分析：没流量？没转化？换种思维，换种眼光！ -

标题: 分析：没流量？没转化？换种思维，换种眼光！ [打印本页]

作者: 做人上人 时间: 2015-9-19 07:24
标题: 分析：没流量？没转化？换种思维，换种眼光！

这次属于屌丝文，所以没图，不用担心流量的问题了。

2015算是电商的寒冬，各种平台的崛起，各种垂直电商开张，导致流量不断的下滑，虽然淘宝很早就开始布局，从最早13年入股新浪微博。到14年的入股优酷。

不得不说，马云的眼光非常超前（用句高端大气上档次的话，公司愿景以及战略目标非常明确。）

好吧其实上面都是废话。

说点小卖家关心的。

A君：我每天现在流量只有300个。

B君：完蛋！和你差不多了，我们现在只有800个了。CXX，你现在多少，作为B店不少吧。

C君：以前每天也就上万，现在……2000不到了。准备出淘了。

相信这是目前非常多的卖家的困惑，以及正在不断每天为你们减肥事业做出贡献的一大助力。

但是我们要去分析现在的情况，08丶09挂着宝贝，适当修下图，产品蹭蹭卖。10 丶11会开个直通车，默默地赚翻。12丶13年全武行上阵，业绩也是不错。去年相信是比较省心的一年。会SD，一切搞定。为此大量的新手在朋友的号召下，进入了电商大军。

相信派代这么多大神，都会根据流量在判断以后的形式。电商是趋势，尽管以后的方向，我们暂时无法确定，但是可以从后台越来越多的90后的消费者，甚至在过两年00后的消费者也开始不断的加入。电商是必然的。我们作为80后电商是个新鲜事物，但是我们后面的小伙伴么捏，网购已经成为他们生命中的一部分。深入人心。

所以不要去抱怨，一年比一年难做。如果你想吃这碗饭，那么就去学会适应，因为你还不能够去改变一个行业。

貌似扯题了。

下面给大家讲个案例，也是我对很多来咨询的卖家所说。

每天一味的去追求流量的本质是什么？为了转化，为了赚钱是么？

那么要那么多的流量做什么？你目前的流量的UV价值你是否已经充分利用？

店铺每天300个流量的你的转化是多少？ 2%丶3%？没有提升空间了么？

相信你会告诉我不是吧！那么既然如此，趁着低谷期，之前一些没法做的变动，是不是现在可以动下手术？

当你一心想要把所有的精力去消化目前流量而提升转化的时候，亲！恭喜你，你会发现你的店铺在慢慢的增加流量。（已经实验成功，反馈非常好！）

说了那么多，可能没有直观的数据。举个例（栗）子：脑海中有木有板栗啊 ……

100流量成交5单客单价200（成本120）= 1000的成交额（400的利润）榨干后

1000流量成交2单客单价 200（成本120）= 400的成交额。（160的利润）

所以得出结论，当你没有榨干所有的流量加之前，流量没鸟用。

当然这是第一个问题，还有另外一种思路。

就是同样的流量情况下，如果你的利润提高捏？

目前还有非常多的童鞋，初期由于资金少，比较喜欢做低客单价，低利润的产品。

比如卖件衣服只赚个20元左右。（相信很多童鞋都是这样）

想着薄利多销，想法很丰满，现实很残酷啊。

你前期不要补单么？你的产品全网同款少么？往往相反的是，很多客单价低的产品，同款严重，而且普遍销量还是比较高。

那么你怎么办？开车+SD+免费送，样样搞起！辛苦一月销量上千了，洋洋得意之时算下帐，刨除SD成本+开车+免费送+运费+其他花销，童鞋你赚钱了么？（别打我，我相信戳中你的痛点了。）

所以你也可以选择更多的空间。比如一些客单价利润适当稍高的产品，请相信现在消费者的网购平均消费已经越来越高。

所以完全你可以选择一些利润更高的产品。

还以上面的例子，100的流量，2%转化，每天的利润也就是160. 相信如果是一人店铺的情况下，至少工资够了吧？比上班舒服点吧。那么如果你的转化提升至5%捏，恭喜你达到普通全职运营的工资水准了，要知道很多全职运营，每天工作到深夜，才多少工资啊。

所以各位亲。

电商在改变，我们也需要改变。

随波逐流不好，但是我们这个叫做与时俱进。

同时最后送给所有的准备出淘的童鞋。

你没有努力过，谈失败的资格都没有！

作者: 布天韵 时间: 2015-9-19 07:51
不是惊喜，是惊吓！

作者: 巧映萱 时间: 2015-9-19 08:12
楼上的忘记吃药了！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-10-1 09:31
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-10-30 09:10
楼上长在线啊？

作者: 低调的爆发 时间: 2015-11-1 04:44
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-12-25 12:28
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 贵淳美 时间: 2016-1-6 05:02
楼主是好人！

作者: 陶晴虹 时间: 2016-1-12 14:21
以后就跟楼主混了！

作者: 么昆雄 时间: 2016-1-16 14:27
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 作茧自缚 时间: 2016-1-20 01:29
缺乏激情了！

作者: 从未停步 时间: 2016-2-11 23:27
我默默的回帖，从不声张！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 01:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-14 09:39
感谢楼主的推荐！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-14 14:18
学习雷锋，好好回帖！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-14 23:37
不错的帖子，值得收藏！

作者: 违心话 时间: 2016-2-15 05:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-15 21:22
不是惊喜，是惊吓！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-17 22:45
支持一下，下面的保持队形！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-18 07:21
收藏了，楼主加油！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-19 09:15
很有看点！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-19 12:48
互相分享，共同进步！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-19 15:24
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 菅力勤 时间: 2016-2-20 09:22
这个帖子好无聊啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-20 21:17
支持一下，下面的保持队形！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-21 08:35
好帖，绝对顶！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-22 00:30
太邪乎了吧？

作者: 香孤云 时间: 2016-2-22 20:51
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-23 11:16
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-25 20:40
楼主写的很经典！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-26 22:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-2 00:03
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-2 03:39
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-2 19:06
感谢楼主的推荐！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-3 02:06
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-3 21:58
态度决定一切，不错！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-3 23:00
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-4 22:40
论坛人气好旺！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-5 22:38
十分赞同楼主！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-6 00:50
有内涵！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 05:36
内容很有深度！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-6 11:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-7 03:48
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-7 18:39
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-8 03:30
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-9 03:00
楼上的心情不错啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-10 18:16
刚分手，心情不好！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-10 23:13
楼上的很有激情啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-13 23:26
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-14 13:58
帖子很有深度！

作者: 她不配 时间: 2016-3-14 21:33
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 明天更快乐 时间: 2016-3-15 05:08
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 游绿柳 时间: 2016-3-15 12:47
感谢楼主的推荐！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-15 23:51
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 张馥芬 时间: 2016-3-16 03:46
楼主英明！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-17 01:39
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-17 03:14
楼主说的我也略懂！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-17 08:37
知识就是力量啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-17 20:17
白富美？高富帅？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-17 21:56
收藏了，很不错的内容！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-18 20:25
希望论坛越办越好！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-19 06:02
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-20 12:41
关注一下！

作者: 违心话 时间: 2016-3-21 12:10
缺乏激情了！

作者: 夫正祥 时间: 2016-3-21 19:40
不灌水就活不下去了啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-22 04:19
好东西，赞一个！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 05:59
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-23 13:17
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: JarGype 时间: 2016-3-24 00:04
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-24 06:02
经典！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 18:59
灌水不是我的目的！

作者: 微信名字 时间: 2016-3-25 20:16
楼上的刚出院吧？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 22:23
很有品味！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-26 01:51
管它三七二十一！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 03:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-26 09:01
学习雷锋，好好回帖！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-26 23:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-27 02:15
感谢楼主的推荐！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-27 10:07
楼上的真不讲道理！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-27 13:12
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-27 22:27
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-27 22:49
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-28 02:18
好帖，绝对顶！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-28 19:00
楼主英明！

作者: 千般变 时间: 2016-3-28 19:23
顶！顶！顶！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-29 05:29
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 盘鸿志 时间: 2016-3-29 19:06
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 再离开 时间: 2016-3-29 19:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 牟曜曦 时间: 2016-3-29 19:11
顶顶更健康！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-30 01:35
顶顶更健康！

作者: 体温. 时间: 2016-3-30 16:11
我只看看不说话。。。

作者: 眼居你 时间: 2016-3-30 18:45
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-30 19:18
信楼主，考试不挂科！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-30 19:42
顶顶更健康！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-1 00:23
很有品味！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-1 22:05
收藏了，楼主加油！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-1 22:37
态度决定一切，不错！

作者: 似狗非友 时间: 2016-4-1 22:57
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-2 08:30
楼上的刚出院吧？

作者: 梦未终 时间: 2016-4-2 14:25
楼主很有艺术范！

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