画龙点睛干货连载 1：如何在淘宝的红海里似如破竹运筹帷幄 -

标题: 画龙点睛干货连载 1：如何在淘宝的红海里似如破竹运筹帷幄 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-9-16 09:30
标题: 画龙点睛干货连载 1：如何在淘宝的红海里似如破竹运筹帷幄

一：选品

海量现有产品—预推广产品—主推产品—爆款这是一个流程

如何选品呢？分为二个方面

第一站内选款

如淘宝搜索选品

去看那些卖的较好的产品去参考，用淘宝选品体现的是消费者的购买心理的体现！

阿里巴巴选品，阿里巴巴是一个批发网站它体现的是这个行业或者说是类目的一个发展趋势

第二经验选款

根据自己多年在这个行业累计的经验，明白这个季节那些产品是应季的某个款可能是这个季节会热销的产品！

如线下批发

款式多，根据经验来选取

厂家供货

款式好，才能有好的开局，不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场丶时间。范围不局限于，应季的产品市场需求较大！有新品多上增加店铺的活跃度！一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求应换候补产品推广！

二：产品规划

规划店铺单品以主推款常规款利润款为主产品未规划导致店铺的流量到店转化率较低，没有引导流量会使流量分散！整体权重值较少！

主推款定位维持店铺日均所需要的流量以及销量，引导流量为利润款常规款辅助主推新品做流量基础

利润款基于店铺利润平衡店铺ROI比例，为店铺销售利润的来源产品

常规款丰富店铺产品线满足不同需求的目标客户人群，提高店铺规模

三：打造爆款的目的是什么？

为什么要打造热销品？

1 可以免费回去精准流量

2鼓舞团队或个人士气

3 完成销售目标提高店铺排名获取资源

4 带动店铺利润产品的销售

5 占据搜索位打开店铺格局突破瓶颈

6 提高店铺以及产品的整体转化率提高店铺权重

四：那么我们需要如何来操作

准备期---破冰期---成长期---引爆期

准备期

4.1纵向准备

店铺装修以及产品定位

做高端的还是低端的

走品质利润还是你走量的明确自己的店铺定位，对目前人群的把控有关键作用！

4.1.1

产品内页的策划

详情页优化体现的价值在于这个产品是否能转化消费者，明白产品的一个核心卖点三个主要卖点以及产品卖点的支撑点是那些，以及产品给客户带来痛点是什么！如核心卖点是低价，那么你的支撑点是什么！是什么东西支撑了你产品低价的原因是否是工厂或者是以及代理直接对接消费者所以产品价格较低！

或者会所空调一晚 0.5度电，是否是产品的设计原理工作原理运行原理的某个细节或者是功能支撑了这个一晚0.5度点的卖点？？？？

核心卖点的提炼梳理产品的5个卖点！基于竞争对手提炼一个核心卖点！

如电子称

如 A卖点:

精准用料上乘非电子液晶屏显示隐藏式读数

B产品卖点

精准液晶屏隐藏式读数随时称重关注自己的健康

那么 B产品的核心卖点就是健康！在如今的时代健康是人们津津乐道的事情！客户买这个称买的不是一个电子称是健康！肥胖有害健康是吧！

发现自己产品的卖点列出来与同行对比！提炼核心卖点！

4.2 横向准备

产品大数据分析

明白所在行业或即将进入的行业趋势，情况！

分辨红海　还是蓝海！做运营计划准备

可以通过淘宝指数　数据魔方　淘宝排行榜来分析！

五：成长期

产品赛选完毕如何测试产品是否是合适推广的！那么我们就开始测款！测款的方式很多！目前大家用的比较多的是直通车，预推广产品上车测试点击收藏！单品展现5000为一个测试周期！没有什么时间合适！出价高展现就高了！测试时间就提前完成了！低就时间越长！很好理解的东西！

设置新品区通过对通栏的关联提高这个页面的曝光率进行测试！不过这个方法首页对店铺的基础流量要求较高！流量大的店铺不妨试试！细节决定成败！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-9-17 09:04
感觉不错！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-9-18 05:55
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-9-19 03:44
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 牵忆然 时间: 2015-9-22 21:34
勤奋灌水，天天向上！

作者: 通明洁 时间: 2015-9-26 21:18
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 卓安筠 时间: 2015-10-18 21:14
收藏了，很不错的内容！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-11-12 19:33
好帖，绝对顶！

作者: 入命侵心 时间: 2015-11-25 20:14
楼上的刚出院吧？

作者: 夫正祥 时间: 2015-12-9 09:22
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 做人要淡定 时间: 2016-1-6 23:04
我只是来赚积分的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-11 19:01
好好学习楼主的帖子！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-11 21:00
吹牛的人越来越多了！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-12 08:16
感觉不错！

作者: 唱着哀寂 时间: 2016-2-12 16:52
收藏了，楼主加油！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-15 01:45
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-15 18:16
楼上的很有激情啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-15 21:21
很有看点！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-17 12:38
楼上是GG还是MM啊？

作者: 念情你 时间: 2016-2-17 20:53
楼主是我最崇拜的人！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-17 21:09
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-19 00:14
终于看完了，很不错！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-19 06:36
坚持回帖！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-19 17:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-20 01:36
楼主是一个神奇的青年！

作者: 王展 时间: 2016-2-21 01:21
楼上是GG还是MM啊？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-22 02:55
顶顶更健康！

作者: GropeN 时间: 2016-2-23 02:10
楼主你想太多了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-23 02:41
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 展高韵 时间: 2016-2-24 10:19
顶顶更健康！

作者: 念情你 时间: 2016-2-24 19:59
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 8888 时间: 2016-2-25 07:47
支持楼上的！

作者: 她不配 时间: 2016-2-26 08:13
好帖子！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-27 03:51
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-27 16:54
楼主你想太多了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-28 11:46
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 念情你 时间: 2016-2-28 15:11
关注一下！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-28 19:22
灌水不是我的目的！

作者: 夏运升 时间: 2016-2-28 19:40
白富美？高富帅？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-1 22:15
不错，受用了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-2 13:34
经典！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-2 16:59
楼主发几张靓照啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-3 11:32
知识就是力量啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-3 22:37
太邪乎了吧？

作者: 何必讨好. 时间: 2016-3-5 12:45
太邪乎了吧？

作者: 念情你 时间: 2016-3-6 05:10
宇宙第一贴诞生了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-6 22:32
顶顶更健康！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-6 23:15
顶顶更健康！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 21:40
感谢楼主的推荐！

作者: 路过我 时间: 2016-3-7 22:03
有品位！

作者: 8888 时间: 2016-3-7 22:38
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 06:39
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-8 14:14
楼主内心很强大！

作者: 国际美男つ 时间: 2016-3-8 22:14
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 念情你 时间: 2016-3-10 19:01
好无聊啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-13 21:46
没人理我，好伤心啊！

作者: 抠脚美少年 时间: 2016-3-14 04:56
很经典，收藏了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-14 12:02
好东西，赞一个！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-14 21:22
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-16 02:32
大神好强大！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 04:36
怪事年年有，今年特别多！

作者: 抗高阳 时间: 2016-3-16 04:37
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 眭宏儒 时间: 2016-3-16 11:43
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 精神领袖。 时间: 2016-3-16 11:43
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-17 07:57
关注一下！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-17 09:58
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-17 13:56
太邪乎了吧？

作者: 穰忻愉 时间: 2016-3-17 19:40
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-17 20:17
吹牛的人越来越多了！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 23:50
希望论坛越办越好！

作者: lujingli 时间: 2016-3-18 04:27
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-20 02:24
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-20 12:44
管它三七二十一！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-20 23:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-21 02:20
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-21 19:47
很给力！

作者: 郸夜玉 时间: 2016-3-21 19:58
信楼主，得永生！

作者: 海冬梅 时间: 2016-3-21 23:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 09:59
骂人也是要有水平的！

作者: 鹿慧智 时间: 2016-3-22 15:00
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 22:35
好帖子！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 03:22
知识就是力量啊！

作者: 濮阳允晨 时间: 2016-3-23 16:01
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-23 20:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-24 19:25
顶一下，收藏了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 03:06
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-25 15:09
顶！顶！顶！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-27 08:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-28 16:29
楼主内心很强大！

作者: 心软是病 时间: 2016-3-28 19:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 郭靖易 时间: 2016-3-29 08:57
很给力！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-29 11:45
感谢楼主的推荐！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-29 23:06
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-29 23:50
顶顶更健康！

作者: 不联系 时间: 2016-3-30 01:16
好帖，绝对顶！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 03:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-30 19:55
好帖子！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-31 01:09
最近压力山大啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-31 19:20
楼主好聪明啊！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-2 17:37
谢谢楼主的分享！

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