标题: 淘宝价格如何设置达到爆款 [打印本页]
作者: sooyr    时间: 2015-9-18 16:17
标题: 淘宝价格如何设置达到爆款
　　好的营销即是成功的一半，那么好的价格设置呢?俗话说便宜没好货，好货不便宜。非也，非也!好的价格设置，就是打破消费者的心理顾虑和消费承受能力， 使得消费者愿意掏出腰包为你的宝贝埋单。下面，跟大家交流几种巧妙的价格设置方法：

　　1 ．价格拆分法.

　　做目标我们知道要把一个大目标拆分成若干个小目标去完成，为什么要这样做呢?因为目标往往是很难一下去实现的，这会给人很大压力，而目标拆分可以缓解这种压力，通过分解目标，分阶段逐步击破。价格拆分也如此，如果一个很贵的价格一下子摆在消费者面前，买家是很难一下子接受的，所以，将价格拆分可以缓解这种消费心理紧张，麻痹消费者，从而达到销售的目的。

　　价格分割是一种心理麻痹。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感，但实际卖家并没有损失。比如很多面膜的，本来每盒50元的面膜他们会分成片，然后以每1片5元的价格售出。当然大部分的买家是不会只买1片的。因为快递费一般也是由买家出的，所以消费者为了让运费花得更值，会选择购买多件，同时享受着5元1片的价格会让他们心里很舒服。另外，较低的价格能更快的提升销量，从而提高自然搜索排名。

　　2 ．特价促销法.

　　传统意义上的低价，会是一种亏本的形式低价促销。而这里要说的是淘宝低价引流的一种特价促销法。

　　比方说，你是卖儿童成长桌椅的，你的一个特价的儿童学习笔可能是5元钱，而快递费需要12元，这时候买家一般还会在你店里挑选其他的一些物品。而你赚的也就是其他产品的钱。当然这些特价产品一定要仔细挑选，选那些卖得非常好的产品，而且宝贝标题的关键词也要精心设计。一方面，低价商品可以快速积累销量，增加店铺信誉;另一方面，可以引流带动店铺其他产品的销量。这么一来，低价其实不一定会亏本，反而能给店铺带来更多的效益。值得提醒的是，淘宝最新规定：低价产品不计入销量，这里的低价产品指的是一口价3折以下以及3元以下的宝贝。

　　4 ．尾数定价法.

　　尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

　　例如：标价1000元的商品，绝对要比标价998元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元;而且只是减少2元，就能从4位数变成3位数，相比起4位数，3位数在视觉上更容易让消费者容易接受，这算是一种常见的心理错觉。

　　超市里的很多商品都带有零头，因为零头的存在可以让人感觉这个数跟下一个整数之间的距离拉大了，明明9.8元跟10元只差了0.2元，但从视觉上就会给人感觉是双位数价钱和单位数价钱的区别。

　　最后，讲了这几点方法后，大家可以参考可也以实施，毕竟都是实践出来的。在自然流量大爱卖家工具的带动下，流量是不用考虑的。那么我们的重心就应该放在如何提高销量的各种方法上去尝试。
作者: 水志诚    时间: 2015-9-25 11:48
楼主说的我也略懂！
作者: 伏问兰    时间: 2015-10-26 09:23
楼主是男的还是女的？
作者: 折凌柏    时间: 2015-10-28 08:31
态度决定一切，不错！
作者: 伦红旭    时间: 2015-12-21 01:42
楼上的很有激情啊！
作者: 官嘉赐    时间: 2015-12-24 20:07
最近压力山大啊！
作者: 低头拜王.    时间: 2015-12-26 19:28
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 白巧春    时间: 2016-1-1 01:04
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 理想的亡命之徒    时间: 2016-1-15 19:37
感觉不错！
作者: 如鱼溺水    时间: 2016-1-16 03:54
很经典，收藏了！
作者: 大头虾    时间: 2016-2-4 19:29
楼主好聪明啊！
作者: Aventloog    时间: 2016-2-11 23:12
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-2-12 01:28
我只是来赚积分的！
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-2-12 08:50
太邪乎了吧？
作者: 漂流    时间: 2016-2-12 08:51
有机会找楼主好好聊聊！
作者: obohaklalihew    时间: 2016-2-16 06:37
不灌水就活不下去了啊！
作者: CarrollTarf    时间: 2016-2-16 13:27
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-2-17 21:27
楼主真好！呵呵。。
作者: HubertSob    时间: 2016-2-19 09:25
坚持回帖！
作者: 漂流    时间: 2016-2-20 06:37
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-20 09:43
今天过得很不爽！
作者: anxiaohu    时间: 2016-2-22 02:42
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-2-23 17:49
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 为你檫泪    时间: 2016-2-24 23:28
关注一下！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-2-25 02:54
收藏了，怕楼主删了！
作者: Aventloog    时间: 2016-2-26 04:13
我默默的回帖，从不声张！
作者: 追梦少年    时间: 2016-2-27 11:49
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-2-27 21:15
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 孤久则惯    时间: 2016-2-29 19:28
楼主说的我也略懂！
作者: 一点陪衬    时间: 2016-2-29 23:20
这么好的帖子，应该加精华！
作者: Aventloog    时间: 2016-3-1 22:47
十分赞同楼主！
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-1 23:07
楼主很有艺术范！
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-1 23:50
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-3-3 21:50
楼主会死的很有节奏的！
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-3 22:00
关注一下！
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-3 22:27
楼主加油，看好你哦！
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-4 04:58
勤奋灌水，天天向上！
作者: 似狗非友    时间: 2016-3-6 15:46
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 太空漫游    时间: 2016-3-6 16:29
好东西，赞一个！
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-6 17:45
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-6 19:48
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-8 08:51
不错的帖子，值得收藏！
作者: 我想笑    时间: 2016-3-10 18:49
楼上是GG还是MM啊？
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-11 14:56
楼上的心情不错啊！
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-11 21:45
视死如归的架势啊！
作者: 我会发光    时间: 2016-3-12 13:12
我只看看不说话。。。
作者: 有你在会很幸福i    时间: 2016-3-12 13:22
楼上的说的很好！
作者: 无动于衷    时间: 2016-3-12 13:22
很有看点！
作者: 8888    时间: 2016-3-12 19:02
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 诸葛隽美    时间: 2016-3-14 05:49
青春不在了，青春痘还在！
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-3-14 17:48
楼主是一个神奇的青年！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-14 23:08
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 王展    时间: 2016-3-15 10:55
视死如归的架势啊！
作者: JarGype    时间: 2016-3-15 13:33
宇宙第一贴诞生了！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-15 14:09
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-15 23:33
视死如归的架势啊！
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-16 16:50
感谢楼主的推荐！
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-16 22:08
回复就有积分赚！太赞了！
作者: Carlosea    时间: 2016-3-17 11:33
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 端丹云    时间: 2016-3-17 21:04
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-18 02:26
楼上的刚出院吧？
作者: AsbellFah    时间: 2016-3-18 03:59
回复就有积分赚！太赞了！
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-18 08:55
支持楼上的！
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-18 20:25
楼主是男的还是女的？
作者: 孤久则惯    时间: 2016-3-20 10:42
好好学习楼主的帖子！
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-20 16:36
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 抬头就是阳光    时间: 2016-3-20 23:56
楼主很有激情啊！
作者: 拥你是梦    时间: 2016-3-21 11:39
支持一下，下面的保持队形！
作者: 8888    时间: 2016-3-22 13:26
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 眼居你    时间: 2016-3-22 22:31
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 厌我吗    时间: 2016-3-23 16:21
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 或十年    时间: 2016-3-23 20:57
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-24 01:28
楼主的文笔不错！
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-25 02:42
支持楼上的！
作者: 麻韫玉    时间: 2016-3-25 08:08
不是惊喜，是惊吓！
作者: 墨羽倾炫    时间: 2016-3-27 16:52
好好学习楼主的帖子！
作者: 依偎孤独.    时间: 2016-3-27 17:50
楼主很有艺术范！
作者: 眼居你    时间: 2016-3-27 19:44
楼主真好！呵呵。。
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-27 20:19
看帖回帖一条路！
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-28 14:07
感觉不错！
作者: 青柠少年    时间: 2016-3-28 19:28
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 得不到    时间: 2016-3-30 11:00
管它三七二十一！
作者: 厌我吗    时间: 2016-3-30 22:39
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 离岛日记    时间: 2016-4-1 09:19
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: BelindaVob    时间: 2016-4-1 18:31
楼上的说的很好！
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-4-2 13:55
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 深拥我    时间: 2016-4-3 00:49
楼主你想太多了！
作者: 最佳损友    时间: 2016-4-3 10:46
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 温柔如初次    时间: 2016-4-6 10:39
感谢楼主的推荐！
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-4-6 10:55
楼主人气很旺！
作者: 违心话    时间: 2016-4-6 13:46
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 尹梅花    时间: 2016-4-7 10:34
论坛的人气不行了！
作者: 邛夏波    时间: 2016-4-7 10:34
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 嵇丽芳    时间: 2016-4-7 10:34
楼上是GG还是MM啊？
作者: 不再有期待    时间: 2016-4-8 03:45
楼主加油，看好你哦！
作者: 违心话    时间: 2016-4-10 02:16
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 拥你是梦i    时间: 2016-4-10 12:01
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 扶志明    时间: 2016-4-11 15:50
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 眼居你    时间: 2016-4-12 09:00
楼主人气很旺！
作者: 不联系    时间: 2016-4-12 15:46
经典，收藏了！



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