经验干货：如何提升转化率 -

标题: 经验干货：如何提升转化率 [打印本页]

作者: 策马走天涯 时间: 2015-9-19 07:31
标题: 经验干货：如何提升转化率
我们都知道，转化率是直接影响店铺自然流量的关键性因素，都会为提升转化率而头疼，为什么我的店铺没流量，这样哪来的转化；为什么我的店铺流量这么高，但是买家下单机率这么低…今天主要是与大家分享怎么在给店铺带来流量的同时也能促进宝贝转化。

　　一丶结合店铺定位，选择符合市场需求的宝贝

　　1.店铺定位：包括市场定位，风格定位，价格定位

　　2.市场需求：人群特征，心理特征，行为特征，地域因素，应季性等

　　结合淘宝指数进行分析：

　　

　　二丶利用多种推广方式，多渠道引进流量

　　1丶直通车推广：

　　选择好主推宝贝后，通过直通车配合做测试，结合市场出价设置宝贝出价，获取一定展现；

　　优化好宝贝推广标题和图片，提高宝贝点击率，实现低价获取更多流量；配合宝贝促销活动，合理分配宝贝流量，结合宝贝活动节点，在活动期间适当提高宝贝流量，促进转化；

　　善于利用店铺推广，最大限度提高店铺宝贝曝光率，提供买家更加选择，提高买家购买机率的同时提高客单价

　　2丶钻展推广：

　　精准定向：结合店铺买家购买习惯，设置访客定向，兴趣点定向以及群体定向，以及利用达摩盘进行精准定向；

　　选择优质展位：结合钻展预算，参考展位日均流量和点击率，测试展位投放结果；

　　设计突出宝贝卖点的创意图片，提高图片点击率，获取更多展现。

　　3.淘宝客推广：

　　设置佣金：结合宝贝利润值，设置合理佣金，最好的佣金比例是利润*60%

　　寻找淘客群：可以通过淘宝联盟后台进行查找，QQ群查找，到淘宝联盟发布招盟贴，吸引淘宝帮忙推广

　　4.其他站内平台推广：尝试淘宝站内的其他频道推广

　　

　　三丶完善店铺内功，把握每个流量，促进成交

　　1.宝贝内页

　　（1）宝贝标题：宝贝标题不仅可以为宝贝带来免费流量，也可以激发买家的购买欲望，可以通过适当放营销型关键词，譬如：特价丶包邮等，并加以对宝贝属性的说明，让买家第一时间了解宝贝卖点，也可以参考同行宝贝的标题设置，对比营销；

　　（2）首屏展示图：完善宝贝主图设置，包括宝贝正面图，背面图以及宝贝细节图。如下图：

　　

　　（3）客单价：促销价格的设置，宝贝是否包括，都会直接影响买家成交

　　

　　（4）宝贝详情：包括PC端和手机端详情页的设置

　　

　　评价和销量：大部分买家都会有从众购买心理，而且网上购物看不到实物，主要是通过其他买家的评价来判断宝贝的性价比，因此评价和销量往往是决定买家购买的关键因素，其中需要特别强调的是手机端第一条评价，尽可能好评。

　　关联销售：包括同类宝贝推荐，本店热卖宝贝关联，清仓促销宝贝关联，新品推荐，让买家有更多选择，带动其他宝贝销售，提高总体客单价。

　　2丶店铺总体装修：

　　A 店招：店招主要用来展示定位，定位明确，有利于增加回头客或收藏人数，为以后转化做铺垫。

　　B 店铺的产品分类：分类要清晰明确地告诉店铺具体有哪类宝贝，这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。

　　

　　3丶促销活动：

　　（1）结合宝贝生命周期设置活动：预售特惠，阶梯价（前**名享受**折优惠），清仓价等。

　　（2）结合淘宝大型促销活动以及节假日设置活动：双11或双12价，年中大促特价，3.8节价等。

　　（3）结合店铺人群设置会员价。

作者: 时光老去 时间: 2015-9-19 07:58
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-9-19 08:10
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 么昆雄 时间: 2015-9-19 13:49
坚持回帖！

作者: 索彦灵 时间: 2015-9-19 18:59
很有品味！

作者: 彭琦巧 时间: 2015-9-24 16:49
这个帖子不回对不起自己！

作者: 果碧萱 时间: 2015-10-14 06:53
有品位！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-11-3 06:14
顶！顶！顶！

作者: 孤独放大 时间: 2015-12-22 13:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 抱负！ 时间: 2015-12-27 20:03
精华帖的节奏啊！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-1-10 01:08
不灌水就活不下去了啊！

作者: 桑梦蕊 时间: 2016-1-16 14:28
楼主，大恩不言谢了！

作者: 心盗i 时间: 2016-1-20 01:30
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 强亦绿 时间: 2016-1-20 15:54
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 懂你味道 时间: 2016-2-11 18:45
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-12 08:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-12 09:27
吹牛的人越来越多了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-12 11:14
楼主发几张靓照啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-16 18:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-17 04:36
知识就是力量啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-17 21:34
我只是来赚积分的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-18 08:11
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 漂流 时间: 2016-2-20 10:03
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-21 01:23
今天的心情很不错啊

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-21 02:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 乜天悦 时间: 2016-2-22 07:03
论坛的人气越来越旺了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-24 13:41
缺乏激情了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-25 09:41
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2016-2-26 08:40
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-28 20:20
勤奋灌水，天天向上！

作者: 那芳馨 时间: 2016-3-1 07:09
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-1 14:42
有品位！

作者: BudGype 时间: 2016-3-2 16:08
收藏了，以后可能会用到！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-2 17:03
关注一下！

作者: 我的公主 时间: 2016-3-5 08:51
楼主发几张靓照啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-5 22:10
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-6 17:52
精华帖的节奏啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-6 18:37
楼主很有艺术范！

作者: GropeN 时间: 2016-3-6 23:09
帖子很有深度！

作者: 黎俨雅 时间: 2016-3-7 13:02
今天过得很不爽！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-7 22:19
论坛的人气越来越旺了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-9 17:42
经典，收藏了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-9 19:33
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-9 19:59
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-11 19:13
楼主今年多大了？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-12 13:22
楼主的文笔不错！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-14 10:31
有品位！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-14 11:38
楼上长在线啊？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 12:45
楼主主机很热情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-14 15:40
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-14 17:06
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-14 23:47
收藏了，很不错的内容！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 12:00
楼上的刚出院吧？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-15 20:00
信楼主，考试不挂科！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 23:51
楼上的很有激情啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-16 03:11
好好学习楼主的帖子！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-16 11:10
不错，受用了！

作者: 聂夏璇 时间: 2016-3-16 14:23
楼上的说的很多！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 20:20
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 04:23
骂人也是要有水平的！

作者: 她不配 时间: 2016-3-18 05:18
楼上的说的很好！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-18 17:09
我只是来赚积分的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 08:45
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-20 10:25
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-20 20:00
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-22 17:36
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-23 20:51
终于看完了，很不错！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-23 23:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2016-3-24 08:25
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-24 21:14
赞一个！

作者: 羽尔阳 时间: 2016-3-24 23:00
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 必胜！ 时间: 2016-3-24 23:02
好东西，赞一个！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-25 02:47
收藏了，怕楼主删了！

作者: 体温. 时间: 2016-3-25 08:48
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 或十年 时间: 2016-3-26 04:09
楼主人气很旺！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2016-3-26 18:55
楼主很有艺术范！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-27 22:50
楼上的说的很多！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-28 08:47
好东西，学习学习！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 18:55
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 19:22
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-29 10:21
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-29 13:28
楼上的心情不错啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 18:49
顶一下，收藏了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-29 19:00
顶一下，收藏了！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-30 09:55
大神就是大神，这么经典！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-30 17:52
关注一下！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-30 17:52
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-30 18:40
很给力！

作者: 人心叵测 时间: 2016-3-30 18:45
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-30 19:23
论坛人气好旺！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-31 21:02
被楼主的逻辑打败了！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-1 04:32
坚持回帖！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-1 20:46
太邪乎了吧？

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-2 17:00
好帖，绝对顶！

作者: 魅力无限 时间: 2016-4-3 02:18
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 再离开 时间: 2016-4-3 09:25
关注一下！

作者: 王展 时间: 2016-4-3 11:28
终于看完了，很不错！

作者: -半岁音书 时间: 2016-4-6 04:31
好好学习楼主的帖子！

作者: 右手边 时间: 2016-4-6 07:43
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-7 07:52
大神好强大！

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