激情啊！

作者: 严弘毅 时间: 2016-2-17 10:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-17 14:11
赞一个！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-18 15:45
楼上的心情不错啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-19 18:47
赞一个！

作者: BudGype 时间: 2016-2-20 06:47
内容很有深度！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-20 12:32
楼主发几张靓照啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-20 17:00
经典！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-21 02:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-21 17:44
勤奋灌水，天天向上！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-21 22:45
支持楼上的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-22 11:27
楼主很有激情啊！

作者: 刚平安 时间: 2016-2-22 12:54
看帖回帖一条路！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-23 03:20
楼上的刚出院吧？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-24 16:41
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 宓惜筠 时间: 2016-2-27 21:07
论坛人气好旺！

作者: 洪元忠 时间: 2016-2-27 21:12
视死如归的架势啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-2 00:16
楼主很有经验啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-2 20:31
坚持回帖！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-3 22:06
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-4 12:48
没人理我，好伤心啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 15:39
这个帖子好无聊啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-5 22:13
这个帖子不回对不起自己！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-6 10:29
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-7 02:16
帖子很有深度！

作者: GropeN 时间: 2016-3-7 04:41
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-10 05:12
楼上的刚出院吧？

作者: lujingli 时间: 2016-3-12 11:40
有品位！

作者: 8888 时间: 2016-3-12 12:53
论坛的人气越来越旺了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-12 12:59
支持一下！

作者: 8888 时间: 2016-3-14 04:43
楼主很有激情啊！

作者: 永不放弃 时间: 2016-3-14 04:53
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-14 17:52
支持一下！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 18:27
楼主人气很旺！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-15 20:00
楼上的刚出院吧？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 20:03
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 23:14
楼主内心很强大！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2016-3-15 23:24
帖子很有深度！

作者: 璩千易 时间: 2016-3-16 10:49
楼上的这是啥态度呢？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-16 14:28
收藏了，很不错的内容！

作者: 共度余生 时间: 2016-3-16 16:12
楼主很有艺术范！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 06:07
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-17 15:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-17 19:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 04:43
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 10:03
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 15:38
最近压力山大啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-18 23:03
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-19 03:27
楼上是GG还是MM啊？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-20 09:23
收藏了，楼主加油！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-20 10:34
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-20 15:10
感谢楼主的推荐！

作者: 守飞烟 时间: 2016-3-20 15:15
终于看完了，很不错！

作者: 再离开 时间: 2016-3-22 15:21
十分赞同楼主！

作者: 真淑雅 时间: 2016-3-23 15:02
信楼主，考试不挂科！

作者: 梦里称王 时间: 2016-3-24 18:09
楼主的文笔不错！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 19:54
楼主真好！呵呵。。

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-24 21:31
好无聊啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-25 03:06
楼上的心情不错啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-25 09:05
缺乏激情了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-25 21:30
鸟大了，什么林子都敢进啊！

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